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信貸中介怎么獲客（貸款中介如何獲客）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-28 09:47:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 595

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信貸中介怎么獲客的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中介新手怎么找客源
2、搶單俠|信貸員獲客的最佳途徑
3、信貸員獲客渠道有哪些？
4、信貸電話銷售應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶？

信貸中介怎么獲客（貸款中介如何獲客）

一、中介新手怎么找客源

中介新手找客源方法：

1、打電話：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開展往往從打電話

8、“打入”社區(qū)內(nèi)部：與精耕小區(qū)的門衛(wèi)、物業(yè)打好關(guān)系，可以的話加入小區(qū)微信群，時(shí)間知道誰家有房要賣，而誰又有購房需求，做好可是能有事半功倍的效果。

9、貼條：打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道、小區(qū)或常路過的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。

10、網(wǎng)絡(luò)房源：現(xiàn)在信息流通太發(fā)達(dá)了，很多業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間，會(huì)直接把房源信息發(fā)布在大的房產(chǎn)網(wǎng)站，借助工具效率更高，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人可以通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道尋求合作，獲取客源、房源。

二、搶單俠|信貸員獲客的最佳途徑

從事信貸一年，用了十個(gè)月時(shí)刻安穩(wěn)收入在2萬左右?；叵肫饍赡昵俺跞胄刨J員隊(duì)伍，被搭檔冷眼訕笑，不是整天在辦公室里打電話或?qū)χ娔X發(fā)愣，就是整天在外面跑，像到處發(fā)傳單，掃樓，插卡，陌拜等這些，信任每個(gè)人初入行時(shí)，都會(huì)做過，但結(jié)果如何，不知咱們是不是跟我相同，辛苦勞累不說，還常常被人罵并且成單率幾乎沒有。

還記得上司每天不停地催促我交單!交單!交單!這些說多了都是淚。信任這也是許多信貸司理的痛點(diǎn)，只需那些內(nèi)行才可能憑借老客戶資源，每月輕輕松松收入2、3萬元。當(dāng)時(shí)真的是仰慕得不得了。那時(shí)覺得月入一萬對(duì)我來說都是夢(mèng)。對(duì)于我現(xiàn)在月入一般都有1萬5左右，許多人都不太信任，那我是怎樣做到呢?跟咱們共享一下哈!

經(jīng)過了前期的迷茫及困惑，我覺得我不能這姿態(tài)下去，否則遲早死在半路上，所以我就在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)，看閱歷內(nèi)行們是怎樣做的，有次我看個(gè)閱歷貼說，利用一些線上東西收單會(huì)更簡略和簡略，而他說的這些線上獲客東西，就是一些金融信貸中介渠道，這些渠道的優(yōu)勢(shì)就是客源多，并且材料明晰精確，只需參加就可以在里面找到客戶。

不過有一點(diǎn)的就是要交點(diǎn)費(fèi)用，這也是無可厚非的，否則人家這些渠道怎樣生計(jì)?比照過多家渠道我最終選了搶單俠。為什么選它?價(jià)格便宜是一方面，主要是活動(dòng)多，客源多，門檻低，并且渠道布景大，合法正規(guī)。并且最重要的是，搶單俠用了1年多就成了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的老邁，無風(fēng)不起浪，信任這么快被行業(yè)承受肯定是有其獨(dú)到之處的。

搶單俠渠道每天都會(huì)給我引薦和我匹配的信貸訂單，客戶的材料也很清楚，像貸款人的收入、抵押物、信譽(yù)狀況等一望而知，搶單聯(lián)絡(luò)后，交單也就水到渠成了。有了這些客戶資源，我就不需求在展業(yè)獲客上花費(fèi)太多精力，只需專心在和方針客戶的談單上，我的事務(wù)潛力被徹底挖掘出來了。結(jié)合線上電聯(lián)和線下約見的方式，我總算在入職的第三個(gè)月，談成了第一筆訂單!拿到高提成的那一刻，我俄然感慨萬千，也很幸虧遇到了搶單俠。

盡管搶單俠才上線1年多，但一點(diǎn)也不遜色于那些所謂資歷老的3年5年渠道。并且本年6月還上線了4.1全新版別，增加了展業(yè)海報(bào)，資深長輩直播等超實(shí)用板塊。現(xiàn)在我許多搭檔都安裝了，除了搶單還能刷刷干活。此外他們除了活動(dòng)多，約請(qǐng)老友還會(huì)返還惠借幣，并且常常打折，前期都沒有充值就搶了許多單，給咱們這種新人供給了許多的協(xié)助。

信任每個(gè)信貸員都需求一個(gè)好師傅領(lǐng)進(jìn)門，走過迷茫的工作初期。現(xiàn)在看到許多剛?cè)肼毜男刨J員們，他們的境況和我當(dāng)年如出一轍，相同沒有師傅、沒有客戶、壓力山大。所以我把我的閱歷寫出來，期望能協(xié)助到更多的人，也期望每個(gè)人都能在這個(gè)圈子里風(fēng)生水起!

