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    銷售方式有哪些(銷售方式方法有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-11 20:49:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 820        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售方式有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    銷售方式有哪些(銷售方式方法有哪些)

    一、銷售渠道都有哪些

    一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

    二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,消費(fèi)者市場多數(shù)采用間接營銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

    三、寬營銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商,把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道。

    四、窄營銷渠道。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道。

    擴(kuò)展資料:

    一、產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價(jià)格較低,生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷售,促使邊際成本逐步遞減,這樣才可能贏利,才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

    二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來說,對技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品,選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等,有較高的技術(shù)含量,而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

    三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品,因?yàn)檫\(yùn)輸困難,需要在選擇分銷渠道時(shí)考慮把產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手中所需要的運(yùn)輸距離和裝卸次數(shù)等問題。

    四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能采取短渠道,以免拖延和重復(fù)搬運(yùn)造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

    五、時(shí)尚產(chǎn)品。時(shí)尚產(chǎn)品也應(yīng)該盡可能縮短分銷在途時(shí)間,盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費(fèi)品,如婦女時(shí)裝、兒童玩具、家具等,選擇短的營銷渠道比較理想。

    參考資料:

    營銷渠道選擇---百度百科

    二、銷售模式有哪些?

    銷售模式,簡單點(diǎn)說分為三類:直銷,推銷和傳銷銷售模式,表面上是把商品在某個(gè)市場上獲得成功,實(shí)際上是對某個(gè)市場的開發(fā),“重新洗牌”的動(dòng)作而已或者銷售手段。

    銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段,送達(dá)至消費(fèi)者的方式,完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費(fèi)者→售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)。

    現(xiàn)在大家談到的“銷售模式”,其實(shí)是在市場上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)。

    擴(kuò)展資料

    當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。

    嚴(yán)格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,經(jīng)常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。

    而且,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè),美國的模式就比較成熟,它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。

    這樣的模式未來肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),但具體到中國后,就要加入中國元素,進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,最后變成中國式的銷售模式。

    參考資料:百度百科:銷售模式

    三、銷售形式有哪些

    當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是:直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。

    直營模式特點(diǎn):品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢:較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷,市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng),能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。

    推銷:當(dāng)然就是推廣銷售了,一般尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商,把銷售權(quán)下放給中間商,通過中間商的操作來獲得某個(gè)產(chǎn)品服務(wù)在某個(gè)市場上的運(yùn)作,而廠家的重點(diǎn)是控制好中間商,維護(hù)好終端客戶等工作。

    傳銷:大家應(yīng)該都不陌生吧,被封殺的傳銷是一種錯(cuò)誤的運(yùn)作方式,它是通過圈人來圈錢,商品或者服務(wù)只是個(gè)幌子。而真正意義上的傳銷屬于一種典型的滾動(dòng)式銷售,通過產(chǎn)品銷售逐層獲得各自利潤,一個(gè)人在傳銷的隊(duì)伍中,有可能即是消費(fèi)者,也是推廣者,還是“廠家代表”,很特別的運(yùn)作方式,一個(gè)不小心就運(yùn)作的“偏題"了?。麂N不光需要控制好商品,更要努力控制好隊(duì)伍,做合法之路?。?/p>

    嚴(yán)格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,經(jīng)常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。銷售模式,表面上是把商品在某個(gè)市場上獲得成功,實(shí)際上是對某個(gè)市場的開發(fā),“重新洗牌”的動(dòng)作而已。

    拓展資料:

    銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段,送達(dá)至消費(fèi)者的方式,完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費(fèi)者→售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在大家談到的“銷售模式”,其實(shí)是在市場上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)。

    嚴(yán)格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,經(jīng)常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。而且,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

    比如零售業(yè),美國的模式就比較成熟,它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),但具體到中國后,就要加入中國元素,進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,最后變成中國式的銷售模式。

    把這些方法運(yùn)用到我們自己產(chǎn)品和服務(wù)中讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法并去。每一個(gè)步驟都有其具體的目的。

    它們已被人們最容易了解吸取的次序列舉了出來,但是我們也必須意識(shí)到在現(xiàn)實(shí)生活中,我們在任何時(shí)候都可能被牽涉進(jìn)任何特定銷售階段,靈活運(yùn)用這些銷售步驟,千萬不可生搬硬套。只有這樣,才能最大程度地提高我們在該次的客戶拜訪中達(dá)到我們目標(biāo)的可能性。

    誘發(fā)興趣

    贏得客戶的興趣是我們在進(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話,那么我們就只有一種選擇了:我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣,許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧,使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。

    這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

    參考資料:百度百科-銷售模式

    四、銷售渠道都有哪些呢?

    營銷渠道有以下幾種類型:

    1、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商。

    2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

    3、一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

    4、二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

    5、三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

    以上就是關(guān)于銷售方式有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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