小紅書電商發(fā)展現(xiàn)狀（小紅書電商發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書電商發(fā)展現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么？

• 2、小紅書產(chǎn)品分析報告（一）

• 3、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么?

• 4、小紅書“專業(yè)號”與“號店一體化”超全解讀

一、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么？

現(xiàn)狀：直播電商是近年來發(fā)展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈，給用戶帶來豐富、及時、實時的購物體驗。

電子商務(wù)具有互動性、專業(yè)性、高

直播電商的主要特點有：

一是強交互性。

直播電商具備“當場 同臺 互動交流”特性，主播不但與用戶在現(xiàn)場直播，并且與主播、別的用戶同臺溝通交流，可以與主播等開展立即互動交流，這類強交互性遠強過以前的移動電子商務(wù)和社區(qū)電商平臺，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強IP特性。

IP是專利權(quán)的通稱，具體說來，便是主播具備較強的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標識，也是一種感情的寄予。

不論是商業(yè)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網(wǎng)絡(luò)紅人，如Papi醬等，都具備較強的IP特性。

三是高寬比區(qū)塊鏈技術(shù)。

直播電商一方面具備總數(shù)大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開電子商務(wù)平臺的微信公眾號也有自身的私域流量，總體而言，相對性于以前的電子商務(wù)更加區(qū)塊鏈技術(shù)，也為大量的主播出示了大量的機遇和概率。

二、小紅書產(chǎn)品分析報告（一）

一.基本信息

產(chǎn)品名稱：小紅書

體驗人：一米六

版本號：Android 6.66.0

體驗環(huán)境：EML-AL00 10.0.0.176

體驗時間：2020.10.24

二.市場分析

根據(jù)觀研天下2020年中國電商行業(yè)分析報告，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國電商穩(wěn)步發(fā)展，市場零售額不斷增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，我國網(wǎng)上零售額達到73237億元，同比增長16.8%。

與此同時，得益于社交電商的流量效應(yīng)，電商用戶持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國移動電商用戶規(guī)模預(yù)計將突破7億人。

中國消費者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強、國家政策鼓勵電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，多方因素推動著電商體系發(fā)展更加成熟。根據(jù)分析認為，目前我國電商行業(yè)已進入成熟發(fā)展階段，在中國零售行業(yè)的位置愈加重要。

電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的日益完善，使消費者多樣化的消費需求得到滿足，用戶對于電商購物的關(guān)注也從商品豐富度、性價比，逐漸往商品質(zhì)量保障方面轉(zhuǎn)移，也更加關(guān)注購買的物品是否適合自己。在消費升級的背景下，質(zhì)量保障成為各大平臺爭取用戶的關(guān)鍵。而隨著電商行業(yè)發(fā)展逐漸往頭部靠攏，未來平臺背書的作用將更加明顯，口碑建設(shè)的重要性愈加突出。

從目前的形式上看，注重銷量、評價引流的傳統(tǒng)交易型電商的地位受到挑戰(zhàn)，而靠內(nèi)容引流和營銷的內(nèi)容電商開始興起。

2.產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品概述： 

Slogan：小紅書，標記我的生活

定位：一款基于UGC社區(qū)+引流模式的跨境電商平臺

產(chǎn)品介紹：年輕人的生活方式平臺，在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實、多元的世界，找到你想要的生活。

②產(chǎn)品發(fā)展趨勢

小紅書是以種草火起來的，所以它的內(nèi)容比較偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內(nèi)容消費需求也會增多，如今逐漸出現(xiàn)了學(xué)習(xí)、穿搭、美食等多個領(lǐng)域不斷增長的內(nèi)容需求，小紅書的發(fā)展勢必要抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，使內(nèi)容更加多元化。同時男性用戶也是其要重點挖掘的一項，平臺針對女性用戶的內(nèi)容偏多，未來對于男性用戶的需求將會更加深入。

目前短視頻和直播的勢頭不斷增長，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來這兩方面的發(fā)展將會更加迅猛。小紅書作為一個UGC社區(qū)，短視頻和直播的建設(shè)是未來發(fā)展的一個重點。

