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怎樣去給顧客推銷產品（怎么給客戶推銷產品）

發(fā)布時間：2023-03-11 21:28:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 572 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣去給顧客推銷產品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么向顧客推銷產品？
2、推銷產品的方法
3、如何推銷產品給客戶
4、促銷員怎樣向顧客推薦商品呢

怎樣去給顧客推銷產品（怎么給客戶推銷產品）

一、怎么向顧客推銷產品？

通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品特點和如何滿足他的須要，給顧客試用此產品或給顧客示范產品，并向其介紹此產品的個性益處，強調該產品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。

介紹接近法：看到顧客對某件商品有興趣時向其介紹產品的特性、優(yōu)點、好處

贊美接近法：即以贊美的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。

通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

示范接近法：利用產品示范展示產品的功效并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品認識產品，最好的示范就是讓顧客親自來體驗。

二、推銷產品的方法

產品銷售并沒有看起來那么復雜。從根本上來講，一個銷售項目的定義就包括了“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”這么幾個方面。今天我為大家推薦推銷產品的方法。

推銷產品的方法介紹

當你銷售產品時，要熱愛你的產品。

銷售人員“愿意不惜一切代價銷售”的形象其實并不能概括一切。一個好的銷售人員會喜歡銷售，他們對于銷售自己的產品很有動力，而且會把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過確實，選擇權在客戶手里。要是覺得你給他們的壓力太大，他們可能會走開，或做其他的事情。

學習傾聽客戶，閱讀他們的肢體語言。

不要打斷客戶，或者反對他們的意見，要給客戶提供發(fā)言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠離你的姿勢。讓顧客覺得舒服，那么你的產品銷售就有了一個好的開始。

對產品要有充分了解。

如何客戶遇到一個三心二意的銷售人員，對產品能做什么、不能做什么、由什么材質制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定，那真是沒有什么比這種情況更糟糕的了。了解產品從內到外的一切是很重要的，如果你不知道客戶問到的一些東西，告訴他們你會查一下，然后盡快給出答復。

幫助客戶看到福利。

除了向合適的人介紹全面的產品信息外，很重要的是要將產品的特點轉化成為客戶帶來的福利，從而使客戶更愿意購買。

你用過、測試過、嘗試過這種產品，或用這種產品工作過嗎?

你覺得你能夠像一個對這種產品了如指掌的人一樣，自如地向客戶介紹嗎?

問自己一個簡單的問題：為什么客戶要買我的產品?如果你能想出的唯一的答案是“因為我可以得到報酬，那你就賣錯產品了。

確保對產品進行了充分介紹。

良好的產品信息，包括零售包裝，都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經理不承認銷售可以通過產品信息來完成。他們認為完成銷售靠的是他們的個人魅力、智慧和決心。在大多數情況下，這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過產品信息完成，而實際上，大多數銷售“正是”通過這種方式完成的。相比過去，如今的情況更是這樣。因為“大超市”及其他不涉及人際關系的產品銷售形勢正在迅速發(fā)展。

產品信息應該是真實而完整的。

理想情況下，應該能給準買家提供當場購買所需要的所有信息。

對于大多數沒有導購的潛在買家來說，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。

一清二楚地展示出產品的優(yōu)點，除了實際的效用、好看的外表甚至產品的名聲以外，你還能提供其他什么東西?讓客戶明白產品能給他們帶來哪些主要的好處，如擔保、保證和售后服務。

推銷產品的有效方式

了解買方的動機。

向客戶介紹產品時，記住，最成功的產品和服務的是被購買的，而不是被銷售的。那些有需要的人購買它們，并相信該產品能滿足他們的需要。然而，這通常是市場推廣而不是銷售的結果。銷售產品，而不是只是提供產品來銷售，總是要涉及到情感成分的。

花一些時間研究一下產品營銷。

市場營銷已經為你所銷售的產品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續(xù)這個主題，才能最適當地實現(xiàn)市場營銷所許下的承諾?

在你展示時，要確認你的潛在買家想要或需要你的產品。你需要通過一系列的方法，包括觀察他們的反應、仔細聽他們講話、問他們問題等，從而明確他們真正需要什么。

如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們，注意看看他們的墻和桌子。你能看到什么照片、海報、或者圖片?有沒有家庭、寵物、假期的招聘，能夠讓你了解這個人需要些什么?

