營銷策劃的職業(yè)典范

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的職業(yè)典范的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本

• 2、營銷策劃師主要是做什么？

• 3、策劃師崗位職責(zé)

• 4、營銷專業(yè)的職業(yè)就業(yè)方向？

一、實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本

許多年輕人的夢(mèng)想就是自己開店自己當(dāng)老板，但是夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感。要想把店開起來，必須得要有一個(gè)好的營銷方案才能在這個(gè)行業(yè)脫穎而出。下面是由我為大家整理的“實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本【一】

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

1、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

3、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

4、企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷＂，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xx萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

七、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

　 　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本【二】

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段，從而降低成本，提高銷量。服裝淡季促銷有很多種方法，如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)，可以收到很棒的服裝淡季促銷效果?！巴救±?，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

一、搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的.創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。

大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。

實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本【三】

　 　一、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

二、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

三、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。

四、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉！

五、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

六、及時(shí)充電

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

實(shí)體門店?duì)I銷策劃方案范本【四】

一、促銷的目的

1、銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群

3、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

4、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的.傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案

1、會(huì)員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈(zèng)送樣品促銷：

4、抽獎(jiǎng)促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過emai1、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

二、營銷策劃師主要是做什么？

主要是制造一些事件，組織一些活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。最常見的微博營銷，一夜之間可以火，比如最近的表哥表叔，元方，你怎么看？這些都是網(wǎng)名集體的營銷策劃活動(dòng)。做營銷策劃師要有敏銳的眼光，善于捕捉熱點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)，把事件和活動(dòng)的影響擴(kuò)大化，給品牌推廣鋪路。

三、策劃師崗位職責(zé)

策劃師崗位職責(zé)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是我收集整理的策劃師崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

策劃師崗位職責(zé)1

1、編寫公司級(jí)PPT稿件、方案、軟文、公關(guān)稿件、新聞材料等資料。

2、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的管理思路，撰寫相應(yīng)的管理制度、規(guī)范等。

3、能獨(dú)立完成描述頁面的文案單獨(dú)排版;

4、參與配合公司其他部門的工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

策劃師崗位職責(zé)2

1、項(xiàng)目銷售期營銷策劃工作，如價(jià)格策略、銷控策略、包裝策略、推廣策略等;

2、項(xiàng)目的推廣，活動(dòng)的策劃、包裝、宣傳、跟進(jìn)等實(shí)施工作;

3、撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、執(zhí)行報(bào)告;

4、對(duì)銷售與策劃的動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌控。

策劃師崗位職責(zé)3

1.基本職責(zé)：

協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成“客戶廣告任務(wù)說明書”，并根據(jù)“客戶廣告任務(wù)說明書”在觀點(diǎn)廣告作業(yè)程序框架內(nèi)擬訂“廣告目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃書”或“廣告運(yùn)動(dòng)策劃書”;協(xié)助并指導(dǎo)文案師、美術(shù)指導(dǎo)完成“廣告創(chuàng)意策略書”；負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議。

2.日常負(fù)責(zé)工作：

(1)召開廣告調(diào)研、廣告策略、創(chuàng)意研討會(huì)。

(2)負(fù)責(zé)公司一切項(xiàng)目的策劃和方案的編制撰寫、修改、把關(guān)及打印、匯報(bào)、保密等工作。

(3)負(fù)責(zé)項(xiàng)目各專業(yè)的協(xié)調(diào)、反饋、傳達(dá)、策劃、檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)等工作，對(duì)執(zhí)行總監(jiān)及總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

(4)負(fù)責(zé)與客戶服務(wù)部、創(chuàng)作設(shè)計(jì)部接洽，并制訂工作計(jì)劃，確定交接時(shí)間，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，按公司要求組織實(shí)施。

(5)對(duì)客戶熱情、周到，深入了解客戶的意圖和要求，細(xì)致周到地做好客戶服務(wù)工作。

(6)負(fù)責(zé)有關(guān)信息的收集、匯總處理。

(7)按公司意圖和要求編制廣告工作計(jì)劃。

3.協(xié)助辦理工作 ：協(xié)助客戶服務(wù)部聯(lián)系有關(guān)客戶，并做好善后處理工作。

4.偶發(fā)性工作 ：總經(jīng)理指示下的一切有關(guān)公司的事務(wù)性工作。

5.臨時(shí)代理工作 ：執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)(負(fù)責(zé)對(duì)廣告整體表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)并提出廣告創(chuàng)作的基本概念)及文案師。

