營銷策劃方案內(nèi)容

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃方案內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策劃方案怎么寫？？？

• 2、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些

• 3、營銷策劃方案

• 4、營銷策劃方案范文

一營銷策劃方案怎么寫？？？

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

二、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些

一、研究、調(diào)查

1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選   擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2、產(chǎn)品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。

二、指導、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。

2、收集售后信息，消費者對于價格、便利、服務(wù)等的信息回饋。

3、指導銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

5、結(jié)合

生產(chǎn)成本

，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三、考察、借鑒

1、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經(jīng)驗，主要考慮的是如何

達到區(qū)域領(lǐng)先。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結(jié)經(jīng)驗?，F(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級或中級階段的要求。

以下是市場營銷的工作內(nèi)容：

1、確定營銷目標與目的

2、政策與宏觀分析

3、市場（消費者）調(diào)查分析

4、競爭對手調(diào)查分析

5、制定營銷政策與方針

6、銷售政策與策略

7、產(chǎn)品定價

8、服務(wù)策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11、媒體策略

12、成本預算

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三、營銷策劃方案

營銷策劃方案 篇1

第一部分

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅游休閑趨勢

三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢

四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究

(一)區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報告

(二)基本市場參數(shù)分析

1.游客對景區(qū)的評價

2.對景區(qū)的地位認知

3.周邊景點對景區(qū)的影響

4.對景區(qū)認知、參與的動因

5.對景區(qū)的形象概念聯(lián)想

6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)

（三）市場調(diào)研綜合分析結(jié)論

（四）項目SWOT（深層次）分析

五、項目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產(chǎn)品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價格定位的問題

（五）品牌建設(shè)的問題

（六）傳播的問題

第二部分營銷戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略方針與目標

（一）近期戰(zhàn)略

（二）中期戰(zhàn)略

（三）長期戰(zhàn)略

二、以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略

三、品牌戰(zhàn)略建議

（一）品牌規(guī)劃4WH

Whereisthebrand?現(xiàn)狀

Whyisthebrandthere?緣由

Wheresouldthebrandgo?方向

Howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標市場定位

大眾市場

利基市場

區(qū)別化細分市場

目標市場地域區(qū)隔圖

2.品牌內(nèi)涵（文化）

3.品牌核心價值（承諾）

4.品牌個性（差異化）

5.品牌聯(lián)想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號

第三部分年度營銷策劃

一、營銷目標

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發(fā)展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道

市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實效戰(zhàn)術(shù)

三、目標消費群定位

四、營銷組合

（一）產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品項目規(guī)劃

觀光產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品

體驗產(chǎn)品

文化產(chǎn)品

旅游紀念品

延伸產(chǎn)品

2．景區(qū)布局建議

（二）價格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張USP

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點）

（三）廣告宣傳口號

（四）傳播策略方向

1、對品牌的幫助

2、對業(yè)務(wù)的幫助

（五）傳播目標

初期——品牌概念導入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價值提升期

（六）媒體、活動組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據(jù)各階段傳播目標將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

2、建立品牌形象，倡導消費主張

3、展示目標愿景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略

平面媒體

電視片

6、廣告媒體選擇建議

常規(guī)廣告

促銷、活動推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯(lián)合促銷活動

2、業(yè)界展覽會

3、常規(guī)促銷手段：

針對旅行社

針對導游

針對出租司機

針對散客

針對回頭客

針對學生

針對兒童

針對家庭

......

（五）活動推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規(guī)宣傳促銷用品

現(xiàn)場POP

海報

DM

宣傳冊

多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）

禮品

贈品

（二）景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴展及作用

1.充分利用門票的傳播價值

2.提升景區(qū)門票的收藏價值（定位門票的附加內(nèi)容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設(shè)計方案

四、特色旅游紀念品

五、市場推廣預算方案

推廣項目

推廣形式

第三方費用

年度預算合計

營銷策劃方案 篇2

感恩父親節(jié)：

、主題：一生父愛，真情表達、舉辦時間：6月19日、地點：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主、活動內(nèi)容：

(1)前期準備工作：

、聯(lián)系一名能帶動現(xiàn)場活動氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。

、對外提示(報紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動并免費贈送精美禮品一份"。

、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。

這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xxxx形象有很好的作用。

、活動集中聚集點的布置：布置一舞臺，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二)。

因生性的含蓄與內(nèi)斂，導致中國男人不善言辭不善表達內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲，準備活動當天進行即興表演。

(2)現(xiàn)場活動( 活動當天即6月19日，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話?；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。

)參與游戲。如：

、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。

、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案 篇3

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

從小對經(jīng)營方面感興趣的我，現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調(diào)研及分析

一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三、潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五、替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六、互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產(chǎn)品的要求。4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八、中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九、消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1.產(chǎn)品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。

2.價格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1）一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開發(fā)隊伍。4）直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業(yè)推廣a）對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。

營銷策劃方案 篇4

一、活動主題：

睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡

(活動主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)

