網(wǎng)絡(luò)營銷的未來6個發(fā)展趨勢（網(wǎng)絡(luò)營銷的未來6個發(fā)展趨勢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的未來6個發(fā)展趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展如何?

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢是什么

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展方向是什么？

• 4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢怎么樣

一、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展如何?

未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢會越來越好，互聯(lián)網(wǎng)時代大部分企業(yè)都會加入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。

• 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區(qū)別。

• 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。

2、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢是什么

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)營銷至今為止可以說有很大的發(fā)展和突破，但并不能說它是完善的。許多商家還沒有注意到網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些最基本也是最重要的部分。

(1)優(yōu)先性

對于優(yōu)先性的解釋很簡單，就是讓消費者怎樣在最短的時間了解到你的產(chǎn)品信息。其中的關(guān)鍵就是對于宣傳平臺的選擇和運用。例如搜索引擎，很多商家注重的是其他網(wǎng)站信息的連接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。

在現(xiàn)在的網(wǎng)民中，很大一部分人都是依賴于搜索引擎去了解信息，并愿意接受比較考前的信息，尤其是第一位的。所以，如果要采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，這一點是不容忽視的。搶占先機，先爭取到消費者的眼球才是最有效的方式。

(2)簡潔性

過多的內(nèi)容介紹會使得發(fā)布的信息顯得繁瑣，更會讓查詢者產(chǎn)生厭煩情緒。簡潔精煉的特征概括是必須要抓住的要點，相關(guān)介紹可以在附帶的鏈接中體現(xiàn)。但醒目簡短的介紹是必不可少的，具有誘惑性的標(biāo)題加上精煉的介紹再配以詳細(xì)的信息才能達(dá)到最好的效果。

(3)服務(wù)性

所謂服務(wù)性就是在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中為網(wǎng)民提供最為便捷的查詢、購買服務(wù)，這不僅能夠博取消費者的好感更能建立良好的企業(yè)口碑。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺，也必然成為眾商家的角逐之地。網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡(luò)營銷日益繁榮。

(1)空間和時間的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式。它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息。這就使得消費者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢。較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。

(2)營銷形式豐富

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣。銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實現(xiàn)。消費者可以短時間內(nèi)全面了解相關(guān)的產(chǎn)品信息。

(3)高度的自由互動性

網(wǎng)絡(luò)營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性。消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)實時交流，咨詢有關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)自身喜好選擇是否接受。傳統(tǒng)營銷模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產(chǎn)生抵觸情緒。

(4)高效率

網(wǎng)絡(luò)的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容。人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導(dǎo)消費提供更權(quán)威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力。

(5)成本低廉

這一點是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一大優(yōu)勢，低廉的營銷成本相對減少的就是產(chǎn)品的成本，進(jìn)而獲得最大利潤。

可以看到，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然在“形”上與傳統(tǒng)營銷手段還有著幾分相似，但在“神”上卻完全開創(chuàng)了自己獨樹一幟的理念。遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)營銷手段的時間、空間和價格優(yōu)勢為這個市場推廣競爭劇烈年代開辟了新的戰(zhàn)場。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展方向是什么？

你好：

首先是從營銷導(dǎo)向走向服務(wù)導(dǎo)向。現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要圍繞營銷作為重點，而往往忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷更為重要的服務(wù)功能。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及企業(yè)競爭的加劇需要，未來的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必將從營銷導(dǎo)向型走向服務(wù)導(dǎo)向型。

其次是從標(biāo)準(zhǔn)化走向個性化。現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式化嚴(yán)重。單單從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)這一塊來看，從行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站提供的商鋪模板到專業(yè)建站企業(yè)提供的建站系統(tǒng)往往只考慮網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)化簡單化，而沒有從各企業(yè)的實際網(wǎng)絡(luò)營銷需求出發(fā)，缺少個性化。標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式在未來將難以勝任企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展要求，取而代之的將是符合客戶需求的個性化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

希望可以幫助到你，望采納

四、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢怎么樣

2018年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析【圖】

2015-2016年數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)開展?fàn)I銷推廣活動的比例越來越高，其中互聯(lián)網(wǎng)不僅作為企業(yè)營銷活動最重要的渠道，其使用比例也呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。 2016年利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的企業(yè)比例高達(dá)38.7%，同比增長近5個百分點，互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)營銷不可或缺的渠道。

在中國，越來越多的公司通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)和傳播品牌， 2016年中國廣告經(jīng)營額達(dá)6489億，其中網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模占比為44.7%。伴隨著報紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體和站牌、燈箱等傳統(tǒng)戶外廣告的下滑，網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告市場中占比將不斷提升，預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告規(guī)模中占比將達(dá)70.0%。

