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體驗時間：2016.10.18
體驗產(chǎn)品：小紅書
體驗版本：v4.10
設備型號：iphone6S
操作系統(tǒng)：ISO 10.0.2
小紅書案例分析（小紅書案例分析總結(jié)）
發(fā)布時間：2023-03-11 21:05:18
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
250
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、頂級咨詢公司慣用工具之商業(yè)模式畫布
試想一下：
阿里巴巴是如何盈利的？
京東前些年一直在虧損，但為什么就能夠上市？
星巴克的營銷模式為什么能夠如此奏效？
瑞幸咖啡為什么能以海嘯之勢席卷而來？
……
企業(yè)是以盈利為目的而存在的，在推進目的達成的過程之中，企業(yè)的商業(yè)模式架構(gòu)是需要考慮的重要基礎。
商業(yè)模式反映企業(yè)的盈利方式、組織資源的各項活動等等，好的商業(yè)模式并不是憑空想象的，更多情況下需要進行多種嘗試、檢驗。
在這其中，商業(yè)模式畫布作為一種較為科學的工具，能夠為企業(yè)建立一套完整的商業(yè)分析體系。
01 商業(yè)模式畫布簡介
02 商業(yè)模式畫布應用
03 商業(yè)模式畫布注意事項
04 寫在最后
-01- 商業(yè)模式畫布簡介
商業(yè)模式畫布是舶來品，英文為Business Model Canvas，簡稱BMC。
是一種能夠幫助企業(yè)建立完整的商業(yè)分析體系、催生創(chuàng)意、降低猜測、確保找對目標用戶、合理解決問題的工具。
在分析一家企業(yè)或者一個組織的商業(yè)模式的時候，通常從以下9個方面進行：
價值主張（value propositions）： 企業(yè)向消費者/客戶/用戶所提供的產(chǎn)品或服務，用來描繪為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務；
客戶細分（customer segments）： 就是找出企業(yè)的目標用戶，企業(yè)由于資源的限制，不可能為所有的用戶提供產(chǎn)品，客戶細分描述一個企業(yè)想要接觸和服務的不同人群或組織；
客戶關(guān)系（customer relationship）： 與目標用戶建立或保持怎樣的關(guān)系？用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關(guān)系類型；
渠道通路（channels）： 企業(yè)的產(chǎn)品和服務需要通過什么樣的方式和途徑觸達到目標用戶的面前？渠道通路用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。
關(guān)鍵伙伴（key partners）： 包括企業(yè)核心業(yè)務所涉及或者依賴的上下游服務商，甚至是競爭對手，指的是讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡。
核心資源（key resources）： 企業(yè)所擁有的資金、人才、技術(shù)等資源和能力，能夠保證企業(yè)所有的模塊正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)容。
關(guān)鍵活動（key activities）： 在企業(yè)所有活動中需要被執(zhí)行的關(guān)鍵的事情，用來描繪為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須要做的最重要的事情。
成本結(jié)構(gòu)（cost structure）： 企業(yè)所有商業(yè)活動中所產(chǎn)生的固定成本和浮動成本，包括人力成本、資源獲取成本、原料成本等等。
收益結(jié)構(gòu)（revenue structure）： 企業(yè)的存在是為了盈利，收益結(jié)構(gòu)用來描繪企業(yè)從客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）。
商業(yè)模式畫布包括了以上九個方面的內(nèi)容，可以繪制成如下的畫布。
其中
關(guān)鍵伙伴、關(guān)鍵業(yè)務、核心資源形成資源閉環(huán)；
客戶關(guān)系、客戶細分、渠道通路形成價值閉環(huán)；
成本結(jié)構(gòu)、收益結(jié)構(gòu)形成財務閉環(huán)；
以上三個閉環(huán)涵蓋了企業(yè)的所有商業(yè)活動，在進行商業(yè)模式畫布分析的時候，需要建立起整體的架構(gòu)思維能力，以此推進分析的深入。
商業(yè)模式畫布在應用上與SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等工具有所不同，后者注重對戰(zhàn)略的制定與解讀。
