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亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例（亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-27 00:43:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 85

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

亞馬遜Search terms怎么填寫
如何編寫亞馬遜關(guān)鍵詞？
亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？
亞馬遜A+頁(yè)面圖片關(guān)鍵詞怎么寫
如何編寫亞馬遜關(guān)鍵詞

亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例（亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例分析）

亞馬遜Search terms怎么填寫

如何填寫Search terms里面的關(guān)鍵詞

Search terms：搜索詞，在有些類別也叫“Keywords”，位于產(chǎn)品刊登界面Keywords一欄，點(diǎn)擊“Add more”可以看到有五行位置，主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高。并依次遞減，每行最多可以填寫1000個(gè)字符。

(亞馬遜Search terms的填寫位置)

雖然Search terms是非必填選項(xiàng)，但也是唯一一項(xiàng)不被亞馬遜在平臺(tái)前端公開顯示，卻可以影響listing搜索排名的一個(gè)因素，重要性是無(wú)庸置疑的。所以，賣家填寫Search terms也要像寫Title那樣用心。那么，填寫關(guān)鍵詞時(shí)有哪些要注意的呢，不妨往下看。

1.填寫關(guān)鍵詞的基本要求

首先，放在Search terms的關(guān)鍵詞英文拼寫一定要正確無(wú)誤。這是一項(xiàng)很基本的要求。

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充。在填寫時(shí)，將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，同時(shí)最好不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞來填充關(guān)鍵詞，就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合，哪一個(gè)的效果會(huì)更好。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來選擇，也可以混合使用。

2.關(guān)鍵詞填寫方法

賣家常用的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法有兩種：

第一種寫法是在5行search term都只填寫一個(gè)單詞或一個(gè)詞組。加起來一共只填寫5個(gè)關(guān)鍵詞。這種寫法對(duì)填寫的關(guān)鍵詞要求很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。

第二種寫法是使用詞海戰(zhàn)術(shù)，在5行Search terms里面填寫上大量的關(guān)鍵詞，甚至是填滿，來增加被搜索到的幾率。

對(duì)于采用哪一種寫法，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定。如果您的產(chǎn)品是比較特別的或者比較冷門的，在細(xì)分類目里占有優(yōu)勢(shì)，用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)就能在首頁(yè)或前幾頁(yè)出現(xiàn)的，可以采用第一種寫法。

但如果您售賣的是很普通的產(chǎn)品，類似或相同的產(chǎn)品在平臺(tái)成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買家找到，那就要采用第二種寫法。

3.隔開符號(hào)

填寫的關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開，對(duì)于隔開符號(hào)的使用，存在比較大的爭(zhēng)議，有人建議使用英文逗號(hào)(,)隔開，也有人說一定要用空格隔開。而實(shí)際上，用逗號(hào)、空格兩種符號(hào)都是可以的。

此外，在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了使用以上兩種符號(hào)以外，無(wú)需再用別的符號(hào)。比如中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)，這些都是錯(cuò)誤的。

4.哪些關(guān)鍵詞可以寫入Search terms?

與listing相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面。

如果listing描述中帶有很關(guān)鍵的元素(標(biāo)簽)，或者很獨(dú)特的性質(zhì)的關(guān)鍵詞，也可以放入Search terms里面。

但無(wú)論如何填寫亞馬遜Search terms，關(guān)鍵詞都不能重復(fù)堆砌，你可以用同義詞表達(dá)，或者用意思相近的其他的關(guān)鍵詞來表達(dá)。如果實(shí)在沒有好的關(guān)鍵詞可用，相關(guān)度低的關(guān)鍵詞也可以寫入。

當(dāng)你要將幾個(gè)單詞作為一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，要把它們放在最合乎邏輯的順序位置，也就是要注意一些語(yǔ)法的書寫。比如“紅色長(zhǎng)裙”，英文的書寫是“l(fā)ong red dress”，而不是“ red long dress”。

5.哪些內(nèi)容不宜寫入Search terms?