三、信貸員獲客渠道有哪些？

72種獲客方式

（一）交際圈拓展

1、親人朋友自身有需求的

2、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹

3、與銀行工作人員談合作渠道

4、找做生意的朋友轉(zhuǎn)介紹

5、與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳

6、找做物流的朋友合作

7、制作名片的店里要一下留底的名片

8、讓朋友在人力資源或財(cái)務(wù)的朋友幫助宣傳合作介紹

9、公司里的人員如果熟悉了可以資源共享

10、沙龍聚會(huì)（信貸圈線下沙龍、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、業(yè)主、興趣群體）

11、證券金融圈里資源共享

12、可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄

（二）網(wǎng)絡(luò)方式

13、YY、斗魚等直播平臺(tái)營銷

14、本地信息港等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息宣傳發(fā)布

15、在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶

16、群發(fā)郵件宣傳

17、百度知道、問答社區(qū)、微博評(píng)論廣告

18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發(fā)信息宣傳

19、自媒體帳號(hào)發(fā)文宣傳

20、微信漂流瓶宣傳

21、信貸經(jīng)理平臺(tái)推送客戶

22、各種論壇、貼吧宣傳

23、文檔、視頻、音樂、圖片打碼廣告法

24、豆瓣、知乎建立社群營銷

（三）傳統(tǒng)廣告宣傳

25、小區(qū)宣傳欄廣告

26、小區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)（擺臺(tái)）

27、各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁

28、居民小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投放宣傳單頁

29、乘坐出租車時(shí)放置宣傳單頁

30、與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳

31、與汽車美容店合作，搭條幅單頁

32、朋友聚會(huì)聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會(huì)宣傳

33、在餐廳，酒店，旅館放置名片

34、有線電視短信發(fā)廣告銷售

35、制作一些公共場所的警示牌

36、報(bào)紙等媒體類廣告宣傳

（四）電話銷售

37、在阿里巴巴搜索本地商家等銷售平臺(tái)上找老板的聯(lián)系方式

38、與小區(qū)物業(yè)合作，獲取一些業(yè)主名單

39、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單

40、健身房的會(huì)員名單進(jìn)行電銷

41、招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成電銷名單

42、通過網(wǎng)絡(luò)公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷

43、裝飾城找客戶名單進(jìn)行電銷

44、本地黃頁網(wǎng)獲得名單

45、房屋售賣、出租電話

46、論壇、商家合作電話

47、汽車出售、出租電話

48、批發(fā)市場合作電話

（五）陌拜

49、各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜

50、在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪

51、留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)招聘類信息進(jìn)行陌拜

52、小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳

53、公司酒會(huì)及各種宴會(huì)類宣傳展示

54、掃批發(fā)市場

55、掃工業(yè)園、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、科技園

56、掃商鋪（找其有耐心的時(shí)候如陰天下雨）

57、掃鎮(zhèn)上的加工廠

58、掃各大辦公樓、步行街

59、汽車站、4S店、二手車交易市場周圍展業(yè)

60、對(duì)車友會(huì)進(jìn)行宣傳

（六）派單

61、中午時(shí)間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單

62、加氣站、加油站

63、百貨商店

64、到醫(yī)院門口

65、到國營單位工廠門口

66、到銀行、房產(chǎn)局

67、二手車市場

68、工商局審批服務(wù)大廳

69、車管所辦理抵押的地方

70、車展會(huì)等各類會(huì)展中心

71、元宵會(huì)、展會(huì)

