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保險銷售怎么找客戶（保險銷售如何找客戶）

發(fā)布時間：2023-05-24 04:17:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 633

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于保險銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保險行業(yè)怎么獲客
2、懂視生活
3、賣保險該如何找客戶資源?
4、請問做保險員有什么方法找客戶？

保險銷售怎么找客戶（保險銷售如何找客戶）

一、保險行業(yè)怎么獲客

1、陌生開拓

陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認(rèn)識，你對他們也是一樣。通過活動、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）

這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現(xiàn)在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。

陌生拜訪的關(guān)鍵點在于，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢開發(fā)或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。

2、微信獲客

微信作為人人都在用的社交軟件，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經(jīng)離不開微信了，線下平常生活，線上經(jīng)常展示，一個人的微信號就相當(dāng)于你的身份證了。

互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他結(jié)識，成為好友，甚至在一個群里面。有了更多接觸的可能。

微信獲客可以采用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當(dāng)然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設(shè)置篩選機(jī)制。

3、轉(zhuǎn)介紹

除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易于接觸的新客戶。

4、產(chǎn)說會

傳統(tǒng)保險展業(yè)都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產(chǎn)說會了。

產(chǎn)說會是指，以獲取客戶、產(chǎn)品說明、意向確定或轉(zhuǎn)化成交為目標(biāo)的小型會議。陌生客戶可以開，認(rèn)識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。

5、網(wǎng)絡(luò)獲客

網(wǎng)絡(luò)雖大，但信息墻并不完全透明，還存在信息不對稱的現(xiàn)象。也就是說，有精準(zhǔn)意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網(wǎng)上找客戶，客戶也在網(wǎng)上找你，說的就是這個意思?？傊褪墙?jīng)常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的平臺，專門做網(wǎng)絡(luò)獲客（比如智保網(wǎng)就做得比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然后再匹配給某地的保險業(yè)務(wù)員，做的是類似于中介的業(yè)務(wù)。不過這種服務(wù)是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。

二、懂視生活

1、樹立目標(biāo)，構(gòu)思計劃。要想找客戶，需要先樹立一個清晰明確的目標(biāo)，自己要找多少客戶，需要什么樣的人群，大概需要多久的時間等等，然后構(gòu)思自己怎么開展工作。

2、站在產(chǎn)品的角度去思考，自己需要找什么樣的人群。清晰定位了這一點，自己找客戶就有明確的方向，知道什么樣的人是自己的精準(zhǔn)客戶，他們有什么樣的需求，產(chǎn)品可以解決什么問題。

3、從自身的圈子開始，尋找自己的精準(zhǔn)客戶。自己的人脈圈子就是自己最好的資源，找客戶的時候，可以從自己身邊的圈子開始，找到有真正需求的人。當(dāng)然不要太刻意，要選擇適合的方式。

4、采用傳統(tǒng)的發(fā)單頁的方式來進(jìn)行宣傳和推廣，吸引有需求的客戶。找客戶需要采用一些傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行宣傳和推廣，讓更多的人知道自己的產(chǎn)品及自己可以提供的服務(wù)。

5、建立自己的客戶社群?，F(xiàn)在社群營銷也很重要，有些人積累客戶就靠著最開始的社群，吸引更多感興趣的人，每一天都進(jìn)行互動，既可以宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，也可以獲得更多關(guān)注和粉絲。

6、和一些組織機(jī)構(gòu)合作。保險行業(yè)也好，其他的行業(yè)也好，找客戶的時候，還是需要和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源，實現(xiàn)雙贏。

三、賣保險該如何找客戶資源?

目前需要的不僅是要找到準(zhǔn)客戶，更需要高質(zhì)的準(zhǔn)客戶，所以，量不如質(zhì)更有效，初期做保險，要盡量找緣故，因為他們是最了解你的人（賣保險更多的是賣人品，相信是前提條件）。

只有他們接受并介紹人給你你才會生存下去，只要生存你就有足夠的時間根據(jù)公司教會的方法去開拓你的準(zhǔn)主顧，獲得源源不斷的客戶資源。

首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：緣故開拓中認(rèn)識的人：他們對你的信任程度較高，同時也已經(jīng)接受了你的服務(wù)，基于感情因素，他們比較愿意幫助你。

現(xiàn)有保戶：他們已經(jīng)購買了你的保險商品，對你是有信心的，只要售后服務(wù)到位，他們很滿意，這類人就可以是你最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領(lǐng)隊、公務(wù)人員、醫(yī)生、教師，甚至公司秘書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務(wù)可以取悅他們，他們就能夠來協(xié)助你。