策劃師定義

依據(jù)我國首部《策劃師資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》[1]對(duì)策劃師的定義為：策劃師具有良好的職業(yè)品德，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí)、方法和手段，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體以及個(gè)人提供全程策劃服務(wù)，參加策劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)，考試合格獲得策劃師職業(yè)資格證書，策劃業(yè)績(jī)突出的初、中、高級(jí)策劃人才。

策劃師種類

房地產(chǎn)策劃師注冊(cè)策劃師、稅務(wù)策劃師、旅游策劃師、營銷策劃師、品牌策劃師、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師、網(wǎng)站建設(shè)策劃師、區(qū)域經(jīng)濟(jì)策劃師、活動(dòng)策劃師、會(huì)展策劃師、廣告策劃師、管理策劃師、公關(guān)策劃師、書畫藝術(shù)策劃師、拓展訓(xùn)練策劃師、形象禮儀策劃師、商務(wù)策劃師、企業(yè)策劃師、物流策劃師、創(chuàng)業(yè)策劃師、促銷策劃師、投融資策劃師、連鎖經(jīng)營策劃師、民間藝術(shù)策劃師、周易策劃師、武術(shù)策劃師、慶典策劃師、婚禮策劃師、音樂策劃師、美工策劃師、發(fā)藝造型策劃師、游戲策劃師、新聞策劃師、影視策劃師、圖書策劃師、報(bào)刊策劃師、教育策劃師、美容策劃師、特種養(yǎng)殖策劃師、金融理財(cái)策劃師、贊助策劃師、姓名策劃師、仕途策劃師、人生策劃師、文案策劃師、職業(yè)策劃師、餐飲經(jīng)營策劃師、新農(nóng)村策劃師、社區(qū)策劃師、城市策劃師、家具策劃師、環(huán)境策劃師、裝飾策劃師、科技策劃師、文藝策劃師等等。

申報(bào)條件

策劃師的申報(bào)條件主要有以下幾種：

中國助理策劃師

高中或中專以上學(xué)歷，本期暫不要求職業(yè)經(jīng)歷與工作年限。

中級(jí)策劃師

（注冊(cè)或?qū)I(yè)）：策劃職業(yè)資格認(rèn)證的中等級(jí)別。

①中專，高中畢業(yè)，一般需從事相關(guān)職業(yè)8年以上（現(xiàn)階段可3-5年）

②大學(xué)?？飘厴I(yè)，一般需從事相關(guān)職業(yè)5年以上（現(xiàn)階段可2-3年）

③大學(xué)本科畢業(yè)，一般需從事相關(guān)職業(yè)1年以上

④碩士，博士或研究生在讀者不限職業(yè)年限

高級(jí)策劃師

（注冊(cè)或?qū)I(yè)）：策劃職業(yè)資格認(rèn)證的高等級(jí)別。

①取得國家承認(rèn)的大專以上學(xué)歷，具有高級(jí)以上職稱，從事管理工作滿十年；

②取得策劃師資格認(rèn)證證書，具有高級(jí)以上職稱，從事管理崗位工作滿十年；

③獲得策劃師資格滿三年，策劃業(yè)績(jī)突出者，可申請(qǐng)晉級(jí)為高級(jí)策劃師；

④獲得助理策劃師資格滿三年，策劃業(yè)績(jī)突出者，可申請(qǐng)晉級(jí)為策劃師。

特殊貢獻(xiàn)人才

在各行業(yè)的發(fā)展過程中，具備重大創(chuàng)新、發(fā)明、創(chuàng)造等經(jīng)營業(yè)績(jī)特別突出、對(duì)社會(huì)有重大貢獻(xiàn)的特殊貢獻(xiàn)人才，經(jīng)推薦，中國策劃學(xué)會(huì)、中國策劃學(xué)院審核，在按規(guī)定完成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，報(bào)中國策劃師資格認(rèn)證評(píng)審委員會(huì)審定，授予策劃師、高級(jí)策劃師資格。

等級(jí)

