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推廣方案范例(推廣方案格式模板范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于推廣方案范例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文,職場(chǎng)中其實(shí)很多方面的事情大家都不會(huì)直接的表達(dá)出來(lái),而有時(shí)候我們可以通過(guò)一些工作過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)很多不同的問(wèn)題,以下醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文。
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文1
第一部分 市場(chǎng)分析
一、民營(yíng)醫(yī)院普遍存在著誠(chéng)信危機(jī)
由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大,醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的絕對(duì)壟斷,以及政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小,導(dǎo)致了一些急功近利的民營(yíng)醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運(yùn)營(yíng),導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為,使廣大患者乃至全社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有了一種偏見(jiàn)。
雖然20xx年醫(yī)療廣告審核力度加大,民營(yíng)醫(yī)院也在營(yíng)銷(xiāo)模式上有所改變,但是由于政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院要征收33%所得稅和5.5%的營(yíng)業(yè)稅,高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對(duì)民營(yíng)醫(yī)院望而止步,不敢恭維。
二、大同消化病醫(yī)院市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析
大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病專(zhuān)科醫(yī)院,具有市場(chǎng)時(shí)機(jī)搶先的優(yōu)勢(shì);同時(shí)是一家新開(kāi)醫(yī)院,比較容易迅速建立品牌形象;另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專(zhuān)家,比起其他民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)更容易樹(shù)立正面形象。但是對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場(chǎng)的混亂局面我們也不能忽視。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、以專(zhuān)家為依托,醫(yī)改政策為指導(dǎo),與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)
新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出,要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國(guó)政府也對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度。
也就是說(shuō)將來(lái)的大部分患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來(lái)。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn),我建議基于醫(yī)院專(zhuān)家品牌力量相對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,具體方案如下:
(一)與大同基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建立“對(duì)口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系,并簽訂合作協(xié)議
(二)建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)
1、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習(xí),每三個(gè)月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會(huì);
2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的健康需求,定期選派資深專(zhuān)家前往基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng);
3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送健康教育讀本若干;
4、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢(xún)、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會(huì)診,轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療;
5 、基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車(chē)免費(fèi)接送(如患者自己前來(lái)的,按照路程憑車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)),同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費(fèi)(含基層醫(yī)護(hù)人員提成),年底對(duì)于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);
6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時(shí)轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)繼續(xù)接受治療。
(三)合作基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村)內(nèi)開(kāi)展以及各項(xiàng)社會(huì)調(diào)查,同時(shí)積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)我院服務(wù)等諸方面的建議和意見(jiàn)。
二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo),長(zhǎng)期給予來(lái)診患者健康關(guān)注,培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體
在我國(guó),人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理,不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來(lái)院就診的患者成為朋友的話(huà),那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì)來(lái),還會(huì)將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友,帶來(lái)很好的口碑效應(yīng)。具體實(shí)施細(xì)則如下:
(一)在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能方面的培訓(xùn),如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面;
(二)在全院推行與患者換位思考,開(kāi)展親情服務(wù);
(三)對(duì)于離院患者進(jìn)行健康回訪(fǎng),比如離院6小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪(fǎng)、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪(fǎng)、一周內(nèi)第三次回訪(fǎng),一月內(nèi)第四次回訪(fǎng),以后每月進(jìn)行一次回訪(fǎng);
(四)向患者公開(kāi)醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式,以便患者有健康問(wèn)題時(shí)及時(shí)與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系,比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片;
(五)定期給予出院患者情感關(guān)注,比如說(shuō)重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信,定期以短信的形式對(duì)其進(jìn)行健康提醒等等;
三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開(kāi)展疾病篩查,快速占領(lǐng)市場(chǎng)
針對(duì)消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群,與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,以免費(fèi)開(kāi)展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查,之后通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項(xiàng)目比如說(shuō)內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗(yàn)、胸部透視等等。
四、多渠道進(jìn)行促銷(xiāo),爭(zhēng)取讓更多的人能夠體驗(yàn)服務(wù)、接受服務(wù)
充分利用開(kāi)診、重大節(jié)日和法定假日等機(jī)會(huì),通過(guò)專(zhuān)家義診、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,爭(zhēng)取更多顧客群體
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō),并不陌生,相反越來(lái)越多的人越來(lái)越多的事更多的依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)了?,F(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但絕大部分都走入了一個(gè)誤區(qū),即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來(lái)醫(yī)院治病,網(wǎng)站剛打開(kāi)不是商務(wù)通對(duì)話(huà)框就是大量的醫(yī)院廣告,這樣讓人很反感,其結(jié)果可想而知。
如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳,站在第三方的立場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話(huà)那結(jié)果就又不同了,讓別人信任的成分就會(huì)加大很多了
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文2
一、市場(chǎng)分析
我縣總?cè)丝?3.8萬(wàn)人,鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬(wàn)人,其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè),人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院,金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院,社區(qū)服務(wù)中心1所,社區(qū)服務(wù)站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專(zhuān)家會(huì)診治療打折為主,社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主,同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。
近年來(lái)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速,新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問(wèn)題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的時(shí)候,消極地等待顧客(病患)上門(mén),醫(yī)院很可能面臨顧客流失。
這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)講策略,經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地,就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上,通過(guò)多方潛移默化的宣傳,建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,樹(shù)立良好的社會(huì)形象,做到外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
二、醫(yī)院現(xiàn)狀
(一)我院自遷入新址后,在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階,但是有很多細(xì)節(jié)上還沒(méi)有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理和資料收集貧乏,社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門(mén)的成立,必須發(fā)揮它的功能,對(duì)內(nèi)了解與宣傳,對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)與調(diào)查,拉攏病人和挖掘潛在的客戶(hù)。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少,各科室有形的.宣傳內(nèi)容少,如:宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠,面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的,然而近年來(lái)因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳,療效與承諾不相符,埋下了患者不信任的重重危機(jī),醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段,醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴(lài)正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒(méi)有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客,有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來(lái)。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高,“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒(méi)有落到實(shí)處。
例如:前幾天我在一樓門(mén)診遇到一位老太太正在問(wèn)一位工作人員病理科在幾樓,但那位工作人員很不耐煩地說(shuō):“不知道,問(wèn)導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想:身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客,甚至更多。病人可以沒(méi)有我們醫(yī)院,但是我們醫(yī)院萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有病人。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo),堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì),外拓市場(chǎng)樹(shù)行象”為思路,一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向,逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展,強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌,加大品牌推廣力度,通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向,通過(guò)宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色,以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地,逐步開(kāi)發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳專(zhuān)科、專(zhuān)病為切入點(diǎn),加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室,同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過(guò)舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢(xún)等多種活動(dòng)為渠道,加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò),把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊,進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步診治,擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村,直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系,以互惠互利為前提,增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái),實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓農(nóng)民在家門(mén)口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平,可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系,種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣,始終圍繞一個(gè)中心展開(kāi)的,這個(gè)中心就是讓顧客滿(mǎn)意,真正體現(xiàn)“以病人為中心”,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范服務(wù)行為,改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處,負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴,有效解決患者投訴的問(wèn)題,會(huì)對(duì)患者滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響,從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客,應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù),使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿(mǎn)足,并超越他們需求的期望值,達(dá)到高度滿(mǎn)意,以差異取勝。