商業(yè)模式畫布注重戰(zhàn)術(shù)上的分析，簡而言之，商業(yè)模式畫布解決的是誰來做、為誰做、怎么做、效果如何等問題，戰(zhàn)略分析工具解決的是為什么要做的問題。
-02- 商業(yè)模式畫布應用
對于商業(yè)模式畫布的應用，各路專家學者、戰(zhàn)略專家、咨詢顧問都提供了不同的案例。
案例一：Airbnb商業(yè)模式畫布分析
案例二：小紅書商業(yè)模式畫布分析
案例三：某醫(yī)院商業(yè)模式畫布分析
商業(yè)模式畫布分析的案例很多，歸結(jié)起來就是需要明確每個企業(yè)或者組織里的三個閉環(huán)，從而確定企業(yè)存在和發(fā)展的牽動力。
-03- 商業(yè)模式畫布注意事項
商業(yè)模式畫布分析在分析企業(yè)的商業(yè)活動中起著良好的結(jié)構(gòu)作用，但是不可否認的是，在使用商業(yè)模式畫布的過程中，需要注意一些事項。
A、 商業(yè)模式畫布分析適用于企業(yè)或者組織等微觀層次的實體，并不適用于分析某一行業(yè)等中觀層次的商業(yè)模式。 在行業(yè)中，不同企業(yè)的商業(yè)模式具有各自的特點，不能以偏概全將行業(yè)中的所有企業(yè)囊括到一個商業(yè)模式畫布之中。
B、商業(yè)模式畫布中的9個維度有一定的交叉重復，例如企業(yè)的渠道通路也算是企業(yè)所掌握的一種資源，收益結(jié)構(gòu)中需要剔除成本等……總的來說， 商業(yè)模式畫布并沒有符合MECE分析法，既沒有符合“完全窮盡、相互獨立”的原則 分析起來比較混亂。
-04- 寫在最后
不同的模型在運用的時候各具特點。
在分析企業(yè)的商業(yè)模式過程中，作為一個系統(tǒng)性工程，利用商業(yè)模式畫布建立起最基本的思維架構(gòu)值得被肯定。
但分析企業(yè)不僅僅只有以上9個方面的內(nèi)容，領(lǐng)導人、企業(yè)文化、制度體系建設等等都應該進行綜合考慮。
1、MBA智庫百科
2、MBA智庫
3、網(wǎng)絡資料整理
二、小紅書KOL投放指南
9月28日，小紅書創(chuàng)始人瞿芳出席中國網(wǎng)絡媒體論壇表示，小紅書的內(nèi)容品類正在擴大，同時已經(jīng)建立起從種草到拔草完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。“基于真實口碑分享，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量達到80億次?！?/p>
以社區(qū)為基礎的女性種草“小紅書”,今年以來動作頻頻。多數(shù)品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,千瓜數(shù)據(jù)通過大量小紅書推廣案例分析分析,在小紅書得到的品牌曝光轉(zhuǎn)化效果遠比其它平臺好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。
那么對于商家來說,如果自己來做小紅書營銷推廣，速度相對較慢，所以今天給大家列舉了 4 項小紅書產(chǎn)品投放的方法,大致分為明星、頭部達人（腰部達人）、初級達人、素人這么些層級來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法吧。
明星的力量確實是不容小覷的,趙露思的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區(qū),建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關(guān)的負面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內(nèi)容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。
明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明絕對正能量的觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關(guān)心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。
頭部達人(腰部達人）,就是具有較大影響力的kol,腰部達人粉絲量在5萬-50萬，頭部達人粉絲量在50萬以上，她們之中的大部分人無論是顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。經(jīng)常有話題說小紅書上的女生為什么看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎么都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!確實,這些優(yōu)質(zhì)達人都在曬優(yōu)質(zhì)生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質(zhì)量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。