專業(yè)策劃師分助理策劃師、策劃師、高級(jí)策劃師三個(gè)等級(jí)。

助理策劃師為國家職業(yè)資格三級(jí)；

策劃師為國家職業(yè)資格二級(jí)；

高級(jí)策劃師為國家職業(yè)資格一級(jí)；

策劃師職業(yè)資格由誰來鑒定、評(píng)審、發(fā)證、頒證？

1993年國家建立職業(yè)資格證書制度，

1994年《勞動(dòng)法》頒布，把實(shí)行職業(yè)資格證書制度納入法律規(guī)范

1996年原勞動(dòng)部確定湖北省為職業(yè)資格證書與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家接軌的試點(diǎn)省市。

策劃師崗位職責(zé)4

1）基本職責(zé)：協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成《客戶廣告任務(wù)說明書》并根據(jù)《客戶廣告任務(wù)說明書》在觀點(diǎn)廣告作業(yè)程序框架內(nèi)擬訂《廣告目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃書》或《廣告運(yùn)動(dòng)策劃書》；協(xié)助并指導(dǎo)文案師、美術(shù)指導(dǎo)完成〈廣告創(chuàng)意策略書〉；負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議。

2）日常負(fù)責(zé)工作

①召開廣告調(diào)研、廣告策略、創(chuàng)意研討會(huì)；

②負(fù)責(zé)公司一切項(xiàng)目的策劃和方案的編制撰寫、修改、把關(guān)及打印、匯報(bào)、保密等工作；

③負(fù)責(zé)項(xiàng)目各專業(yè)的協(xié)調(diào)、反饋、傳達(dá)、策劃、檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)等工作，對(duì)執(zhí)行總監(jiān)及總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

④負(fù)責(zé)與客戶服務(wù)部、創(chuàng)作設(shè)計(jì)部接洽,并制訂工作計(jì)劃，確定交接時(shí)間，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，按公司要求組織實(shí)施；

⑤對(duì)客戶熱情、周到，深入了解客戶的意圖和要求，細(xì)致周到地做好客戶解答工作；

⑥負(fù)責(zé)有關(guān)信息的收集、匯總處理；

⑦按公司意圖和要求編制廣告工作計(jì)劃。

3）協(xié)助辦理工作：協(xié)助客戶服務(wù)部聯(lián)系有關(guān)客戶，并做好善后處理工作。

4）偶發(fā)性工作：總經(jīng)理指示下的一切有關(guān)公司的事務(wù)性工作。

5）臨時(shí)代理工作：執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（負(fù)責(zé)對(duì)廣告整體表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)并提出廣告創(chuàng)作的基本概念）及文案師。

策劃師崗位職責(zé)5

職責(zé)描述 :

1、開展相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、目標(biāo)客戶等信息調(diào)研,為策劃方案制定提供基礎(chǔ)信息;

2、參與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì),提供戶型配比、功能組合、產(chǎn)品舒適度、小區(qū)配套、景觀等專業(yè)意見;

3、負(fù)責(zé)撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)編寫策劃工作任務(wù)書、項(xiàng)目定位策劃方案、市場(chǎng)策劃方案、廣告方案等;

5、參與項(xiàng)目營銷策劃方案的制定并組織實(shí)施。

任職要求 :

1、廣告、經(jīng)濟(jì)、金融、房地產(chǎn)或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

2、5年以上策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn),2年以上房地產(chǎn)同崗位營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)整合營銷和策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃流程;

4、具備優(yōu)秀的文字功底,可以獨(dú)立編寫腳本及全過程策劃方案;

5、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、抗壓能力,高度的責(zé)任感及創(chuàng)新精神。

策劃師崗位職責(zé)6

1.熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法，思維敏捷，洞察力強(qiáng)，文字功底扎實(shí)，評(píng)議表達(dá)能力強(qiáng);

2.能夠準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，把握時(shí)事熱點(diǎn)，挖掘用戶心理，撰寫生活化，具有傳播性的微商推廣文案，具備恰如其分的文字表現(xiàn)能力;

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思，文案，給予設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明報(bào)告等;

策劃師崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣概念、活動(dòng)主題的提煉，在此基礎(chǔ)上完成下列工作：

2、按公司新媒體運(yùn)營具體要求進(jìn)行日常撰稿工作；

3、關(guān)注公司相關(guān)動(dòng)態(tài)，與公司旗下產(chǎn)品客戶及時(shí)溝通，正面推廣相關(guān)活動(dòng)信息；