三.用戶&場景分析

1.用戶分析：

從上圖看，用戶主要分布在經(jīng)濟比較發(fā)達以及沿海的地區(qū)，這些地區(qū)白領(lǐng)以及大學(xué)生偏多，購買能力比較強，且這些地區(qū)物流發(fā)達交通便利，便于用戶網(wǎng)購商品。

年齡分布：

性別分布：

小紅書的用戶年齡主要分布在20-40歲，女性的比例偏大，男女比例差距比較小，越來越多的男性用戶也開始使用小紅書。

2.典型用戶畫像

①吳思彤，女，20歲，是一名在讀大三學(xué)生，偶爾兼職賺錢，父母給的生活費充足。喜歡被種草各種美妝產(chǎn)品和小物件，經(jīng)常刷小紅書看大家的分享，在網(wǎng)購上特別追求商品的質(zhì)量和真?zhèn)?，偏愛幾個常用的品牌。每月消費2500左右，注重化妝，有一個愛她的男朋友。

②董思雯，女，26歲，是一名空姐，喜歡逛商場，喜歡在小紅書上分享自己的生活，偶爾測評產(chǎn)品或出化妝教程，漂亮小姐姐有一萬左右的粉絲，收藏里全是視頻剪輯以及拍照姿勢的相關(guān)文章，渴望變成一個美妝博主。

③周淼，男，27歲，是一名在一線城市上班的程序員，女朋友也在一線城市打拼。因為經(jīng)常熬夜，導(dǎo)致皮膚很差，在女朋友的監(jiān)督下開始護膚，在小紅書上看一些男性護膚的產(chǎn)品測評，選擇合適自己的產(chǎn)品在小紅書或淘寶上購買。也在小紅書上看一些熱門口紅色號，防止送女朋友口紅出錯，是一個求生欲極強的男朋友。

3.場景分析：

①用戶在空閑零碎時間瀏覽筆記，沒有購買目標和購買方向，當看到好物種草心動時，可能會由隨意瀏覽變成目的性強的專項瀏覽。

②用戶有明確的購買目標，打開小紅書搜索，看相關(guān)產(chǎn)品測評，了解各種產(chǎn)品后，找到適合自己的產(chǎn)品購買。

③用戶想要分享自己的生活，或者有問題想要尋求廣大網(wǎng)友的意見，在小紅書發(fā)布筆記。

四.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

小紅書功能結(jié)構(gòu)分為五大模塊：①首頁 ②商城 ③發(fā)布 ④消息 ⑤我

五大模塊均可通過底部的tag進入，①首頁為默認頁，app打開后默認進入該頁面。②商城是電商類產(chǎn)品常見的功能模塊。③發(fā)布模塊在tag欄中間，方便用戶產(chǎn)生內(nèi)容。④消息模塊屬于社交類的功能模塊。⑤我為個人主頁及其相關(guān)內(nèi)容。

2.功能結(jié)構(gòu)圖：

三、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么?

直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢如下：

一、現(xiàn)狀

直播目前很占優(yōu)勢，但還不足以取代線下導(dǎo)購。預(yù)計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現(xiàn)一個調(diào)整期?，F(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經(jīng)過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞，

二、未來發(fā)展趨勢

2021年我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模超過5.6億，電商直播用戶規(guī)模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規(guī)模也接近萬億，滲透率超8%。

據(jù)阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業(yè)已經(jīng)進入深入發(fā)展的階段，預(yù)計未來直播電商行業(yè)空間滲透率可以達到90%左右。

四、小紅書“專業(yè)號”與“號店一體化”超全解讀

8月2日，小紅書還將做出更大的兩個功能調(diào)整......而我稱之為“地震式”調(diào)整。

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告別企業(yè)號和個人號，推全新賬號體系

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賬號體系是一個平臺基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，一切的產(chǎn)品功能，一切的商業(yè)邏輯都是以賬號體系為核心開展的。

