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拼多多上葉子類目是什么意思（拼多多的葉子類目是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-06-15 04:13:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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拼多多場景推廣賣的挺多的，但是自然流量卻很少，引不來自然流量，停止推廣就又不會(huì)賣了該怎么辦?
葉子類目定向人群是什么意思

拼多多上葉子類目是什么意思（拼多多的葉子類目是什么意思）

拼多多場景推廣賣的挺多的，但是自然流量卻很少，引不來自然流量，停止推廣就又不會(huì)賣了該怎么辦?

首先，我們要了解一下場景推廣的展示跟扣費(fèi)規(guī)則；
排名規(guī)則：
綜合排名=商品質(zhì)量分廣告出價(jià)。
商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷量交易額。
扣費(fèi)規(guī)則：
扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊虛假點(diǎn)擊系統(tǒng)會(huì)過濾（4小時(shí)內(nèi)），不計(jì)扣費(fèi)。
定向：
1. 全體人群：所有普通用戶
2. 訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。
3. 相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。
4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。
5. 相似店鋪定向：近期對(duì)我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。
6. 興趣點(diǎn)：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn)）。
資源位：
1. 基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位
2. 類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中
3. 商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）
4. 營銷活動(dòng)頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動(dòng)頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金等等；
5. 優(yōu)選活動(dòng)頁：是場景展示各高轉(zhuǎn)化的優(yōu)選廣告位集合而成的，有多個(gè)頁面展示，打包提供給商家溢價(jià)推廣，從而獲得更精準(zhǔn)的流量、更多轉(zhuǎn)化訂單及更高ROI。
場景推廣怎么玩？如何出價(jià)更好呢？
拼多多場景推廣出價(jià)主要有 “三部分”：出價(jià)、調(diào)價(jià)、拉低PPC（點(diǎn)擊單價(jià)）。
1. 出價(jià)：
初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為20%，每過3-4小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。
2.調(diào)價(jià)：
當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照3-4個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi（投入產(chǎn)比）不夠高，推廣時(shí)不能心急，場景前三天沒有曝光屬于正常情況，場景推廣有7天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定7天左右，我們可以來拉低PPC（點(diǎn)擊單價(jià)）。
3.拉低PPC：
在我們通過出價(jià)和調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來拉低PPC（點(diǎn)擊單價(jià)），提高我們的ROI（投入產(chǎn)比）。拉低PPC（點(diǎn)擊單價(jià)）我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI（投入產(chǎn)比）不是很好的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過3-4個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，一定要看好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降，即停止降低溢價(jià)并且稍微調(diào)整穩(wěn)住曝光量。

拼多多上葉子類目是什么意思（拼多多的葉子類目是什么意思）

葉子類目定向人群是什么意思

定向與推廣商品所屬的葉子類目有關(guān)系的客戶。
有關(guān)系就是指：訪問、個(gè)人收藏、提交訂單、結(jié)團(tuán)等個(gè)人行為。店家根據(jù)葉子類目定向能夠最大限度的尋找最近對(duì)自身推廣商品所屬的葉子類目很感興趣的客戶。
基本原理主要是運(yùn)用拼多多推廣商品所屬的葉子類目去挑選近90天在這個(gè)葉子類目下的商品有訪問、個(gè)人收藏、提交訂單、結(jié)團(tuán)等個(gè)人行為的客戶，進(jìn)而融合出這一葉子類目的客戶結(jié)合。
溢價(jià)比例介紹：自然沒有固定不動(dòng)的比例，出價(jià)到給你令人滿意的呈現(xiàn)總數(shù)才行，有不錯(cuò)的呈現(xiàn)另外花銷你也可以承擔(dān)那便是適合的。

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