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直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 21:35:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 718 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)
2、直播帶貨在現(xiàn)如今非常受歡迎，它存在哪些優(yōu)勢(shì)？
3、斗魚直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
4、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷有哪些誤區(qū)?

直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有哪些）

一、直播營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)

直播營(yíng)銷的幾大特點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確捕捉好奇心。

面對(duì)一些行業(yè)性質(zhì)較為高端的企業(yè)，如B2B與醫(yī)療業(yè)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其運(yùn)作流程都會(huì)抱有一定的好奇心理。這時(shí)候，文字描述雖然可以答疑解惑，但難免顯得有點(diǎn)冰冷，圖片雖美觀，卻也只是一個(gè)定格的瞬間，視頻雖然形象不少，與直播相比還是少了讓人身臨其境感。

若想激發(fā)和滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心，大可試試直播營(yíng)銷，運(yùn)用展視互動(dòng)實(shí)時(shí)信息同步/全方位詳細(xì)展示的特性，實(shí)現(xiàn)和用戶時(shí)間、空間、信息的同步，為用戶帶來更為真實(shí)詳盡的體驗(yàn)。

2、消融品牌與用戶間的距離感。

運(yùn)用展視互動(dòng)直播營(yíng)銷，全方位實(shí)時(shí)向用戶進(jìn)行最為直觀的品牌制造、部分生產(chǎn)流程、企業(yè)文化的塑造和交流等，讓用戶對(duì)品牌的理念和細(xì)節(jié)也會(huì)更為了解，就能直觀地感受到產(chǎn)品和背后的文化，自然而然的企業(yè)拉進(jìn)了與潛在購買者的距離，消融了之前存在的距離感。

3、身臨其境，制造沉浸感。

營(yíng)銷宣傳環(huán)節(jié)的用戶契合問題一直是實(shí)體企業(yè)家們最頭疼的問題。最近躥紅的直播營(yíng)銷恰恰能解決這個(gè)問題，只要用其特有的信息實(shí)時(shí)共享性。

具體直播服務(wù)流程，例如產(chǎn)品、景觀特色、實(shí)地硬件設(shè)置(比如酒店房間配備，景區(qū)實(shí)景觀測(cè)等)讓用戶感受到具體的細(xì)節(jié)，為用戶打造出身臨其境的場(chǎng)景化體驗(yàn)，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場(chǎng)感官盛宴，實(shí)現(xiàn)輻射范圍的最大化。

4、發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào)。

企業(yè)大可運(yùn)用直播營(yíng)銷創(chuàng)新新穎、美觀時(shí)尚的直播界面、豐富有趣的打賞方式、加上企業(yè)本身塑造的別出心裁的直播內(nèi)容，就可以使企業(yè)的宣傳方式煥然一新，消除用戶心目中的刻板印象，向時(shí)代發(fā)出營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

二、直播帶貨在現(xiàn)如今非常受歡迎，它存在哪些優(yōu)勢(shì)？

優(yōu)勢(shì)其實(shí)是比較明顯的，因?yàn)榭梢酝ㄟ^這些直播的方式，很直觀的看到商品，并且通過主播的介紹可以了解商品更多。而且在這個(gè)過程當(dāng)中你也可以問主播問題，然后主播就會(huì)隨時(shí)回答你。那么這在選購的過程當(dāng)中，就可以讓你更加的去了解商品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。直播帶貨這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在做的是越來越好了，無論是你在哪個(gè)平臺(tái)都有直播帶貨，而這又是一種新型的購物方式，這種購物方式也來了很多年輕人的喜歡。我們就來接著了解一下直播帶貨對(duì)于主播，以及對(duì)于消費(fèi)者來講都有哪些優(yōu)勢(shì)。

首先要說的是，帶貨是有兩種方式的

現(xiàn)在是短視頻的一個(gè)時(shí)代，有的時(shí)候在看短視頻的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些商品的介紹，然后通過這個(gè)短視頻下面就有鏈接，你就可以購買了，這是一種短視頻傳達(dá)的方式。還有一種就是直播的方式，直播的時(shí)候他會(huì)根據(jù)自己的商品來進(jìn)行介紹，然后在直播的過程當(dāng)中你會(huì)清楚地看到商品，所以現(xiàn)在的這兩種帶貨方式是可以并行的。