舉個形象的例子，賬號體系相當于建筑中的地基。

在以往的小紅書賬號體系中，賬號類型一共有以下幾種：

1、企業(yè)號

2、個人號

3、認證博主

但本次小紅書調(diào)整了底層的賬號體系， 去掉了小紅書的企業(yè)號，個人號和認證博主號，8月2日將統(tǒng)一調(diào)整為“專業(yè)號”與“非專業(yè)號”。

但大家肯定會疑惑，專業(yè)號是什么？是不是換湯不換藥，賬號功能和以前一致？只是稱呼換了？

畢竟以前的小紅書“品牌號”升級為“企業(yè)號”其實也是這么干的。

但據(jù)我觀察，小紅書這次不再是稱呼上的改變，而是徹底對“底層的賬號體系”有了一個新的理解。

首先，所有剛進入小紅書社區(qū)的賬號均為“非專業(yè)號”，不管你是個人還是企業(yè)都一樣。

在非專業(yè)號的狀態(tài)下，你的賬號功能與現(xiàn)在的“個人號”基本保持不變。

但非專業(yè)號可以通過“認證”的動作來升級為專業(yè)號。

那么“認證”就相當于一種資質(zhì)的審查，但在審查上，大體上會分為3種類型：

1、 大中小商家or品牌身份的企業(yè) ，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妝品牌、服裝品牌等；

2、 具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份 ，例如律師，醫(yī)生，教師等；

3、 興趣導(dǎo)向的身份 ，例如 美食 博主、健身博主、美妝博主等；

企業(yè)類型的認證，收費600元/年，與現(xiàn)存的企業(yè)號認證收費標準保持不變，認證標準略有調(diào)整，但整體調(diào)整不大。

權(quán)威性職業(yè)身份收費300元/年，需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。

而興趣導(dǎo)向的博主類型認證，則是0費用，并且無需提供任何證明資料。

以往，只有企業(yè)和優(yōu)秀的博主才能認證，而以前的博主們?nèi)绾伪磉_自己的身份？

其實就是在自己個人簡介處寫：

美妝博主/上市公司人力資源總監(jiān)/.....

所以這么看下來，在8月2日升級之后，小紅書在產(chǎn)品上支持了用戶填寫自己的身份，真正的實現(xiàn)了人人可認證，人人可以成為專業(yè)號。

在8月2號以后，如果你是企業(yè)，你可以認證成為專業(yè)號，你是權(quán)威的職業(yè)身份，也可以成為專業(yè)號，你是一個普通的興趣博主，也可以成為專業(yè)號。

所以我們也可以把“專業(yè)號”理解為一種身份標簽，并且是在小紅書產(chǎn)品化的身份標簽，只不過對特殊的身份標簽要審核更加嚴格一點罷了。

同時小紅書的官方人員也強調(diào)，成為“專業(yè)號”也不代表獲得了小紅書平臺的背書，只是身份審核通過而已。

此外，小紅書的人還強調(diào)，認證收費或者以前的企業(yè)號認證都并非為了盈利，而是為了支付第三方機構(gòu)的審核費用，這點類似于公眾號認證、微博認證收費的邏輯。

但我們?yōu)槭裁从斜匾蔀閷I(yè)號呢？用非專業(yè)號又能怎么樣呢？

我這里可以給出個解釋： 如果你想在小紅書上開啟做生意，無論是做品牌營銷還是開店賣貨，專業(yè)號都是獲得這些功能的基礎(chǔ)前提。

如果不是專業(yè)號，就沒有這些功能。

但還記得嗎？興趣博主的認證人人都可以申請，沒有費用，都能通過，所以成為專業(yè)號對我們來說，就算是“輕而易舉，何樂不為”。

但因為專業(yè)號有三種認證的類型，雖然都是專業(yè)號，但各自擁有的專業(yè)號功能，也多少有些不同，聽起來很混亂，為了簡化說明，我特別的做了一個表格，希望大家能更容易的理解。

簡而言之，企業(yè)身份的專業(yè)號將會獲得更多品牌合作功能和品牌營銷功能，而個人身份的專業(yè)號認證，則只是一個在個人賬號主頁上有標識的賬號而已，有點類似于微博的個人認證。

