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校園團購為什么做不起來

發(fā)布時間：2023-06-14 17:56:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于校園團購為什么做不起來的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

團購網(wǎng)網(wǎng)為什么會失敗
大學(xué)校園團購服務(wù)平臺怎么做？
校園社區(qū)團購好做嗎？現(xiàn)在做有什么優(yōu)勢？
校園團購現(xiàn)狀

校園團購為什么做不起來

團購網(wǎng)網(wǎng)為什么會失敗

以服務(wù)行業(yè)為例 2010年團購向服務(wù)業(yè)延伸，如餐飲、休閑等多種行業(yè)。原價200元的自助餐，團購價只要68元。一次瑜伽課程，也可以打五折甚至三折。巨大的優(yōu)惠比率，一下子抓住了消費者的眼球。造成了團購的火爆。然而，團購之所以會迅速衰敗，也有其深刻的原因。
第一，對于服務(wù)業(yè)來說，能夠提供大范圍優(yōu)惠的，一般都是奢侈型的服務(wù)提供者。因為只有奢侈品才能給商家提供足夠高的利潤率拿來做優(yōu)惠。比如，溫泉、美體、美容美發(fā)等等。然而，對商家最大的困擾就是，大幅優(yōu)惠吸引來的客戶，并不是自己的潛在客戶。也就是營銷活動的轉(zhuǎn)化率很低。更進一步的問題是，那些團購的消費者讓全價購買的忠實客戶心理中產(chǎn)生了被歧視之感。
第二，服務(wù)業(yè)中團購的優(yōu)惠，容易讓消費者產(chǎn)生一種價格錯覺。當他們在嘗試到了團購的甜頭之后，打算消費團購范圍之外的產(chǎn)品與服務(wù)的時候，過大的價格差異往往給他們造成了心理上的沖擊。因此，商家拿出利潤，通過團購做營銷，往往卻不能讓團購客戶轉(zhuǎn)換成忠誠客戶。
第三，團購的價錢雖然很低，但是體驗很差，消費者淺嘗輒止，并沒有轉(zhuǎn)化為長期客戶。五星級酒店的自助餐，團購價只有原價的30%。但是，團購的消費者發(fā)現(xiàn)，自己不僅比全價客戶的選擇余地小，食材的質(zhì)量也差。更重要的，酒店服務(wù)人員的歧視態(tài)度更加讓他們有了不好的感覺，所以，他們的負面印象完全掩蓋住了團購所帶來的優(yōu)惠。
綜合來看，不管是商家、還是客戶，出現(xiàn)了雙輸?shù)木置?。團購這種形式，對于大額的實物性消費，網(wǎng)絡(luò)推廣也許是一種較好的模式。減少流通環(huán)節(jié)的成本，生產(chǎn)者可以更好的預(yù)測需求，從而為雙方都帶來正面價值。然而，在服務(wù)領(lǐng)域中，還僅僅只能說是一種新型的“營銷模式”。或者進一步從戰(zhàn)略的角度說，是一種過度競爭的結(jié)果。商家之間，包括消費者，都沒有從中獲得正面的收益。這種模式是否能夠帶來正面的作用，恐怕，還需要商家做詳細的規(guī)劃和細致的考量。

大學(xué)校園團購服務(wù)平臺怎么做？

目前，大學(xué)校園團購服務(wù)平臺并不是很多，能在網(wǎng)絡(luò)上直接搜到的有大學(xué)購一站式大學(xué)校園服務(wù)平臺、窩邊優(yōu)選、小虎團、輕享校園團、校捕快等等，其校園市場還具備很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?span style="display:none">xbt創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

1.整合校園資源
校園和社區(qū)存在著眾多的區(qū)別，校園以年輕群體為主，他們有著與時俱進的消費觀，并且更多是以宿舍樓為單位，商家要想做大學(xué)校園團購服務(wù)平臺就必須弄清楚校園的情況，如何招募團長、如何配送商品、如何選品以及提供什么樣的服務(wù)，平臺入駐學(xué)校是否有一些規(guī)則條件等等。

2.搭建校園團購服務(wù)平臺
若商家沒有搭建校園團購平臺的能力，就要依托于第三方開發(fā)服務(wù)商來實現(xiàn)，社區(qū)云店作為專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)，已經(jīng)為眾多開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)的企業(yè)提供系統(tǒng)平臺開發(fā)服務(wù)，若有商家需要開拓校園市場，也可以考慮選擇社區(qū)團購系統(tǒng)，其功能滿足了校園市場的需要，另外還可以為商家定制開發(fā)團購平臺。
3.校園團購運營
校園團購業(yè)務(wù)運營可以依靠校內(nèi)的商家和宿舍樓團長，商家可以招募校內(nèi)的商家作為團長，其受眾面更廣，其推廣效果也會較好;以每棟宿舍樓為單位，招募樓長負責(zé)該棟的團購業(yè)務(wù)也是一種高效的方式，而且學(xué)生之間的傳播效率更高。剛開始做校園服務(wù)平臺的時候，一下子涉及的業(yè)務(wù)不宜過多，應(yīng)該先從市場需求量較大的外賣配送為切入點，當平臺運營模式逐漸成熟之后，再開展其他業(yè)務(wù)增加盈利模式。