初級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從5千到五萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。她們的價值,就是為頭部達人（腰部）做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個腰部達人的價格就是 5 個初級達人。在他們之中也會出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。
素人,就是真實存在的一個普通賬號，粉絲量在300-5000之間?？梢哉f是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 出現(xiàn)的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。
以上就是小紅書營銷推廣中四種投放方式了,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳預算來選擇最為匹配的方式。千瓜數(shù)據(jù)作為行業(yè)知名的小紅書數(shù)據(jù)分析平臺。在小紅書推廣提供多樣化投放策略的精準數(shù)據(jù)支持,能夠幫助廣告主快速準確匹配到合適的推廣資源,解決品牌與人群的搭配,實現(xiàn)找準市場、拓展市場目的。
三、爆紅的小紅書為了讓用戶買買買，都做了哪些事？
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐步成熟，BAT三大巨頭三足鼎立，再加上資本寒冬來襲，很多創(chuàng)業(yè)公司都舉步維艱。但在這種情況下，小紅書APP去年火遍了大江南北，引得無數(shù)妹子爭相擁有，今年3月更是拿下1億美元C輪投資，進軍“獨角獸俱樂部”。
在不到三年的時間里，它從“海淘版知乎”進軍跨境電商，并在國內(nèi)移動跨境電商APP類目排行榜上占據(jù)第一，7月日均活躍用戶達148萬。小紅書究竟是如何做到的？它有什么樣的魅力？從用戶需求挖掘、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品團隊，給小紅書來個大解剖，最后再聊聊小紅書的挑戰(zhàn)與發(fā)展。
目錄：
1. 撥開云霧，尋找用戶的痛點（需求挖掘）
2. 小紅書的產(chǎn)品進化論（產(chǎn)品分析）
3. 以用戶體驗為中心，小步快跑（產(chǎn)品運營）
4. 小紅書背后的大團隊（產(chǎn)品團隊）
5. 風口浪尖，小紅書走向哪里（挑戰(zhàn)與發(fā)展）
一、撥開云霧，尋找用戶的痛點
1.1現(xiàn)象：境外購物熱
近幾年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，新中產(chǎn)階級不斷擴大，消費能力得到顯著提升，人們對生活品質(zhì)也有了更高要求。但國內(nèi)整體產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)創(chuàng)新能力較弱，且食品安全問題頻發(fā)。隨著出境政策的開放，出現(xiàn)了留學潮，境外旅游熱，人們的國際視野得以擴大。
大家發(fā)現(xiàn)國外商品不僅品質(zhì)優(yōu)良、設計新穎，同樣的品牌國內(nèi)國外價格差了一截，隨即開始關(guān)注國際消費品。以上種種因素導致了消費者對境外購物熱情持續(xù)高漲，但與此同時也產(chǎn)生了一系列的問題。
1.2問題：境外購物難
這一系列的問題都可以歸結(jié)為“境外購物難”，也是迫切需要被滿足的需求
1.3切入點：
小紅書初期選擇了從解決用戶“難選擇”的問題切入，這是看似并非核心的切入點。然而正是這個切入點，讓小紅在這場跨境之爭中打了一個漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)。
周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》中提到：在體驗經(jīng)濟時代，要從用戶的角度來看問題，從巨頭們看不到、看不懂、看不起的小處著眼切入市場，通過快速地、持續(xù)地改進產(chǎn)品的用戶體驗，從而達到顛覆市場格局的目標，這種持續(xù)不斷的創(chuàng)新就叫微創(chuàng)新。小紅書很好的詮釋了這段話。
1.4小紅書的用戶是誰？
1.4.1用戶分析
數(shù)據(jù)來源：易觀千帆APP分析（統(tǒng)計時間：2016年7月）
采集時間：2016年10月18日
