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外貿(mào)貼吧（外貿(mào)貼吧群）
發(fā)布時間：2023-06-13 13:04:28
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
66
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)貼吧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
請問做外貿(mào)怎么找到客戶?。?/strong>
外貿(mào)搜尋客戶的方法匯總（轉(zhuǎn)自百度某貼吧）1. 資料分析法
資料分析法是指通過分析各種資料（統(tǒng)計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進(jìn)口商的方法。
1.1.統(tǒng)計資料
包括相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)研報告、行業(yè)在報刊或者期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)研資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。
1.1.2名錄類資料
包括客戶名錄（現(xiàn)有、舊、失去客戶）、國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
1.1.3 報章類資料
包括報紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業(yè)動向、同行活動情形等）。
2 一般性方法
除了通過資料分析法之外，與客戶建立關(guān)系還可以通過以下常用的渠道來實現(xiàn)這個目的。
自我介紹：通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄。報刊雜志的廣告、互聯(lián)網(wǎng)等以函電或者發(fā)送資料的方式自我介紹，建立關(guān)系。
請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機構(gòu)或者友好協(xié)會介紹客戶。比如說我國的貿(mào)易促進(jìn)會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)。
請國外銀行介紹進(jìn)口商。
請我駐外使館商務(wù)處或者外國駐華使館、領(lǐng)事館介紹合作對象。
通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這具有能與客戶直接見面、聯(lián)系的范圍廣的特點。
利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢機構(gòu)介紹進(jìn)口商。
3 網(wǎng)絡(luò)搜尋法
網(wǎng)絡(luò)上的咨詢極為豐富，這也為出口企業(yè)尋找有價值信息產(chǎn)生了不利的影響。這就需要出口企業(yè)積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)搜尋的
方法與技巧：
1.3.1 搜尋網(wǎng)站
出口企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在可是一是生產(chǎn)商（可能采購我們的產(chǎn)品）；二是進(jìn)口銷售商。主要的方法是搜尋以下網(wǎng)站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用關(guān)鍵詞搜索。
B． 該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)。現(xiàn)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可以用關(guān)鍵詞搜索相關(guān)企業(yè)銜接。
C． 通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國的黃頁網(wǎng)站和工商企業(yè)目錄。
D． 大型的公司數(shù)據(jù)庫。如美國的THOMPSON網(wǎng)等。
E． B2B網(wǎng)站。很多的這類網(wǎng)站都提供生產(chǎn)商信息。
F． 名錄網(wǎng)站。比較實用的幾個企業(yè)名錄網(wǎng)站包括北美制造企業(yè)名錄（www.thomasregister.com）、歐洲制造企業(yè)名錄（www.tremnet.com）、美國制造企業(yè)目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿(mào)易指南（www.gtdirectory.com）等。
4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網(wǎng)（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平臺。說得通俗一點就是你輸入關(guān)鍵字，出來的結(jié)果都是買家賣家的信息。 但現(xiàn)在這個網(wǎng)好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產(chǎn)品，根本沒有無關(guān)的搜索結(jié)果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。
具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。例如，出口企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為A，如果某個進(jìn)口商進(jìn)口A，而且很大程度上還會進(jìn)口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。那么，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入“A B”，但是這些產(chǎn)品名稱一定要準(zhǔn)確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結(jié)果相關(guān)性往往大大增強，而且有時候能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業(yè)所屬行業(yè)里面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網(wǎng)站出現(xiàn)外，還在那些網(wǎng)頁出現(xiàn)，而這些出現(xiàn)該公司名字的網(wǎng)頁中肯定有一些是講述行業(yè)市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結(jié)果會更準(zhǔn)確。
30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶的方法（摘自阿里論壇）
開拓國際市場，尋找全球目標(biāo)客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿(mào)工作中，我們也發(fā)現(xiàn)：最后的成功很大程度上要歸功于我們獲取客戶信息的專業(yè)性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。
在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶的方法，共30種，與大家分享。
1、 在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）
2、 關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。
3、 搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4、 其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。
5、 Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
6、 搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。
7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8、 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。
9、 著名買家法。產(chǎn)品名稱+ 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。
10、 Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
11、 觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。
12、 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。
13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。
14、 尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。
15、 尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、 網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
17、 多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。
18、 專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。
19、 網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y(jié)ahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。
20、 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21、 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。
22、 行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細(xì)致，更容易找到對口的信息。
23、 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。
24、 黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
25、 商務(wù)部世界買家網(wǎng)。http://win.mofcom.gov.cn中國商務(wù)部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進(jìn)口商的資料，并免費對中國出口商開放。
26、 商務(wù)部駐外機構(gòu)。商務(wù)部駐外機構(gòu)的信息在這里可以查詢到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 進(jìn)出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務(wù)部還提供了很多其他免費資料供查詢：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。
29、 行業(yè)巨頭渠道?？梢缘骄W(wǎng)站www.tgrnet.com來查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網(wǎng)站，尋找新的商業(yè)機會。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手應(yīng)該怎么做？？？？
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。2.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經(jīng)是勝利。
4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。
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做外貿(mào)怎么找客戶
出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。
1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹
很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。
2、通過線下展銷會
尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。
3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索
例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。
4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)
這是一個非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。
5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧
每個行業(yè)都有一個論壇，基本上每個行業(yè)都有一個論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。
出口外貿(mào)的流程
主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強調(diào)“單”即運輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
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