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    要怎么去推銷一款產(chǎn)品

    發(fā)布時間:2023-03-11 20:33:27     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 325        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于要怎么去推銷一款產(chǎn)品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    要怎么去推銷一款產(chǎn)品

    一、如何向顧客推銷產(chǎn)品

    向顧客推銷產(chǎn)品的方法:

    吸引顧客的注意,讓顧客注意到產(chǎn)品;激發(fā)并保持顧客的興趣,讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣;傳達產(chǎn)品或服務(wù)的利益,讓顧客明白產(chǎn)品帶來的好處;刺激可能購買者的購買欲望;使可能買者采取你所想要他們采取的行動;給顧客留下美好的第一印象,獲得顧客的首肯而愿意推銷者見面,良好的第一印象,有助于化解與準顧客間陌生對立的情勢,迅速建立信賴合作的關(guān)系;事前準備,了解客戶情況,凡事有準備就容易成功;確保產(chǎn)品質(zhì)量,不欺騙顧客,讓顧客充滿信任。

    二、一個新手如何推銷產(chǎn)品?

    新手推銷產(chǎn)品的方法如下:

    1、首先要想營銷一件產(chǎn)品,必須具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,必須對產(chǎn)品知識了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

    2、還必須具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。營銷時要將自己當(dāng)成一名合格的營銷員,要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能給自己一個清晰的思路,把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。

    3、在營銷產(chǎn)品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

    4、說話要盡量客觀,所謂的客觀,也就是要尊重事實。在與人說話時應(yīng)該實事求是地反映客觀實際,事實是什么就是什么,不要過分地夸大或者添油加醋地去修飾。這樣的說話方式也會讓對方比較重視你的發(fā)言。

    5、最后,要記住產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個營銷人員,我們在向別人營銷產(chǎn)品之前,對自己產(chǎn)品的特性要有詳細的理解。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識,最通俗的表達,才更能容易讓客戶接受。正所謂細節(jié)決定成敗,也許就是在這不經(jīng)意的細節(jié)上,會使自己的營銷成功。

    三、怎么推銷產(chǎn)品

    你知道怎么推銷產(chǎn)品嗎?一起來看看吧。

    • 01

      在推銷產(chǎn)品的時候,首先你可以采用電話推銷的方式,但是這種推銷方式也有一個弊端,那就是你無法精準的把握你的客戶群以及和客戶群之間的聯(lián)系性,比較薄弱。

    • 02

      在推廣的時候我們還可以采用實地去地推的方式,而且你要準確把握你客戶群體的主要群體,如果是男性的話,如果采用美女地推的方式,那么就很容易成功。

    • 03

      在實際推廣的時候,還要選擇一些比較合適的地點和場所,一般來說,我們都會選擇一些交通流量或者人流量比較大的地方,或者是比較繁華的地段,這樣子才更方便我們推銷產(chǎn)品。

    • 04

      在推銷產(chǎn)品的時候,你需要說明的是你產(chǎn)品的優(yōu)勢,一般你可以從兩方面進行介紹,一方面是你的產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的地方,第二方面是在價位方面,你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品低的份額。

    四、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去?

    這有些珍藏的銷售技巧和例子,看了你一定有收獲一、拜訪客戶

    根據(jù)客戶對象的不同,如時間、地點、場合。注意自己的形象設(shè)計、交談方式,簡單地說就是穿著打扮要適合其推銷產(chǎn)品,不要奇裝異服,刻意夸大產(chǎn)品的功能。

    1.走近客戶

    推銷從“進門”開始,推銷人員工作時能否保持心情暢快,并非天生本能,只有經(jīng)過不斷推銷過程鍛煉,才可大方得體隨時隨地愉悅相迎。進入客戶門前推銷時,作為一新人需要克服怯場心態(tài),相信自己的工作是高尚的,相信你的作為和產(chǎn)品都能幫助到對方,輕松地面對客戶。學(xué)習(xí)優(yōu)秀推銷員經(jīng)驗,獲得有經(jīng)驗推銷員和主管的指導(dǎo)和支持,也是推銷新手提高自己的最好捷徑。

    這是講述兩新保險經(jīng)紀的故事。

    深圳某保險公司的分支公司,招聘了一批業(yè)務(wù)員,主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險。其中有一上進青年A君,覺得保險業(yè)是一份很有前途的工作,希望長期干下去,而B君卻是找不到工作抱著暫且試試看態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向,面皮較簿。因此,經(jīng)過幾天理論培訓(xùn)之后,這女營業(yè)主任帶領(lǐng)A、B君去寫字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門口前,女主任要A君敲門進去,A君行到門前,舉手不定,遲疑不敢敲門,女主任見狀,行前用右手輕叩三下門,然后擰開門把開掩半邊門,走到A君身后,一腳踢A屁股,A君幾乎是沖門而入,面色頓時變紅起來。??