根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示：小紅書的女性用戶高達87%，超一線、一線城市用戶超過60%，主要分布在沿海一帶。另據(jù)小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業(yè)分布包括大城市白領(lǐng)、公務員，以及留學生。女性用戶天生對購物、對時尚話題無法抗拒，優(yōu)質(zhì)的購物分享，很容易就形成自發(fā)的傳播。
而超一線、一線城市的女性用戶具有收入較高、高審美、高要求這些特點。85后的人群對互聯(lián)網(wǎng)依賴度更高，他們對新事物敏感、愿意嘗試。留學生們具有國際視野、主見較強、有優(yōu)越感，他們追求優(yōu)生活，也很樂于分享，是筆記生產(chǎn)的主力軍。此外在小紅書的用戶中，“辣媽”也是典型用戶之一，她們對母嬰用品有大量需求。
1.4.2用戶畫像
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陳雅琪Charlene | 27歲 | 處女座 | 坐標北京
溫哥華海歸留學生 | 珠寶設計專業(yè) | 獨立珠寶設計師
愛好：時尚、瑜伽、攝影、旅行
基本屬性：父親是企業(yè)家，母親協(xié)助父親管理公司。身邊有很多留學生朋友、同學。在北京開了自己的個人珠寶定制工作室。常常在網(wǎng)上PO自己的珠寶設計作品，時尚搭配、旅行照片。對生活品質(zhì)有較高要求，有自主的審美意識。性格大方，情商較高，懂禮貌，有見地。但時不時會太糾結(jié)或?qū)ψ约阂筮^高導致小抑郁。有輕微的潔癖，細節(jié)控。
購物習慣：平時逛得起大商場，時不時也會去搜淘寶。對于奢侈品有自己的見解，也會買一些設計師款，喜歡簡約時尚有點小設計感的服裝。因為工作關(guān)系，每1-2個月會飛到深圳或廣州，因此總會順道去香港購物，每次都會打掃特掃。也會去海淘購物，偶爾托國外的朋友幫忙買一些限量的產(chǎn)品。
常用APP：微信、微博、淘寶、Instagram、Lofter
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王文姍 | 30歲 | 巨蟹座 | 坐標上海
上海交通大學研究生畢業(yè) | 法律專業(yè) | 外企法務
愛好：書籍、電影、運動、美食
基本屬性：父親是公務員，母親是退休教師，在上海定居。丈夫從事外貿(mào)生意，結(jié)婚3年，男寶寶1歲零1個月。性格雖然偏內(nèi)斂，但是做事很有分寸，細致謹慎。工作上勤勤懇懇，生活上井井有條。自從懷孕以來，就瘋狂補充育兒經(jīng)，非常注重孩子的教育和營養(yǎng)健康。
購物習慣：購物較為理性，注重品質(zhì)感，喜歡優(yōu)雅簡約的風格。逛商場、購物中心往往是和閨蜜一起，平時線上購物會偏向選擇比較大的電商平臺。自從寶寶出生后，購物頻率大大增加，由于沒法經(jīng)常出國或去香港，所以會海淘一些寶寶用品。老公偶爾去深圳出差時，就將列好的常規(guī)物品清單交給他采購，當然對男人購物上期待不能太高。
常用APP：寶寶樹、豆瓣、天貓、微博、微信、淘寶
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1.4.3小紅書的應用場景
用戶會在上下班的路上、睡覺前、下課的間隙等碎片時間用手機瀏覽小紅書的筆記推薦、熱門話題、時尚信息，打發(fā)無聊的時間；期間在大量信息的刺激下，極大地促進了他們的購物欲望。
有明確的購物目標時，可以在小紅書搜索產(chǎn)品的筆記，獲取產(chǎn)品的評價、性能、用法等，從而促進用戶在小紅書購買。用戶在境外購買了服裝、化妝品、配飾等，可以用小紅書編輯圖片、標簽，進行分享，在獲得其他用戶認可的同時無形間增加了用戶粘性。在出境游之前，用戶可以在上面搜索相關(guān)的筆記，獲取購物攻略，制定購物清單。
二、小紅書的產(chǎn)品進化論
2.1產(chǎn)品模式的進化
2.1.1小紅書概述與定位
小紅書從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了許多改變和轉(zhuǎn)換。目前小紅書已從海外購物分享社區(qū)，轉(zhuǎn)型成為了社區(qū)型跨境電商。這個轉(zhuǎn)變也意味著小紅書開始了商業(yè)變現(xiàn)。它的口號是“找到全世界的好東西”，關(guān)注于如何提升用戶的生活品質(zhì)。
其目前的定位比較明確，以社區(qū)為基礎，借助大量用戶的積累和數(shù)據(jù)沉淀，精選產(chǎn)品，打造“爆款”，成為新一代社區(qū)電商。
2.1.2從網(wǎng)頁版到重點放在移動端
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產(chǎn)業(yè)篇》
來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示09年開始手機網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的比例超過60%，智能手機的保有量也將進一步增加。2013年創(chuàng)業(yè)初期毛文超曾以PDF購物攻略的形式在PC端試水，雖然反響不錯，但卻遭到投資人潑冷水，覺得這個產(chǎn)品不夠“Sexy”，提醒其已經(jīng)進入移動時代，隨后毛文超才將重點放在了移動端。
