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直播帶貨風(fēng)格定位有哪些（直播帶貨風(fēng)格定位有哪些類(lèi)型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 01:54:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 360 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨風(fēng)格定位有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？
2、直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)
3、椰樹(shù)集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議，你覺(jué)得這種風(fēng)格值得提倡嗎？
4、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

直播帶貨風(fēng)格定位有哪些（直播帶貨風(fēng)格定位有哪些類(lèi)型）

一、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營(yíng)銷(xiāo)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

人格營(yíng)銷(xiāo)首先是要找準(zhǔn)定位，要找到自身獨(dú)特的特點(diǎn)并根據(jù)這種特點(diǎn)持續(xù)不斷地拍成

產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次，相應(yīng)地有不同的策略：

1、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。

2、有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工。

3、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。

4、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。

5、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

二、直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)

直播帶貨的運(yùn)營(yíng)技巧可以從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)定位、直播產(chǎn)品選擇、直播間包裝、直播腳本內(nèi)容策劃這5個(gè)方面入手。

1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，做好直播帶貨的運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運(yùn)營(yíng)好我們的抖音賬號(hào)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)主要是做好賬號(hào)定位。

2、賬號(hào)定位，賬號(hào)定位也就是給粉絲定位，只有精準(zhǔn)的定位才可以讓抖音的大數(shù)據(jù)抓取到符合你賬號(hào)風(fēng)格的受眾群體，這樣進(jìn)入到你的直播間的粉絲也更精準(zhǔn)。

3、直播產(chǎn)品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認(rèn)自身產(chǎn)品定位。主播在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。

4、直播間包裝，直播是場(chǎng)表演秀，當(dāng)然要處處追求細(xì)節(jié)，不僅在直播時(shí)的所說(shuō)出的言語(yǔ)要多加注意，同樣直播間所展露的每個(gè)角落都需要注意。

5、直播腳本內(nèi)容策劃，在直播內(nèi)容策劃過(guò)程中要搞清楚直播的主題、直播的目標(biāo)，直播人員的安排、直播間的活動(dòng)政策等系列事項(xiàng)。

直播帶貨的特點(diǎn)：

直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅互動(dòng)性強(qiáng)，直播營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)也是雙向的。直播過(guò)程中直播與售賣(mài)活動(dòng)是能夠同時(shí)進(jìn)行的，主播將直播內(nèi)容傳達(dá)展現(xiàn)給粉絲的同時(shí)，粉絲也可以通過(guò)留言、彈幕的形式，即時(shí)發(fā)表意見(jiàn)或分享體驗(yàn)。

三、椰樹(shù)集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議，你覺(jué)得這種風(fēng)格值得提倡嗎？

椰樹(shù)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)只是延續(xù)了過(guò)去的風(fēng)格，因?yàn)橐瑯?shù)之前一直就是土味營(yíng)銷(xiāo)的代表。

從本次直播視頻來(lái)看，椰樹(shù)的直播內(nèi)容很難歸入“違背社會(huì)良好風(fēng)尚”的范疇，只能算是有些“擦邊”，所以雖不提倡，也并不能算“違規(guī)”。但從椰樹(shù)長(zhǎng)期發(fā)展視角來(lái)看，椰樹(shù)椰汁這“一以貫之”的土味營(yíng)銷(xiāo)還是有必要做出改變。

縱觀消費(fèi)品行業(yè)，很多雖然起于土味，但真正做到行銷(xiāo)全球，成為百年老店，往往因?yàn)檫@些品牌在營(yíng)銷(xiāo)中努力提高自身的品牌調(diào)性。

品牌調(diào)性是消費(fèi)者對(duì)品牌的看法或感覺(jué)。諸如椰樹(shù)椰汁當(dāng)前也進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)拓展的瓶頸期，飲料行業(yè)早已是紅海，而椰汁行業(yè)也并非只有椰樹(shù)一個(gè)品牌，消費(fèi)者可選、可相互替代的產(chǎn)品很多。在一個(gè)紅海市場(chǎng)，品牌調(diào)性的高低會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起到?jīng)Q定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度，便宜的應(yīng)該賣(mài)得更好，但從現(xiàn)實(shí)角度，品牌調(diào)性較高，價(jià)格中檔的產(chǎn)品往往更受青睞。

品牌調(diào)性不是越低越好，也不是越高越好，而是目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)最大的品牌前景最好。

回到椰樹(shù)椰汁，如果僅僅局限在現(xiàn)有市場(chǎng)不想做出改變，未來(lái)品牌雖能持續(xù)，但早早晚晚會(huì)觸碰到行業(yè)天花板。

