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線下推廣人員是做什么的(線下推廣人員是做什么的呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下推廣人員是做什么的的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、游戲推廣員是做什么的
游戲推廣員專門從事通過網(wǎng)絡或者線下活動或者其他方法將游戲展現(xiàn)到各個地方。
相關(guān)介紹:
游戲推廣員是指通過游戲內(nèi)推廣、好友推廣、
擴展資料
由于競爭激烈,各個公司也想盡辦法擴大自己的影響,因為只有玩家多了,公司才能獲得更多贏利。許多公司開始招聘專職或者兼職的網(wǎng)絡游戲推廣員。他們負責向朋友推薦某種網(wǎng)絡游戲,發(fā)展的“下線”越多,“下線”玩游戲的時間越長,游戲推廣員的收入就越高。
相關(guān)職業(yè):
1.游戲管理者:
是指公司為了保證游戲品質(zhì),讓玩家享受、投入在線游戲;徹底地了解游戲的所有狀況,使得玩家可以得到更好的服務而雇傭的在線游戲管理者。
2.游戲測試員:
測試員選擇通過工具,內(nèi)存修改,設置斷點,封包修改等方法來制造游戲漏洞,然后加以修復,以免這些漏洞被外掛制作者利用。
參考資料來源:百度百科-游戲推廣員
二、餓了么線下推廣BD(早餐)這個工作主要干什么的有人知道嗎?跪求
餓了么線下推廣BD(早餐)職責描述:
1,通過高效的市場推廣方式對指定范圍的高校、商務樓宇、居民社區(qū)進行用戶推廣;
2,根據(jù)餓了么外賣戰(zhàn)略,建立和維護高價值合作渠道的合作關(guān)系;
3,負責和合作伙伴進行商務談判,確保獲得最優(yōu)惠的商務條件;
4,通過策略思考,持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價值;
5,推動解決合作中存在的問題。
三、線下推廣怎么做
線上的流量被幾大集團掌控,流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好,尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多,項目越來越多,不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量,也不是有錢就適合買量,所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么,如何做好線下地推推廣?
線下推廣必看!如何做好地推推廣?
這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——
一、貪婪型地推
第一種,是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣,以及更長時間前,各大團購網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。
這種地推最為常見且被運用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費資金資源的,而且沒有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎?
顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理,但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注,然后有補貼、優(yōu)惠、小禮品等等。
那么其“神”呢?我舉一個美團外賣的例子,美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發(fā)傳單開始,但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前,用4個月時間做了一件事:在北京某區(qū)租了個小房間,招了6個數(shù)據(jù)運營,在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單,最后建立了一個發(fā)傳單模型,該在什么時間發(fā),該在什么地點發(fā),數(shù)據(jù)反饋會如何。
而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個字“快”,要求項目能很快很好的復制擴張到全國去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強大。
另外,發(fā)傳單的威力也是非常巨大的,不多需要一些策略,見《不要小看了發(fā)傳單,簡約不簡單! 》
二、需求型推廣
第二種,稱之為“需求型地推”,越過線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。
“地推是地面推廣人員的簡稱,在游戲推廣方面,移動應用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。”這是百度百科上對地推的解釋,端游、頁游、手游,最主力的消費群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧,因為暫時不必為家庭生計考慮,手里閑錢一堆。
比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費給我1000rmb我都不會去整,一是怕二是沒必要,但對于有需求的人,相信很重要,通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛美的需求,并可能會一點點接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校,找準有強烈需求的用戶,一推一個準。
三、情感型推廣
第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認為真正領會地推精髓的方式,也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。
安利的直銷模式挺值得借鑒,因為那是一個family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學習),里面有的人確實在社會上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對安利還是抱有感情的,關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境,盡管是虛幻的。
舉個例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務,他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員,他從一個小學門口,找到兩個小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車,為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶,但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系,一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶,也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。
寫在最后
常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇,這三種方式無所謂誰好誰壞,也可以同時采用,要看產(chǎn)品的需要,沒有最好的,只有最合適的。
比如e袋洗剛開始在夏天做地推時,曾經(jīng)開一輛特斯拉,車后備箱里放西瓜:使用e袋洗服務送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜,貪婪型地推)心理,而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,輸出情感價值。但是,所謂的方式方法都是氣球,一戳就破,關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行,人永遠是最重要的,尤其是地推。
人是趨利避禍的,所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛,在金錢利益既定的情況下,榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時,照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊,就需通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配,建立團隊成長體系,個人成長榮譽體系。各個地推區(qū)域的排名,團隊之間的排名,個人之間的排名等等。
四、網(wǎng)絡推廣專員每天做什么?
網(wǎng)絡推廣是做什么的?網(wǎng)絡推廣專員每天做什么?