    以上情景,說明女主任和新人的溝通有問題,其結(jié)果是A君受不了這面子,辭職不做了;B君卻為女主任的“一腳”倒有點刮目相看,覺得女主任膽色過人,并努力模仿她推銷的方式,不斷總結(jié)自己的方法,四個月后,工作業(yè)績不錯,收入可觀,成為該女主任的得力干將,并且B君竟開始熱愛保險業(yè)這份工作了。

    我們先不討論這女主任的是非功過,但從A、B君的身上卻看到不同的結(jié)果,想好好做的沒有做,混混看的卻愛上這職業(yè)。推銷工作需要不斷磨練,一時的挫折和面子并非是一件很大的事情,靠著理想過日子是很難成功的,只有通過不斷努力和自我反省,務(wù)實地工作,從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗,才能改變自己的缺陷,更好地迎接新挑戰(zhàn)。

    2.熟悉客戶

    用直接介紹法或迂回介紹進入客戶處后,盡快記住顧客姓氏,熱情禮貌稱呼。例:

    “我是某某化妝品公司的直銷員,現(xiàn)有些化妝品系列想介紹給您,請您看看?!弊员砻魃矸葑约菏峭其N員直接介紹法。

    迂回介紹法例:

    推銷員敲門,房主開門,是位女士。

    “大姐,您好,我是化妝品做市場調(diào)查的,這里有張表希望您看看,提些建議?!边f表格給房主,“真不好意思,我可以進去坐嗎?”

    推銷員充滿誠意,房主或許會意外,卻往往不好拒絕,禮貌性地說:“噢!好的。”或“可以?!?/p>

    坐下后,在房主看表時,抓準時機,拿出推銷用的化妝品宣傳圖案或?qū)嵨镯樒渥匀坏亟榻B并開始進行推銷工作。

    “麻煩您了,大姐,我姓李,您貴姓?”

    “姓吳。”還是禮貌性地回答。

    “吳大姐,我這里有些化妝品和圖片,效果反應(yīng)不錯,給您看看。”??

    3.客戶分類

    客戶的類型多種多樣,作為推銷員應(yīng)該有隨機應(yīng)變,處之泰然,不急不燥的工作態(tài)度。應(yīng)該謹記是:客戶大小都是客。

    社交型:好像要買的樣子,夸夸而談和滔滔不絕地表態(tài),卻又理智地提防和拒絕你的推銷。對這類人要有忍耐、謙虛的態(tài)度,跟他同步思維,理解客戶真正含義。

    非社交型:不愿表明自己的目的,看起來很冷漠,推銷時要熱情,并認真細致地觀察顧客的表情舉止。

    慎重型:喜歡對商品進行比較,推銷這類顧客,注意顧客提的每條問題,小心回答,認真傾聽,盡量把客戶的思路引向自己的目的地。

    直率型:直接拒絕的顧客。不要心急,留下好印象,拜訪多幾次,熟悉后,相信態(tài)度有所改變。

    果斷型:無視他人意見者,自以為是型。要認真傾聽,對答要考慮清楚,根據(jù)自己的實際能力進行商談。

    優(yōu)柔寡斷型:對人和產(chǎn)品都沒有拒絕的意思,但對產(chǎn)品的購買又不果斷,對這類顧客用攀比心態(tài)替他拿定注意。如:“這產(chǎn)品是不錯,價格又實惠,某某店都訂貨了,您就拿兩箱吧。”

    實踐推銷上,各類型的顧客隨著你和其熟悉程度,表現(xiàn)態(tài)度也許會互相轉(zhuǎn)變,甚至顧客本身就是多重性格。因此推銷時不可一本通書讀到老,按書本子辦事,應(yīng)多動腦筋,在不同的時間、地點、人物,要多層次多角度考慮問題,解決問題。