2012-2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模及其在整體廣告中的占比

資料來源：公開資料整理

2017年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷年度市場規(guī)模為3828.7億元，同比增長率為31.9%。從整體發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)營銷仍保持較快的增長水平。 2016年，網(wǎng)絡(luò)廣告雖受到新廣告法的影響，較去年增速有所放緩，但仍保持高位，在營銷技術(shù)與營銷形式等方面均取得了創(chuàng)新性的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展不斷成熟，未來幾年的增速將趨于平穩(wěn)，預(yù)計至2020年整體規(guī)模有望突破7000億元。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)成為信息投放類客戶關(guān)注的重要形式。

2012-2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模及預(yù)測

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2012年-2020年間，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放成本攀升，單用戶承載的互聯(lián)網(wǎng)廣告成本日益走高，依靠網(wǎng)民增量帶動發(fā)展的時代面臨結(jié)束，基于流量價值提升的新驅(qū)動力正在形成。商家對流量的要求越來越高，除了數(shù)量要求之外，對流量轉(zhuǎn)化率也有了一定的要求，基于效果轉(zhuǎn)化的營銷活動受到商家的追捧。

2012-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)單用戶所承載的網(wǎng)絡(luò)廣告成本

資料來源：公開資料整理

中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展多年，渠道和物流等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)相對成熟，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段；互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場快速發(fā)展，市場規(guī)模迅速攀升， 越來越多的消費者逐漸習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的日常需求；隨著居民收入水平和消費升級的趨勢，在線旅游市場也不斷擴張。 網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、在線旅游市場規(guī)模不斷擴大，且未來均保持不斷增長的態(tài)勢：2017-2020年三個市場的復(fù)合增長率預(yù)計分別為21.3%、 25.7%、 14.9%。

2017-2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模及增長率

資料來源：公開資料整理

2017-2020年中國本地生活市場規(guī)模及增長率

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2017-2020年中國在線旅游市場規(guī)模及增長率

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入全面移動時代。截至2016年底中國網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比為95.1%；移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的行為習(xí)慣發(fā)生了一系列的變化，電商平臺、商家面臨新的挑戰(zhàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和wifi技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)為用戶創(chuàng)造了各式各樣的應(yīng)用場景，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用行為被改變，可以實現(xiàn)隨時隨地上網(wǎng)，用戶時間被越來越多的應(yīng)用分享和切割，流量越來越分散。用戶的消費行為可能出現(xiàn)在任意時間和任意場景，并且每次通過手機消費的時間都比較短，商家和平臺直接、精準(zhǔn)的推送愈加關(guān)鍵。

2017年中國互聯(lián)網(wǎng)典型用戶一天內(nèi)對不同類型APP的使用情況

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流量作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，素有“得流量者得天下”的說法。近年來，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群日益增加，流量增長遇到天花板，此外移動端流量的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡，社會化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺等催生了一波波網(wǎng)紅，網(wǎng)紅積聚粉絲，使移動端的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，流量越來越多元，用戶的消費生活需要更多的引導(dǎo)。

mUserTracker-2017年12月中國不同類別APP日均總有效使用時間比例

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在中國消費者購物時的態(tài)度調(diào)研中，中國消費者的品質(zhì)需求提升，產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量為第一參考因素；另一方面，中國消費者依然是理性的實惠主義者，仍有64.4%認(rèn)為價格也是重要的考慮因素，價格敏感依然是中國消費者的主要特征。

2017中國消費者在消費/購物時考慮的因素

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在線導(dǎo)購行業(yè)的發(fā)展興衰與產(chǎn)業(yè)鏈上下游具有聯(lián)動效應(yīng)。 2006年左右發(fā)展之初，在線導(dǎo)購平臺主要為電商商城服務(wù)，偏重工具屬性；之后阿里推出淘寶聯(lián)盟，導(dǎo)購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸；再到線上線下融合的多元化時代，又發(fā)生了一系列的變化，主要表現(xiàn)為兩個方面：一是在線導(dǎo)購服務(wù)范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導(dǎo)購開始由商品導(dǎo)購向服務(wù)導(dǎo)購?fù)卣梗ǔ?、喝、娛樂、旅游等，圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導(dǎo)購服務(wù)；未來，在線導(dǎo)購行業(yè)的服務(wù)場景仍將不斷向外擴展。

在線導(dǎo)購行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方發(fā)展歷程示意圖

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21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，截至2016年底，中國網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民用戶已經(jīng)高達(dá)7.3億人。網(wǎng)民用戶規(guī)模的增長帶動網(wǎng)絡(luò)消費領(lǐng)域用戶群體的增長；其次隨著居民人均收入的提升，網(wǎng)民人均互聯(lián)網(wǎng)消費能力逐步提升，在網(wǎng)絡(luò)購物、本地生活、旅游、網(wǎng)絡(luò)娛樂等領(lǐng)域人均消費均有所增長。網(wǎng)民用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)消費增長成為在線導(dǎo)購行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力之一。