說得直白一些就是在網(wǎng)上開展一些營銷推廣方面的活動,就相當是線下的業(yè)務員那些,天天去市場外面跑業(yè)務,推銷自己的產(chǎn)品,這種叫做線下營銷,網(wǎng)絡推廣就是在線下推廣的,只不過是平臺不平一樣,那么作為一名網(wǎng)絡推廣專員,網(wǎng)絡推廣平時的工作主要做的是什么呢?
SEM推廣人員
1.每天早上通過客服聊天系統(tǒng)、百度統(tǒng)計、抓Q神器排查惡意點擊(15分鐘);
2.查看看搜索詞報告工具,否定無效關(guān)鍵詞(40分鐘);
3.填寫昨天的數(shù)據(jù)報表,統(tǒng)計對話數(shù)、詢盤詞、線索量(20分鐘);4.每天上午9:30,下午14:00調(diào)整關(guān)鍵詞排名(30分鐘);
5.制定日、周工作計劃總結(jié)(10分鐘);
6.官網(wǎng)文章撰寫,早上9:00上傳(一篇原創(chuàng)文章40分鐘);
7.官網(wǎng)文章轉(zhuǎn)發(fā)到豆瓣、阿里專欄、微博、博客、商友圈(40分鐘);
8.百度知道制作(30分鐘);
9.搜集客戶信息(工程信息網(wǎng)、58同城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、QQ群)(60分鐘收集50個);
推廣人員崗位職責中第4點是客戶搜索比較多的時間段,詢盤量大時我們可以調(diào)高出價比例,反之亦然。根據(jù)各個公司情況不同,自行調(diào)整。
免費推廣員崗位職責:
1、通過“站長工具對公司網(wǎng)站SEO綜合查詢。查看公司排名、網(wǎng)站關(guān)鍵詞收錄數(shù)量,公司關(guān)鍵詞排名情況等,保證網(wǎng)站權(quán)重沒被降低;
2、更新高權(quán)重行業(yè)B2B網(wǎng)站供應信息,優(yōu)化排名,并發(fā)布新的產(chǎn)品信息;
3、手機未通過審核的文庫文章、未收錄的官網(wǎng)SEO軟文進行修改,轉(zhuǎn)發(fā)到微博,阿里專欄和各個權(quán)重較高的B2B行業(yè)平臺
4、在各個平臺中發(fā)布推廣信息(微博發(fā)布產(chǎn)品信息、通過微博熱門話題評論打廣告)
5、每天在百度知道、百度貼吧、360問答等平臺中推廣產(chǎn)品信息。如回答問題時加上自己的產(chǎn)品信息推廣,或者是自問自答來推廣自己的產(chǎn)品,自問自答的要自己刷贊、刷瀏覽量。
6、百度免費系列推廣(視頻、文庫、知道、貼吧)
7、瀏覽各大論壇、新聞網(wǎng),寫一篇原創(chuàng)SEO軟文與2篇偽原創(chuàng)文章,用于明天的網(wǎng)站資訊更新。
8、寫今天的工作報告,完善、修改免費推廣操作手冊1)登記今天是否遇到難以解決的問題等,留到早會解決2)查看公司網(wǎng)站來訪流量、來訪關(guān)鍵詞,來訪路勁、分析來訪用戶搜索熱門的關(guān)鍵詞,再通過軟文進行排名優(yōu)化
9、準備微文章、微引流頁的素材,每周發(fā)布2篇10、開會討論工作問題或者學習網(wǎng)絡營銷知識
網(wǎng)絡推廣主要的就是為公司獲取訂單咨詢,因為每家公司的產(chǎn)品、客戶、市場環(huán)境都不同,在線客服需要準備應對的話術(shù)也不同,但是在提煉話術(shù)時都是有一定的核心思路,只要把握住這些關(guān)鍵點,話術(shù)的整理也就容易了很多:
1、我是誰
2、我的客戶是誰
3、我的客戶最關(guān)注的點
4、我能為客戶做什么
5、客戶為什么選擇我
6、競爭對手分析
建立工作標準手冊
工作手冊制定的標準應該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實施,而且標準手冊最好能具有系統(tǒng)性的思維。有了標準,團隊的人能夠各司其職,即使是新人入職也能夠快速上手,網(wǎng)銷團隊要建立如下標準:
1、制定推廣的標準文案
2、制定平臺信息發(fā)布內(nèi)容標準格式
3、制定站內(nèi)文案編輯標準
4、制定客服話術(shù)標準、行為流程標準
5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計標準
具體實施的工作由員工來完成,所以標準的制定應該是一個由下而上的過程:員工編寫自己的工作內(nèi)容,總監(jiān)與老板審核確定,遵循有效果,可檢查,明確完成時間的原則:員工自行編寫-網(wǎng)絡運營總監(jiān)審核-老板微調(diào)確認
制定月、周、日工作計劃
日清日結(jié),每天檢查工作完成情況,對未完成的給予處罰
檢查月、周目標完成清理,本月未完成目標的,下月初開始懲罰自動生效
以上就是關(guān)于線下推廣人員是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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