如:保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷,努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象,方便廣大患者就醫(yī)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,文明程度不斷提高,人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高,維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生,為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間,是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù),注重病人的感受,以稱(chēng)呼全名或尊稱(chēng),而不是床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷,提高顧客滿(mǎn)意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)為目的”的滿(mǎn)意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門(mén)診病人進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查,收集全院出院患者信息做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)。將滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布,并提出改進(jìn)意見(jiàn),不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平,擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告:只有5%是健康的人,20%是有疾病需要治療的人,其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),人們通過(guò)體檢來(lái)了解自己身體狀況,做到預(yù)防為主,治療為輔。我院體檢中心以?xún)?yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展,策劃推出系列體檢卡,卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。
針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱(chēng)、體檢內(nèi)容和價(jià)格,比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢,體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀,并以書(shū)面形式寫(xiě)出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥,醫(yī)院將指派專(zhuān)家或?qū)?漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案,來(lái)吸引龐大的社會(huì)群體,拓展醫(yī)院業(yè)務(wù),提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái),與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系,采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式,面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色專(zhuān)科、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院,規(guī)范科室宣傳欄制作,引導(dǎo)患者方便就醫(yī),達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象,提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文3
醫(yī)院推廣方案
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀制約因素:
(1)總體政治法律形勢(shì):
目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素;法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施,但目前看來(lái),不是很成熟,醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚(yú)龍混雜,由于監(jiān)管不嚴(yán),非法從醫(yī)人員依然有存在,美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷,毛發(fā)移植行業(yè)基本無(wú)影響。
(2)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):
20xx年度黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問(wèn)題,繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),企業(yè)利潤(rùn)提高,財(cái)政收入增加,居民收入提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)??傮w看來(lái),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無(wú)不良影響。
(3)總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素:
毛發(fā)移植行業(yè)基本沒(méi)有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè),中國(guó)很久之前曾出現(xiàn)過(guò)人造美女的輿論事件,但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開(kāi)放,人們的觀念也越來(lái)越開(kāi)放,有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來(lái)越多的中國(guó)人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的微觀制約因素:
(1)企業(yè)內(nèi)部:
企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu):結(jié)構(gòu)決定結(jié)果,制度描述結(jié)構(gòu),所以必須要完善企業(yè)的制度,規(guī)范化管理,從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
(2)企業(yè)外部:
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:植信毛發(fā)移植;伊美爾醫(yī)療美容(創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)人造美女);北京國(guó)際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。
目前無(wú)論是毛發(fā)移植,還是醫(yī)療美容行業(yè),大大小小醫(yī)院眾多,魚(yú)龍混雜,也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在,但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多,此行業(yè)市場(chǎng)龐大,我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額,做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。
單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來(lái),少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好,文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確,較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行,應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格,定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配,將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略目標(biāo):
短期目標(biāo):占領(lǐng)必須量的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn);
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):打造醫(yī)院的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌,做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、SWOT分析:
優(yōu)勢(shì):我院綜合實(shí)力較強(qiáng),管理良好,專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指,屬?lài)?guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先水平;成功案例眾多;我院專(zhuān)家早期在毛發(fā)移植整形中心開(kāi)展工作積累了必須的良好口碑,有較深的影響。
劣勢(shì):一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié),對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過(guò)程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行。
機(jī)會(huì):社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平地提高,根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論,總體看來(lái)人們的需求層次越來(lái)越高,美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì);市場(chǎng)龐大而對(duì)于有水平的專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少,同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性,管理及營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)存在的缺陷,品牌尚未建立等
威脅:從網(wǎng)絡(luò)初步看來(lái),與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅;其他略。
3、STP分析:
市場(chǎng)細(xì)分:從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類(lèi)。
目標(biāo)市場(chǎng)選取:
從性別上看:脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性;
從年齡上看:青年、成年,中年較多;老年次之。
從生活水平上看:多屬于中上層階級(jí),白領(lǐng)人士及以上。
由社會(huì)各方面因素影響,對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者,男女性比例相當(dāng),中老年居多,且均為較富裕人群;對(duì)于醫(yī)療美容,則中青年女性較多,同樣為較富裕人群。
消費(fèi)者多為相貌丑陋,脫發(fā),肥胖等人,追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿(mǎn)意,自卑,不自信,羨慕他人,有強(qiáng)烈的想改變自己的`愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身,以及聽(tīng)到一些醫(yī)療美容的負(fù)面,如失敗案例等,懷有恐懼心理,因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過(guò)程。
一般狀況下,心理過(guò)程經(jīng)歷:
1、醫(yī)療美容認(rèn)知;
2、試探性決定消費(fèi);
3、尋找理由平衡自己的恐懼心理;
4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi);前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過(guò)程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱(chēng)性,所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知,因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。
市場(chǎng)定位:
要點(diǎn):
1技術(shù)實(shí)力:高品質(zhì),高水準(zhǔn);
2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì),在感情上滿(mǎn)足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求;
3……總之,可概括為:權(quán)威、安全、情意、周到;鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國(guó)尚未很好發(fā)展,暫不思考進(jìn)去。
定位語(yǔ)舉例:
1、“xxx醫(yī)院,我看中“
盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案,但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言,做影視廣告,以渾厚成熟幽默的南方普通話(huà)在廣告尾加以體現(xiàn):優(yōu)點(diǎn):
1)、品牌名稱(chēng)突出;
2)、容易讓人聯(lián)想到“神州行,我看行”的廣告語(yǔ),從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián),借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象;更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn):略
2、“xxx醫(yī)院,塑完美人身,享自信人生?!?/strong>
廣告資料可根據(jù)具體狀況安排,不必須要請(qǐng)名人,但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,需要更好的體現(xiàn)感情因素,最大限度隱藏赤裸裸的金錢(qián)交易,做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn):鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象,此廣告語(yǔ)能夠喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味,利于口碑相傳。缺點(diǎn):略
3、“秀麗從頭開(kāi)始,命運(yùn)從此改變,xxx醫(yī)院”
廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn):
1)、我要秀麗,是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿(mǎn)意的人的渴望,是他們內(nèi)心深處的呼喚,容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴;
2)、傳統(tǒng)觀念里,相貌與宿命相連,另外相貌給人們帶來(lái)了種種的影響,人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響,廣告語(yǔ)直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。
3)、缺點(diǎn):略
4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn):
(1)從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平,醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平,企業(yè)文化建設(shè)水平等方面,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值
1、對(duì)于公司的管理建設(shè),推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6S管理模式。6S:指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面。
a、整理:把用和不用的物品分開(kāi)來(lái),并把不用的物品舍去。目的:提高工作效率。
b、整頓:把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來(lái)。目的:消除“尋找”現(xiàn)象。
c、清掃:將環(huán)境、設(shè)備清掃,擦拭干凈。目的:提升作業(yè)品質(zhì)。
d、清潔:持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的:創(chuàng)造明朗現(xiàn)常
e、素養(yǎng):養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的:命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。
s、安全:發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施。目的:前面“5S”的實(shí)施的前提。
2、對(duì)于人才建設(shè),就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起:
a、尊重員工的人身價(jià)值,提升他們的主人公意識(shí),鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè),工作具有主動(dòng)性。
b.培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。
c、最大程度的滿(mǎn)足他們學(xué)習(xí)要求等。
3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化,他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料
(2)從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量,增值服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)附加價(jià)值,服務(wù)創(chuàng)新性等方面,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值
1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量,充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢(shì),價(jià)格的制定思考成本及利潤(rùn)的同時(shí),參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)制定。
2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
3、注意創(chuàng)新,走“我有他沒(méi)有”的路線(xiàn)。
注:因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì),并具有穩(wěn)定性,持久性,這是建立品牌的核心,否則品牌建立無(wú)從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注,精益求精。
(3)、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面思考,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略:
1、影視傳媒廣告:
電視的娛樂(lè),生活等頻道;公交傳媒;寫(xiě)字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大,傳播速度較快的廣告方式,運(yùn)作的好,效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過(guò)多方推敲與思考方可投放,如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位,以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。
2、鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性,所以不宜過(guò)多投入做地毯式的廣告轟炸,這樣一方面成本投入過(guò)多,另一方面易為他人做嫁衣,應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì),主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合,以期到達(dá)合理的廣告投放。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣五大方案
實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含,立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效!多年來(lái)一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線(xiàn)。對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析 本書(shū)以案例說(shuō)話(huà),深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要模式和推廣技巧。全書(shū)共分10章,內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略(突出網(wǎng)店)、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺(jué)沖擊創(chuàng)作,以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。本書(shū)的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維,從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒(méi)有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。
本書(shū)適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員,同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛(ài)好者進(jìn)階提高,也有一定的補(bǔ)益。
網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級(jí)人員:本書(shū)將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫(kù),每一場(chǎng)推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵,站在前人成功的范例前面,去開(kāi)拓你的視野,去發(fā)散你的思維。
自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士:你的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無(wú)名,怎么突破困境?本書(shū)將給你解決方法。
個(gè)人網(wǎng)站愛(ài)好者:當(dāng)代很多人都在寫(xiě)博客、做播客、玩論壇,可總也達(dá)不到金字塔的頂端,總是在自?shī)首詷?lè)。成為一個(gè)名人博主很難嗎?我相信你看完這本書(shū)之后,你將成功。
企業(yè)管理人員:掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器,更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心,這也是本書(shū)希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
趙客縵胡纓,吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬,颯沓如流星。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句,文風(fēng)奔放,行云流水。難得的是在詩(shī)仙華麗的詞句中,還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧,讓人去想去悟……
你被別人的思想左右了嗎
你可能是個(gè)網(wǎng)民,對(duì),沒(méi)錯(cuò),你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì),誰(shuí)又不是一個(gè)網(wǎng)民呢?或許你是在瀏覽一個(gè)博客,有位你很欣賞的意見(jiàn)領(lǐng)袖,每天你都會(huì)去他的地盤(pán)看看,看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論,前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物將取代實(shí)體店的議論,結(jié)果在朋友圈中,你把他的觀點(diǎn)在沙龍中一擺,自己贏得了不少關(guān)注的目光。今天你又過(guò)來(lái)偷師了……
今天這位意見(jiàn)領(lǐng)袖一如既往地給你帶來(lái)了驚喜,他在博文中開(kāi)始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買(mǎi)賣(mài)奴隸,他的每一句話(huà)都讓你感到很受啟發(fā)。
被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)所折服之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。怎么辦?意見(jiàn)領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案,插件。通過(guò)這個(gè)插件,你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜,而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。他告訴你,不要宅了,通過(guò)這個(gè)插件,你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友,讓大家比比誰(shuí)更節(jié)能,誰(shuí)每天在電腦前開(kāi)機(jī)的時(shí)間久,甚至發(fā)現(xiàn)一下,哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了,記得提醒一下對(duì)方……
這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多,使用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人,足夠了,這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶,會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友,而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友,這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。
后面的故事
故事說(shuō)到這里似乎已經(jīng)結(jié)束,似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話(huà)題,然而在節(jié)能寶這個(gè)小游戲插件的背后,一個(gè)知名的小家電企業(yè)開(kāi)始偷笑了,他們開(kāi)發(fā)了這個(gè)節(jié)能寶,一個(gè)小游戲,大概花了幾千元人民幣,他們請(qǐng)了一些意見(jiàn)領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲,給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤(rùn)筆費(fèi)。
他們得到了什么?數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機(jī)小游戲的用戶(hù),隨著時(shí)間的增長(zhǎng),很快這個(gè)數(shù)字就可能變成幾百萬(wàn)。這就足夠了。每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì)隨著開(kāi)機(jī)啟動(dòng)時(shí)節(jié)能寶的自動(dòng)彈出,而出現(xiàn)在這些用戶(hù)的桌面上,他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶(hù)頭像上,給予一個(gè)特定的標(biāo)記,這個(gè)標(biāo)記讓所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)使用他們的產(chǎn)品,比其他人都節(jié)能,哪怕是通宵不關(guān)電腦……
有時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)友情提示,告訴你夜深了,該休息了,當(dāng)然有時(shí)候他們也會(huì)發(fā)個(gè)廣告給你,告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新動(dòng)向。甚至于偶爾,他們會(huì)考慮給使用者一些優(yōu)惠,當(dāng)你使用節(jié)能寶,讓你自己的節(jié)能在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到了一定的水平之時(shí),你會(huì)獲得一定的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠,或者你每邀請(qǐng)一個(gè)好友加入,他又能夠在游戲中成為半個(gè)月以上的用戶(hù)時(shí),你一樣可以獲得優(yōu)惠。
或許在幾十萬(wàn)個(gè)用戶(hù)中,恰好有一些正考慮要購(gòu)買(mǎi)小家電……那么雙方的目的一致了,更不用說(shuō)這樣一個(gè)小插件游戲,給這個(gè)廠(chǎng)家?guī)?lái)的正面影響,一個(gè)公益性的形象,讓廠(chǎng)家獲益更多。盡管花了幾萬(wàn)元的研發(fā)和宣傳費(fèi)用,但是對(duì)于這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),還不如他們?cè)谀硞€(gè)地方媒體上打一天廣告的費(fèi)用,或許表面上根本看不出什么效果來(lái)。但一切都是悄無(wú)聲息地進(jìn)入你的眼球,一切都那么自然,沒(méi)有什么好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣(mài)自己的產(chǎn)品強(qiáng)多了,比在報(bào)紙上天天整版整版地打出大幅廣告,宣傳自己的產(chǎn)品,宣傳打折信息強(qiáng)多了。人們對(duì)那些老套的宣傳方式有點(diǎn)審美疲勞,每當(dāng)看到這些,要么選擇換臺(tái),要么在頭腦中自動(dòng)按下跳過(guò)鍵,要么就是快速翻閱報(bào)紙,對(duì)這些廣告視而不見(jiàn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣成為另一個(gè)起點(diǎn),讓網(wǎng)民們自然接受產(chǎn)品信息,而不是自然跳過(guò)。要做到這一切,需要全新的營(yíng)銷(xiāo)方法,需要營(yíng)銷(xiāo)人員重新學(xué)習(xí)、重新掌握和網(wǎng)民的溝通手段。在這個(gè)基礎(chǔ)上,一切都是平等的,大公司有資本進(jìn)行大推廣,而小店鋪,也有自己的辦法,用不花一分錢(qián)的辦法,讓自己成為網(wǎng)絡(luò)世界里萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)。
一切要從零起步,忘記你在傳統(tǒng)媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)中的手法吧,那對(duì)網(wǎng)民不適用,千萬(wàn)別讓他們?cè)诿鎸?duì)你的網(wǎng)上推廣時(shí),一路打醬油過(guò)去。或許你今日一窮二白,但如果你懂得用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,明日的你將完全不同。 本書(shū)由張書(shū)樂(lè)組織編寫(xiě),同時(shí)參與編寫(xiě)的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢(mèng)飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一并表示感謝。
編著者
三、活動(dòng)宣傳方案2022范文匯總
活動(dòng)能不能成功舉辦,活動(dòng)宣傳占了很多的影響因素,以下是我精心收集整理的活動(dòng)宣傳方案,下面我就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
活動(dòng)宣傳方案篇1
20_ 年5月18日是第二十四次法定“全國(guó)助殘日”。大力推進(jìn)全面建成小康社會(huì)之際。組織和開(kāi)展好本次助殘日活動(dòng),對(duì)于全面推動(dòng)殘疾人事業(yè)的發(fā)展,大力弘揚(yáng)人道主義精神,構(gòu)建和諧、文明、進(jìn)步的校園環(huán)境具有重要意義。
一、主題
牽手殘疾人走進(jìn)心靈世界
二、意義
“全國(guó)助殘日”是宣傳殘疾人事業(yè)的一個(gè)重要載體。必將極大地提升社會(huì)對(duì)殘疾人這個(gè)特殊困難群體、對(duì)殘奧會(huì)的關(guān)注程度,在全社會(huì)進(jìn)一步營(yíng)造關(guān)愛(ài)殘疾人和支持殘疾人事業(yè)發(fā)展社會(huì)氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間:5月13號(hào)至5月18號(hào)
四、主要活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排:
1、我校根據(jù)本次助殘日主題,召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議,結(jié)合我校實(shí)際,制定助殘日活動(dòng)方案,部署助殘日活動(dòng)。
2、做好助殘日期間的宣傳工作,做了四塊宣傳欄。各個(gè)班級(jí)出了以助殘日為主題的板報(bào)。對(duì)學(xué)校的畫(huà)廊及相關(guān)版面做了更新。整理環(huán)境。布置教室,以嶄新的面貌迎接第23個(gè)助殘日,并通過(guò)橫副 標(biāo)語(yǔ) 宣傳營(yíng)造良好氛圍,促進(jìn)特殊 教育 又快又好的發(fā)展!
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部分殘疾 兒童 進(jìn)行家訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)主題宣傳,用心靈感受社會(huì)關(guān)愛(ài)。
在“全國(guó)助殘日”來(lái)臨之際,學(xué)校將充分利用升旗儀式、主題班會(huì)、班級(jí)板報(bào)等宣傳主陣地,加強(qiáng)宣傳第_ 次“全國(guó)助殘日”的重要意義,大力宣傳黨和政府、社會(huì)各界多年來(lái)對(duì)殘疾人事業(yè)的關(guān)愛(ài),使殘疾學(xué)生感受到他們并沒(méi)有被社會(huì)所遺忘,而是有那么多賦予愛(ài)心的人在幫助他們,深切體驗(yàn)到社會(huì)主義大家庭的溫暖。
活動(dòng)宣傳方案篇2
一.宣傳背景
大學(xué) 社會(huì)實(shí)踐 是高等教育不可或缺的有機(jī)組成部分,是服務(wù)學(xué)生素質(zhì)教育的重要舉措,有助于促進(jìn)學(xué)生思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,強(qiáng)化大學(xué)生社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。湖南師范大學(xué)麓山教育學(xué)社組成了赴云南楚雄暑期支教調(diào)研隊(duì)是響應(yīng)并踐行黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的號(hào)召,感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。
二.宣傳主題
送教下鄉(xiāng)——讓愛(ài)彌漫芬芳
三.宣傳目的
我們宣傳的目的首先是提高我們支教隊(duì)的影響力,將我們支教的成果很好的展示給大家。在宣傳的過(guò)程中我們將會(huì)對(duì)支教地區(qū)的教育狀況有一個(gè)很好的了解,給那里的孩子帶來(lái)知識(shí)的同時(shí),也為自己以后的教育之路奠定了基礎(chǔ),這也是我們支教的初衷與希望——給那些孩子們帶來(lái)不僅僅是書(shū)本上的知識(shí),還有更好的理念。讓我們的愛(ài)心一直傳遞下去!