2.1.3從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產(chǎn)業(yè)篇》
傳統(tǒng)的時尚雜志、導購網(wǎng)站大都在做PGC式的單向輸出內(nèi)容。然而據(jù)研究表明，移動用戶的需求悄悄在升級，新生代渴望參與、渴望表達并被認同。
小紅書的分享屬性能夠滿足新生代對社交的新需求，她們樂于分享配飾、化妝、搭配心得，希望與人交流并受到關(guān)注，以此獲得自我價值的體現(xiàn)。與此同時內(nèi)容、社區(qū)與用戶相互交織，形成了緊密的聯(lián)系。從PGC到UGC模式的確立，不僅減少了內(nèi)容編輯的工作量，用戶生產(chǎn)的內(nèi)容也為日后商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了極大的參照。
2.1.4從海外購物分享社區(qū)到社區(qū)型跨境電商
● 社區(qū)社群雙向共生建立壁壘
摘取一個網(wǎng)上的例子：你買了某手機，然后你進入某某手機社區(qū)，此時你跟其他的用戶的唯一關(guān)系和連接點只是你們共同購買了此款手機，這一群購買了同一款手機的人組成了社區(qū)；而有一群人喜歡看電影，便組成電影群組，討論點評電影。由此可以發(fā)現(xiàn)社區(qū)是弱關(guān)系，但傳播較快，空間大；而社群是強關(guān)系，歸屬感更強，用戶更活躍，互動頻率更高，UGC輸出質(zhì)量更高更多，但傳播慢。
而小紅書的締結(jié)點在于給喜歡海外購物的人群提供了一個社區(qū)平臺。這些人首先是因為興趣連接，基于自發(fā)性的連接使得用戶有更高的參與度，更活躍且互動頻繁。而購物的話題點很多，可以衍生出興趣側(cè)重于美妝、搭配、美發(fā)等各類不一樣的強關(guān)系社群。每個人都有不同的興趣點和長處，于是建立起一種網(wǎng)狀交織的社群關(guān)系。這樣社區(qū)社群雙向共生的模式，為小紅書建立起了很好的壁壘。
● 基于信任為核心的社群經(jīng)濟
社群經(jīng)濟是指互聯(lián)網(wǎng)時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶聚集在一起交流、協(xié)作、影響，對產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價值關(guān)系，這種建立在產(chǎn)品與粉絲群體之間的情感信任和價值反哺，共同作用形成的自運轉(zhuǎn)、自循環(huán)的范圍經(jīng)濟系統(tǒng)。而其核心其實在于信任感。
早期小紅書采用UGC的購物分享方式，由于用戶間沒有直接的利益相關(guān)，使得分享內(nèi)容的信任價值更高。其將消費者在購物環(huán)節(jié)中比較敏感的購物推薦交給了消費者自己。
這些大量自發(fā)的分享內(nèi)容，為小紅書對用戶需求采集提供了海量的樣本。于是小紅書回到“境外購物難”的需求原點，進一步滿足用戶需求，融入了跨境電商的模塊，同時也實現(xiàn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化。
2.2仔細看看現(xiàn)在的小紅書
2.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
閉環(huán)結(jié)構(gòu)
信息結(jié)構(gòu)在這里包含了產(chǎn)品功能和產(chǎn)品內(nèi)容。高度抽象化后的小紅書其實就如上圖所示，它像一個粘合劑一樣把購物中相關(guān)的幾個環(huán)節(jié)聯(lián)系了起來，形成一個閉環(huán)結(jié)構(gòu)。
流程圖
當然我們還可以進一步細分為上圖所示，能夠展示出用戶的使用流程。這種閉環(huán)的結(jié)構(gòu)使得其具有反饋性、持續(xù)性、難以擊破的優(yōu)勢，但如果有一個環(huán)節(jié)被擊破也將難以修復。
2.2.2產(chǎn)品框架
小紅書APP前端示意圖
小紅書APP頁面
以上是小紅書APP前端示意圖和APP頁面。其中首頁和發(fā)現(xiàn)頁面都是用戶的筆記分享，就目前而言，頁面布局無論是內(nèi)容或功能上都還是以購物分享為重點。雖然頁面布局側(cè)重點不在電商模塊，但大量購物筆記的誘惑下，反而能勾起用戶強烈的購物欲。而且在筆記的某些產(chǎn)品標簽之下可以引導到商品購買頁面，是無數(shù)個隱形的導航。
2.2.3視覺與交互
界面設計上顏色風格基本與品牌定位相符，但色彩搭配的方式略顯單一。五個頁面設計都比較平白，對于信息的主次引導有所欠缺，頁面整體之間欠缺節(jié)奏感，視覺圖標不夠有特點。字體層次太多或太亂，另外用詞可以更考究。存在一些BUG，偶爾會閃退。在交互指引上，還存在比較多的問題，用戶完成一些任務的過程不夠順暢。限于篇幅原因，舉幾個例子說明。
三、以用戶體驗為中心，小步快跑
3.1運營模式