賣家不宜寫入與自己產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞，盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會(huì)蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產(chǎn)品，也不會(huì)有流量和轉(zhuǎn)化率。

賣家更不宜將別人的品牌名稱寫進(jìn)Search terms里面，尤其是大牌的名稱，否則容易被人警告或投訴。比如說，你賣的是汽配用品，你可以在標(biāo)題或者描述備注你的產(chǎn)品適合哪種汽車車型。但Search terms里面是不能填寫汽車品牌名稱的。

如何編寫亞馬遜關(guān)鍵詞？

亞馬遜無(wú)貨源點(diǎn)群模式，不需要囤貨、備貨，亦不需要自己引流推廣，但是后期如果店鋪要走精品運(yùn)營(yíng)的模式，商品關(guān)鍵詞的排名就很重要了。那么，該如何選擇自己的廣告詞，做到展現(xiàn)量最大化呢？

首先，希望大家明白一件事商品關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素不是競(jìng)價(jià)，而是詞的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜需要看到的是你這個(gè)關(guān)鍵詞所能帶來的轉(zhuǎn)化效果，而不是為了收取一點(diǎn)點(diǎn)的廣告費(fèi)用。所以，不要再有關(guān)鍵詞就是競(jìng)價(jià)越高越好的錯(cuò)誤想法了。

其次，如果你選擇的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很高，持續(xù)都有訂單，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的關(guān)鍵詞更加符合顧客的預(yù)期，就會(huì)提升你的店鋪的權(quán)重，為你匹配更好的位置。并且出詞的競(jìng)價(jià)也會(huì)越來越低，減少花銷。

綜上所述，該設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

（1）了解商品：作為賣家，首先要對(duì)自己的商品屬性、用途、特點(diǎn)等方面有一個(gè)詳細(xì)的了解，因?yàn)橹挥凶约毫私獠拍芨玫南騽e人推廣，清楚地定位自己的商品，利用商品特性定制自身關(guān)鍵詞。

（2）了解用戶：了解你所駐扎的站點(diǎn)人群的購(gòu)物喜好、風(fēng)土人情......選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，滿足用戶的需求，提高顧客的購(gòu)買率。

（3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：賣家可以參考對(duì)手商家的廣告收據(jù)和關(guān)鍵詞，更好的設(shè)定自己的關(guān)鍵詞。

亞馬遜設(shè)置關(guān)鍵詞的方法有兩種：①手動(dòng)設(shè)置——對(duì)于自己的商品有清晰地定位，能夠很好的把握商品核心關(guān)鍵詞，了解用戶需求的賣家來說，可以采用這種方法更加精準(zhǔn)的引流。

②系統(tǒng)自動(dòng)生成——這是針對(duì)對(duì)商品特性不夠熟悉，定位不清楚，不了解客戶購(gòu)買習(xí)慣的新手賣家，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品自動(dòng)生成廣告關(guān)鍵詞。切忌不要過于依賴這種系統(tǒng)，因?yàn)檫@種方式下引流是十分不精準(zhǔn)的。

最后，不管怎樣，關(guān)鍵詞重要的是要與產(chǎn)品相契合，產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，更重要的是賣家應(yīng)該以買家的角度來理解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更容易搜索到，在提升流量的同時(shí)也能在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？

要想你的商品想要被買家找到，商品標(biāo)題和描述必須包含買家輸入的所有關(guān)鍵詞。但亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和我們對(duì)于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的優(yōu)化方式其實(shí)部還是有些差別的。確保你的商品盡可能的包含各種關(guān)鍵詞的組合，我們還是會(huì)建議多添加一些和商品相關(guān)的搜索詞，來提高被搜索到的機(jī)率。

這時(shí)亞馬遜后臺(tái)（Seller Central）關(guān)鍵詞設(shè)置界面就會(huì)顯得方便許多，在這你可以填入所有相關(guān)的搜索詞，基本上你覺得和你商品有關(guān)但卻不適合放在 bullet points 或標(biāo)題上，沒關(guān)系放這就對(duì)了（不懂什么意思？咱們繼續(xù)往下看，舉例在后面）。當(dāng)然許多關(guān)鍵詞＂變體＂，像是口語(yǔ)上常說的差不多意思的詞或是容易拼錯(cuò)的字，都可以填在這里當(dāng)關(guān)鍵詞?！秮嗰R遜關(guān)鍵詞和ASIN反查工具》