72、新開的樓盤小區(qū)拉橫幅

望采納

四、信貸電話銷售應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶？

還是上貸神吧的論壇學(xué)比較實(shí)下，下面的內(nèi)容不要看了，沒用的。銷售信貸電話銷售金融新人信貸員應(yīng)該怎樣開發(fā)客戶？新人信貸員剛剛?cè)肼殯]幾天，公司目前全部要求信貸員只能做電銷，就是天天盲打電話問客戶“是否需要辦理貸款”，感覺一天下來面對(duì)的客戶就沒有幾個(gè)需要的…我聽說有這么一句話，銷售就是把你的產(chǎn)品賣給剛好需要這個(gè)的客戶。我想到銀行周圍發(fā)名片展業(yè)什么的，不過公司不允許…做了幾天下來，感覺電銷的客戶好難開發(fā)，電話里談了幾個(gè)意向客戶，約了來公司詳談一下，但是都沒有過來…顯示全部關(guān)注者62被瀏覽34,423關(guān)注問題寫回答邀請(qǐng)回答好問題1 條評(píng)論分享登錄一下，更多精彩內(nèi)容等你發(fā)現(xiàn)貢獻(xiàn)精彩回答，參與評(píng)論互動(dòng)登錄查看全部 12 個(gè)回答匿名用戶24 人贊同了該回答本人信貸行業(yè)從業(yè)近10年。這個(gè)問題我來回答一下吧。我基本上是從信貸行業(yè)剛開始起步的時(shí)候就踏入這個(gè)行業(yè)，最頂峰的時(shí)期真是爽翻了，賺錢很輕松，客戶根本不用找，挑客戶做，忙都忙不過來。但現(xiàn)在已經(jīng)不可同日而語了，每個(gè)城市少說幾十家信貸公司，街上的信貸廣告比房產(chǎn)中介廣告都多。廢話不多說，說下目前比較有效的幾種拓客方式吧。有效展業(yè)，要做到由盲目到精準(zhǔn)，再由精準(zhǔn)到擴(kuò)散（轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)介紹）。一、基礎(chǔ)展業(yè)。最傳統(tǒng)的掃樓掃街，條幅插車，方法雖笨，但是經(jīng)久不衰，就是因?yàn)橛行Ч?。效果慢，但是勝在穩(wěn)定，至少你沒有太好方法的時(shí)候，基礎(chǔ)展業(yè)會(huì)給你希望。二、電銷這個(gè)要看公司的資料來源，精準(zhǔn)度，決定效果好與壞。不少公司仍在用撥號(hào)器，窮舉一個(gè)城市的手機(jī)號(hào)段挨個(gè)撥打，現(xiàn)在對(duì)騷擾電話管控的比以前嚴(yán)格了，這種方式現(xiàn)在效果怎么樣，不太清楚了。三、同行甩單這個(gè)行業(yè)，你經(jīng)常會(huì)碰到競爭對(duì)手，最開始的新手，往往會(huì)毀壞競爭對(duì)手的廣告，其實(shí)沒必要這樣，你毀他的，他毀你的，冤冤相報(bào)，沒什么意義。你們可以嘗試建立合作?？梢韵嗷マD(zhuǎn)單，這樣不是更好。四、跨行合作就是談合作，談置換。跟一些小超市，物業(yè)之類的談合作，有客戶了可以分成。五、線上接單app這個(gè)不怎么推薦，現(xiàn)在的平臺(tái)app網(wǎng)站之類的不少，但是價(jià)值并不是太大，很多信息都是被賣過多次的，或者資質(zhì)極差。還有很多根本就是虛假信息，價(jià)格還很貴，因此，你可以做嘗試，但是千萬別依賴這種方法。大概就這幾點(diǎn)吧，當(dāng)然還可以延伸很多技巧，任何一點(diǎn)，你做到極致，都不會(huì)差。想做好信貸員，考驗(yàn)業(yè)務(wù)，更考驗(yàn)為人。不過有必要提醒一句，現(xiàn)在的信貸行業(yè)已經(jīng)開始變天了，隨著網(wǎng)貸的興起，傳統(tǒng)信貸模式正面臨被淘汰的趨勢(shì)。因?yàn)閷?duì)信貸公司來講，網(wǎng)貸的成本更低，效率更高，信貸經(jīng)理以后很可能成為邊緣行業(yè)。拿我來說吧，我去年初開始轉(zhuǎn)網(wǎng)貸，收入直接翻了幾番，而且不用東奔西跑，準(zhǔn)備各種材料，這都是優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)貸是純線上的，認(rèn)證資料很簡單，比如通訊錄，芝麻分等等，在手機(jī)上就可以全部搞定，當(dāng)然如何給不同資質(zhì)的客戶選不同的口子，怎么優(yōu)化客戶資質(zhì)這些也有很多門道。想快速入門可以到錢包聯(lián)盟微信公眾號(hào)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，并不難，平時(shí)多和群里的老手們交流請(qǐng)教，輕輕松松可以開干。就算你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，也可以快速入門，如果說做過信貸員經(jīng)驗(yàn)的，更可以大膽去做，沒有任何壓力（剛開始可以兼著做，做著你就會(huì)上癮）網(wǎng)貸點(diǎn)位自己說了算，一般收15、20個(gè)，這個(gè)看人自己定，全是自己的，也沒有逾期催收的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)月做兩三單沒準(zhǔn)就能超過你的月工資了。平安，宜信都開始大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，為什么呢？這明明是要消滅信貸經(jīng)理的節(jié)奏啊啊！大家多思考思考吧。行業(yè)在變革，跟不上節(jié)奏，就要被淘汰了。

以上就是關(guān)于信貸中介怎么獲客相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。