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直播帶貨產(chǎn)品介紹話術(shù)（賣貨直播口才訓(xùn)練方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 22:12:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1129 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨產(chǎn)品介紹話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、在直播時(shí)一款產(chǎn)品有2個(gè)價(jià)格怎么寫話術(shù)了
2、固體香膏直播間話術(shù)怎么講
3、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？
4、直播一套完整的話術(shù)有哪些？

直播帶貨產(chǎn)品介紹話術(shù)（賣貨直播口才訓(xùn)練方法）

一、在直播時(shí)一款產(chǎn)品有2個(gè)價(jià)格怎么寫話術(shù)了

可以寫一個(gè)商品原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)。

具體操作編寫步驟如下所示：

1、提出問(wèn)題：結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景，提出消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)理由買你家的產(chǎn)品。

2、放大問(wèn)題：注意全面和最大化，將大家忽略掉的問(wèn)題盡可能地放大出來(lái)。

3、引入產(chǎn)品：以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)引入產(chǎn)品解決上述提出的問(wèn)題。

4、提升高度：詳細(xì)地講解產(chǎn)品，并通過(guò)行業(yè)、品牌、原料、售后等方面增加產(chǎn)品附加值。

5、降低門檻：可以興奮地講解優(yōu)惠信息、獨(dú)家稀有資源等等，降低顧客購(gòu)買的心理防線，俗稱“臨門一腳”。

最后說(shuō)明一點(diǎn)，主播也是銷售，要有親和力，要隨時(shí)保持笑容，并當(dāng)成一種習(xí)慣；語(yǔ)速要快，需要反復(fù)訓(xùn)練，直到熟悉為止。

二、固體香膏直播間話術(shù)怎么講

固體香膏直播間話述從開(kāi)場(chǎng)，互動(dòng)，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品上架，促單，逼單方面講。開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候一下直播間的顧客們，接著跟直播間顧客們互動(dòng)順便帶出接下來(lái)要介紹的產(chǎn)品，吸引顧客對(duì)該香膏的興趣，馬上對(duì)香膏從味道留香反面進(jìn)行介紹，產(chǎn)品上鏈接，送福利，搞活動(dòng)，將一些沒(méi)付款的踢掉。

三、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

你的直播間有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)：很多人點(diǎn)擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問(wèn)產(chǎn)品卻遲遲不下單的情況？

你認(rèn)為是你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力嗎？

其實(shí)不是，實(shí)際上他們對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會(huì)再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會(huì)漲價(jià)，慢慢挑就好了。

這就像我們?cè)谏虉?chǎng)時(shí)，如果一件衣服你一眼看上了，你會(huì)考慮自己穿上好不好看，還會(huì)考慮價(jià)格，別的店鋪會(huì)不會(huì)有更低的價(jià)格、別的店鋪會(huì)不會(huì)有更好看的衣服，所以下單時(shí)會(huì)猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來(lái)不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會(huì)回來(lái)這個(gè)價(jià)格就拿不了了。

你會(huì)再次產(chǎn)生動(dòng)搖，怕衣服沒(méi)了、怕自己要多花錢才能賣到。此時(shí)，老板的目的也達(dá)到了：營(yíng)造了一種產(chǎn)品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當(dāng)我們遇到用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產(chǎn)品打造稀缺感，讓用戶覺(jué)得自己要是這會(huì)不下單就會(huì)錯(cuò)過(guò)。

這也就是催單話術(shù)。

暗示粉絲現(xiàn)在購(gòu)買是“最劃算”的，以后買就要花大價(jià)錢，營(yíng)造出產(chǎn)品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設(shè)置限制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間、優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

例如：

“只有今天有這個(gè)價(jià)格，往后的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格沒(méi)人敢多賣，這次錯(cuò)過(guò)了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個(gè)價(jià)格吧。”
“所有女生，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度只能上一小會(huì)，現(xiàn)在拍不僅能省XX錢，還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的毛巾，這個(gè)毛巾也不是那種處理毛巾，全是長(zhǎng)絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了?！?/p>
“這個(gè)優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時(shí)間??！”
除了給產(chǎn)品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產(chǎn)品本身制造稀缺感，可以限制產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)，讓用戶產(chǎn)生這會(huì)不買就沒(méi)有了的稀缺感。
例如：

“還有最后一分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒(méi)有的，還有一分鐘就下架了?！?/p>
“今天的數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后×件了，賣完就沒(méi)有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術(shù)只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產(chǎn)品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學(xué)習(xí)多少的催單話術(shù)都是沒(méi)用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術(shù)才有作用。當(dāng)然在百度搜索也能獲得很多答案。

四、直播一套完整的話術(shù)有哪些？

主播開(kāi)場(chǎng)常見(jiàn)話術(shù)（直播話術(shù)）自我介紹：

大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡(jiǎn)潔型）。

大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。

千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語(yǔ)氣輕快）。

我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)！（配合動(dòng)作）常用歡迎

寶寶們，什么是愛(ài)什么是喜歡？喜歡叫做點(diǎn)關(guān)注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛(ài)我還是喜歡我呢！

歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持，多多捧場(chǎng)哦。

歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦。

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡的寶寶在哪里？

以上就是關(guān)于直播帶貨產(chǎn)品介紹話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。