四.宣傳人員
組長(zhǎng):張文婧
成員:王麗娟、羅素、李靜、朱小坤
五.宣傳時(shí)間
__ 年4月至9月下旬(暫定)
六.宣傳單位
湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院麓山教育學(xué)社暑期赴云南楚雄州永仁縣支教團(tuán)隊(duì)
七.宣傳手段
1.媒體宣傳,借助各類(lèi)大學(xué)生網(wǎng)站:星網(wǎng)、翔網(wǎng)、校園網(wǎng)、新聞網(wǎng)、等。并且與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系積極做好溝通合作事宜。充分利用有利資源對(duì)這次支教活動(dòng)宣傳。
2.條幅宣傳,我們將會(huì)制作本次支教的宣傳條幅,打響我們宣傳的氣勢(shì)。
3.張貼海報(bào),介紹此活動(dòng)的意義和必要性,并聯(lián)合其他各部及時(shí)更新整體活動(dòng)的進(jìn)程。
4.網(wǎng)絡(luò)宣傳,我們已成立專(zhuān)門(mén)的博客,微博。介紹我們的最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)進(jìn)程,并通過(guò)同學(xué)們?cè)诟鹘M織的qq群里發(fā)一些關(guān)于支教的內(nèi)容進(jìn)行宣傳,進(jìn)一步使支教傳播到更多的同學(xué)。
八.宣傳過(guò)程
(一)前期策劃宣傳
1.資料準(zhǔn)備:關(guān)注當(dāng)?shù)亟逃闆r,并進(jìn)行宣傳報(bào)道,為之后的實(shí)踐成果宣傳方案做好準(zhǔn)備,挑揀典型新聞進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。
2.隊(duì)員培訓(xùn):搜集歷年支教訓(xùn)練宣傳稿,做好新聞稿件及圖片儲(chǔ)備、整理工作。 總結(jié) 準(zhǔn)備階段的收獲,確定前期分工,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)新聞敏感,購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙、閱讀網(wǎng)站,了解新聞媒體的特點(diǎn)及暑期實(shí)踐專(zhuān)欄,增加對(duì)新聞報(bào)道的認(rèn)識(shí)。
3.聯(lián)系媒體:6月1日前收集并整理媒體聯(lián)系方式和新聞報(bào)料途徑。
4.物質(zhì)準(zhǔn)備:數(shù)碼相機(jī)等宣傳工具。明確拍攝任務(wù)。
5.橫幅準(zhǔn)備:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)服裝設(shè)計(jì)等標(biāo)示用品和前期宣傳橫幅、噴繪、 彩繪 、宣傳單等 廣告 。
6.方案策劃:明確活動(dòng)亮點(diǎn),了解每個(gè)活動(dòng)的流程與意義,發(fā)掘活動(dòng)的新聞點(diǎn);對(duì)宣傳步驟及任務(wù),明確分工等進(jìn)行總體規(guī)劃。
7.微博、博客創(chuàng)建:申請(qǐng)加入各媒體有關(guān)校園新聞、暑期實(shí)踐的論壇、博客,啟動(dòng)實(shí)踐隊(duì)博客,以進(jìn)行新聞宣傳和心得交流。
(二)中期宣傳
1.具體活動(dòng)宣傳:
對(duì)于支教隊(duì)員的上課活動(dòng)做好拍照的準(zhǔn)備,以及在調(diào)研過(guò)程中的場(chǎng)景,還有文藝匯演的整個(gè)拍攝過(guò)程。
2.海報(bào)的制作,新聞報(bào)道、聯(lián)系媒體為了擴(kuò)大活動(dòng)影響。
3.心得整理:指定一名隊(duì)員負(fù)責(zé)收集整理各個(gè)隊(duì)員的每日心得,并做好存檔工作。總結(jié)以往支教隊(duì)伍報(bào)道 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn),提醒整個(gè)支教團(tuán)隊(duì)樹(shù)立廣泛的宣傳意識(shí),從宣傳角度做好團(tuán)隊(duì)支教 日記 、心得方面的寫(xiě)作的引導(dǎo),使每位隊(duì)員具備基本的宣傳意識(shí)。
4.6月20日前做好告別晚會(huì)的 策劃書(shū) ,并大致安排好晚會(huì)節(jié)目單
(三)后期宣傳
1.照片、dv剪輯:對(duì)活動(dòng)中的照片、dv進(jìn)行整理,存檔。
2.新聞?wù)恚簩?duì)活動(dòng)中各個(gè)新聞媒體發(fā)表的相關(guān)新聞圖片進(jìn)行整理,存檔。
3.制作成果 報(bào)告 :將新聞、心得、照片制作成冊(cè)。
九.現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)
(一)制作橫幅、宣傳冊(cè)、噴繪。
(二)團(tuán)隊(duì)服裝
(三)宣傳聯(lián)系媒體費(fèi)用
(四)后期刊物、dv制作費(fèi)用
活動(dòng)宣傳方案篇3
一、宣傳片名稱(chēng):“家,十六份情”
二、主辦單位:山東理工大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
三、拍攝時(shí)間:
四、活動(dòng)背景:
山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì),為我校商學(xué)院三大組織之一、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,為同學(xué)提供了多樣化的活動(dòng)平臺(tái),豐富校園 文化 生活,貫徹實(shí)施“服務(wù)、監(jiān)督、管理”的工作職能,制定社團(tuán)工作垂直化服務(wù)工作體系,走進(jìn)社團(tuán),完善社聯(lián)。目前,我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團(tuán)組織16個(gè),是目前山東理工大學(xué)社團(tuán)數(shù)量最多、規(guī)模、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián),是第一個(gè)開(kāi)始會(huì)員服務(wù)和進(jìn)行新媒體平臺(tái)創(chuàng)立的院級(jí)社聯(lián),也是山東理工大學(xué)一個(gè)社團(tuán)工作創(chuàng)新基地。此外,2020年度,我們?cè)凇叭珖?guó)高校優(yōu)秀社團(tuán)評(píng)選”活動(dòng)中榮獲“全國(guó)高校優(yōu)秀社聯(lián)獎(jiǎng)”,并在學(xué)校社團(tuán)評(píng)優(yōu)中取得3個(gè)人明星社團(tuán)、3個(gè)優(yōu)秀社團(tuán)的稱(chēng)號(hào),取得成績(jī)頗多。
五、活動(dòng)意義:
本次宣傳片的制作,以團(tuán)結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo),旨在推進(jìn)我院社團(tuán)文化建設(shè)、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度、提升校園文化品位、引領(lǐng)校園文化時(shí)尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團(tuán)中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用,讓廣
大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及商學(xué)院各社團(tuán),打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團(tuán)。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時(shí)代號(hào)召,凝聚青年、培育并傳承大學(xué)精神,建設(shè)高校自我教育、自我管理、自我服務(wù)的有效宣傳平臺(tái),全面開(kāi)展有內(nèi)涵、有深度、有品位、有價(jià)值、有意義的社團(tuán)活動(dòng),為打造青春活力、類(lèi)型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團(tuán)文化奠定良好基礎(chǔ),為營(yíng)造社團(tuán)文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺(tái)。
六、市場(chǎng)分析:
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,可用最少的資金做到的宣傳。
2、大學(xué)之間人員流動(dòng)頻繁,交往密切。我院學(xué)生人數(shù)眾多,來(lái)自全國(guó)各地,對(duì)于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助。
3、大學(xué)的在校生對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng),且容易形成潮流,并迅速向周邊地區(qū)輻射,若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進(jìn)行有效宣傳,效果可想而知。
4、借此機(jī)會(huì),我學(xué)院社聯(lián)將會(huì)盡力幫助贊助商塑造品牌形象,將商品推向廣大學(xué)子,作到本次活動(dòng)的雙贏!
5、此種高校內(nèi)部的推廣活動(dòng)與其他媒體之間的花費(fèi)不具有可比性,幾則廣告的費(fèi)用甚至可以在高校做幾年的推廣。而且,這種推廣活動(dòng)也是校園文化的重要組成部分,受到校方的大力支持,形式活潑,效果明顯。
6、本次宣傳片的拍攝活動(dòng)性質(zhì)比較特殊,因此商家可以選擇設(shè)備及獎(jiǎng)品贊助這一 渠道 進(jìn)行宣傳,起到的效果也是可想而知的。
七、宣傳計(jì)劃:
1、傳單:發(fā)往各宿舍區(qū)的每個(gè)宿舍、食堂門(mén)口。
2、展板:食堂和3號(hào)教學(xué)樓各放一塊,一直持續(xù)到拍攝活動(dòng)結(jié)束為止。
3、橫幅:在食堂門(mén)口和道路兩旁懸掛,在活動(dòng)前一個(gè)星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束,一目了然,擴(kuò)大本次宣傳片拍攝的影響力。
4、海報(bào):在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,活動(dòng)前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。
5、校園廣播:可以利用校園廣播在午飯和晚飯時(shí)做活動(dòng)宣傳。
6、飛信通知:團(tuán)委下達(dá)飛信通知各班班委傳達(dá)到班級(jí)內(nèi)部。
八、拍攝流程:
1、策劃創(chuàng)意征集時(shí)間:4月20日至5月10日
2、征集方式:提交創(chuàng)意書(shū)交于3號(hào)教學(xué)樓413室,亦可通過(guò)微信、人人主頁(yè)留言的方式提交。
3、具體流程:根據(jù)拍攝安排,邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝,演員以社聯(lián)社團(tuán)內(nèi)部人員為主,充分體現(xiàn)社聯(lián)、社團(tuán)的風(fēng)采,展示社團(tuán)活動(dòng)特色,期間深刻體現(xiàn)社聯(lián)家文化內(nèi)涵。音樂(lè)堅(jiān)持原創(chuàng),并有社聯(lián)、社團(tuán)內(nèi)部人員演唱。后期將所拍視頻以及音樂(lè)整合完善此次宣傳片內(nèi)容。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、商家贊助計(jì)劃
活動(dòng)宣傳方案篇4
活動(dòng)目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)可回收、不可回收標(biāo)記,學(xué)習(xí)將垃圾分類(lèi)為可回收垃圾和不可回收垃圾。
2.體驗(yàn)環(huán)境污染帶來(lái)的影響,知道亂扔垃圾會(huì)污染環(huán)境,有初步的環(huán)保意識(shí)。
3.初步了解垃圾的危害。
4.學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)環(huán)境,不做“禁止”的事。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.布置臟亂的小熊家和潔凈的小兔家。
2.舊報(bào)紙、飲料瓶、廢紙盒、廢電池、果皮、枯樹(shù)葉、菜葉等。
3.可回收垃圾箱、不可回收垃圾箱、廢電池回收垃圾箱各一個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程:
1、教師帶領(lǐng)幼兒觀察小熊家和小兔家,請(qǐng)幼兒 說(shuō)說(shuō) 自己的感受,比較兩個(gè)小動(dòng)物家的不同。激發(fā)幼兒收拾垃圾的欲望。
2、教師出示可回收、不可回收的標(biāo)記。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)分類(lèi)。
(出示可回收標(biāo)記),提問(wèn):什么叫可回收?我們的生活中有哪些垃圾是可回收的?