當(dāng)然，為了順利地拿到轉(zhuǎn)介紹名單，你還必須經(jīng)常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉(zhuǎn)介紹人投保工作的進(jìn)展?fàn)顩r。與準(zhǔn)保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而后再進(jìn)入正題，這樣會有助于你們的溝通。

客戶資源可從以下幾種尋找：

一、公司、單位的領(lǐng)導(dǎo)人：選擇這類人作為你的轉(zhuǎn)介紹對象，我想不僅會給你帶來一兩件保單，甚至可能會為你帶來一塊市場，一個空間，成為你未來取之不盡，用之不竭的人力資源庫。

二、影響力中心：這類人群并不是公司、單位或某一群體的實權(quán)派，但他們的人際關(guān)系很好，交友也很廣泛，關(guān)系網(wǎng)異常的發(fā)達(dá)。

確實，現(xiàn)代社會就是網(wǎng)絡(luò)社會，誰擁有的網(wǎng)絡(luò)廣泛、靈通，誰成功的概率就會更大，我們營銷人員也要入時把握住這網(wǎng)的力量。

這首先就要求我們得到“網(wǎng)址”，即有影響力的中心人物和情況，這個轉(zhuǎn)介紹對象可非同小可，一旦你的為人，你的素質(zhì)，你的良好服務(wù)被他們認(rèn)可，那你便得到無限的機(jī)會，獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶群。

三、特種行業(yè)的職員：

1、房地產(chǎn)業(yè)的銷售人員，他們的客戶都是具有雄厚購買力的人，這種人已經(jīng)可以把消費當(dāng)作一件平凡的事來處理。和他們談保險，為他們增加保障、提高身價，是一件并不困難的事，當(dāng)然，要想得到更多這們的消費族的詳細(xì)狀況，你心須經(jīng)過房地產(chǎn)銷售人員的幫助。

2、醫(yī)生、護(hù)士，白衣天使治病救人，病人總是危機(jī)感最強烈的人群之一；病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機(jī)感，他們的投保欲望相對常人也要強烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會很利于你的展業(yè)。

現(xiàn)在，我的手中已經(jīng)有了不少的轉(zhuǎn)介紹資料，下一個問題就是用什么方法與這些“準(zhǔn)客戶”進(jìn)行聯(lián)絡(luò)了。

四、請問做保險員有什么方法找客戶？

我身邊接觸到很多的保險員工，他們上班第1件事情會經(jīng)歷三個月的培訓(xùn)。在保險課堂上他們會交新的保險業(yè)務(wù)員類名單，把自己所工作過的同事，家里的親戚，包括外面的一些聚會微信上的好友，只要是見過面的或者是沒見過面的，都把他名字先寫出來，然后挨個的去拜訪，每天拜訪10個。

其實保險員現(xiàn)在有一個高大上的名字叫做理財規(guī)劃師或者叫未來規(guī)劃師，普通的保險員賣的是保單，優(yōu)秀的保險員賣的是理財?shù)睦砟詈头里L(fēng)險的價值。

如果讓我來做保險的話，我可能會采用以下的三種方法來拓展客戶：

有一句話叫做理不理財財不理理，要想穩(wěn)住自己的財富，就要學(xué)會理財?shù)囊?guī)劃，保險是理財?shù)囊环N，讓自己成為一個高級的理財規(guī)劃師，在職業(yè)資格里面有這類的證書可以以考代學(xué)。

擁有了這類的知識過后，我可以在朋友圈或者在抖音上面來創(chuàng)建一個理財課堂，通過理財課堂自動的來引流一些客戶，只要他覺得我講的有道理，這時候我才來跟他溝通，保險的事情可能水到渠成。

現(xiàn)在人們都知道買保險很重要，但是都害怕上當(dāng)受騙，像我們開車的人都知道有兩種險是必買，一個是交強險是國家強制的保險，第2種就是我們的第三責(zé)任險理賠金額保額一般是在200萬。

所以啊，要想成為頂級的保險銷售員，一定要學(xué)會培訓(xùn)師的本領(lǐng)，這一點大家可以跟我學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的技能。

保險業(yè)務(wù)員一定要學(xué)會投資投資自己，你看保險員是西裝革領(lǐng)標(biāo)配，而且如果再有一臺車所接觸的人權(quán)的人脈，一定是會提升幾級。

