正文

直播帶貨風格定位有哪些（直播帶貨風格定位有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-03-12 01:54:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 360 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨風格定位有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營銷策略有哪些？
2、直播帶貨怎么運營
3、椰樹集團直播帶貨風格引爭議，你覺得這種風格值得提倡嗎？
4、帶貨主播都有什么特點？

直播帶貨風格定位有哪些（直播帶貨風格定位有哪些類型）

一、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營銷策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經(jīng)濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據(jù)這種特點持續(xù)不斷地拍成

產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次，相應(yīng)地有不同的策略：

1、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程醫(yī)療。

2、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。

3、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客處主導(dǎo)地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。

5、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

二、直播帶貨怎么運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產(chǎn)品選擇、直播間包裝、直播腳本內(nèi)容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

2、賬號定位，賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數(shù)據(jù)抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產(chǎn)品選擇，在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產(chǎn)品定位。主播在選品上把好關(guān)，是對粉絲負責任的行為。

4、直播間包裝，直播是場表演秀，當然要處處追求細節(jié)，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

5、直播腳本內(nèi)容策劃，在直播內(nèi)容策劃過程中要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內(nèi)容傳達展現(xiàn)給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發(fā)表意見或分享體驗。

三、椰樹集團直播帶貨風格引爭議，你覺得這種風格值得提倡嗎？

椰樹集團的營銷只是延續(xù)了過去的風格，因為椰樹之前一直就是土味營銷的代表。

從本次直播視頻來看，椰樹的直播內(nèi)容很難歸入“違背社會良好風尚”的范疇，只能算是有些“擦邊”，所以雖不提倡，也并不能算“違規(guī)”。但從椰樹長期發(fā)展視角來看，椰樹椰汁這“一以貫之”的土味營銷還是有必要做出改變。

縱觀消費品行業(yè)，很多雖然起于土味，但真正做到行銷全球，成為百年老店，往往因為這些品牌在營銷中努力提高自身的品牌調(diào)性。

品牌調(diào)性是消費者對品牌的看法或感覺。諸如椰樹椰汁當前也進入了一個市場拓展的瓶頸期，飲料行業(yè)早已是紅海，而椰汁行業(yè)也并非只有椰樹一個品牌，消費者可選、可相互替代的產(chǎn)品很多。在一個紅海市場，品牌調(diào)性的高低會對競爭起到?jīng)Q定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，從市場經(jīng)濟角度，便宜的應(yīng)該賣得更好，但從現(xiàn)實角度，品牌調(diào)性較高，價格中檔的產(chǎn)品往往更受青睞。

品牌調(diào)性不是越低越好，也不是越高越好，而是目標消費群體人數(shù)最大的品牌前景最好。

回到椰樹椰汁，如果僅僅局限在現(xiàn)有市場不想做出改變，未來品牌雖能持續(xù)，但早早晚晚會觸碰到行業(yè)天花板。

椰樹應(yīng)該有更多元的定位，要跟上社會的變遷，要提升品牌調(diào)性。品牌調(diào)性不是換包裝，也不是漲價。品牌調(diào)性是將品牌塑造得更高級，而這才是守住椰樹這塊老牌子最好的營銷創(chuàng)新手段。

四、帶貨主播都有什么特點？

優(yōu)秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：一、長1、擅長淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結(jié)合，比如only門店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。能做到這樣的銷售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現(xiàn)實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當?shù)姆椒ê陀?xùn)練。2、擅長與匹配說話說的溜是優(yōu)勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見過無數(shù)的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經(jīng)過培訓(xùn)就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；二、寬1、豐富的產(chǎn)品沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構(gòu)主播長期不更新產(chǎn)品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的?？赡苡兄鞑タ吹竭@里就開始抱怨機構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實并沒有多少機構(gòu)能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應(yīng)鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長的沃土。2、知識的寬度所以我們說天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時代沒有這些，那現(xiàn)在就是考驗?zāi)愕臅r候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對象就是，多才藝，特殊人設(shè)類的定制化培訓(xùn)。我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時我們還將采取新的主播提成分配制度，通過我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒有“貨的煩惱”。三、高（深）1、行業(yè)知識的（深）度很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產(chǎn)品知識的深度，從制造工藝到細節(jié)上的知識是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學(xué)習的主播和不會主動學(xué)習的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！懂產(chǎn)品的是沒辦法銷售低價產(chǎn)品的，因為心虛。不懂產(chǎn)品的主播也是沒辦法銷售高價產(chǎn)品的，也是因為心虛。一個是因為了解產(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準確的信息，贏得粉絲的心！為什么我們一直強度產(chǎn)業(yè)鏈帶動直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時候會驚訝！質(zhì)量會超過她們的想象，因為我們有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！當然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習不斷成長的過程。

以上就是關(guān)于直播帶貨風格定位有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。