正文

淘寶開(kāi)店時(shí)常用的定價(jià)方法（淘寶開(kāi)店如何定價(jià)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 00:43:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 536 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶開(kāi)店時(shí)常用的定價(jià)方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價(jià)策略，假如你在淘寶開(kāi)店，你會(huì)選用什么樣的定價(jià)策略。
2、淘寶上的定價(jià)是什么意思？怎么付錢(qián)？
3、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣(mài)家用到哪些定價(jià)策略
4、淘寶店的價(jià)格是怎么評(píng)估的啊？

淘寶開(kāi)店時(shí)常用的定價(jià)方法（淘寶開(kāi)店如何定價(jià)）

一、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價(jià)策略，假如你在淘寶開(kāi)店，你會(huì)選用什么樣的定價(jià)策略。

以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)注重策略的制訂。

電商平臺(tái)上，價(jià)格的比較一覽無(wú)余。定高價(jià)容易趕走買(mǎi)家。然而定超低價(jià)也不行。低價(jià)可以一時(shí)吸引買(mǎi)家，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去顧客。而當(dāng)對(duì)手面臨生存困境，可能會(huì)跟著壓低價(jià)格，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后雙方都虧了。況且，當(dāng)買(mǎi)家習(xí)慣了超低價(jià)格后，若這個(gè)折扣消失了，就不會(huì)有回頭客了。

不同的產(chǎn)品生命周期，對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格。以成本為基礎(chǔ)，同類(lèi)商品價(jià)格為參考。一件商品的普遍售價(jià)為88元，前期我們可以取個(gè)中下的價(jià)格水平，定價(jià)在70至80元。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。后期可拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商積極性。使商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

剛開(kāi)業(yè)或雙十一時(shí)，利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段。把價(jià)格壓低到接近批發(fā)價(jià)，暗示稀缺性，讓買(mǎi)家趕緊搶購(gòu)。人們對(duì)于失去東西的感知度大于得到東西。在買(mǎi)家的腦海中，把錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)和痛苦的感受建立起聯(lián)系，讓他聯(lián)想到“過(guò)這村沒(méi)這店”，就很可能說(shuō)服他。

二、淘寶上的定價(jià)是什么意思？怎么付錢(qián)？

商品定價(jià)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，如果定價(jià)太低，買(mǎi)家會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣(mài)家的相對(duì)利潤(rùn)也比較的低；而如果定價(jià)太高，就會(huì)把買(mǎi)家嚇跑，不利于打開(kāi)銷(xiāo)路和市場(chǎng)。因此如何定好合理的價(jià)格對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。下面介紹幾種定價(jià)方法供新手賣(mài)家參考。

首先可以采用成本定價(jià)法，即根據(jù)商品的成本包括商品的銷(xiāo)售成本和管理成本，再加上期望的利潤(rùn)值來(lái)形成定價(jià)。每個(gè)人的心理期望值不同，其成本的利潤(rùn)值也會(huì)不一樣，產(chǎn)生的定價(jià)也不一樣。第二可以采用目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。即根據(jù)自己的銷(xiāo)售確定一個(gè)目標(biāo)理論值，也就是根據(jù)銷(xiāo)售商品的盈利百分比結(jié)合行業(yè)的利潤(rùn)狀況與自身的具體情況來(lái)定利潤(rùn)值。當(dāng)然市場(chǎng)的情況是不斷變化的，市場(chǎng)消費(fèi)能力對(duì)商品進(jìn)行的價(jià)格變動(dòng)需要店主對(duì)市場(chǎng)有一定的把握能力，隨時(shí)了解并掌握市場(chǎng)動(dòng)向與信息，并對(duì)自己所銷(xiāo)售的商品消費(fèi)者的承受度有一定的調(diào)查和研究。對(duì)于網(wǎng)上大家都在銷(xiāo)售的商品，你可以參考一下大家的定價(jià)，并且在定價(jià)時(shí)不要和別人相差太大；而如果銷(xiāo)售的商品是獨(dú)一無(wú)二的，比如自己親手制作的手工藝品，定價(jià)可以高點(diǎn)，這樣利潤(rùn)也大。

第三可以采用折扣、促銷(xiāo)定價(jià)法。很多的淘寶店主為了促進(jìn)商品的銷(xiāo)售都會(huì)使用折扣、贈(zèng)品或者是紅包等促銷(xiāo)讓價(jià)給顧客，以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。所謂折扣價(jià)格就是在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有條件的折扣銷(xiāo)售，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)獲取利潤(rùn)。賣(mài)家可以采取買(mǎi)多件更為優(yōu)惠的方式進(jìn)行定價(jià)，買(mǎi)的越多，其價(jià)位就越低；也可以采用現(xiàn)金折扣的方法，買(mǎi)得越多，返回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購(gòu)買(mǎi)的欲望也越強(qiáng)。此外，也可以采用季節(jié)定價(jià)的方式，例如夏天清倉(cāng)處理地冬天的羽絨服，不但可以吸引顧客，哈可以處理掉積壓的庫(kù)存商品，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