是的，我說了類似，因為多少還有些不同的地方，聰明的同學(xué)已經(jīng)看出些端倪了，因為在上圖表中，小紅書店鋪（薯店）這一項，是所有人都可以開的。

而這也是小紅書在8月2號下一個重要的調(diào)整。

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商城薯店二合一，全面推行號店一體化

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2014年小紅書正式開啟了電商之路，早期做跨境電商名為福利社，后期因為跨境電商的優(yōu)勢不在，逐漸的轉(zhuǎn)為內(nèi)容電商，電商產(chǎn)品也更名為“小紅書商城”，開放了品牌入駐，相當于小紅書里的“天貓”。

但小紅書的電商之路并不順利，也沒有給小紅書帶來商業(yè)化成功的希望，所以小紅書商城一直有，但一直不是平臺的“主力軍”。

而本次的8月2日改版，小紅書商城也將成為 歷史 ， 本次小紅書將打通原有的小紅書商城和原有的個 薯店體系，統(tǒng) 稱為“ 小紅書店鋪 ”。

眾所周知，以往的小紅書商城和薯店有著明顯的差異。

典型的小紅書商城擁有公域流量，例如可以在小紅書里搜索到商城里正在售賣的相關(guān)的產(chǎn)品。

但薯店則只會在博主和企業(yè)的個人頁展示，不會在平臺內(nèi)被搜索到，更多的私域流量的轉(zhuǎn)化。

其次小紅書商城還擁有更完善的推廣，營銷，客服等專業(yè)的工具支持，但以往的薯店則幾乎沒什么工具支持。

所以我們理解薯店是一個簡化版，低配版的小紅書店鋪。

但8.2之后的小紅書店鋪，會延續(xù)之前的薯店模式嗎？未來的小紅書店鋪有哪些特色？之前的小紅書商城該如何處理？

我相信大家一定充滿了疑問，別急，我們繼續(xù)往下看。

1、0門檻： 在8月2號之后的小紅書，個 或者企業(yè)都可以快速開店，廢除了以前的1000粉絲才能開店的基礎(chǔ)條件，真正的實現(xiàn)了0 檻。但前提，你得先是“專業(yè)號”，不過我們都知道興趣身份的專業(yè)號并不需要審核什么資料，因此可以相當于0門檻。

但是不是就意味著什么商品都可以賣？想賣什么賣什么？跟閑魚一樣？

答案也不是， 小紅書仍然希望可銷售的產(chǎn)品和品牌都是合規(guī)的，所以發(fā)布商品要先通過審核，才能上架。

因此小紅書平臺也會保證給到用戶的是有保障的正規(guī)商品，如果遇到問題產(chǎn)品，平臺也會積極按照法律法規(guī)要求賠付。

2、傭金降低： 8月2日之后的小紅書店鋪，將平臺傭金費率更改為 銷1萬元以下的銷售額0傭 ，1萬元以上的部分收取5%的傭 ，這對比之前的薯店來說，無疑是一種利好，對于以往的小紅書商城用戶來說，那可算是重大利好！

3、結(jié)算快： 以往的小紅書薯店和商城的結(jié)算為月結(jié)居多，但8月2日之后的小紅書薯店將統(tǒng)一升級為T+7結(jié)算，這對于中小商家來說是個利好消息，中小商家最在意的就是現(xiàn)金的流動，月結(jié)墊款成為了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能讓大家有所緩解。

通過以上的3點，大家也能明顯看出小紅書店鋪的特色與以往有了明顯的差異。

其次在小紅書店鋪的模式上，也有了明顯的變化，首先專業(yè)號和店鋪需要綁定，個 主 將直接顯示店鋪 ，商家個 跟店鋪 合為 。

而以前的小紅書賬號和店鋪是可以做到分離的，例如你可以只開店，不做號，但改版之后，店和號就有必然的綁定關(guān)系，沒號就沒店。

所以改版之后， 小紅書用戶第一眼看到的是號而不是店 ，所以號長成什么樣，分享什么樣的內(nèi)容變得更加重要，品牌的內(nèi)容或IP，被提到了核心戰(zhàn)略的位置。