(出示不可回收標(biāo)記),提問(wèn):為什么叫不可回收?有哪些垃圾是不可回收的?
3、幫助小熊整理垃圾。
4、集體檢查,進(jìn)一步加深幼兒對(duì)可回收與不可回收垃圾的了解。
5、組成“環(huán)保小分隊(duì)”,檢查幼兒園的垃圾分類(lèi)情況。
活動(dòng) 反思 :
“垃圾”是環(huán)保教育中首選的教育資源,教師抓住了垃圾的“可回收”與“不可回收”幫助幼兒體驗(yàn)垃圾對(duì)環(huán)境的影響,對(duì)培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意思起到了積極的作用。由此可見(jiàn),周?chē)钪械馁Y源,我們加以巧妙利用都能成為幼兒園的教育資源,生活處處是教育。
小 百科 :垃圾是不被需要或無(wú)用的固體、流體物質(zhì)。在人口密集的大城市,垃圾處理是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。常見(jiàn)的做法是收集后送往堆填區(qū)進(jìn)行填埋處理,或是用焚化爐焚化。
活動(dòng)宣傳方案篇5
一、活動(dòng)背景
大學(xué),是人生的一個(gè)開(kāi)端,我們離開(kāi)了依賴(lài)已久的家,離開(kāi)了我們熟悉的故土,來(lái)到了蘇州這個(gè)對(duì)于大部分人可能很陌生的城市。你是否依舊路過(guò)宣傳欄時(shí)習(xí)慣性地看一眼是否有老鄉(xiāng)會(huì)?你是否依舊期望有個(gè)同鄉(xiāng)朋友可以一起聊聊家鄉(xiāng)一起回家?你是否依舊一聽(tīng)到自己的故鄉(xiāng)就激動(dòng)地對(duì)身邊的朋友說(shuō)個(gè)不停。既然我們都這樣熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng),既然我們都渴望更多的人了解自己的家鄉(xiāng),那就大膽地向所有人介紹吧!
二、活動(dòng)目的
1、給同學(xué)們一個(gè)展示自己家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì),同時(shí)讓同學(xué)們更加的了解自己的家鄉(xiāng)。
2、鍛煉同學(xué)們的演講能力,臺(tái)上的表達(dá)能力。
3、讓同學(xué)們學(xué)會(huì)使用PPT為將來(lái)寫(xiě)一份漂亮的個(gè)人簡(jiǎn)介做練筆。
4、通過(guò)本次活動(dòng),提高學(xué)生們的創(chuàng)造力和合作精神。
5、豐富校園文化生活,讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余得到良好的放松。
三、活動(dòng)對(duì)象
化生材料學(xué)院全體同學(xué)
四、活動(dòng)宣傳
1、前期入班宣傳,廣泛提高同學(xué)們的參與度
2、聯(lián)系宣傳部制作有關(guān)本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)
3、每個(gè)班級(jí)先自行進(jìn)行班級(jí)預(yù)選,選出自己班里優(yōu)秀的PPT作品,將參加的同學(xué)名單交給生活部
五、活動(dòng)內(nèi)容及流程
1、活動(dòng)內(nèi)容
由2-4人一組,制作一個(gè)PPT,展示自己的家鄉(xiāng)。要求PPT首頁(yè)必須有參與制作人員的名單(可以附上照片),分工內(nèi)容和所在班級(jí)等。演講時(shí)間5分鐘以?xún)?nèi)。
2、活動(dòng)流程
分上下半場(chǎng)進(jìn)行,中場(chǎng)進(jìn)行考驗(yàn)情商的神秘小游戲,奪冠者獲得特殊禮品一份!(由外聯(lián)部贊助)
3、評(píng)分規(guī)則
一、PPT制作要求(60分)
1、PPT主題設(shè)計(jì)里有與家鄉(xiāng)有關(guān)的內(nèi)容;10分
2、幻燈片之間有層次性和連貫性;邏輯順暢,過(guò)渡恰當(dāng);20分
3、整體風(fēng)格流暢,模板協(xié)調(diào),版式、作品的編排方式能夠恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)主題:20分
4、合理使用PPT新功能和新技術(shù)及其他軟件:10分
二、演講水平(40分)
1、形象風(fēng)度:要求衣著整潔,儀態(tài)大方,舉止自然得體,體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌;上下場(chǎng)致意;10分
2、脫稿演講,聲音洪亮,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)速適當(dāng),表達(dá)流暢,講究 演講技巧 ,動(dòng)作恰當(dāng);20分
3、綜合印象:由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià);10分
注:
(1)由學(xué)生會(huì)主席、書(shū)記及各部長(zhǎng)做評(píng)委。
(2)前五名頒發(fā)獎(jiǎng)狀和紀(jì)念品,六到八名頒發(fā)參與獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
待定
七、活動(dòng)主辦單位
化生材料學(xué)院生活部。
活動(dòng)宣傳方案篇6
活動(dòng)時(shí)間:20__年9月1——11日
活動(dòng)目的:通過(guò)教育與宣傳活動(dòng),引導(dǎo)廣大青少年學(xué)習(xí) 安全知識(shí) ,提高自我保護(hù)意識(shí)。
具體內(nèi)容:
一、舉行“保護(hù)自己,從我做起” 安全教育 周啟動(dòng)儀式
9月1日(星期五),結(jié)合開(kāi)學(xué)典禮暨升旗儀式,組織開(kāi)展“保護(hù)自己,從我做起”安全教育啟動(dòng)儀式,李校長(zhǎng)做動(dòng)員講話(huà),德育主任做具體的活動(dòng)安排和要求。
二、召開(kāi)一次“保護(hù)自己,從我做起”為主題的班會(huì)
各班要緊密結(jié)合學(xué)生不良的。行為習(xí)慣,選擇發(fā)生在學(xué)生身邊的典型案例,組織和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深入討論身邊存在的安全隱患,特別是針對(duì)“5、31”事件(我校一學(xué)生被高空拋物傷害致死)和目前發(fā)現(xiàn)的部分學(xué)生亂闖馬路、進(jìn)入黑網(wǎng)吧等現(xiàn)象進(jìn)行討論,教育學(xué)生從自身做起,遵守交通規(guī)則,遵守社會(huì)公德,不高空拋物,不玩火。時(shí)時(shí)刻刻注意安全事項(xiàng)。班主任一定要在學(xué)生討論后進(jìn)行總結(jié),教育學(xué)生提高安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
要求:
1、各班自行組織時(shí)間開(kāi)展。但必須在9月11日前完成。
2、各班要在9月12日前把開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)的文字和圖片資料交給學(xué)校德育處。
二、開(kāi)展安全教育班級(jí)小櫥窗評(píng)比
各班出一期以“講安全,講文明”為主題的 黑板報(bào) ,學(xué)校進(jìn)行評(píng)比。
要求:
1、主題鮮明,內(nèi)容豐富具教育性,無(wú)知識(shí)性錯(cuò)誤和錯(cuò)別字。
2、小櫥窗要充分顯示本班開(kāi)展的安全教育情況。
三、邀請(qǐng)轄區(qū)民警或法制副校長(zhǎng)來(lái)校舉辦安全教育講座。
四、開(kāi)展消防知識(shí)講座。
1、觀看《安全自救教育寶典》之“火災(zāi)與自救”,知道火災(zāi)的起因及預(yù)防,懂得在火災(zāi)中保護(hù)自己,了解火災(zāi)自救的知識(shí)。
2、消防知識(shí)講座。通過(guò)對(duì)水噴淋、細(xì)水霧、水炮等滅火技術(shù)及二氧化碳、泡沫等滅火材料的介紹,闡述了各類(lèi)滅火裝置的特點(diǎn)及適用范圍,并重點(diǎn)講解了常見(jiàn)滅火器的使用 方法 。講座中,安排一些關(guān)于消防安全標(biāo)識(shí)、報(bào)警和自救常識(shí)的互動(dòng)環(huán)節(jié),使學(xué)生在不僅豐富了火災(zāi)安全知識(shí)、掌握了火場(chǎng)自救要領(lǐng),更強(qiáng)化了火災(zāi)安全意識(shí)。
3、組織學(xué)生觀看消防知識(shí)掛圖。
4、舉辦一次災(zāi)難逃生自救演練,強(qiáng)化學(xué)生自我保護(hù)技能,提高學(xué)生自護(hù)自救能力。
五、開(kāi)展多種形式的安全教育宣傳活動(dòng)
活動(dòng)周期間,學(xué)校懸掛安全教育宣傳條幅,同時(shí)充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園網(wǎng)等形式進(jìn)行安全教育宣傳,營(yíng)造濃厚的安全教育氛圍。各班還可以選派小通訊員積極向?qū)W校德育處投稿,宣傳本班的安全教育活動(dòng)。
20__年9月1日
活動(dòng)宣傳方案篇7
光棍節(jié) 是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。據(jù)推算,到20__年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。因此,在這個(gè)時(shí)候天貓?zhí)詫毚虺隽说幕顒?dòng) 策劃方案 來(lái),為廣大的宅男宅女們提供網(wǎng)購(gòu)的狂歡。
作為一個(gè)淘寶店主,如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。根據(jù)目前對(duì)光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動(dòng)策劃方案。
一、活動(dòng)主題及其概念
光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由5折。
傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1、10月11號(hào)—16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
2、10月17號(hào)—31號(hào)
所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
3、11月1號(hào)—5號(hào)
微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。
4、11月6號(hào)—11號(hào)
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)。
離雙11的時(shí)間不多了,總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋?,你需要什么樣的資源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
活動(dòng)宣傳方案篇8
根據(jù)國(guó)家糧食局、農(nóng)業(yè)部、科技部、共青團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)《關(guān)于做好世界糧食日和全國(guó)愛(ài)糧節(jié)糧宣傳周活動(dòng)的通知》通知精神,現(xiàn)結(jié)合我省實(shí)際制定本活動(dòng)方案。
一、總體思路
開(kāi)展“興糧惠農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),組織農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)家、涉農(nóng)院校大學(xué)生等走村入戶(hù)、深入田間地頭,宣傳糧食生產(chǎn)、流通政策,傾聽(tīng)種糧農(nóng)民心聲;開(kāi)展愛(ài)糧節(jié)糧宣傳,推廣愛(ài)糧節(jié)糧技術(shù);發(fā)掘先進(jìn)典型,宣傳一批在保障國(guó)家糧食安全中的先進(jìn)人物 事跡 。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦單位:__省糧食局、__省農(nóng)業(yè)委員會(huì)、__省科技廳、共青團(tuán)__省委、__省婦女聯(lián)合會(huì)。協(xié)辦單位:__農(nóng)業(yè)大學(xué)、__市糧食局。
三、活動(dòng)主題
世界糧食日:“氣候在變化,糧食和農(nóng)業(yè)也在變化”
全國(guó)愛(ài)糧節(jié)糧宣傳周:積極應(yīng)對(duì)氣候變化,促進(jìn)糧食減損增效
四、活動(dòng)安排