1、站在買家立場(chǎng)：

①Get對(duì)點(diǎn)：先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場(chǎng)上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點(diǎn)，但在買家的立場(chǎng)上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點(diǎn)，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對(duì)于不同的用戶群體，他們可能對(duì)產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，比如有些用戶想要購(gòu)買連衣裙會(huì)搜索“dress”，也有一些人會(huì)搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上簡(jiǎn)潔

英文本就講究簡(jiǎn)潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸

賣家要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)者情況去修改、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點(diǎn)上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語(yǔ)

4、對(duì)于關(guān)鍵詞的符號(hào)

使用中文的逗號(hào)、頓號(hào)、省略號(hào)都是不科學(xué)的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號(hào)使用不準(zhǔn)確會(huì)影響被搜索！正確的分隔符號(hào)是英文的逗號(hào)和空格，切記。

5、填滿關(guān)鍵詞

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目來說盡量把關(guān)鍵詞都填滿，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組，這樣并不會(huì)增加被搜索的概率。

亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例（亞馬遜關(guān)鍵詞編寫實(shí)例分析）

亞馬遜A+頁(yè)面圖片關(guān)鍵詞怎么寫

亞馬遜A+頁(yè)面圖片關(guān)鍵詞寫法

一、標(biāo)題

標(biāo)題的搜索權(quán)重是比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小比例大概是標(biāo)題大于關(guān)鍵詞大于search term的，所以，標(biāo)題的搜索權(quán)重是非常高的。既然是標(biāo)題，就一定要精簡(jiǎn)，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，把關(guān)鍵詞按照權(quán)重比例依次從左到右排列，關(guān)鍵詞用空格鍵隔開就行，不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

二、尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)不可能就只有一個(gè)，一個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)賣點(diǎn)，我們要找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)都有哪些。在搜索引擎搜索產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+選購(gòu)技巧，或者是行業(yè)關(guān)鍵詞+購(gòu)買注意事項(xiàng)等這些組合關(guān)鍵詞，看看買家看中的點(diǎn)是什么，再對(duì)這些需求點(diǎn)進(jìn)行分析，加入到我們的產(chǎn)品身上，看看我們的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，然后再把其他賣點(diǎn)一起列出來。

三、產(chǎn)品內(nèi)容編寫

在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要穿插重要的關(guān)鍵詞，亞馬遜的搜索不僅僅局限于標(biāo)題，listing里很多板塊都占有應(yīng)對(duì)的搜索權(quán)重。在亞馬遜A+頁(yè)面中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的參數(shù)，比如產(chǎn)品的大小、顏色等。亞馬遜的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們?cè)跁鴮憗嗰R遜A+頁(yè)面文案的時(shí)候要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與眾不同之處，突出的才是特色，在價(jià)格材質(zhì)都差不多的情況下，有特色才能脫穎而出。還有，產(chǎn)品的用途要寫出來，并配以對(duì)應(yīng)的圖片，避免圖片與文字不一致，到時(shí)客戶判斷失誤。

如何編寫亞馬遜關(guān)鍵詞

在即將到來的旺季之前，亞馬遜對(duì)Search Term進(jìn)行更加嚴(yán)格的更新，原先的五行關(guān)鍵詞變成一行，且不得超過250字節(jié)，其中包括空格和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。仔細(xì)分析，我們可以知道亞馬遜此舉在于促使后臺(tái)關(guān)鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配，同競(jìng)價(jià)的道理一樣，不浪費(fèi)每次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
Search Term的意義在于為產(chǎn)品帶來更多的搜索，listing中的關(guān)鍵詞布局是除標(biāo)題之外的重要流量來源。那么，亞馬遜對(duì)Search Term做出了新規(guī)定之后，該怎么改？
對(duì)關(guān)鍵詞的新規(guī)定，最明顯的變化就是限制250字節(jié)以內(nèi)，包含標(biāo)點(diǎn)與空格，可操作的空間看起來少了不少，但也是夠了的。我們知道，只要商品的關(guān)鍵詞列表中有出現(xiàn)買家搜索詞，不論格式與順序，系統(tǒng)都會(huì)將你的頁(yè)面展示出來，這是寫關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)；進(jìn)一步的，我們都想讓自己的商品盡可能靠前展示，所以就需要優(yōu)化。

圖①船長(zhǎng)根據(jù)亞馬遜提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中對(duì)于賣家書寫ST的要求，給大家如下修改/優(yōu)化建議。
隨手搜了一個(gè)“colors gel pens”，以首頁(yè)商品B075Y9MP3T作為例子。
通過船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)的「窺探競(jìng)品詞」功能查找到該商品的關(guān)鍵詞如下：