商品定價(jià)時(shí)不能夠脫離現(xiàn)實(shí)盲目定價(jià)，并且要揣摩出購(gòu)買(mǎi)這些商品的顧客的一個(gè)心理價(jià)位及大概的接受程度，在顧客接受和計(jì)劃利潤(rùn)之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將以上的幾種定價(jià)方法結(jié)合起來(lái)就能夠得出既有利于銷(xiāo)售，又能夠獲取合理利潤(rùn)的價(jià)格。商品定價(jià)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，如果定價(jià)太低，買(mǎi)家會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣(mài)家的相對(duì)利潤(rùn)也比較的低；而如果定價(jià)太高，就會(huì)把買(mǎi)家嚇跑，不利于打開(kāi)銷(xiāo)路和市場(chǎng)。因此如何定好合理的價(jià)格對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。下面介紹幾種定價(jià)方法供新手賣(mài)家參考。

三、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣(mài)家用到哪些定價(jià)策略

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)低定價(jià)法

一般都是中小賣(mài)家會(huì)這么玩兒：我跟大賣(mài)家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣(mài)39.9包郵，我就賣(mài)35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到的時(shí)候，我就能賣(mài)出去了，我很快就可以超過(guò)大賣(mài)家了。

結(jié)果，很快，你的夢(mèng)就會(huì)醒了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎根本不會(huì)給你跟大賣(mài)家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。你的商品還是賣(mài)不出去，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝銷(xiāo)售如常。

四、淘寶店的價(jià)格是怎么評(píng)估的啊？

您好，現(xiàn)在網(wǎng)店是很值錢(qián)的，如何評(píng)估淘寶店鋪價(jià)格，涉及的方面也很多，網(wǎng)店買(mǎi)賣(mài)中的網(wǎng)店一般分兩種，正在經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店和閑置的網(wǎng)店。同樣的皇冠店鋪，一家每月能賺3萬(wàn)元，另外一家沒(méi)怎么經(jīng)營(yíng)，沒(méi)客流量，那這個(gè)兩個(gè)店鋪的價(jià)值肯定是不一樣的。

再舉個(gè)例子吧，這里有兩個(gè)店鋪的基本數(shù)據(jù)。

圖中A店鋪值36萬(wàn)，B店鋪值7萬(wàn)。

兩個(gè)看起來(lái)差不多的店鋪，估值差距為什么會(huì)這么大呢？具體來(lái)說(shuō)如下：

1.閑置VS經(jīng)營(yíng)

對(duì)比：月?tīng)I(yíng)業(yè)額，年?duì)I業(yè)額，銷(xiāo)量，流量，店鋪寶貝客單價(jià)。

分析：（如上圖）A店鋪正在經(jīng)營(yíng)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約20萬(wàn)，相較于閑置的B店鋪，有多款爆款，有人氣，有流量，有利潤(rùn)，肯定比B店鋪價(jià)值高。

2.閑置VS閑置

對(duì)比：等級(jí)，信譽(yù)，好評(píng)率，主營(yíng)占比，創(chuàng)店時(shí)間，扣分，客單價(jià)等。

分析：（如上圖）A店鋪和B店鋪同為1皇冠，A店鋪信譽(yù)高、好評(píng)率高、動(dòng)態(tài)評(píng)分高，則價(jià)值高。另，在以上條件相差不大的基礎(chǔ)上，創(chuàng)店時(shí)間早的店鋪會(huì)價(jià)值高。

3.經(jīng)營(yíng)VS經(jīng)營(yíng)

對(duì)比：等級(jí)，信譽(yù)，好評(píng)率，主營(yíng)占比，動(dòng)態(tài)評(píng)分，創(chuàng)店時(shí)間，扣分，營(yíng)業(yè)額，銷(xiāo)量，流量，店鋪客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，貨源等等。

分析：對(duì)于一個(gè)正在經(jīng)營(yíng)的店鋪，在閑置店鋪的基礎(chǔ)上，外加動(dòng)態(tài)評(píng)分、營(yíng)業(yè)額和客單價(jià)的比較，也就是店鋪的賺錢(qián)能力。如上圖，A店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分好，營(yíng)業(yè)額高，店鋪有十款以上銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的爆款，最終估值約為63萬(wàn)元，而同為1金冠的B店鋪估值約為42萬(wàn)元。

網(wǎng)店的賺錢(qián)能力是正在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店估值的出發(fā)點(diǎn)。賺錢(qián)能力強(qiáng)的店鋪，估值就高。

以上就是關(guān)于淘寶開(kāi)店時(shí)常用的定價(jià)方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。