(一)啟動(dòng)儀式。省糧食局會(huì)同省農(nóng)委、省科技廳、團(tuán)省委、省婦聯(lián)等成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。10月16日在__舉行全省啟動(dòng)儀式,各市要同步舉行,形成宣傳聲勢(shì),并開(kāi)展為期一周的“興糧惠農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)(10月16日~22日)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容。各市糧食部門(mén)要會(huì)同有關(guān)部門(mén),負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織好本地區(qū)活動(dòng),要以縣(市、區(qū))為主體,各縣(市、區(qū))分別派出1~2個(gè)活動(dòng)小組,每組3~5人,由糧食、農(nóng)業(yè)、科技、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門(mén)派員組成,選擇2~3個(gè)村深入調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容包括“宣傳糧食生產(chǎn)、流通政策,普及愛(ài)糧節(jié)糧知識(shí),傾聽(tīng)農(nóng)民心聲,發(fā)掘先進(jìn)典型”等。
“宣傳糧食生產(chǎn)、流通政策”主要采取專(zhuān)家宣講、座談交流、入戶(hù)走訪(fǎng)、發(fā)放宣傳冊(cè)等形式;“普及愛(ài)糧節(jié)糧知識(shí)”可采取專(zhuān)題講座、互動(dòng)解答、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、發(fā)放愛(ài)糧節(jié)糧小器具等形式,向農(nóng)民講解糧食生產(chǎn)、收獲、運(yùn)輸、保管等環(huán)節(jié)的節(jié)糧減損技術(shù)知識(shí);“傾聽(tīng)農(nóng)民群眾心聲”采取深入鄉(xiāng)村農(nóng)戶(hù)、田間地頭對(duì)糧食問(wèn)題摸底調(diào)研,認(rèn)真傾聽(tīng)農(nóng)民對(duì)糧食政策的意見(jiàn)建議;“宣傳報(bào)道先進(jìn)典型”采取集中宣傳報(bào)道的形式,同時(shí),對(duì)不執(zhí)行國(guó)家糧食政策、“打白條”等侵害農(nóng)民合法權(quán)益予以公開(kāi)曝光。
各地也可結(jié)合實(shí)際和地方特色,因地制宜地采取靈活機(jī)動(dòng)的活動(dòng)方式,有重點(diǎn)、有創(chuàng)新地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),務(wù)求達(dá)到實(shí)效,確保將“興糧惠農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)引向高潮。省糧食局將會(huì)同有關(guān)部門(mén)組成督查組,赴各地進(jìn)行督導(dǎo)。
(三) 活動(dòng)總結(jié) ?;顒?dòng)結(jié)束后,各市糧食局要會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)真總結(jié),并于10月26日前將各市活動(dòng)開(kāi)展情況報(bào)省糧食局、科技廳、農(nóng)委、團(tuán)委、婦聯(lián)。
五、有關(guān)要求
1、高度重視,精心組織。要安排必要的資金,確保方案周密、分工明確、 措施 到位、保障有力。
2、強(qiáng)化宣傳,營(yíng)造氛圍?;顒?dòng)期間要同步開(kāi)展集中宣傳,綜合運(yùn)用紙媒、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、微信、微博等媒體宣傳“進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),營(yíng)造良好輿論氛圍,必要時(shí)可邀請(qǐng)記者一起參與活動(dòng)。
3、厲行節(jié)儉,務(wù)實(shí)高效。要認(rèn)真貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神,堅(jiān)持節(jié)儉辦活動(dòng),嚴(yán)禁形式主義、鋪張浪費(fèi)。要高度重視安全防護(hù)工作,確保活動(dòng)安全順暢。
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婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,活動(dòng)開(kāi)始之前都是需要做好方案的,為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。下面看看婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文及相關(guān)資料。
婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1
一、 活動(dòng)主題:情系女性健康締造完美生活
健康女神 | 乘風(fēng)破浪,柔軟而堅(jiān)強(qiáng)
宣傳標(biāo)語(yǔ):砥礪前行追夢(mèng)星,巾幗力量踏浪行
我們的無(wú)微不至,不及你的如期而至
因愛(ài)而生,打響子宮保衛(wèi)“站”
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月28日/周六(上午9點(diǎn))(暫定)
三、活動(dòng)地址:(暫定)
1、邀約單位:
2、特邀嘉賓:
四、活動(dòng)目標(biāo):
通過(guò)醫(yī)院健康公益聯(lián)盟成立開(kāi)展進(jìn)一步宣傳,針對(duì)醫(yī)院及主辦科室(婦產(chǎn)科)進(jìn)行宣傳造勢(shì),更好的提升人們對(duì)女性女性健康的關(guān)注及女性疾病的了解,普及女性健康知識(shí),提高市民對(duì)婦科及產(chǎn)科的認(rèn)知度,推廣婦產(chǎn)科,打造科室主任個(gè)人IP,以點(diǎn)帶面的宣傳婦產(chǎn)科,在提升科室對(duì)外宣傳的同時(shí)加強(qiáng)人們對(duì)醫(yī)院全新品牌形象定位。
五、活動(dòng)形式:
1、前期推廣宣傳(DM 單頁(yè)、二中龍門(mén)架、醫(yī)院門(mén)口高炮、微信單圖、公眾號(hào)鏈接、官方視頻號(hào)新媒體視頻、新聞媒體、小程序鏈接等);
2、街頭采訪(fǎng)短視頻;1、朋友圈、公眾號(hào)鏈接、小程序鏈接等形式進(jìn)行推送。
2、通過(guò)官方視頻號(hào)、抖音、今日頭條等新聞媒體進(jìn)行。
健康女神投票活動(dòng)(暫定)
1、活動(dòng)時(shí)間:8月21日~27日
2、活動(dòng)準(zhǔn)備:制作一個(gè)投票鏈接,提前邀請(qǐng)客戶(hù)參與。
3、活動(dòng)對(duì)象:所有成年女性。
4、活動(dòng)人數(shù):不少于50人參加。
5、活動(dòng)目的:通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)預(yù)熱人群,且可以邀請(qǐng)所有參加活動(dòng)的客戶(hù)參加醫(yī)院健康公益聯(lián)盟暨《情系女性健康 締造完美生活》主題活動(dòng)-護(hù)宮行動(dòng)計(jì)劃及醫(yī)院健康公益聯(lián)盟共同宣傳健康意識(shí)。通過(guò)線(xiàn)上的投票在女性生活圈全面引爆,極大的推廣了醫(yī)院及活動(dòng)主辦科室 - 婦產(chǎn)科。
6、活動(dòng)禮品:針對(duì)此年齡段女性可使用或有吸引力的禮品。
7、獲獎(jiǎng)排名:第一名:(獎(jiǎng)品);第二名:(獎(jiǎng)品);第三名:(獎(jiǎng)品):第四~十名:(獎(jiǎng)品)。
7、推廣形式:
1、朋友圈、公眾號(hào)鏈接、小程序鏈接等形式進(jìn)行推送。
2、通過(guò)群聊、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)朋友投票等形式進(jìn)行傳播。
牽手相關(guān)單位-呵護(hù)女性健康義診(暫定)
1、活動(dòng)時(shí)間:8月14日(暫定)
2、活動(dòng)準(zhǔn)備:條幅、海報(bào)、與相關(guān)單位提前溝通、邀約客戶(hù)
3、活動(dòng)對(duì)象:相關(guān)單位、社區(qū)管委會(huì)及各大社區(qū)。
4、活動(dòng)目的:通過(guò)相關(guān)單位邀請(qǐng)各大社區(qū)、單位等進(jìn)行義診,在各大社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳,并邀請(qǐng)所有義診客戶(hù)參加醫(yī)院健康公益聯(lián)盟暨《情系女性健康 締造完美生活》主題活動(dòng)-護(hù)宮行動(dòng)計(jì)劃及醫(yī)院健康公益聯(lián)盟共同宣傳健康意識(shí)。通過(guò)義診吸引各大社區(qū)各年齡層關(guān)注,極大的推廣了醫(yī)院及活動(dòng)主辦科室 - 婦產(chǎn)科。
六、推廣形式:
1、朋友圈、公眾號(hào)鏈接、小程序鏈接等形式進(jìn)行推送。
2、通過(guò)相關(guān)單位、社區(qū)管委會(huì)及民眾自我參與。
婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2
一、“地面營(yíng)銷(xiāo)”
1、體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,重點(diǎn)以婦科體檢為主。
2、轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。
3、義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門(mén)單位協(xié)作);工廠(chǎng)工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。
4、“醫(yī)托”:組織專(zhuān)業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)員(以中年女性為宜),專(zhuān)在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn),進(jìn)行交流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營(yíng)銷(xiāo)的資源要注重療效,不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。
5、健康講座(節(jié)假日):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
6、聯(lián)誼活動(dòng)(不定期):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。
二、“空中營(yíng)銷(xiāo)”(客戶(hù)服務(wù))
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):電話(huà)咨詢(xún)、預(yù)約;電話(huà)回訪(fǎng)(建立客戶(hù)檔案和專(zhuān)項(xiàng)完善的回訪(fǎng)機(jī)制)。
2、短信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):短信醫(yī)訊;短信咨詢(xún)、預(yù)約。
3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化,發(fā)帖,健康問(wèn)題回答,文章鏈接等);在線(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對(duì)話(huà)量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪(fǎng);網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。
三、院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
1、全員營(yíng)銷(xiāo):設(shè)立激勵(lì)機(jī)制,發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),可酌情制定目標(biāo)任務(wù),定期評(píng)比,優(yōu)獎(jiǎng)差罰。
2、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):利用客戶(hù)資源即患者資源(特別是治愈患者),介紹患者資源,給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。
四、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
1、法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假,以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民、熱愛(ài)祖國(guó)關(guān)愛(ài)健康”等主題切入,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,結(jié)合相關(guān)主題切入,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、院慶日:以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、事件營(yíng)銷(xiāo)
