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淘寶開店時常用的定價方法（淘寶開店如何定價）

發(fā)布時間：2023-03-12 00:43:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 536 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶開店時常用的定價方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價策略，假如你在淘寶開店，你會選用什么樣的定價策略。
2、淘寶上的定價是什么意思？怎么付錢？
3、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣家用到哪些定價策略
4、淘寶店的價格是怎么評估的??？

淘寶開店時常用的定價方法（淘寶開店如何定價）

一、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價策略，假如你在淘寶開店，你會選用什么樣的定價策略。

以價格為營銷優(yōu)勢，就應(yīng)注重策略的制訂。

電商平臺上，價格的比較一覽無余。定高價容易趕走買家。然而定超低價也不行。低價可以一時吸引買家，讓競爭對手失去顧客。而當(dāng)對手面臨生存困境，可能會跟著壓低價格，陷入惡性競爭，最后雙方都虧了。況且，當(dāng)買家習(xí)慣了超低價格后，若這個折扣消失了，就不會有回頭客了。

不同的產(chǎn)品生命周期，對應(yīng)不同的價格。以成本為基礎(chǔ)，同類商品價格為參考。一件商品的普遍售價為88元，前期我們可以取個中下的價格水平，定價在70至80元。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。后期可拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商積極性。使商品價格更具競爭力。

剛開業(yè)或雙十一時，利用饑餓營銷的手段。把價格壓低到接近批發(fā)價，暗示稀缺性，讓買家趕緊搶購。人們對于失去東西的感知度大于得到東西。在買家的腦海中，把錯過這次機會和痛苦的感受建立起聯(lián)系，讓他聯(lián)想到“過這村沒這店”，就很可能說服他。

二、淘寶上的定價是什么意思？怎么付錢？

商品定價是門大學(xué)問，如果定價太低，買家會對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣家的相對利潤也比較的低；而如果定價太高，就會把買家嚇跑，不利于打開銷路和市場。因此如何定好合理的價格對于賣家來說至關(guān)重要。下面介紹幾種定價方法供新手賣家參考。

首先可以采用成本定價法，即根據(jù)商品的成本包括商品的銷售成本和管理成本，再加上期望的利潤值來形成定價。每個人的心理期望值不同，其成本的利潤值也會不一樣，產(chǎn)生的定價也不一樣。第二可以采用目標利潤率定價法。即根據(jù)自己的銷售確定一個目標理論值，也就是根據(jù)銷售商品的盈利百分比結(jié)合行業(yè)的利潤狀況與自身的具體情況來定利潤值。當(dāng)然市場的情況是不斷變化的，市場消費能力對商品進行的價格變動需要店主對市場有一定的把握能力，隨時了解并掌握市場動向與信息，并對自己所銷售的商品消費者的承受度有一定的調(diào)查和研究。對于網(wǎng)上大家都在銷售的商品，你可以參考一下大家的定價，并且在定價時不要和別人相差太大；而如果銷售的商品是獨一無二的，比如自己親手制作的手工藝品，定價可以高點，這樣利潤也大。

第三可以采用折扣、促銷定價法。很多的淘寶店主為了促進商品的銷售都會使用折扣、贈品或者是紅包等促銷讓價給顧客，以刺激顧客的購買欲。所謂折扣價格就是在商品原價的基礎(chǔ)上進行有條件的折扣銷售，通過擴大銷售量來獲取利潤。賣家可以采取買多件更為優(yōu)惠的方式進行定價，買的越多，其價位就越低；也可以采用現(xiàn)金折扣的方法，買得越多，返回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購買的欲望也越強。此外，也可以采用季節(jié)定價的方式，例如夏天清倉處理地冬天的羽絨服，不但可以吸引顧客，哈可以處理掉積壓的庫存商品，從而帶動其他商品的銷售。

商品定價時不能夠脫離現(xiàn)實盲目定價，并且要揣摩出購買這些商品的顧客的一個心理價位及大概的接受程度，在顧客接受和計劃利潤之間找到一個最佳平衡點。賣家可以根據(jù)自己的實際情況，將以上的幾種定價方法結(jié)合起來就能夠得出既有利于銷售，又能夠獲取合理利潤的價格。商品定價是門大學(xué)問，如果定價太低，買家會對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣家的相對利潤也比較的低；而如果定價太高，就會把買家嚇跑，不利于打開銷路和市場。因此如何定好合理的價格對于賣家來說至關(guān)重要。下面介紹幾種定價方法供新手賣家參考。

商品定價時不能夠脫離現(xiàn)實盲目定價，并且要揣摩出購買這些商品的顧客的一個心理價位及大概的接受程度，在顧客接受和計劃利潤之間找到一個最佳平衡點。賣家可以根據(jù)自己的實際情況，將以上的幾種定價方法結(jié)合起來就能夠得出既有利于銷售，又能夠獲取合理利潤的價格。

三、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣家用到哪些定價策略

對比競爭低定價法

一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。

結(jié)果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現(xiàn)的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。

四、淘寶店的價格是怎么評估的??？

您好，現(xiàn)在網(wǎng)店是很值錢的，如何評估淘寶店鋪價格，涉及的方面也很多，網(wǎng)店買賣中的網(wǎng)店一般分兩種，正在經(jīng)營的網(wǎng)店和閑置的網(wǎng)店。同樣的皇冠店鋪，一家每月能賺3萬元，另外一家沒怎么經(jīng)營，沒客流量，那這個兩個店鋪的價值肯定是不一樣的。

再舉個例子吧，這里有兩個店鋪的基本數(shù)據(jù)。

圖中A店鋪值36萬，B店鋪值7萬。

兩個看起來差不多的店鋪，估值差距為什么會這么大呢？具體來說如下：

1.閑置VS經(jīng)營

對比：月營業(yè)額，年營業(yè)額，銷量，流量，店鋪寶貝客單價。

分析：（如上圖）A店鋪正在經(jīng)營，月營業(yè)額約20萬，相較于閑置的B店鋪，有多款爆款，有人氣，有流量，有利潤，肯定比B店鋪價值高。

2.閑置VS閑置

對比：等級，信譽，好評率，主營占比，創(chuàng)店時間，扣分，客單價等。

分析：（如上圖）A店鋪和B店鋪同為1皇冠，A店鋪信譽高、好評率高、動態(tài)評分高，則價值高。另，在以上條件相差不大的基礎(chǔ)上，創(chuàng)店時間早的店鋪會價值高。

3.經(jīng)營VS經(jīng)營

對比：等級，信譽，好評率，主營占比，動態(tài)評分，創(chuàng)店時間，扣分，營業(yè)額，銷量，流量，店鋪客單價，轉(zhuǎn)化率，貨源等等。

分析：對于一個正在經(jīng)營的店鋪，在閑置店鋪的基礎(chǔ)上，外加動態(tài)評分、營業(yè)額和客單價的比較，也就是店鋪的賺錢能力。如上圖，A店鋪動態(tài)評分好，營業(yè)額高，店鋪有十款以上銷量過萬的爆款，最終估值約為63萬元，而同為1金冠的B店鋪估值約為42萬元。