“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”
最明顯的變化是限制了關(guān)鍵詞必須在250個(gè)字節(jié)以內(nèi)，包含標(biāo)點(diǎn)和空格。
249字節(jié)不多，怎么寫好？
1、拼寫正確是最基本的。
2、其次，為滿足不同買家的搜索習(xí)慣，新規(guī)中允許的可包含不同拼寫格式，就如我們看到舉例商品關(guān)鍵詞中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型與過去分詞、現(xiàn)在分詞格式。
3、如果關(guān)鍵詞中涉及某些名詞在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全稱寫上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是對(duì)于表示單位的名稱如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需寫上縮寫即可，正常情況下買家搜索時(shí)是不會(huì)大費(fèi)周章打出這些單位全稱的。
4、大小寫對(duì)于搜索只有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)影響，幾乎可以忽略不計(jì)，但如果你需要深入研究并優(yōu)化，可以利用亞馬遜前臺(tái)搜索數(shù)據(jù)來總結(jié)，就比如我搜索“colors gel pens”時(shí)舉例商品顯示在首頁(yè)第四，而搜索“Colors Gel Pens”顯示在首頁(yè)第六。
5、雖然亞馬遜的要求是“use singular or plural, no need for both”，但是船長(zhǎng)測(cè)試過使用單數(shù)形式搜索、復(fù)數(shù)形式搜索、單復(fù)數(shù)混合形式搜索，同一個(gè)商品的顯示是不一樣的，所以建議大家，有空位的話盡量把兩種形式寫上去。
6、適應(yīng)不同站點(diǎn)的語(yǔ)言表達(dá)，例如舉例商品是在美國(guó)站銷售，如果換成英國(guó)站，關(guān)鍵詞中全部的“color”就要換成“colour”。
7、適應(yīng)不同時(shí)節(jié)的消費(fèi)情境和消費(fèi)習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的商品，就比如舉例商品是一款文具，在7-8月開學(xué)季時(shí)就可以在關(guān)鍵詞中添加上相關(guān)單詞或詞組，例如“colors gel pens for term begins”之類的。
8、不需要多次重復(fù)相同的單詞，像舉例商品的關(guān)鍵詞設(shè)置多個(gè)不同的“gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表達(dá)比如你的產(chǎn)品是“女士休閑鞋”，可能涉及的關(guān)鍵詞還包括一些修飾性的詞語(yǔ)如Woman's Shoes, Casual Shoes, Sports Shoes，那么，你可以匯總寫為Woman's Casual Sports Shoes，節(jié)省占用的字節(jié)數(shù)量。
9、使用空格代替所有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，特別是連字符“-”；諸如
如 “a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the” “with”這種介詞沒有必要寫上。
10、不要再關(guān)鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN；不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語(yǔ)言；這些在以前的規(guī)定中也是有的。
249字節(jié)不少，詞從哪里來？
最直接的方法是，參照競(jìng)品的關(guān)鍵詞設(shè)置，加上競(jìng)品的流量詞作為參考。

船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)的「窺探流量詞」幫你找到競(jìng)品主要搜索流量來源的關(guān)鍵詞，大家在使用的時(shí)候可以根據(jù)搜索排名和搜索指數(shù)排序，選擇排名并流量靠前的關(guān)鍵詞來用。
當(dāng)然并不是只要將符合條件的關(guān)鍵詞拼湊成堆就可以了，針對(duì)不同產(chǎn)品的特性，結(jié)合上述十點(diǎn)的新規(guī)要求來修改或優(yōu)化你的Search Term，問題就不大。
雖然還沒有亞馬遜的通知讓賣家把之前每個(gè)listing的關(guān)鍵詞都改過來，但是現(xiàn)在亞馬遜僅對(duì)后端搜索字段中的249個(gè)進(jìn)行索引，所以優(yōu)化要盡快。
另外，在Search Term新規(guī)之下，我們可以做的除了將其修改、優(yōu)化好符合要求之外，還可以進(jìn)一步優(yōu)化標(biāo)題和五行描述，并且將圖①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息補(bǔ)充完整，增加被買家搜索到的概率。