知道如何與客戶開放交流。

不要問“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問題，而要提出更積極、開放式的問題，比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前，盡量避免評論產品，比如“今年夏天，這些長腿計算機臺真的很受歡迎。”

將客戶的動機轉化為產品的特點。在市場營銷中，這被稱為“定位”，意思是將產品與客戶的希望和需求等同起來。以下定位因素在銷售產品時都是很重要的，

將產品定位在市場中的最佳位置。

馬克•麥考梅克稱之為發(fā)現(xiàn)你的“買家最大值”，而不是根據支付能力和奢侈來過高或過低地推銷產品。[2

根據你的銷售對象來展示出產品的真實信息。你可能有一些不同的信息，但要根據哪種信息最適合哪個顧客，來決定展示哪些信息。

這樣的話，客戶就會表示出想買的意愿。但是，不要捏造事實或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息，但不能欺騙他們。

展示產品的信息，使之能超越產品本身。這意味著與產品銷售相關的合意的、積極的價值觀，幾乎與產品本身沒有關系。擅長這些的公司有可口可樂、蘋果，以及許多設計商品或標簽的公司。

理解與產品的最終銷售有關的所有方面。

廣告、營銷、銷售和營銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標，一個好的銷售人員需要對產品的這些方面都有很好的了解。

讀市場營銷的基本知識。這些很快能讓你很快掌握有關廣告、銷售和市場營銷的戰(zhàn)術和技術。此外，有關創(chuàng)建小型企業(yè)的文章通常會提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營銷”來獲得更多細節(jié)。

如果你的產品的主要用途是用于工作而不是娛樂的，學習一下如何金融量化它的優(yōu)點。如果產品是用于商業(yè)，了解更多關于會計的知識，說明它會如何給投資者以及員工帶來好處。

要誠實。

只有你一直誠實，才會有長期顧客。這意味著你介紹產品信息時必須透明，在需要的時候也要承認自己缺乏的知識或犯下的錯誤。不要害怕誠實;它能構建信任。

像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。

想一想如果你是客戶，你更愿意聽到或了解到關于產品的哪些信息。

不要圖省事，不要在存貨較少或知識不夠時甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求，帶客戶真正看一看產品，盡可能向客戶展示。能夠真實感受到產品的客戶會更容易融入銷售過程，比那些被簡單地告知產品“在那邊第五個過道”就打發(fā)走的客戶更有可能購買。

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三、如何推銷產品給客戶

推銷產品給客戶的方法如下：

在與客戶交流時，雙方都站在自己的立場上，謀求自己的利益，那么必然在一些問題上會產生分歧。關鍵在于出現(xiàn)分歧后，銷售員千萬不要感情用事，要冷靜，切記避免與顧客爭論。

因為爭論于事無補，只能讓顧客對你的產品更有異議。與顧客爭論會讓顧客產生對銷售員的異議，這個異議是指顧客不愿意向某個銷售員購買產品。

四、促銷員怎樣向顧客推薦商品呢

促銷員也叫做導購員，他們是由制造商或代理商派往零售終端的銷售人員，他們在商品銷售過程中起著非常重要的作用。下面介紹促銷員的說話藝術，歡迎參閱。

1、要有信心

在向顧客推薦產品的時候，促銷人員要表現(xiàn)出自己的的信心，只有當銷售員對自己有信心時，顧客才能對產品信心，才會有購買的欲望。

2、推薦產品

在向顧客描述商品時，促銷人員應該根據實際情況以及客觀情況，推薦適合他們的產品。作為促銷人員，千萬不要盲目地、隨意地向顧客推薦任何一件產品，這會引起他們的不信任和厭惡，只有合適的產品才能贏得他們的歡心。

3、提出建議

不同的產品有不同的特點，例如服裝，它們在功能、設計、質量等方面都有所不同。促銷人員在向顧客推薦產品的時候，應該對該產品的特點做出說明，強調產品之間的不同，讓顧客有直接的認知。

4、關注商品

促銷人員在向顧客產品時，應盡量把話題引向相關的產品，一邊介紹產品，一邊觀察顧客對產品的反應，在適當的時候，向顧客推薦該產品，這樣不會讓他們感到突兀和反感。

5、說出優(yōu)點

在向顧客描述和推薦產品時，要比較不同種類產品的差異，準確區(qū)分不同種類產品的優(yōu)點。同時要注意銷售的技巧，關注銷售手段。只有適合顧客的產品，顧客才會有購買的欲望，最終產品才能有機會銷售出去。在短時間內，讓客戶具有購買欲望是銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，這需要促銷人員做出努力。

不管銷售什么樣的產品，促銷人員都需要根據顧客的具體情況，采用恰當的處理方法，隨機應變，激發(fā)顧客的購買欲望。那些過于簡單和籠統(tǒng)的促銷語言，是不會打動顧客的，反而可能會引起顧客的反感。促銷人員要根據促銷對象不同，不斷變化自己的說話方式，對不同的顧客要說不同的話，做到因人而異，具體情況具體處理。

以上就是關于怎樣去給顧客推銷產品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。