椰樹(shù)應(yīng)該有更多元的定位，要跟上社會(huì)的變遷，要提升品牌調(diào)性。品牌調(diào)性不是換包裝，也不是漲價(jià)。品牌調(diào)性是將品牌塑造得更高級(jí)，而這才是守住椰樹(shù)這塊老牌子最好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段。

四、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

優(yōu)秀帶貨主播的成長(zhǎng)提煉出長(zhǎng)、寬、高（深）三個(gè)字。詳敘如下：一、長(zhǎng)1、擅長(zhǎng)淘寶主播說(shuō)到底是一個(gè)服裝店的銷(xiāo)售員，shoppingmall的導(dǎo)購(gòu)，美容院的顧問(wèn)，電視購(gòu)物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷(xiāo)售員到金字塔電視購(gòu)物主持人，要想把東西賣(mài)出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。所以做淘寶主播的首先是你擅長(zhǎng)語(yǔ)言與人性的結(jié)合，比如only門(mén)店的銷(xiāo)售員培訓(xùn)的銷(xiāo)售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會(huì)被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，基本上出門(mén)的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。能做到這樣的銷(xiāo)售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長(zhǎng)語(yǔ)言組織方面的能力，這個(gè)能力和我們寫(xiě)文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。那么怎么才能擁有這個(gè)能力呢？這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，但是解決起來(lái)又很笨，我簡(jiǎn)單的解釋成“一萬(wàn)小時(shí)定律”，是的，不停的說(shuō)，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點(diǎn)是成功才秘訣，很多時(shí)候你說(shuō)培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實(shí)真的沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對(duì)自己最狠，哪個(gè)就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實(shí)際的，教會(huì)如何去利用淘寶直播這樣平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷(xiāo)售策略，加上適當(dāng)?shù)姆椒ê陀?xùn)練。2、擅長(zhǎng)與匹配說(shuō)話說(shuō)的溜是優(yōu)勢(shì)，在淘寶直播的人、貨、場(chǎng)里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的案例，同樣的場(chǎng)景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就上場(chǎng)，有的主播停留時(shí)長(zhǎng)400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問(wèn)題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無(wú)法匹配，那么一開(kāi)場(chǎng)直播的效果是通過(guò)用戶投票就可以看出來(lái)的。停留時(shí)間代表了一個(gè)直播間開(kāi)始從0到1的最直觀的指標(biāo)。我們一般用同個(gè)貨品、背景去做3-7天的測(cè)試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風(fēng)格的貨品和背景去輪測(cè)，匹配度立竿見(jiàn)影；二、寬1、豐富的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類(lèi)目還是多類(lèi)目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長(zhǎng)度。目前我們見(jiàn)過(guò)很多機(jī)構(gòu)主播長(zhǎng)期不更新產(chǎn)品，即便是通過(guò)萌新提升到場(chǎng)均萬(wàn)人以上也很快掉下來(lái)，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說(shuō)單品了的寬度，還有跨品類(lèi)的都包含在內(nèi)的?？赡苡兄鞑タ吹竭@里就開(kāi)始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會(huì)碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見(jiàn)我們提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚膶氋F，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長(zhǎng)的沃土。2、知識(shí)的寬度所以我們說(shuō)天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識(shí)的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說(shuō)地的主播是稀有動(dòng)物，但是市場(chǎng)就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對(duì)喜愛(ài)的事物的趨同，誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢？當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會(huì)追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒(méi)有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會(huì)淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺(jué)自己明明很努力；我們要求的主播絕對(duì)不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對(duì)象就是，多才藝，特殊人設(shè)類(lèi)的定制化培訓(xùn)。我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時(shí)我們還將采取新的主播提成分配制度，通過(guò)我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開(kāi)發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒(méi)有“貨的煩惱”。三、高（深）1、行業(yè)知識(shí)的（深）度很多時(shí)候我們看到有的其他主播賣(mài)3000元的衣服一天賣(mài)上百件，而有的主播賣(mài)300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問(wèn)題，我們更多看到的是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識(shí)是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷(xiāo)售過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)天差地別。有學(xué)習(xí)的主播和不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的主播，就會(huì)在每天的直播中，拉開(kāi)差距！懂產(chǎn)品的是沒(méi)辦法銷(xiāo)售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶摗２欢a(chǎn)品的主播也是沒(méi)辦法銷(xiāo)售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對(duì)價(jià)格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗(yàn)產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準(zhǔn)確的信息，贏得粉絲的心！為什么我們一直強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實(shí)不管你在服裝鞋包等任何一個(gè)行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格的差距不在一個(gè)量級(jí)，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷(xiāo)售價(jià)格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣(mài)到90元，同樣的利潤(rùn)，但你卻得到了消費(fèi)者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價(jià)位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)驚訝！質(zhì)量會(huì)超過(guò)她們的想象，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣(mài)得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。

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