這樣做的意義在于滿足新時代的用戶需求，像以往的傳統(tǒng)的商品詳情頁，用戶只能看見產(chǎn)品的介紹，但其實很難感受到品牌的調(diào)性，也很難感知品牌真實用戶的反饋，而使用先看到專業(yè)號的形式，用戶先看品牌發(fā)布過的內(nèi)容，再看到產(chǎn)品，最終再看產(chǎn)品的詳情頁，這樣可以有效的提升Z時代人群的購買方式和轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)鏈路： 商品-商品詳情頁-購買

新鏈路： 內(nèi)容-商品-商品詳情頁-購買

可以看到傳統(tǒng)鏈路本身是不具備營銷或者營銷消費者決策內(nèi)容能力的。

但如果是新鏈路的形式，用戶通過@品牌名，用戶先進到專業(yè)號，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，對于消費者來說已經(jīng)被記住，這對于新品牌來說是非常重要的一件事。

小紅書這樣做的目的，仍然是希望通過品牌或者個人的內(nèi)容來影響用戶的消費決策，并且轉(zhuǎn)化為小紅書店鋪的銷量。

這種有專業(yè)號身份就能低門檻開店，并且號店不能分離的模式，被小紅書稱為“號店 體化”。

而這也是 紅書重新對交易體系寄予新希望的核 戰(zhàn)略，希望能以此滿 品牌和個人商家在 紅書的商業(yè)訴求。

在新的小紅書店鋪模式下，以往的小紅書商城品牌，可以自由選擇延續(xù)之前商城合同繼續(xù)履約，也可以選擇按照新的小紅書店鋪方案執(zhí)行。

對于以前在小紅書存放保證金超過了現(xiàn)在應(yīng)該預(yù)存保證金的情況，小紅書也會安排退款。

特殊類目的保證金情況查詢可以復(fù)制該鏈接打開：

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381

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小紅書為什么這么調(diào)整？

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小紅書為什么會在這樣的時間點（8月2日）推出這樣的產(chǎn)品？為什么平臺要做這樣的調(diào)整？

我覺得不妨先聽聽官方人的分享：

小紅書開放平臺和電商負責人杰斯是這么說的：

所以綜合杰斯的說法來看，小紅書仍然是基于用戶的需求來做的調(diào)整，這次的需求不僅是普通用戶，更多的平臺上的中小商家。

我（麋鹿先生sky）因為做小紅書行業(yè)自媒體的關(guān)系，又創(chuàng)建了零克Club，能深刻的感受到小紅書上的“品牌”有些不同。

以往我們定義里的品牌是標準化的產(chǎn)品品牌，是大品牌，這些品牌在小紅書里是真實存在的，但你要知道，他們不是小紅書里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其實是不在我們定義里“品牌”。

因為他們可能只是一個個體在賣東西，比如賣自己畫出的畫，賣自己的知識付費等等。

他們更加個性化，更加非標，更加難被定義，甚至是難以被復(fù)制的商品。

這些在我們看來，這樣的小商家其實很難帶來很多的資金交易，也沒辦法立刻成為一個成熟的品牌，但這是小紅書生態(tài)里存在的現(xiàn)狀。

存在即合理。

以往的小紅書雖然沒有明確表達，但我們似乎能看出來小紅書是拒絕這樣的小品牌的，因為有效的商業(yè)產(chǎn)品，他們幾乎都沒法使用，唯一能靠自己發(fā)內(nèi)容的形式獲客，但又可能涉及內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，或者廣告被限流。

但目前的小紅書似乎是準備好了承接這種“存在即合理”，既然不能放棄，那不如試試打透這個其他平臺不具備的“特色商家”。

一個大品牌的預(yù)算可能等于幾十個小商家，雖然小商家數(shù)量多，但服務(wù)的成本也更高了，這也是一種辯證思維，留100個大品牌還是做1000個小品牌？