2012-2020年中國網(wǎng)民用戶規(guī)模及增長率

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌和渠道建設(shè)不斷成熟，逐漸衍生出很多互聯(lián)網(wǎng)品牌和專注不同場景的消費渠道。越來越多的商家選擇通過網(wǎng)絡(luò)售賣商品和提供服務(wù)，然而流量紅利的見底，加劇了競爭態(tài)勢。 線上線下商家數(shù)量激增，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的需求越來越強。

互聯(lián)網(wǎng)品牌和渠道的多樣化變遷

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隨著中國網(wǎng)絡(luò)零售渠道和物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提供給消費者的商品品類逐漸多元，整體上主要呈現(xiàn)以下三個趨勢：一是由標(biāo)品向非標(biāo)品的延伸，二是由物流效率提升帶來的低頻次向高頻消費商品的轉(zhuǎn)變，三是伴隨著技術(shù)升級和消費升級發(fā)展起來的智能家居，真正使得消費者的消費行為從“生存型” 向“生活型” 轉(zhuǎn)變。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)不斷向消費者的生活滲透，為用戶提供了更多基于吃喝娛樂的服務(wù)。線上商品和服務(wù)極大豐富，增加了消費者的決策成本，由此催生了專業(yè)在線導(dǎo)購平臺，憑借著相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)的商品知識和數(shù)據(jù)積累，幫助消費者過濾掉冗余的信息，觸達(dá)更高性價比和品質(zhì)化的優(yōu)選商品。

線上商品和服務(wù)極度豐富

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營銷渠道和銷售渠道實現(xiàn)一體化鏈接

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在線導(dǎo)購行業(yè)在發(fā)展的過程中離不開消費者，也同樣離不開商家；對于商家而言，行業(yè)的價值在于將營銷渠道和銷售渠道通過一個鏈接打通，并且通過精準(zhǔn)的投放為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量；對于消費者來說，導(dǎo)購的價值在于使用戶能夠以最優(yōu)

惠的價格購買到心儀的商品或者通過平臺推薦幫助用戶做出消費決策。在發(fā)展的過程中導(dǎo)購平臺關(guān)注更多高性價比的商品和服務(wù)，而非一味壓低活動價格，讓用戶和商家以及平臺形成持續(xù)的利益共享，才能形成健康完整的生態(tài)。

2017中國商家和消費者的痛點分析

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在線導(dǎo)購的商業(yè)形態(tài)主要包括以下幾類：返利類、購物搜索類、內(nèi)容推薦類、圖文社區(qū)類、場景類。

中國在線導(dǎo)購行業(yè)商業(yè)模式分析

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在線導(dǎo)購平臺針對不同客戶的需求，為其提供了多樣化的服務(wù)模式，根據(jù)商家的需求，提供最合適的活動類型。目前主要的活動類型包括以下幾類：9塊9、高返利、優(yōu)惠券、限時促銷、滿減、內(nèi)容推薦等。

中國在線導(dǎo)購平臺典型的活動類型

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整個互聯(lián)網(wǎng)消費產(chǎn)業(yè)鏈中，在線導(dǎo)購行業(yè)承擔(dān)了為上游商家導(dǎo)流的角色，收入來源以傭金為主，幾乎占到80%，多按CPS，即實際成交的銷量計費。其次是廣告收入，但廣告業(yè)務(wù)的招商，很大程度上取決于平臺自身的流量水平。隨著上下游產(chǎn)業(yè)的變化，在以上兩種常規(guī)收入模式外延伸出其他類型的增值服務(wù)，如會員費、代購費等，整個行業(yè)利用長期發(fā)展積累的品牌資源和用戶優(yōu)勢，開始逐漸向上下游滲透，發(fā)掘更多的盈利點。

在線導(dǎo)購行業(yè)各收入來源及模式介紹

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中國在線導(dǎo)購行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展而來，2014-2015年，借移動端風(fēng)口，網(wǎng)絡(luò)購物成長起一批電商新勢力，新興電商網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的流量需求，行業(yè)增長較快。 與此同時，網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，跨境電商崛起，海淘受追捧，培養(yǎng)了用戶購買海外商品的觀念；團(tuán)購O2O模式興起，商品導(dǎo)購開始向服務(wù)導(dǎo)購延伸，旅游、游戲等領(lǐng)域的火熱也為行業(yè)開辟了新的市場，返利網(wǎng)等一批堅持在線導(dǎo)購的企業(yè)持續(xù)增長。 2016年以來，自媒體達(dá)人社會化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺等催生了一波波網(wǎng)紅，網(wǎng)紅積聚粉絲，自帶流量的屬性使其成為在線導(dǎo)購行業(yè)新的參與類型。未來隨著更多媒體和自媒體的加入、新興品牌的成長、線下渠道和領(lǐng)域的拓展，在線導(dǎo)購行業(yè)的外延將不斷擴大，統(tǒng)計口徑也將重新界定，重新界定后的市場規(guī)模將大于現(xiàn)有預(yù)期。