    二、購買心理、條件和欲望

    推銷員在初開展工作時,要考慮顧客對推銷員的心態(tài)變化,作為順利成交的客戶基本條件,用什么辦法誘發(fā)客戶的購買欲望。這都是推銷人員必須了解的基礎(chǔ)。

    〈一〉購買心理

    1、警惕、戒備心理:準備拒人于千里的狀態(tài)。有上當(dāng)受騙的經(jīng)驗,會提出一些諸如“你的產(chǎn)品是不是假的?”、“你的公司在哪里?”、“質(zhì)量不知好不好?”、“價格給我是不是比別人高?”等話。

    2、拒絕心理:推銷員推銷時,第一次到客戶處往往會受到客戶的斷然拒絕,所表現(xiàn)的態(tài)度是對推銷員的不信任,因為客戶根本就沒有去了解產(chǎn)品。

    3、厭惡心理:有些客戶雖然對產(chǎn)品有好奇心態(tài),但由于不喜歡直接上門式推銷,寧愿自己去批發(fā)商拿貨。

    以上三種是需要推銷員不斷拜訪和誠意去打動顧客,單憑推銷技巧沒有誠意,是得不到客戶信任。即使購買了第一次,客戶也未必盡力介紹產(chǎn)品??蛻舻男湃问峭其N活力的源泉。

    4、有興趣想買心理:對產(chǎn)品有一定認識,用技巧,一般容易推銷成交。

    5、占有心理:不一定熟悉產(chǎn)品,抱著人有我有心態(tài),較易接受推銷員的產(chǎn)品。

    另有營銷理論也有購買心理分為七大階段:

    〈1〉注意;〈2〉興趣;〈3〉聯(lián)想;〈4〉欲望;〈5〉比較;〈6〉確實;〈7〉決定。

    以上論述中,并非獨立,而是聯(lián)系或同時產(chǎn)生的,推銷過程是千變?nèi)f化的,不要被書本理論套住,只有臨場注意觀察、發(fā)揮、隨機應(yīng)變把握機會,才能靈活促成交易。

    <二>購買條件

    1.對方是否有錢

    顧客的財力如何,是推銷產(chǎn)品資金回籠的保證。一個沒有經(jīng)濟實力的客戶,處理不好就會成為難于追討的爛帳。

    2.對方是否具有購買權(quán)利

    推銷時能找到購買決策權(quán)的人進行洽談,可避免許多不必要的波折,節(jié)約時間和少浪費精力,而且較易成交。推銷員要提高工作效率,學(xué)會分辯誰是業(yè)務(wù)話事人,是推銷綜合能力中較重要的一環(huán)。

    3.對方是否有購買需要

    明白客戶的購買需要,對癥下藥才容易促成交易。如客戶需要的是產(chǎn)品的功能、價格、還是其售后服務(wù)等。

    <三>誘發(fā)欲望

    推銷前要有相信客戶的購買能力的信心,一次的拒絕并不等于永遠拒絕,拒絕的因素可能是對人有成見,或產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)跟不上等等,要成功地把產(chǎn)品推銷出去,就要想辦法引起客戶的購買欲,如營造氣氛,通過商談技巧讓客戶順著自己的思路順暢交談,完成交易。

    跟顧客介紹時,盡量使用通俗易懂的說明,適當(dāng)時機,不妨贊美奉承客戶,婉轉(zhuǎn)的贊美能讓顧客開心,使對方強硬拒絕的態(tài)度軟化,消除戒心。在價格年,讓顧客相信最實在的價錢,推銷過程中,可用一些東西做道具,如產(chǎn)品介紹或?qū)嵨铩⑾銦煹?,洽談中出現(xiàn)僵局時,利用小道具調(diào)節(jié),引開話題或視線,多些時間思考,說話時要用充滿自信的身體語言和語氣感染客戶,使顧客能感受到熱情和對產(chǎn)品的信心。有時可通過攀比心理激發(fā)顧客的購買欲望。如:

    “這價格已經(jīng)是最低的了。”雙目注視著客戶表情?!皬埨习?,您附近的鴻發(fā)商店剛訂了兩箱貨,已經(jīng)是第二次拿貨,時間沒多久鴻發(fā)商店就賣完了?!?/p>