4、掌握新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，拓寬眼界，不斷更新潮流信息，緊跟時(shí)下熱門話題；

5、及時(shí)匯報(bào)稿件推送存在問題及建議解決方法；

6、配合公司其他部門完成企宣相關(guān)文案工作；

7、與設(shè)計(jì)同事保持良好溝通，共同協(xié)作；

8、維護(hù)新媒體后臺(tái)的及時(shí)更新，做好新媒體后臺(tái)的客服工作；

9、完成本部門及公司安排的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

1、文字處理功底，新媒體運(yùn)營體系和電腦熟練；

2、大專以上學(xué)歷；

3、至少一年同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；

4、良好溝通能力及自我激勵(lì)，易于接受新變化及新思維，具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神。

1、在策劃總監(jiān)和項(xiàng)目招商運(yùn)營經(jīng)理的管理下，負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常招商和運(yùn)營管理的策劃執(zhí)行，支持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成商家資源整合和月度招商任務(wù)指標(biāo)，營造良好商業(yè)氛圍，引導(dǎo)良性商家經(jīng)營。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、形象包裝、租金和價(jià)格制定、招商條件制定、招商文件擬定、招商工作計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研組織、活動(dòng)推廣與媒體推廣的組織等工作。

3、協(xié)助招商運(yùn)營經(jīng)理制定運(yùn)營管理服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)。

4、對(duì)商家資源、招商數(shù)據(jù)、商家經(jīng)營數(shù)據(jù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和檔案管理，提出招商和運(yùn)營管理業(yè)績(jī)提升的改進(jìn)策略。

策劃師崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)

1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司項(xiàng)目制定決策提供參考；

2、負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)營銷策略、方案的制定并指導(dǎo)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)展會(huì)、媒體等宣傳的策劃、實(shí)施，各種宣傳推廣渠道的維護(hù)；

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、熟練使用辦公軟件；

3、有較豐富的市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃執(zhí)行能力；

4、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣及策劃能力、3年及以上房地產(chǎn)策劃相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

策劃師崗位職責(zé)9

任職資格：

1、211、985學(xué)校本科畢業(yè)或碩士學(xué)歷，房地產(chǎn)類、營銷類等相關(guān)專業(yè)，具備商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營策劃的專業(yè)知識(shí)；

2、3—5年商業(yè)招商、運(yùn)營管理的策劃工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家和地方商業(yè)物業(yè)相關(guān)政策，熟悉招商運(yùn)營和銷售環(huán)節(jié)的項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、形象包裝、租金和價(jià)格制定、活動(dòng)推廣與媒體推廣、渠道拓展等工作，有優(yōu)秀項(xiàng)目操盤案例者優(yōu)先；

3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、溝通能力，善長(zhǎng)文案寫作、活動(dòng)組織和市場(chǎng)調(diào)研，熟悉辦公自動(dòng)化軟件操作；

4、熟悉商業(yè)地產(chǎn)各種業(yè)態(tài)，熟悉各類主流商家需求，制定招商規(guī)劃方案、包括業(yè)態(tài)定位，商鋪分割等。

1、根據(jù)珠寶市場(chǎng)實(shí)際情況，結(jié)合公司系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)有效的營銷活動(dòng)方案；

2、負(fù)責(zé)公司合作珠寶門店開業(yè)慶典、周年慶典、節(jié)假日促銷等營銷活動(dòng)的'策劃與執(zhí)行；

3、制定合作珠寶門店創(chuàng)意線上線下引流活動(dòng)策劃；

4、公司企劃一般性策劃之工作；

5、部門與跨部門其它日常協(xié)助性工作。

任職資格：

1、市場(chǎng)營銷、廣告策劃等相關(guān)專業(yè)，至少三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、了解零售終端態(tài)勢(shì)，善于洞察消費(fèi)者需求，能規(guī)劃制定營銷策略，并撰寫相關(guān)方案；

3、熟悉線上、線下活動(dòng)營銷互動(dòng)策劃工具，并有成功運(yùn)營策劃案例作品；

4、具備相應(yīng)的活動(dòng)文案策劃功底，可以出色撰寫各類活動(dòng)運(yùn)營文案；

5、工作主動(dòng)、講究效率、抗壓力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

策劃師崗位職責(zé)10

1、各功能模塊的設(shè)計(jì)方向制定，游戲策劃案主體架構(gòu)與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)同時(shí)具有游戲性與贏利性，以及各設(shè)計(jì)間的平衡關(guān)系；