3.1.1產(chǎn)品迭代
數(shù)據(jù)統(tǒng)計自App Store采集時間：2016年10月18日
上圖選取了小紅書16年在ISO版本的更新記錄，其更新比較頻繁，月均1次以上，以輕量式優(yōu)化的方式，不斷快速迭代。一方面可以看出小紅書對用戶體驗的重視，另一方面海量的用戶也為其提供了很多優(yōu)化參考數(shù)據(jù)。
查看了小紅書上線以來不同時間的各個版本，目前已經(jīng)走過了三個階段：以旅游購物攻略為主的初創(chuàng)期、融入“福利社”（電商）的調(diào)整期、完成社區(qū)跨境電商的蛻變期，可以看出其一直在不斷探索，不斷優(yōu)化改進。
另外早期小紅書一直潛伏在APP旅游類目，也設定過生活類目，到現(xiàn)在的購物類目，無論其無心插柳還是有意為之，都或多或少規(guī)避了被扼殺在搖籃中的風險，大概那時候的電商的巨頭們不會認為一個購物旅游攻略會成為他們造成很大的威脅吧。目前小紅書已經(jīng)在移動跨境電商類目位居第一，且其月活躍人數(shù)比第二名高出一倍。
數(shù)據(jù)來源：易觀千帆APP分析（統(tǒng)計時間：2016年7月）
采集時間：2016年10月18日
3.1.2內(nèi)容運營
隨著用戶生產(chǎn)的筆記越來越多，小紅書將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整理成了熱門話題、品質(zhì)生活、全球購物、熱門專輯幾個專欄，便于用戶查看相關(guān)內(nèi)容；此外小紅書的長筆記欄目，每天發(fā)布一篇主題文章，其中會融入用戶的筆記，使得用戶內(nèi)容價值擴大，讓用戶有參與感。
標簽是小紅書的一大亮點，其通過對標簽的管理，將內(nèi)容進行了結(jié)構(gòu)化，便于搜索；購買頁面對產(chǎn)品進行分類，一目了然；圖文編輯器功能比較齊全，可以很好地輔助用戶生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的圖文筆記；對社區(qū)進行規(guī)范化管理，避免廣告橫流。
優(yōu)化建議：用戶生產(chǎn)的內(nèi)容會不斷擴大，為避免用戶產(chǎn)生信息疲勞和迷失，需進一步管理分類。很多長筆記中除了購物分享，還會摻入個人生活描述，用戶只能點入筆記并通讀全文才能獲取購物信息，不夠直觀。
可以在編輯器中加入非強制性的產(chǎn)品評分功能。在購物頁面，顯示產(chǎn)品主要共性評分，可以直觀對比不同產(chǎn)品，幫助用戶快速找到合適的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)頁面整理了幾個優(yōu)質(zhì)筆記欄目，但下拉式的結(jié)構(gòu)對下面的內(nèi)容模塊有遮擋；或許增加一個二級導航作為輔助，用戶可以快速抵達專欄。
由于用戶筆記標簽都是自己設置，分類繁瑣，筆記只能通過搜索來篩選；或許在筆記編輯的時候，可以給用戶提供類目選擇，不僅方便內(nèi)容的分類管理，更重要的是用戶可以根據(jù)需要篩選不同內(nèi)容。目前筆記是由圖片和文字組成，展示形式還可以拓展小視屏，讓內(nèi)容更加豐富。
3.1.3用戶運營
● 用戶可以通過通訊錄、微博、微信發(fā)現(xiàn)好友或系統(tǒng)推薦好友，避免用戶的陌生感；
● 積極引導新用戶發(fā)筆記，發(fā)表筆記后有積極的反饋，并給出建議；
● 去中心化的玩法，鼓勵用戶發(fā)表自己的聲音，讓用戶之間互動和參與度都更高；
● 產(chǎn)品頁面實時顯示用戶購買的地點時間，提升用戶購物欲和信任值；
● 線下不定期邀請用戶參與時尚活動，調(diào)動了用戶積極性。
目前小紅書的用戶量已經(jīng)比較可觀，下一步主要活躍用戶和提升用戶粘性。定時策劃一些有趣味的線上線下活動讓用戶參與，活動可以形成常規(guī)化，變成社區(qū)特有的文化或儀式。
3.2市場推廣
3.2.1冷啟動
小紅書創(chuàng)始人毛文超具有留學生身份背景，他所處的群體就是小紅書的用戶群體。因此在初期用戶的挖掘上創(chuàng)始人也發(fā)揮了比較積極的作用。另外通過邀請大量KOL營造優(yōu)質(zhì)社區(qū)內(nèi)容，通過他們的影響力引導流量。同時自主編輯大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶。而當時的語境下，境外購物大熱，得以迅速的積累了一批種子用戶。
3.2.2口碑營銷
小紅書上線3個月之內(nèi)，用戶全靠毛文超與團隊在網(wǎng)上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之后，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴大了小紅書的影響力。毛文超說：”我們小紅書福利社最早一批的核心用戶，在我看來，是85后、90后這樣一代對生活品質(zhì)有要求的意見領(lǐng)袖。
