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國外詢盤網(wǎng)站程序（國外采購詢盤常用網(wǎng)站）

發(fā)布時間：2023-05-25 11:22:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 685

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于國外詢盤網(wǎng)站程序的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何快速尋找國外客戶的名單
2、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉(zhuǎn))
3、免費外貿(mào)平臺和搜索國外客戶方法
4、怎樣在阿里巴巴國際站上查看國外采購商的詢盤信息

國外詢盤網(wǎng)站程序（國外采購詢盤常用網(wǎng)站）

一、如何快速尋找國外客戶的名單

如何快速尋找國外客戶的名單

隨著電子商務的發(fā)展趨勢，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊，即通過網(wǎng)絡環(huán)境主動推廣、被動平臺，通過整合營銷，從而實現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務化。如何通過網(wǎng)絡渠道挖掘國外客戶、開發(fā)國外客戶、再到國外客戶的成功下單等。

網(wǎng)絡營銷已成為中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)國外客戶的趨勢，如何有效地利用好網(wǎng)絡渠道開發(fā)國外客戶才是企業(yè)真正關心的話題。因此要充分利用網(wǎng)絡上的免費資源，以下就列舉些網(wǎng)絡資源開發(fā)國外客戶資料的技巧：

尋找國外客戶資料技巧之一：首先是行業(yè)展會網(wǎng)

各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的'詳細信息，那些國外客戶更是重點開發(fā)對象，因為他們沒有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。

尋找國外客戶資料技巧之二：外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣。

這點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。

尋找國外客戶資料技巧之三：搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。

但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact(當然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。

世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

尋找國外客戶資料技巧之四：國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個網(wǎng)站是中國商務部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人,再次來說本站論壇是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)。

所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺，所以臺灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會先從這個網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。

尋找國外客戶資料技巧之五：最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。

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二、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉(zhuǎn))

覺得外貿(mào)這個行業(yè)不錯, 以后也許能跟技術做結(jié)合,現(xiàn)在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

原文鏈接

本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿(mào)的風向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。

現(xiàn)在國內(nèi)大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營外貿(mào)生意時，相對都還是盲目跟風的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進行外貿(mào)事業(yè)時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。

外貿(mào)市場是個大蛋糕，很多在外貿(mào)領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內(nèi)的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿(mào)易平臺，這樣渠道太單一了。

現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個問題上已經(jīng)相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數(shù)萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系?。∫话愕闹行∑髽I(yè)要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿(mào)人士對自身的品牌網(wǎng)站建設不夠重視。

像著名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產(chǎn)品范圍。

我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。

對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！

怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個網(wǎng)站單獨做一類產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網(wǎng)站上。

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產(chǎn)品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網(wǎng)站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。

在網(wǎng)站系統(tǒng)的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網(wǎng)站系統(tǒng)好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網(wǎng)站系統(tǒng)。主管就讓網(wǎng)絡部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內(nèi)一家網(wǎng)絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網(wǎng)站，后來才發(fā)現(xiàn)這兩個系統(tǒng)都是基于中文來開發(fā)的，我們用來做外貿(mào)非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區(qū)別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據(jù)公司網(wǎng)管說很耗公司的服務器資源，每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統(tǒng)的后臺，相當復雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復雜。公司來的網(wǎng)管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網(wǎng)絡公司，做的網(wǎng)站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網(wǎng)站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿(mào)經(jīng)驗！

網(wǎng)站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

我們公司每個網(wǎng)站做的產(chǎn)品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網(wǎng)站，包括針對日本市場的日文網(wǎng)站，英美的英文網(wǎng)站，俄羅斯的俄語網(wǎng)站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網(wǎng)站。這樣我們每一個網(wǎng)站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網(wǎng)站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網(wǎng)絡公司也學到了許多。

英，法，德文網(wǎng)站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節(jié)省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網(wǎng)站還有SEO靜態(tài)功能，很多做好的我們只是上上產(chǎn)品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進來的）。出訂單的站也不在少數(shù)。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節(jié)那天，發(fā)貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿(mào)不好做??！不要相信群里那些唉聲嘆氣！那些都是沒找對方向的loser！

日文網(wǎng)站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內(nèi)論壇）上。日本很流行這個。

在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網(wǎng)站介紹發(fā)送給陌生客戶郵箱，進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發(fā)客戶。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

大家做b2b平臺的都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不是，上面也說過，靠B2B開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。

但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿(mào)人主動起來呢？

其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。

1.首先要知道，優(yōu)質(zhì)的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM這些網(wǎng)站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發(fā)型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網(wǎng)站上下單（給予適當優(yōu)惠刺激），又跟上了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這里就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網(wǎng)站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿(mào)銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發(fā)布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網(wǎng)站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網(wǎng)站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

三、免費外貿(mào)平臺和搜索國外客戶方法

免費的外貿(mào)平臺，如下：

1、tradekey

2、EC21

3、另外在ALIBABA注冊免費用戶，也可以搜索到一些國外客戶的求購信息（很多是過期的信息，比如前年去年的，這樣的客戶也要聯(lián)系，因為這個客戶可能現(xiàn)在還有采購這個產(chǎn)品的需求）。

4、還有通過GOOGLE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜索到國外的網(wǎng)站，網(wǎng)站上有客戶的聯(lián)系方式。網(wǎng)站上的郵箱一般是客服的郵箱，在開發(fā)信的第一行用紅字寫上：please forward to your purchasing manager. thank you! 標題用：XXX supplier from China. 我有一些這樣開發(fā)成功的客人）

5、還有通過MSN, SKYPE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜到很多人，有些就是真正的買家。通過他們的驗證申請以后，就可以跟他們聯(lián)系了）

通過免費的外貿(mào)平臺搜索到的客戶，其開發(fā)難度比較大，耗時久，遠沒有付費平臺或者展會的效果明顯，以上資料是自己實戰(zhàn)總結(jié)出來的，希望對你有幫助

四、怎樣在阿里巴巴國際站上查看國外采購商的詢盤信息

有采購直達，直接進入后搜關鍵詞可以找到買家詢盤，查看需要購買額度或者是付費會員（每個月基礎是20個）

以上就是關于國外詢盤網(wǎng)站程序相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。