2、策劃工作的執(zhí)行，在游戲設(shè)計(jì)的每個(gè)階段，充分與程序、美術(shù)、運(yùn)維等相關(guān)人員協(xié)調(diào)并講解設(shè)計(jì)意圖；

3、關(guān)注游戲開發(fā)每個(gè)細(xì)節(jié)，追求最高品質(zhì)畫面、音效、UI設(shè)計(jì)、AI及游戲平衡性等。

4、能夠根據(jù)手機(jī)游戲市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)作理念或參與提高已有的產(chǎn)品概念，制定策劃方案。

策劃師崗位職責(zé)11

1.問題咨詢：疑問解答、感覺系統(tǒng)的導(dǎo)入和建設(shè)性的建議；

2. 書面規(guī)劃：規(guī)劃書、婚禮策劃案、PPT策劃案、流程表；

3.服務(wù)指導(dǎo) ：婚禮注意細(xì)節(jié)和婚前自身調(diào)理及雙方家庭人員的協(xié)調(diào)；

4.酒店協(xié)調(diào)：酒店推薦單，酒店問詢單；

5.供應(yīng)商渠道提供及推薦：幫助新人省錢，為新人合理分配；

6. 婚禮彩排 ：環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)確認(rèn)；

7. 策劃統(tǒng)籌：組織嚴(yán)密、不遺漏每個(gè)細(xì)節(jié)；

8.婚禮現(xiàn)場(chǎng)：策劃師及帶領(lǐng)的策劃師團(tuán)隊(duì)全程監(jiān)控及處理突發(fā)事件。

策劃師崗位職責(zé)12

崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)調(diào)研；

2、項(xiàng)目投資報(bào)告、各類策劃案、合作協(xié)議及建議書的撰寫與修正；

3、項(xiàng)目定位（營銷定位/運(yùn)營定位）

4、項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)點(diǎn)推進(jìn)；

5、項(xiàng)目合作協(xié)助洽談、合同起草、與客戶日常的對(duì)接；

6、項(xiàng)目營銷推廣、活動(dòng)、形象推廣。

任職要求：

1、大專及本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，邏輯思路清晰，有較強(qiáng)的文字功底；

2、具有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力；

3、責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)守信，勤奮敬業(yè)，抗壓能力強(qiáng)；

4、有2—3年品牌策劃或文旅項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

1、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的日常策劃案的撰寫；

2、協(xié)助所屬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行客戶業(yè)務(wù)拓展工作；

3、搭建所屬項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)與開發(fā)商、廣告公司溝通平臺(tái)；

4、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

策劃師崗位職責(zé)13

職位描述：

1、策劃方案的撰寫及實(shí)施

2、負(fù)責(zé)公司的宣傳資料、平面設(shè)計(jì)、文本設(shè)計(jì)工作。

3、負(fù)責(zé)公司廣告宣傳品平面設(shè)計(jì)及制作。

4、分析市場(chǎng)策劃方案及制作需求，充分理解意圖，設(shè)計(jì)和創(chuàng)作平面方案。

5、負(fù)責(zé)公司電子畫冊(cè)及新媒體廣告的排版，版面設(shè)計(jì)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)廣告、宣傳彩頁、宣傳海報(bào)、pop等的設(shè)計(jì)與制作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)分公司形象、分公司宣傳品的設(shè)計(jì)，監(jiān)督設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。

8、負(fù)責(zé)公司大型市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、公司內(nèi)部活動(dòng)宣傳品的設(shè)計(jì)與安裝、實(shí)施。

9、負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃的執(zhí)行，與媒體溝通，定期發(fā)布公司廣告。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)博物館、展廳項(xiàng)目的創(chuàng)意、策劃；

2、撰寫項(xiàng)目策劃方案及其他文案；

3、跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過程中的相關(guān)工作；

4、協(xié)助處理部門的其它事務(wù)，按時(shí)完成上級(jí)交待的任務(wù)。

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、熟練使用設(shè)計(jì)相關(guān)的軟件；