因為我們最早提供的是一個海外購物攻略。相信在座很多人都會出國旅游，而購物肯定是必不可少的環(huán)節(jié)，這個是整個中國的大環(huán)境。事實上，你們都是這方面的意見領(lǐng)袖。所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶，并開始發(fā)酵。”
3.2.3事件營銷
● 《胡歌和小紅書的三天三夜》
2016年4月小紅書即將三周年，策劃了《胡歌和小紅書的三天三夜》系列活動。小紅書通過將胡歌打造為一個“普通用戶”，跟著小紅書的筆記尋找好東西，營造了非常真實、清晰的使用場景，代入感很強。小紅書品牌團隊認為小紅書是一個真實的社區(qū)，和真實的人打交道，拿到真實的信息，去做真實的事。
因此廣告片堅持的要呈現(xiàn)“真實感”。在打造社區(qū)品牌的概念上，小紅書采取了更加立體化的傳播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租車背后的電子屏廣告位。而在微博上更是各種吊粉絲胃口、撩粉絲，吸引大片胡歌粉圍觀互動。
另外在其官方公眾號上，專門設立了胡歌一欄，包含了活動的視頻、胡歌語音回復、照片，整個活動更加鮮活人性，讓明星影響最大化，并延續(xù)影響。
● 小鮮肉送快遞
在這個美男鮮肉霸屏的時代，小紅書在2015年6月周年慶中開啟了“小鮮肉快遞”活動。一個個外國鮮肉裸模，看得臉紅心跳，“吸睛”之余，話題十足。同時，這給用戶帶來非常驚喜的體驗，會自發(fā)形成傳播。小紅書特別設計的紅色快遞盒在視覺上強化了品牌，其相當惹眼，試想在辦公室收到這樣的快遞盒的時候，別的同事也會忍不住過來問吧。
此外小紅書還在2015年圣誕節(jié)前夕推出過系列活動“紅色星期五”、“紅色大巴車”、“小紅書全球大賞”，為圣誕節(jié)促銷做足了戲碼。這些活動都體現(xiàn)了好玩、有趣、高顏值、大膽而不落俗、場景化、視覺強烈的特點。
這種對話方式既是基于小紅書的用戶，也是小紅書品牌的價值輸出。人格化的品牌輸出，大概是希望用戶在使用小紅書的時候不是把它當成一個工具，而是鮮活的人與人的連接。
縱觀這幾次大型活動，小紅書團隊無論在時間節(jié)點的選取，還是主題的策劃上都“心機滿滿”。
當產(chǎn)品逐步完善，小紅書突出其購物功能推出“小鮮肉送快遞”活動，進一步擴大用戶認知；接下來圣誕節(jié)前夕，抓住機會，做年終大促，獲得大筆營收；三周年慶時，借助明星效應，上演“躲貓貓”的戲碼，再次擴大品牌影響力；而其B、C輪的融資恰好落在這三次大型活動之間。
3.3競品分析
這部分主要圍繞同行業(yè)競品做宏觀分析和數(shù)據(jù)對比分析，競品選取了網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、達令全球好貨。
上圖是小紅書和幾個競品之間的宏觀對比分析，2015年上線的網(wǎng)易考拉背靠雄厚的資源和自身媒體基因快速上竄；洋碼頭的個性化較強，可以滿足消費者不同需求；達令側(cè)重新穎個性潮品，價格不高。總體來說網(wǎng)易考拉、洋碼頭的威脅較大，達令的消費群體和小紅書存在一定的差異化。
數(shù)據(jù)來源：易觀千帆APP分析（統(tǒng)計時間：2016年7月）
采集時間：2016年10月18日
以上數(shù)據(jù)表明，小紅書在移動跨境購物類目中占據(jù)了比較大的優(yōu)勢，用戶量較為龐大。雖然日均活躍人數(shù)、日均啟動次數(shù)、日均使用時長都排在第一位，但這是基于其用戶基數(shù)較大。
而從人均單日啟動次數(shù)和人均單日使用時長來看，小紅書沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，用戶活躍和粘性還有很大提升空間。從男女性比重看，都是女性用戶偏多，小紅書的女性用戶占比更是高達87%，這對拓展業(yè)務范圍也有一定限制。
四、小紅書背后的大團隊
4.1團隊介紹
小紅書由毛文超和瞿芳創(chuàng)辦于2013年6月。由小紅書的官方介紹，可以看出目前其團隊實力逐步增強擴大，幾位高層負責人基本擁有留學背景。CEO毛文超擁有管理咨詢和私募投資經(jīng)驗且曾在美國留學，相信這些經(jīng)歷使得他更好的理解用戶和市場，為小紅書的發(fā)展提供正確的經(jīng)營策略，也為公司后期的融資奠定了基礎。
小紅書的公司文化氣氛比較開放，辦公環(huán)境也很不錯。其堅持以用戶數(shù)據(jù)為向?qū)?，不斷積極優(yōu)化用戶體驗。
4.2融資情況
圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦
4.3合作伙伴
因為擁有大量用戶數(shù)據(jù)作為參考，所以小紅書在品牌合作上擁有更多主動權(quán)，真正做到以用戶需求出發(fā)，開創(chuàng)了全新的C2B的口碑營銷模式，即用戶數(shù)據(jù)決定賣家的商品選擇。目前小紅書與澳大利亞保健品品牌Blackmores、日本化妝品排行榜@cosme美容大賞、日本藥妝店集團麒麟堂、松下電器、虎牌、卡西歐等多個品牌和貿(mào)易商達成了戰(zhàn)略合作。
五、風口浪尖，小紅書走向哪里？
5.1硬幣總有兩面，小紅書的優(yōu)與劣