1、院內(nèi)事件營(yíng)銷(xiāo):如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作。
運(yùn)作如下:在某日的上午(醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段),一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,然后燃放鞭炮在院門(mén)口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開(kāi)展的活動(dòng)而擬定。事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,可以請(qǐng)人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。
運(yùn)作如下:在某熱門(mén)bbs上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,稱(chēng)自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾病),而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力,同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)介紹宣傳一番。
不久后,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭(zhēng)取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),避免出現(xiàn)紕漏。
3、其他事件營(yíng)銷(xiāo):以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主,可定期制造某些事件,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營(yíng)銷(xiāo)。
六、終端營(yíng)銷(xiāo)(“卡法”營(yíng)銷(xiāo))
可與專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)麂N(xiāo)公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價(jià)卡、愛(ài)心優(yōu)惠卡等),針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,直接上門(mén)入戶(hù)發(fā)放,戶(hù)均一卡,地毯式覆蓋。
七、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專(zhuān)業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì)、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
八、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),嘗試效果,讓他們滿(mǎn)意,進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
九、公益營(yíng)銷(xiāo)
積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,樹(shù)立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠(chéng)信品牌,以創(chuàng)造社會(huì)效益來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
另外,醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過(guò)程,最終不是由一個(gè)部門(mén)能夠單獨(dú)完成的,需要醫(yī)院各部門(mén)間緊密的'聯(lián)系配合。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)和其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一樣的,企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品,我們賣(mài)的是特殊的產(chǎn)品——健康。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)既是一種手段,也是一種理念,應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過(guò)程當(dāng)中——全院營(yíng)銷(xiāo)。
婦科診所搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3
一、目的
1、迅速擴(kuò)展XX婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象),打造醫(yī)院的專(zhuān)家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。
2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性,搶占醫(yī)療市場(chǎng)份額。
二、目標(biāo)
1、樹(shù)立XX婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。
2、推廣XX婦科醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、推廣XX婦科醫(yī)院的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。
4、迅速擴(kuò)大XX婦科醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。
三、XX婦科醫(yī)院市場(chǎng)定位
民營(yíng)醫(yī)院由于患者流量不固定,很大的影響了民營(yíng)醫(yī)院利潤(rùn)的穩(wěn)定性,因此擴(kuò)大門(mén)診量是一個(gè)必需的舉措。其市場(chǎng)定位以下:
1、穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū)、農(nóng)村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本,以“關(guān)、愛(ài)”吸引穩(wěn)定客源,打好口碑基礎(chǔ)。
2、抓住醫(yī)保機(jī)會(huì)。民營(yíng)醫(yī)院加入醫(yī)保是勢(shì)在必行,民營(yíng)醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保,才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。
3、積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,逐步積累,樹(shù)立口碑,為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。
醫(yī)院要對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位,找到優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)劣勢(shì),進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此,我為醫(yī)院提供以下分析框架。
1、優(yōu)勢(shì):
①經(jīng)省、市、區(qū)三級(jí)衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),而且參照WHO及JCI標(biāo)準(zhǔn)興建的國(guó)家二甲專(zhuān)科醫(yī)院。
②專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)
③完善的配套設(shè)施
④各類(lèi)保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)
劣勢(shì):
①成熟的競(jìng)爭(zhēng)者。
②廣告效應(yīng)。
③老百姓還缺乏深刻的了解。
④特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人(本市尤為重要)
2、競(jìng)爭(zhēng):如第四軍醫(yī)大、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等
3、市場(chǎng):市場(chǎng)面大,人們的生活水平不斷的提高,對(duì)生活的質(zhì)量有極高的要求。
在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中了解到,衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示,我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病,其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員(農(nóng)村)的絕大部分,有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng),只要我們定位準(zhǔn)確,病源不成問(wèn)題的。
除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外,在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中,病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞,是以感覺(jué)為基礎(chǔ)的。病人通過(guò)對(duì)醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺(jué)進(jìn)行比較,如果感覺(jué)和經(jīng)歷超過(guò)了病人的期望,那么,就是好醫(yī)療服務(wù)。
病人在醫(yī)院的感受>病人的期望=服務(wù)質(zhì)量好
病人在醫(yī)院的感受<病人的期望=服務(wù)質(zhì)量不好
病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務(wù)質(zhì)量一般
病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢(qián)的,提供超值的服務(wù),就可以形成“忠誠(chéng)顧客”,根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營(yíng)概念,“忠誠(chéng)顧客”是醫(yī)院的主要利潤(rùn)來(lái)源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,提供更多的附加服務(wù)。
四、優(yōu)勢(shì)品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)
患者到醫(yī)院的根本目的是看好病,解除身心痛苦。反過(guò)來(lái),醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問(wèn)題。從醫(yī)療市場(chǎng)的觀點(diǎn)看,誰(shuí)能夠解決好病人的問(wèn)題,誰(shuí)就能夠得到患者的信任;有了患者的信任,醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此,就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。
在服務(wù)上,如住院一條龍服務(wù),病人入院有專(zhuān)人陪護(hù),病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門(mén)口;上網(wǎng)休閑、病人過(guò)生日,送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話(huà)跟蹤回訪(fǎng),征求意見(jiàn),繼續(xù)提供幫助等。
五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——
為了讓病人在醫(yī)院“少花錢(qián)、看好病”,或“花同樣多的錢(qián),享受到更滿(mǎn)意的服務(wù)”,本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略,減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓患者得到更多的實(shí)惠。
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——突出專(zhuān)科特色、科室特色、技術(shù)特色和服務(wù)特色。重視社區(qū)(農(nóng)村)!