3、熱愛游戲，想象力豐富；

4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意評(píng)審，頭腦風(fēng)暴；

2、對(duì)產(chǎn)品的界面進(jìn)行設(shè)計(jì)、編輯、美化等工作；

3、完成上級(jí)交待的其它工作內(nèi)容；

1、負(fù)責(zé)公司品牌、廣告、終端展示、終端形象的設(shè)計(jì)及后期升級(jí)工作；

2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目所有營銷推廣的平面設(shè)計(jì)；

3、負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)日常運(yùn)作所需要圖片的策劃設(shè)計(jì)；

4、負(fù)責(zé)公司日常的策劃設(shè)計(jì)工作：如名片、展示、宣傳冊(cè)等。

策劃師崗位職責(zé)14

任職要求 :

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。

2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗(yàn),具備惠州項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)者更佳;

3、熟悉房地產(chǎn)全過程的策劃業(yè)務(wù)和程序。

4、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的口頭和文字表達(dá)能力。

5、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

策劃師崗位職責(zé)15

1、了解客戶需求，達(dá)成合作意向；

2、負(fù)責(zé)與客戶溝通策劃出客戶滿意的婚慶策劃方案、婚期方案、婚期行程方案、婚禮儀式方案，參與策劃方案的擬定；

3、執(zhí)行婚前代辦事務(wù)，如代訂酒席，代為租車，代發(fā)請(qǐng)柬，代為聯(lián)系外景公園，等等，具體項(xiàng)目可與新人協(xié)商制定；

4、提供婚禮用品的設(shè)計(jì)和采購；

5、負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過程及后期制作；

6、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)；

7、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。

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四、營銷專業(yè)的職業(yè)就業(yè)方向？

市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后能從事企業(yè)市場(chǎng)營銷部門，適應(yīng)營銷、策劃、市場(chǎng)調(diào)查與研究、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等崗位，以及市場(chǎng)調(diào)查公司、涉外商務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)代表、商務(wù)秘書等崗位，或從事營銷策劃和廣告策劃工作。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

1市場(chǎng)營銷專業(yè)的就業(yè)方向

1、市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷專業(yè)的一個(gè)就業(yè)方向，市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。只有了解市場(chǎng)，才能定位公司的發(fā)展發(fā)展，雖然市場(chǎng)調(diào)研是最基礎(chǔ)的一個(gè)方向，但也是最重要的一個(gè)就業(yè)方向。

2、廣告/營銷策劃也是市場(chǎng)營銷專業(yè)的一個(gè)就業(yè)方向，也是一個(gè)比較高端的就業(yè)方向，一般做策劃的都需要有職業(yè)敏感度和創(chuàng)新的思維能力，適合思維活躍的學(xué)生。

3、市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生也可以做市場(chǎng)開發(fā)工作，這個(gè)方向和市場(chǎng)調(diào)研方向一下都是一個(gè)比較基礎(chǔ)的就業(yè)方向，但是銷售做好了薪資水平還是非?？捎^的，所以市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生也可以考慮這個(gè)方向。

4、市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生也可以選擇做教學(xué)科研工作，這個(gè)方向適合喜歡基礎(chǔ)學(xué)科并且學(xué)習(xí)成績(jī)好愛鉆研的學(xué)生。

2市場(chǎng)營銷專業(yè)的就業(yè)前景

市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、信息技術(shù)的基本理論和基本技能，具有市場(chǎng)營銷專業(yè)特長(zhǎng)，具有較高的外語水平和熟練的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的復(fù)合型高級(jí)專門人才。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場(chǎng)營銷的就業(yè)前景非?？捎^。市場(chǎng)營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場(chǎng)營銷人員是受歡迎、供不應(yīng)求的人才之一，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不是很高。

因?yàn)槭袌?chǎng)營銷的特殊性,做市場(chǎng)營銷需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營銷的人就適合做市場(chǎng)營銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場(chǎng)營銷專業(yè)是一門很鍛煉人的一個(gè)專業(yè)。就業(yè)前景也很好，也是很有發(fā)展的專業(yè)，企業(yè)的銷售部門、銷售策劃、市場(chǎng)推廣，都是可選的就業(yè)方向，并且企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)都是有銷售需求的，所以也是很好就業(yè)的。

以上就是小編對(duì)于營銷策劃的職業(yè)典范問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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