2012-2020年中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場營收規(guī)模

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在線導(dǎo)購行業(yè)包括兩大類參與主體：一是在線導(dǎo)購平臺，例如：返利網(wǎng)、什么值得買、淘粉吧、易購網(wǎng)等；二是自媒體達(dá)人。目前行業(yè)以平臺類參與者為主，2017年中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場結(jié)構(gòu)中，導(dǎo)購平臺營收規(guī)模占比超過60%，約為61.8%，自媒體達(dá)人類市場份額份額約為38.2%，在線導(dǎo)購行業(yè)以平臺類企業(yè)為主。

2017年中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場營收結(jié)構(gòu)

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在線導(dǎo)購行業(yè)目前主要覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游等三大領(lǐng)域。這三大背景市場規(guī)模相對較大，且具有較大的增長潛力。 2017年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模在社會消費品零售總額中的占比為16.4%，互聯(lián)網(wǎng)本地生活在本地生活市場規(guī)模中占比為12.7%，在線旅游市場規(guī)模滲透率為13.3%。未來，在線導(dǎo)購行業(yè)仍有較強的發(fā)展后勁和增長空間。

2017年中國網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游行業(yè)的增長潛力

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隨著電商網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，涌現(xiàn)出更多的垂直領(lǐng)域和新興模式的電商網(wǎng)站，這些網(wǎng)站發(fā)展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，在線導(dǎo)購平臺則成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑。新興垂直電商和新模式電商發(fā)展初期缺少自然流量，需要在線導(dǎo)購平臺提供引流服務(wù)；在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下，品牌創(chuàng)立的門檻相對降低，未來中國將出現(xiàn)越來越多的大眾快消品牌和獨立品牌，面對海量品牌，為消費者提前篩選和購買決策服務(wù)是一直存在的需求；對于傳統(tǒng)品牌而言，面對時代和消費者變遷的沖擊，轉(zhuǎn)型升級是必然之路，傳統(tǒng)品牌改造升級也將為在線導(dǎo)購行業(yè)帶來一波增長紅利。

新興電商和品牌商崛起及傳統(tǒng)品牌改造帶來新的發(fā)展刺激

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近年來消費者對海外商品的購買需求越來越強，國內(nèi)跨境B2C電商和海淘電商也發(fā)展得如火如荼。對于海外的商品，用戶更加注重正品保障，希望可以通過海外官網(wǎng)直接購買。但是面對海量的國外商品和國外品牌，由于對海外市場的不了解，用戶無法找到優(yōu)質(zhì)的購買渠道；對于海外品牌而言，面對中國龐大的市場，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶也是其最大的需求。跨境和海淘的發(fā)展擴大了市場的外延，消費者對跨境購熱度提升的同時，也為主攻國內(nèi)導(dǎo)購行業(yè)帶來了新的機會，鏈接海外品牌商和國內(nèi)消費者成為在線導(dǎo)購平臺未來重要的擴張方向。

2012-2020年中國跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)市場規(guī)模

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如今，互聯(lián)網(wǎng)在高度發(fā)展的同時，對傳統(tǒng)行業(yè)也逐步滲透和改變。線上化步伐最先從零售開始，擴張至旅游、金融等眾多領(lǐng)域。但新入局的玩家在流量獲取上優(yōu)勢較弱，特別是現(xiàn)階段整體流量紅利見底的大背景下，更需要借助外部力量的引流。另外，伴隨著90后、 00后消費主體的崛起，消費場景多元化程度日益加深，場景之間的貫通和消費者的有效觸達(dá)都是考驗各領(lǐng)域企業(yè)/品牌商的難題，在線導(dǎo)購行業(yè)在長期電商市場中積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢可以遷移至其他領(lǐng)域，擴大自身的服務(wù)范圍。

2017年中國互聯(lián)網(wǎng)流量分布和多元化的消費場景

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線上線下融合，全場景營銷是未來一大發(fā)展趨勢。移動電商時代，基于LBS地理位置服務(wù)，將實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，這也是在線導(dǎo)購行業(yè)拓展流量和業(yè)務(wù)范疇的一個重要途徑。一方面為線下零售商場提供購物一站式解決方案；另一方面與線下教育、旅游、娛樂等本地生活服務(wù)相結(jié)合，為其提供在線導(dǎo)購和引流服務(wù)，實現(xiàn)實物消費與服務(wù)消費的結(jié)合，豐富用戶結(jié)構(gòu)。線上線下融合發(fā)展趨勢也將為中國在線導(dǎo)購業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的增長活力。

線上線下融合帶來的場景融合

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