校園社區(qū)團購好做嗎？現(xiàn)在做有什么優(yōu)勢？

由于環(huán)境的特殊性，校園市場向來被認為尚未充分發(fā)掘?？偟脕碚f，校園屬于大存量低增速市場，行業(yè)規(guī)?？深A(yù)期。除此之外，校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因，容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線下引流至線上?；诖?，打通線上線下的校園生活服務(wù)業(yè)務(wù)就很容易發(fā)展壯大，作為垂直細分市場，也更受資本與創(chuàng)業(yè)者喜愛。

本身學(xué)校（尤其是高校）的衣食住行是一個長尾市場，例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團體旅游等，都沒有整合進大的平臺。面向校園市場的創(chuàng)業(yè)項目、互聯(lián)網(wǎng)平臺或企業(yè)，只要能找到快速聚集校園學(xué)生用戶流量的渠道，便能以此為基礎(chǔ)，逐漸將校園周邊的各種業(yè)務(wù)整合起來，打造逐漸擴張的商業(yè)閉環(huán)。

校園市場有三大最主要的特點，同時也是校園平臺的優(yōu)勢所在：

1、人群集中、獲取用戶成本低廉，掃碼送小禮品，效果都十分顯著；

2、用戶都是學(xué)生，利于單點突破，絕大部分大學(xué)生的社交、消費、生活服務(wù)的需求趨于一致；

3、用戶忠實度相對較高，學(xué)生對產(chǎn)品的認可會給產(chǎn)品留下相對較多的改進時間，而不會因為短時的體驗缺陷迅速遭到遺棄。

在各類校園服務(wù)領(lǐng)域中，O2O懶人經(jīng)濟分支下的“校園跑腿”服務(wù)，憑借其高頻率的用戶需求、較低的前期投入，成為很多校園平臺的發(fā)展切入口。

校園社區(qū)團購有何優(yōu)勢？

一、低成本

校園的食堂，便利店一直都是盈利項目，雖然大部分校園會選擇對外招標，但門檻不低，而且成本極高，動輒幾百萬幾十萬。社區(qū)團購模式則門檻低，成本低，商家自帶貨源優(yōu)勢，招募幾個團長，搭建微信小程序社區(qū)團購系統(tǒng)，便能開展校園創(chuàng)業(yè)項目。

校園社區(qū)團購模式，能幫企業(yè)降低人工成本，團長為外部招募，相當于兼職，而且按銷量分提成，企業(yè)能減少雇傭人員。能幫企業(yè)降低獲客成本，通過社區(qū)團購系統(tǒng)快速裂變，花費低。還有物流成本，零散發(fā)貨成本高，集中發(fā)貨能省下至少一半成本。

二、高回報

省下來的成本是錢，但賺到的回報才是真金白銀，社區(qū)團購?fù)耆劳杏谖⑿判〕绦蜾N售，商家借助赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)中的營銷功能，推廣功能，能輕松實現(xiàn)訂單增長，獲得高回報。

①秒殺：限時特價秒殺，顯示商品原價，秒殺價，秒殺時段，剩余時間。能給消費者營造一種“錯過后悔”的緊張感，促使大量消費者在短期內(nèi)下單，用戶點擊即可購物，支持微信支付。

②兩件折扣：第一件原價，第二件半價或者第二件打7、8折，用戶往往覺得購買一件吃虧，購買兩件劃算，這個組合策略往往能帶動銷售。

校園團購為什么做不起來

校園團購現(xiàn)狀

當前社區(qū)團購極為火熱，社區(qū)團購賽道中已經(jīng)先后跑出興盛優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選、叮咚買菜等社區(qū)團購頭部平臺，皆已完成融資準備上市?；诖耍簧倨髽I(yè)看到了校園市場中的商機，在校園之中開展社區(qū)團購模式，開辟了新的行業(yè)戰(zhàn)場。

那么現(xiàn)在校園團購的現(xiàn)狀如何呢？

社區(qū)團購有著極低的開店成本和配送成本，只要達到一定的量，盈利完全沒有問題。首先，大學(xué)校園相當于一個超級社區(qū)，用戶密度和質(zhì)量遠超一般小區(qū)。相比其他人群用戶質(zhì)量更優(yōu)，拼團成團率更高。其次，大學(xué)城用戶群比較集中，配送距離短，有助于規(guī)?；F長分布在各個宿舍樓里，方便實行送貨到寢服務(wù)，因此最后一公里的配送成本進一步下降。

并且，大學(xué)生具有時尚的消費理念，能快速接受新事物。比一般的社區(qū)居民有著更加活躍的社交圈，因此在推廣上有很大的優(yōu)勢。比如以班級或宿舍或社團為單位進行線上營銷，可以在較短的時間內(nèi)快速傳播。另外，大學(xué)生有著更為穩(wěn)定的消費能力，消費面更廣。平臺也有更大的選品空間，產(chǎn)品涵蓋從平價到高端，由此來調(diào)節(jié)利潤差額，增加總體盈利。當代年輕人大都衣食無憂，受互聯(lián)網(wǎng)影響極深，網(wǎng)購、外賣已是家常便飯。因此大學(xué)校園上線社區(qū)團購，推出送貨到寢將會收到巨大歡迎。

可以看出，社區(qū)團購模式運用到校園市場當中還是較為契合的，大學(xué)校園團購未來也會逐漸熱門，當然了，想要做好校園團購也離不開專業(yè)的工具支持。

以上就是關(guān)于校園團購為什么做不起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。