變現(xiàn)的能力是非常強(qiáng)的

越來越多的企業(yè)都在做直播，因?yàn)橹辈サ倪@種方式，它的變現(xiàn)能力是非常強(qiáng)的。一種變現(xiàn)的方式，就是你直播所賣的商品是可以變現(xiàn)的。第二種變現(xiàn)的方式就是在直播的過程當(dāng)中有人會(huì)送你一些禮物，那么這些也是會(huì)變現(xiàn)的。還有一種是廣告的變現(xiàn)方式，在直播的過程當(dāng)中，如果你的流量夠用，那么你就會(huì)吸引到廣告商，然后去找你做廣告，所以直播好處還是挺多的。這也就是為什么越來越多的人走到直播帶貨的這個(gè)行業(yè)當(dāng)中去，大家都希望自己可以做流量，然后用流量去變現(xiàn)。

對(duì)于消費(fèi)者來講，優(yōu)勢(shì)也是很多的

喜歡網(wǎng)購的朋友都知道會(huì)看到網(wǎng)購的圖片，有的商家會(huì)給你做一些視頻，你覺得這個(gè)商品好了你就可以購買了，有什么問題的話你是可以咨詢客服的。而對(duì)于直播帶貨的這種方式，比如你想買一件衣服，那么剛好有一個(gè)主播在直播，那么你就可以讓他試一下你想買的這款衣服，你就會(huì)很直觀的看到這款衣服的樣式，還有適不適合你自己。有什么想要知道的，你就可以直接的在直播間里面去問，主播都會(huì)對(duì)你的問題進(jìn)行回答。

三、斗魚直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

如下：

優(yōu)：以游戲直播起家的斗魚已轉(zhuǎn)型為

賽事直播

《英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽》、《德瑪西亞杯》、《英雄聯(lián)盟全球總決賽》、《lol季中邀請(qǐng)賽》、《DOTA2國(guó)際邀請(qǐng)賽》、《王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽》、《絕地求生黃金大獎(jiǎng)賽》《斗魚杯SL爐石聯(lián)賽》、《黃金風(fēng)暴聯(lián)賽》、《守望先鋒中韓明星對(duì)抗賽》等。

四、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷有哪些誤區(qū)?

1.直播的平臺(tái)、主播和內(nèi)容選擇不當(dāng)

直播平臺(tái)的性質(zhì)與主播屬性、消費(fèi)者市場(chǎng)完全掛鉤。斗魚、虎牙等游戲類直播平臺(tái)的主打一定是游戲，不大可能有主播向你講述財(cái)經(jīng)方面的專業(yè)內(nèi)容。同樣的，瘋牛直播平臺(tái)上的主播大多數(shù)都是財(cái)經(jīng)大咖，這些財(cái)經(jīng)界的“牛人”不大可能為觀眾直播玩游戲。

由于直播平臺(tái)本身就具備一定的“品牌效應(yīng)”，在經(jīng)過垂直細(xì)分之后，各個(gè)主播的直播內(nèi)容也有明顯分化。而企業(yè)在選擇直播平臺(tái)的時(shí)候，一定要符合企業(yè)相關(guān)的品牌形象，不僅直播平臺(tái)要符合，主播也要和品牌相對(duì)應(yīng)。主播和直播內(nèi)容與企業(yè)品牌形象不對(duì)應(yīng)，即使選擇了正確的直播平臺(tái)，也只會(huì)引起觀眾的反感。

2.直播目的主次不明確

目前企業(yè)利用直播主要有兩個(gè)目的：

利用直播達(dá)到“傳播”的目的，宣傳企業(yè)、宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)的品牌和相關(guān)產(chǎn)品被更多人熟知;

利用直播達(dá)到“銷售”的目的，也就是說把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

以不同的目的為核心展開的直播營(yíng)銷活動(dòng)最終效果也會(huì)不同，企業(yè)在進(jìn)行直播營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要明確直播的目的。很多企業(yè)都希望利用直播同時(shí)達(dá)到“傳播”和“銷售”的目的，但是這兩個(gè)目的必須要分清主要和次要。

3.產(chǎn)品與直播受眾不對(duì)口

并不是所有的品牌在目前的情況下都可以利用直播營(yíng)銷。直播的受眾主要為年輕群體，并且這部分年輕群體的消費(fèi)水平有限，在利用直播進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)必須考慮品牌是否符合年輕人的胃口。

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