能夠買保險的不要去買意外險，100塊一單提成也不高，最貴的我認(rèn)為是理財險或者是這個財產(chǎn)險。保額又高，保費也高，拿到了分成也高，但是誰能出起這些錢呢，一定不是普通的人士，而是一些高階的企業(yè)的創(chuàng)始人，這類人手里有資金，他要合力的去分擔(dān)風(fēng)險，怎么認(rèn)識他，如果你在做保險之前沒有機(jī)會接觸到這類人，你就要學(xué)會去參加各類的活動。

常見的有一些協(xié)會，比如說企業(yè)家協(xié)會它里面的人群就是企業(yè)家，所以這類是你理想的客戶之一。

第三：時刻宣傳自己，打造屬于自己的IP。

現(xiàn)在的資產(chǎn)無論做哪行哪業(yè)個人的Ip非常的重要，提升自己的能力，無時無刻的在分享自己做什么，能夠給別人帶來什么樣的價值。每個人身邊至少有10個以上的保險從業(yè)人員，他為什么買你的保險，這時候你要給客戶一個理由，你對于客戶的價值是什么？

賣貨之前先賣自己客戶接受你的客戶才會接受你的推銷，對于保險從業(yè)人員你要學(xué)習(xí)一些個人的本領(lǐng)，比如景云老師的PPT制作技巧，你可以幫助客戶制作PPT，你能制作出動人的PPT方案打動客戶。

所以呀，賣保險不如賣價值，你對客戶的價值是什么？要思考，根據(jù)你掌握的技能選擇1~2種，對于別人有價值的人員去做價值互換，你幫客戶解決問題，客戶幫你解決問題，購買你的保險。

做保險員所做的人都是自己的親戚朋友，自己身邊熟習(xí)的人，所以保險上擋的人基本是保險人自己的人，得便宜也是他們自己，上當(dāng)也是自己人，保險業(yè)的發(fā)展要經(jīng)過幾代人，我?guī)资牡南硎苤庞斜ｋU的發(fā)展，現(xiàn)在基本是謎，沒有得到正實過，一定要正實過，那今后的保險公司生意就好做了，否則就難做！

想作為保險行業(yè)人。必須要學(xué)會善于溝通，學(xué)會用運用語言的力量來打動你的戶？

就是要充分學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)技能？

作為保險銷售，為客戶解疑答惑，既是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。所以學(xué)好自己的業(yè)務(wù)技能是必不可少的條件？只有我們充分了解學(xué)習(xí)了，自己的的業(yè)務(wù)技能了，讓自己的腦袋里有“貨”這樣我門在面對客戶時才會講的游刃有余，切中客戶的要點，打消他的疑慮。這樣才能更好的成單。其次，只有你懂了，你跟客戶溝通，客戶才會懂?？蛻袅私饬水a(chǎn)品，才會根據(jù)自身情況做出投保選擇，少走彎路，花最少的錢，買最全的保障。最后，再與客戶基于互相信任條件下的良性溝通，無論最終簽單與否，都是累積用戶資源，打造口碑的重要機(jī)會。

第一要從微信營銷入手。

善于打造“微信名片”現(xiàn)在的微信都不僅僅是朋友之間往來的信息工具了，更像是我們進(jìn)行商業(yè)運作的工具，所以出現(xiàn)了很多的，微商?，F(xiàn)在每個人每天都有大部分時間來刷手機(jī)，樹立好自己的微信品牌。無形中就為自己發(fā)個很多次廣告，從而更能容易吸引到客戶。

第二是從親戚朋友入手。

現(xiàn)在的朋友就是人脈，好多人有的都不知道。想選澤一個比較好一點的，靠譜一點的保險。無法能夠?qū)崿F(xiàn)。所以你的出現(xiàn)會增加你在他們心中的信任度。時不時的發(fā)一寫公司的福利?；顒拥鹊?！從而會選擇你，增加你的成單率。

第三，從客戶增加親近感入手。

遇到客戶后，正常互動，溝通閑聊。如果你有什么實用的app小工具，你可以轉(zhuǎn)發(fā)給他，有什么正能量的熱點新聞，也可以適當(dāng)閑聊。增加客戶對你的信任，親切感。因為客戶是可以從朋友發(fā)展過去的，而初期你要做的，就是怎么廣泛的交朋友。

這些做好了，怎么會沒有客戶呢？

以上就是關(guān)于保險銷售怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。