很難說這是不是一個好的商業(yè)模式，很難說是不是一個能讓小紅書商業(yè)化更進一步的商業(yè)模式，結(jié)果只能在未來在看了。

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小紅書玩法上有哪些變化？

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小紅書平臺上的產(chǎn)品更新，配套的玩法也多多少少會有些變化，這次也給大家講講3種官方推薦的玩法，這么做可以收益，并且也不會觸碰平臺規(guī)則。

1、鼓勵@賬號

開始鼓勵用戶去@品牌的專業(yè)號，小紅書實際上是一個種草和分享生活方式的一個平臺，有非常多用戶自然的在這上面發(fā)自己喜歡、買的東西，以前大家通?？赐炅瞬恢涝谀馁I，因此會在評論區(qū)里問在哪買，但是用戶也不敢說，說了就算廣告。

因此用戶們都靠一種默契，不約而同的打開了某橙色軟件。

而現(xiàn)在小紅書希望能夠在縮短用戶與品牌之間的轉(zhuǎn)化鏈路。

通過@賬號的形式直接把用戶導(dǎo)向品牌方，當然品牌方也應(yīng)該有自己的店，這樣就完成了交易，甚至還可以成為商家的私域流量，這個閉環(huán)，不在跳轉(zhuǎn)到其他平臺，其實完全在小紅書里。

這個@會不會被當成廣告處理？答案是不會的。

@本身不是廣告動作，但判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是：看內(nèi)容是不是基于真實體驗和有場景的分享。

2、筆記添加商品標簽倒流到店鋪商品里

8.2號小紅書取消了筆記帶貨的卡片，那在筆記里怎么快速引導(dǎo)用戶的購買呢？通過@賬號跳轉(zhuǎn)到賬號主頁，用戶自己去小紅書店鋪里一個個的翻產(chǎn)品，對比哪個是我剛才看的？

這明顯不科學(xué)。

因此小紅書去掉了帶貨卡片，但新增了商品標記。

作為商家，可以在內(nèi)容里標記自己的商品，用戶點擊后可以跳轉(zhuǎn)到商品的購買頁面。

但這里需要注意的是， 只有在開店狀態(tài)的用戶才能使用商品標記功能，不在開店狀態(tài)的用戶，只能標記地點&用戶名。

3、利益聲明適用于自己的筆記倒流到商品

賣貨就不可能不推薦自己的產(chǎn)品，推薦了到底算不算廣告，依然要搬出來社區(qū)公約： 判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是看內(nèi)容是不是基于真實體驗和有場景的分享。

但有一點方式可以避免被誤判處理。

已經(jīng)明確過， 利益聲明方式，適用于小紅書社區(qū)全場景，只要是合規(guī)的非現(xiàn)金利益形式的廣告，都可以通過利益聲明的形式來避免被當作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發(fā)。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會同步發(fā)生一些變化，這個之后單獨發(fā)文章講品牌合作相關(guān)的，本篇就不多說了。

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如何成為專業(yè)號？

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8月2日之后，可以通過兩種方式升級專業(yè)號：

App端： 我-左上角側(cè)邊欄-創(chuàng)作中心-更多服務(wù)-升級專業(yè)號

PC端： 專業(yè)號中心（pro.xiaohongshu.com） 升級專業(yè)號

對于 歷史 存量的企業(yè)號升級為專業(yè)號需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專業(yè)號認證，對于以往企業(yè)號和新升級專業(yè)號對應(yīng)相同的資質(zhì)，則就不需要再次額外付費，也就是不用再交錢了。

但是對于想在本次認證專業(yè)號時變更資質(zhì)的，那么就還需要繳納600元/年費。

具體哪些算是變更資質(zhì)？

可以看上圖的標識，如果 點擊寫著薦字標識的，就不需要重新繳納年費認證。

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左中括號

本次更新對生態(tài)有哪些影響？

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8月2日不知道是什么日子，小紅書斷了筆記帶貨，升級了專業(yè)號，關(guān)了小紅書商城，開了小紅書店鋪，加了筆記標記產(chǎn)品。