先說說小紅書的優(yōu)勢，經(jīng)過前面的分析，其優(yōu)勢也比較明了了。其初期的購物分享社區(qū)模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁壘；UGC的方式，為其提供了大量用戶數(shù)據(jù)，真正做到以用戶需求為向?qū)нx擇產(chǎn)品，是全新的C2B模式。
基于大量用戶，又有了大量用戶數(shù)據(jù)，小紅書在品牌合作上有了更多主動權(quán)；此外，小紅書在鄭州和深圳保稅區(qū)擁有自營倉庫，倉庫面積在全國跨境電商中排名第二，可以有效縮短從下單到收貨的時間。
接下來說說其劣勢，用戶數(shù)據(jù)雖然為選品提供了參照，但通過這種方式選品，其品類和數(shù)目會受到限制，導致貨品不夠豐富，可選擇性不強；另外人群特性比較強，對于業(yè)務的拓展會造成一定的限制；再者由于小紅書的購物分享社區(qū)性質(zhì)，會導致許多商家為推廣自身產(chǎn)品，在小紅書發(fā)布軟廣告，長久必然會影響用戶體驗。
5.2總有困難，總有瓶頸
小紅書穩(wěn)步發(fā)展至今，接下來要面臨進一步盈利的問題，平衡用戶體驗和實現(xiàn)商業(yè)目標是一大挑戰(zhàn)；隨著用戶的增長和電商的建立，對整體的運營要求會更高；在產(chǎn)品上如果一直采用自營選品的方式，產(chǎn)品品類和數(shù)量問題難以解決，但如果開放平臺，對于產(chǎn)品品質(zhì)又會難以把控。
5.3生命不息，奮斗不能停
小紅書要進一步盈利，必須結(jié)合更多元化的盈利方式。一方面通過數(shù)據(jù)深度挖掘用戶的需求，如提供個人定制化形象管理的增值服務；另一方面可以擴大產(chǎn)業(yè)的合作，小紅書起源于跨境旅游，開拓旅游方向也是頗有優(yōu)勢。
面對多元的模式，小紅書要加強自身的內(nèi)容運營，PGC的內(nèi)容要強化、增加豐富度，UGC的內(nèi)容要加大維護、拓展其價值；而電商方向的運營還略顯薄弱，對于商品的整合及服務都需要加強。對于自營還是開放平臺，外界多次向小紅書高層提問。但就目前而言，還不是開放平臺的時機，如果因為開放平臺導致用戶體驗變差，那會得不償失，應該繼續(xù)深耕用戶體驗。
跨境電商的商品質(zhì)量和真假問題一直此起彼伏，在這方面不僅要加強管理，還要通過透明化的流程讓用戶真正放心。隨著跨境電商市場的逐步成形，未來的競爭將會是供應鏈整合之爭，作為沒有先天基因的小紅書，需要大力強化上游供應鏈。
四、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？
小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢分析如下：
1、優(yōu)勢：小紅書的目標用戶是定位為具有中高消費能力的年輕女性，定位明確，同時這一部分人群的收入水平使其消費能力和消費意愿極高，良好的商業(yè)運作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價值。其瞄準的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場細分，競爭對手較少，對于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點很有必要。
2、劣勢：品類相對會比較垂直，種類少，營銷限制會比較多。因此需要專業(yè)的營銷機構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營銷方案
小紅書是一個分享種草的平臺，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營銷和探店營銷，其主要是購物評測/探店體驗分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，所以營銷推廣方式大致可分為以下幾種：
1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動好。
2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號內(nèi)容簡單，但粉絲真。
3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大
4、廣告推廣為信息流推廣，其費用扣費有三種方式，分別是CPC計費、CPM計費和CPT計費，每一種收費方式各有特點，費用也各不相同。
5、企業(yè)賬號代運營，以月度、季度、年度視乎運營計劃內(nèi)容的情況來報價
做小紅書營銷推廣推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡科技。
以上就是關(guān)于小紅書案例分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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