1、積極發(fā)展醫(yī)保,提高服務(wù)質(zhì)量,培養(yǎng)信譽(yù)度,減少虛假?gòu)V告的傷害。
2、市場(chǎng)培育前期,擴(kuò)大多渠道營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳,以快速建立知名度,建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。
3、目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、各大院校、廣大農(nóng)村。(對(duì)于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略)
4、目標(biāo)訴求清楚明白,充分考慮患者的心理習(xí)慣,避免引起患者的心理反感。
5、立足于社區(qū),各大院校,拉動(dòng)社區(qū)(農(nóng)村)。成為在老百姓心中滿(mǎn)意的醫(yī)院,努力以社區(qū)(農(nóng)村),各大院校作為發(fā)展的基點(diǎn)。
6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類(lèi)等。
七、媒介組合策略
廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷(xiāo)售廣告的組合,電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,又在報(bào)刊上看見(jiàn)醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告,再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫(yī)院的詳細(xì)介紹,醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤服務(wù),社區(qū)的公益廣告做鋪墊,患者通過(guò)全方位的信息了解,醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化,這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
八、媒介營(yíng)銷(xiāo)廣告具體計(jì)劃:
本媒介的具體投放與組合,根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開(kāi),階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放,注重實(shí)效性。
1、電視(廣播)廣告推廣
播放策略:立足西安,輻射周邊區(qū)域;主推形象廣告,特色項(xiàng)目病種,短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很?chē)?yán)格,醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。
頻道播放方式:形象、病案專(zhuān)題片、劇場(chǎng)插播(掛角等)
播放時(shí)間:提升階段長(zhǎng)期影象推廣,發(fā)展階段采取間隔播放。
廣播:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一下
2、報(bào)紙廣告推廣
大主題:關(guān)愛(ài)女性、呵護(hù)健康
報(bào)版選擇:《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、其他等
策略:系列“軟廣告”的形式出現(xiàn),從老百姓關(guān)注的話(huà)題入手;健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大女性醫(yī)療問(wèn)題或常見(jiàn)的女性醫(yī)療問(wèn)題的解答和分析,制造公益新聞?lì)}材。方式:采用記者撰稿,訴實(shí)寫(xiě)說(shuō)方式,按新聞?lì)}材出現(xiàn),既有效果又有影響。廣告訴求:著重開(kāi)展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專(zhuān)業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道?!队^念篇:倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》;
《機(jī)構(gòu)篇:西安最具高質(zhì)量、高品位專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》;
《專(zhuān)家篇:權(quán)威專(zhuān)家坐診或?qū)<壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說(shuō)話(huà)》;
《技術(shù)篇:讓女性一生無(wú)憂(yōu)——是西安XX婦科醫(yī)院發(fā)展的根本》;
《服務(wù)篇:專(zhuān)業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面;
《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。
投放時(shí)間:其主流報(bào)紙可采取長(zhǎng)期推廣,欄目協(xié)辦以長(zhǎng)時(shí)間為好,其它信息不定期間隔性發(fā)布。
3、通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣
1短信營(yíng)銷(xiāo)
患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼,需加以收集整理或者建立專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù),利用卡對(duì)卡或者向SP運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)接口平臺(tái),向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊,這一種方式容易得到患者感激和信任。
(主要針對(duì)對(duì)象:重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶(hù)等)
2電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)(包括114(號(hào)碼百事通)等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù))
提供熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà):接線(xiàn)大夫溫情的聲音,體貼的問(wèn)候,似乎能夠兌現(xiàn)的承諾,往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。
通過(guò)電話(huà)聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況,提醒患者病后注意事項(xiàng),關(guān)心患者的生活情況,以及患者對(duì)來(lái)院就診滿(mǎn)意程度,對(duì)主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿(mǎn)意度,一方面讓患者得到關(guān)懷,一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,從而改善醫(yī)院不足的地方。
(主要針對(duì)對(duì)象:咨詢(xún)客戶(hù)、回訪(fǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(客戶(hù))活動(dòng))
3郵件營(yíng)銷(xiāo)
建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,讓患者按年齡選擇填寫(xiě)病歷信息,要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫(xiě)病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系,對(duì)所填寫(xiě)的內(nèi)容絕對(duì)保密。
每月定期制作健康月刊,群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件,一方面宣傳健康知識(shí),一方面也可能向患者推薦特色專(zhuān)科和知名專(zhuān)家,當(dāng)患者或患者身邊的人生病,他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。
(主要針對(duì)對(duì)象:老客戶(hù)(現(xiàn)有客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)潛在會(huì)員等)
4網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
充分利用醫(yī)院網(wǎng)站,建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷,專(zhuān)家會(huì)診,在線(xiàn)解答,預(yù)約專(zhuān)家等,與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任,加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生,促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。
4、社會(huì)(政府)公益活動(dòng)推廣
目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力
策略:參與社會(huì)公益活動(dòng)(與衛(wèi)生局、婦協(xié)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等)
方式:贊助(或提供協(xié)助)套取病人資料,進(jìn)行電話(huà)或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間:不定期
5、企事業(yè)單位、各大院校聯(lián)動(dòng)推廣
目的:加強(qiáng)醫(yī)院與周邊企事業(yè)單位、學(xué)校等之間的距離,增加潛在顧客。傳播醫(yī)院形象,打造品牌聲譽(yù)。
方式:提供健康體檢與健康知識(shí)講座,提供優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金券或共同出資利用同一媒介一起開(kāi)拓各自的消費(fèi)顧客群或潛在人群。套取病人資料,進(jìn)行電話(huà)或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間:長(zhǎng)期
6、社區(qū)(農(nóng)村)推廣
主題:和諧社會(huì),關(guān)愛(ài)女性
目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力
推廣方式:社區(qū)健康教育作為切入點(diǎn),和建立公共關(guān)系一樣,通過(guò)走出院門(mén),深入社區(qū)開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)的方式,也是我們醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑,其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)也具有穩(wěn)定性。需要指出的是,如果社區(qū)服務(wù)的對(duì)象能夠得到滿(mǎn)意的服務(wù),這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉(zhuǎn)化成“忠誠(chéng)”的顧客。既響應(yīng)國(guó)家政策,也從另一方面營(yíng)銷(xiāo)推廣了醫(yī)院。
計(jì)劃社區(qū):全市社區(qū)及周區(qū)縣社區(qū)、各大院校、廣大農(nóng)村
廣告投放方式:在社區(qū)以及電梯公寓安裝指示廣告、電視語(yǔ)音廣告、公益石桌、綠地指示牌、路牌、墻體廣告等等。
為什么選擇我們社區(qū)媒體?
1、媒體創(chuàng)新的需要,立足于社區(qū),將廣告做到目標(biāo)群體的家門(mén)口。
2、國(guó)家對(duì)各種廣告媒體的監(jiān)管日趨嚴(yán)格,醫(yī)療行業(yè)可選擇的媒體雖然增多,但可操作的空間越來(lái)越小。社區(qū)媒體有相對(duì)寬廣的操作空間。
3、社區(qū)媒體可以幫助穩(wěn)定醫(yī)院銷(xiāo)售半徑內(nèi)的居民,以之作為長(zhǎng)久的門(mén)診量來(lái)源。4有助于搶占這一新型崛起的媒體,而不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)這一廣告空檔。
5社區(qū)媒體小投入、大效益,能幫助醫(yī)院最大限度地降低運(yùn)營(yíng)成本,節(jié)省資金,用有限的資金獲得最大的效果,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。
6、能幫助醫(yī)院長(zhǎng)期在終端建立口碑,營(yíng)造良好形象。
7、社區(qū)媒體涵蓋了城區(qū)非常優(yōu)質(zhì)稀缺的社區(qū)媒體資源。
7)戶(hù)外看板計(jì)劃
看板設(shè)置:周邊區(qū)縣采用車(chē)站廣告投放方式,市中心采用點(diǎn)面投放。在戶(hù)外廣告方面,完全可以采取包圍滲透大醫(yī)院的方法。
具體擬訂媒體形式:
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村(社區(qū)):采用墻體廣告
2、周?chē)鹘煌房冢簯?hù)外路牌
3、城鎮(zhèn)社區(qū):條幅廣告,公告欄、簡(jiǎn)報(bào)欄、衛(wèi)生站服務(wù)牌
8)其它營(yíng)銷(xiāo)方式推廣
(如:1、車(chē)身、雜志、畫(huà)冊(cè)、平面等根據(jù)具體情況進(jìn)行不定義推廣。)
2、除直接的廣告攻勢(shì)之外,可編制《西安導(dǎo)醫(yī)地圖》或健康雜志,將西安公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)(大中醫(yī)院)和本醫(yī)院全部編入。這樣一來(lái),一方面方便患者就醫(yī),又可以利用其余版面結(jié)合醫(yī)院醫(yī)療特色大做宣傳。對(duì)患者進(jìn)行有針對(duì)性的投放,性?xún)r(jià)比良好,又可以作為獨(dú)特的宣傳資料。
九、完善服務(wù)與回訪(fǎng)制度建設(shè)
完善建立的現(xiàn)有回訪(fǎng)制度,此制度要與以上的《通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣》相結(jié)合。
主要是基于“患者的抱怨是金”的理念,讓病人在看診或出院后背靠背提意見(jiàn),會(huì)解除患者的顧慮,說(shuō)出在醫(yī)院里不敢說(shuō)的話(huà)。醫(yī)院安排專(zhuān)人、專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)將病人的真實(shí)感受收集上來(lái),作為改進(jìn)醫(yī)院工作的“資源”。經(jīng)過(guò)對(duì)追訪(fǎng)記錄的登記和認(rèn)真梳理、綜合分析后,及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén)、科室和個(gè)人,對(duì)廣大醫(yī)務(wù)人員起到了監(jiān)督檢查的作用。
以各個(gè)科為管理單位,有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪(fǎng)制度。醫(yī)院要制定和建立《病人健康檔案管理辦法》,為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案,并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō),有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,但會(huì)產(chǎn)生很大的社會(huì)效益。
加強(qiáng)醫(yī)后服務(wù),將對(duì)病人的關(guān)心延伸到院外,在全院制造“關(guān)愛(ài)關(guān)心病人,全心全意為病人服務(wù)”的氛圍,改善了醫(yī)患關(guān)系,使病人滿(mǎn)意率直線(xiàn)上升。
以上就是小編對(duì)于推廣方案范例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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