剛剛還有記者給我發(fā)消息問我，小紅書這不就是跟其他平臺掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實情況或者真實的意圖，那些話題太大了，沒有太多的料，我也不好說。

所以也只能從本次調(diào)整的產(chǎn)品上和生態(tài)上來講講我的看法。

1、對商家

首先我覺得本次調(diào)整對于商家來說算是重大利好，顯而易見，開店門檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢模式會變的局限，多出來的流量其實就是小商家們靠內(nèi)容來獲取了。

但小商家多的不是錢，而是時間，那就意味著機會存在，但挑戰(zhàn)也同樣存在，如何制造品牌調(diào)性，如何做出好的內(nèi)容，這才是能不能在小紅書平臺里活下去的根本問題。

以前講內(nèi)容是輔助來賣貨的，但從今天起，內(nèi)容將提高一個level，真正的成為核心戰(zhàn)略，而賣貨是輔助內(nèi)容做變現(xiàn)的。

2、對博主

利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家變多了 ，而且是變的特別多， 但壞消息是這些商家沒有錢。

所以對于內(nèi)容為核心戰(zhàn)略時，品牌方勢必要自己去做內(nèi)容，這在一定大環(huán)境下會影響博主的商業(yè)合作次數(shù)。

實話實說，小紅書里博主價格性價比在逐漸走低，不是商業(yè)價值低，而是博主的配合程度不高，總是覺得舉個產(chǎn)品就得有品牌方打錢，這是不對的。

但總有些博主以此為傲，我們價格貴，所以我們繁榮。

但同學(xué)們，這就和炒房一個道理，一個城市如果只有房價是高的，但產(chǎn)業(yè)和發(fā)展沒跟上，那房價就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內(nèi)容當作自己的核心戰(zhàn)略，走長期可持續(xù)的發(fā)展的道路，簡單說不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫完腳本了。

否則這輪調(diào)整，在生態(tài)上而言對博主合作的形式都將是沉重的打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒的道理大家還是懂得。

3、對生態(tài)

小紅書的特色是社區(qū)，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無法生存。

但小紅書則是一群“小”商家的流量收割場。

你甚至能通過自己的人設(shè)和品牌來賣得動貨，甚至一分錢不花也能拿到自然流量，在整個成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里來看，這已經(jīng)越來越難得了。

所以對于個體想賣貨的博主以及一些小商家來說，這是好機會，但相應(yīng)的，這也是平臺的策略，選擇了小b。

但我前面也說了，內(nèi)容將作為核心戰(zhàn)略，那么生態(tài)上的MCN和代運營機構(gòu)會有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡單，簽博主，孵化博主，賣博主廣告，只要簽的人多就行。

因為只有賣博主的廣告最賺錢，小紅書的整個商業(yè)化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺基本告別了內(nèi)容“帶貨”的形式；

內(nèi)容“賣貨”成為了平臺的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰(zhàn)絕不輕松，博主的廣告還能賣，但這無疑這與平臺的戰(zhàn)略有點跑偏了。

所以我認為8月2日之后MCN的挑戰(zhàn)是，怎么做到以人為本，將小紅書的博主打深才是最重要的。

簡單來說，博主也是小b商家或者說可能成為小b商家的潛在人群，MCN應(yīng)該為這種博主提供幫助，一起賣貨。

博主要做品牌，不懂營銷，不懂供應(yīng)鏈，那么MCN就應(yīng)該解決這些問題。

但前提，不是每一個博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質(zhì)的人也很重要。

代運營：

以往的代運營集中在代運營企業(yè)號和品牌投放上，但說實在的，之前的企業(yè)號代運營意義非常有限，真正有價值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號店一體化的情況下，小紅書也能成為一個自生態(tài)了， 那么是不是能有機構(gòu)能把品牌在小紅書上的所有事情都給包了？

因為號和店都在一起了，店鋪和賬號在分開代運營也沒有意義了。

這在我看來，叫“品牌代運營”，也許這是下一個小紅書生態(tài)收益趨勢。

以上就是關(guān)于小紅書電商發(fā)展現(xiàn)狀相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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