    條件許可的話,能給客戶看其他顧客的訂貨單或送貨單,則更能打動顧客的心。

    “不會吧?”張老板半信半疑。

    “張老板,我騙您有什么好處呢。”推銷員微笑看著張老板,“您看,這是鴻發(fā)的送貨單,另外幾張訂單是其它商鋪的,您的鋪面比鴻發(fā)要大,如果早拿貨,應(yīng)該比鴻發(fā)商店的生意好很多?!?/p>

    張老板有些動心,猶豫。

    “這樣吧,您是剛開始試銷這產(chǎn)品,拿一箱先試試,好銷了,再拿多幾箱?!?/p>

    準備開單。

    “好吧,就拿一箱賣,??”成功了。

    經(jīng)過暗示不買吃虧少賺錢法,絕對要買的商談方法,誘發(fā)客戶有購買的需要,替客戶下決策,果斷地使客戶下決心購買產(chǎn)品。

    三、拒絕與反拒絕

    推銷由拒絕開始,推銷人員進行推銷工作時,要清楚知道拒絕就像空氣阻力一樣,平常得很。就似我們生活中每天要正常地刷牙洗臉一樣。

    1.如何判斷拒絕

    拒絕是購買的前兆??蛻舻木芙^理由是多種多樣的。有理性的拒絕,如對該產(chǎn)品的不熟悉、推銷員的不信任等而拒絕;情緒化的拒絕,客戶因種種原因無心情洽談,從而拒絕,純粹是借口的拒絕,無心要貨,找出種種理由推搪或故意出難題刁難推銷員達到拒絕目的;充分理由的拒絕,對于這類顧客,承認與給予對方優(yōu)越感,顧客是上帝的原則,多與贊美說話,避免從正面沖突,強硬推銷,通過理性的解釋,讓客戶多對商品的認識和你工作的了解,達到信任,互相溝通,完成推銷目的。沒有正確判斷客戶是否拒絕之前,推銷人員應(yīng)揣測客戶真正的內(nèi)涵。推銷過程中對于不同的客戶應(yīng)自制說話技巧和對產(chǎn)品的演示。以下有兩個小故事和推銷有著一定的啟迪。

    有一年輕的神父被派往一鄉(xiāng)村教堂去傳教。在第一次的聚會前,年輕的神父準備了一篇長達一小時的講道詞。令神父驚奇的是,竟然只有一位老農(nóng)來了聚會。于是,年輕的神父對那位老農(nóng)說:“我真不知道該怎么辦,為了這次聚會,我準備好了一篇很長的講道詞,但是只有你一個人來,是不是還是應(yīng)該講給你聽呢?”

    老農(nóng)夫如一位鄉(xiāng)紳、哲者的態(tài)度,恭敬地答道:“神父??!你知道,我只不過是個種田的粗人罷了,對講道可是一竅不通;牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車的草料要喂牛的話,不管有一百頭牛或是只有一頭牛,我都要喂它的?!?/p>

    農(nóng)夫的意思,聽起來是想聽傳道。于是年輕的神父開講那篇絢麗而長達一小時的長篇大論。講完后,神父驕傲地問那位老農(nóng):“你覺得我說得如何?”

    農(nóng)夫平靜地答道:“神父啊!你知道,我只不過是種田的粗人罷了,對講道可是一竅不通,牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車的草料要喂牛,而只有一頭牛來吃的話,我不會將這一套車的草料通通倒給這頭畜牲的”。

    第一故事是說的,第二故事則是演示的。

    文化大革命時,有一小提琴家下鄉(xiāng)演出。演出前有許多人圍著看熱鬧,準備聽小提琴家演奏。小提琴家開始拉起世界名曲,拉著拉著,小提琴家發(fā)現(xiàn)圍觀的人群,一個個逐漸離去,最后只剩下一個老太太。小提琴家有些感動起來,更加落力、認真地表演。完畢,小提琴家問老太太:“阿婆,你這么長時間的聽,是否感覺好聽嗎?”