二、.活動目的：

1.***產(chǎn)品銷售專場;

2.樹立**品牌形象;

3.培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團隊精神：

4.為本月突破x萬，奠定基礎(chǔ)。

三、活動時問：

20xx年×月×日(下午×點至下午×點)

×點活動正式開始、考核到會人數(shù)。

四、活動地點：××大酒店×樓×號廳

五、銷售任務(wù)：?！寥f爭×萬

(每部門必須完成×萬爭×萬。注：目標任務(wù)由各部分解到每人)

六、員工工作安排：

1.會場總負責：×××

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實銷售、審定計劃、策劃審定。

2.策劃：x××

主要工作：聯(lián)誼會策劃、會議臺詞節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。

3.會場協(xié)調(diào)：×××

主要工作：對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

4.嘉賓接待：x××

5.音響：×××，會前半小時檢查音響等設(shè)備。

6.燈光：×××，會前半小時檢查燈光

7.簽到：×××

8.產(chǎn)品展示：×××

9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：×××

l0.專家咨詢：×××

11.主持人：×××

12.邀約跟進：×××

13.考核人員：××

14.布場人員及分工：×××

15.撤場人員及分工：×××

16.貨備：×××

主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。

17.掌門人：×××

18.企業(yè)簡介播放：×××

19.微循環(huán)講座：××

20.睡眠系統(tǒng)講座：××

21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。

22.產(chǎn)品射燈配合：×××

23.展區(qū)負責人：×××

24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××

25.物流、客流負責人：×××

主要工作：各種車輛聯(lián)系、準備

26.收銀員：×××

主要工作：現(xiàn)場收銀、資金準備、成本分析、物資價格審核

七、注意事項：

(一)布場要求：

1.會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡;

2.橫幅5幅懸掛：

①會場正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!

②會場后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!

③會場左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!

④會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!’

⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們

5.講臺：貼上**商標。

6.易拉寶數(shù)量及位置：

30一50個。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會場左右兩側(cè)。

7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8.咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。

9.檢測區(qū)：一般按3—6臺檢測儀擺放。

10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會場所在。

12.抽獎箱：有**標識。

13.場館平面圖：

14.交通圖：

15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：

16.布場人員到達會場時間：

17.布場人員乘坐車輛安排：

(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負責人：)

1.酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：

2.簽到臺。

3.停車位：

4.音響系統(tǒng)：(包括無線和有線麥克風：)

5.視頻系統(tǒng)：

6.講臺：1個(臺上有花籃)

7.桌牌：

8.水杯：

9.水壺：

lO.果盤：

11.托盤：

12.插線板：

13.服務(wù)員：

14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

15.對酒店工作人員的時間要求：

以上各項工作要求必須在××時間內(nèi)完成。

(三)氣氛要求：

活動高潮時，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經(jīng)理

(四)獎罰政策：

1.以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。

2.會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標準)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的.部門處罰部門公積金×元。

3.總銷售額要求：每個部門現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎勵。

營銷策劃方案 篇5

一、適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4 、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。

5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

二、質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

三、價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

四、包裝

一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質(zhì)量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設(shè)計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設(shè)計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設(shè)計的世紀。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

四、營銷策劃方案范文

營銷策劃方案范文

營銷策劃方案范文，為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。下面看看營銷策劃方案范文及相關(guān)資料。

營銷策劃方案范文1

一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！

3、協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

4、指導思想：

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、管理理念：

辦負職責的協(xié)會，做負職責的未企人！

6、目的

1）服務(wù)同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2）提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責意識，增強凝聚力

3）供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。

二、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）

2、進貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風險。）

2）采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風險低，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

3、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。（上門去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十

5、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經(jīng)過同學宣傳

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）

6、注意事項：

1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。

3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。

8、囤貨：寢室（待定）。

9、財務(wù)管理：負責填好表格

10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1）以較低價格供貨給我們

2）有沒有發(fā)票

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷策劃方案范文2

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構(gòu)在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構(gòu)的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

通過培訓機構(gòu)，大力拉近了培訓機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓機構(gòu)放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因為微培訓機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓機構(gòu)當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優(yōu)惠！

可以將手機報名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構(gòu)書包一個。

培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷策劃方案范文3

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1）、營銷情報與調(diào)研

(2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

(1）、消費者購買行為模式

(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的'比較，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

(1）、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3）、判定競爭者的目標

(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6）、選擇競爭者以便進攻和回避

(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求;

(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）

(2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

(3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3）、市場追隨者戰(zhàn)略

(4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

(3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4）、關(guān)于營銷方案的決策

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1）、產(chǎn)品線組合決策

(2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3）、品牌決策

(4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

(1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和供給物、選擇定價法，選定最終價格

(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1）、渠道設(shè)計決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動態(tài)

(4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2）、銷售促進

(3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

(1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

(2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略

以上就是小編對于營銷策劃方案內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了，營銷策劃方案內(nèi)容的問題希望對你有用！

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