    老太太回答說:“???不知道,不過我在等你拉完之后拿回我家的凳子?!碧崆偌衣犃T愕然。

    推銷能否順利成功,對客戶的認識和了解非常重要,對懂行的多講些專業(yè)術(shù)語,以顯示對產(chǎn)品的了解,對非行家,用些通俗的說明希望多明白,講多些所關(guān)心的價格和服務(wù)等??蛻袅私庠蕉?,拒絕的機會就逐漸減弱。

    2.如何避免拒絕

    推銷過程中,不要說出有暗示性和引誘對方拒絕性的說話,如“你認為怎么樣?”“這產(chǎn)品不錯,考慮再答復(fù)”等,迅速找出顧客拒絕的真正理由,誘發(fā)顧客從“不需要”到“無法買”。

    廣州某牌子蒸餾水在東莞銷售,推銷員去到一間小商店和個體老板進行推銷。

    “老板,要這蒸餾水嗎?”業(yè)務(wù)員把蒸餾水樣遞給店主。

    “不要?!崩习逭f,手不接蒸餾水。

    “看看吧,水很清透沒雜質(zhì)?!蓖其N員把蒸餾水瓶反過來演示給老板看,“只有9塊錢一箱,一瓶算起來才6角,很經(jīng)濟實惠?!?/p>

    “我這里還有貨,沒有錢買。”??

    推銷員成功地把客戶從“不要”松口到“沒有錢買,”走近了第一步。

    在推銷過程中推銷員要不斷地下決斷。以斷定的提議進攻。客戶絕對要買的,一定要買,不久后必須買的精神。對自己有鍥而不舍的要求向顧客進行宣傳和銷售。當(dāng)然,推銷中要注意形式和方法,不要令人產(chǎn)生厭惡感,作為推銷員應(yīng)該時刻發(fā)掘顧客隱藏的需要和購買動機。雖然顧客會因為旁人的影響而購買,但很難保證是否重復(fù)購買。因此,如何激發(fā)真購買欲是非常重要。只有讓客戶真正感到受惠,如質(zhì)優(yōu)價廉、送貨及時、服務(wù)態(tài)度好、工作人員以誠待人等,才能使客戶擁護該產(chǎn)品。

    “老板,您太會說笑了?!蓖其N員微笑對著老板說?!笆涞呢浛钜膊贿^是九十塊錢,現(xiàn)在生意難做,誰都不愿存貨太多,您的商鋪位置也很旺,這蒸餾水價格在同其它牌子來說很有競爭力,您就拿個十箱八箱也能賣得出,利潤也會多些呢?!?/p>

    推銷過程不能總是與顧客“同步效益”,而設(shè)法替客戶下決心。假設(shè)客戶的訂貨量和銷售量,需付出的貨款和估計出客戶的承受能力,引發(fā)客戶接受您的條件,并開始訂貨。

    老板開始考慮?!耙幌涫嵌嗌僦??”

    “一箱十五支,每支6角,剛好9塊。”

    “可以便宜些嗎?”店老板有些意思買了。

    “這是出廠價,已經(jīng)是最低的了,現(xiàn)在市道不怎么好,誰還敢亂開價呢。”推銷員看起來態(tài)度誠懇,準備填寫訂貨單,“現(xiàn)在拿多少箱呢,十箱夠了吧?!?/p>

    “不要這么多,新牌子很少人喝的,先拿兩、三箱試試看,好賣了再拿多些?!?/p>

    “這樣吧,就五箱,反正錢也不算太多,現(xiàn)在天氣也熱,應(yīng)該很好賣的。”

    “那就五箱吧。”終于訂貨了。

    “多謝老板?!蓖其N員把訂貨單讓老板簽字后,“蒸餾水在這一兩天內(nèi)給您送到。生意興??!”??

    推銷完成交易后,預(yù)防顧客取消訂購。應(yīng)盡快離開,并暗示貨物很快到,質(zhì)量不會有問題,并以致謝,正所謂禮多人不怪。

    在客戶的多次拒絕后,經(jīng)過估計斷定其銷售量和價值后,認為無必要糾纏,就應(yīng)該把它忘掉,尋找新客戶去。

    推銷不同的產(chǎn)品,推銷形式也有很大區(qū)別,一般消費品,日用品類推銷時,可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報價單都沒給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對就難度高些,拒絕與反拒絕的過程中,除了簡單的價格、產(chǎn)品質(zhì)量,還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。因此,推銷人員營銷產(chǎn)品時,書本上的理論既然要懂,但不可拘泥于形式,在實踐推銷中不斷總結(jié)不同的推銷方法和結(jié)果,熟悉產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品分類用相適應(yīng)的銷售方法向顧客推廣,會取得事半功倍的效果。

    以上就是關(guān)于要怎么去推銷一款產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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