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滋補(bǔ)品銷售話術(shù)（滋補(bǔ)品銷售話術(shù)怎么說(shuō)）

發(fā)布時(shí)間：2023-06-15 09:16:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于滋補(bǔ)品銷售話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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保健品推銷話術(shù)

滋補(bǔ)品銷售話術(shù)（滋補(bǔ)品銷售話術(shù)怎么說(shuō)）

保健品推銷話術(shù)

銷售話術(shù)要有針對(duì)性
第一種情況：客戶有購(gòu)買保健品的欲望，尚未購(gòu)買任何其他產(chǎn)品
1.先了解購(gòu)買保健品的用途
如是送禮，適合禮盒裝，如自己服用，適合罐體簡(jiǎn)裝（一般推薦兩罐或三罐，為一個(gè)服用見(jiàn)效期）
2.再了解大致價(jià)位，根據(jù)客戶對(duì)我們推薦的第一款產(chǎn)品報(bào)價(jià)來(lái)推測(cè)其能承受的價(jià)格區(qū)間
3.在鎖定產(chǎn)品時(shí)，側(cè)重告知產(chǎn)品原料和功效，購(gòu)買和銷售數(shù)量，以大眾選擇說(shuō)服客戶
4.最后以贈(zèng)送小禮品的方式，肯定并贊美客戶注重養(yǎng)生的意識(shí)，徹底攻占客戶的心
第二種情況：客戶有購(gòu)買保健品的欲望，已購(gòu)買任何其他產(chǎn)品
與第一種情況類似，只在推薦產(chǎn)品時(shí)，注重說(shuō)明和其已購(gòu)產(chǎn)品能產(chǎn)生互補(bǔ)功效
第三種情況：客戶沒(méi)有購(gòu)買保健品的欲望，是為購(gòu)買明確的藥品
1.關(guān)懷式詢問(wèn)客戶，是否經(jīng)常服用該藥品，是否經(jīng)常出現(xiàn)某種癥狀等，尋找契機(jī)，以要注重平時(shí)養(yǎng)生為理
由，推薦維生素類或?qū)?yīng)有功效的保健品成分
2.用戶如產(chǎn)生興趣，再推薦品牌產(chǎn)品，以品牌影響力和銷量打動(dòng)客戶
3.注重說(shuō)明和其已購(gòu)產(chǎn)品能產(chǎn)生互補(bǔ)功效
4.最后以贈(zèng)送小禮品的方式，肯定并贊美客戶注重養(yǎng)生的意識(shí)，徹底攻占客戶的心
第四種情況：客戶沒(méi)有購(gòu)買保健品的欲望，只為某種癥狀或疾病詢問(wèn)購(gòu)買什么
1.關(guān)懷式詢問(wèn)客戶，注重說(shuō)明藥品和營(yíng)養(yǎng)素互補(bǔ)，特別是保健品作為營(yíng)養(yǎng)素在平常時(shí)間對(duì)于身體的保護(hù)更
顯重要
2.推薦合適價(jià)位的保健品
3.其他類似以上各種情況
對(duì)于送禮用途的，對(duì)于送與家人的，可推薦高價(jià)產(chǎn)品，以知名品牌可信賴（明星代言，幾年沒(méi)出問(wèn)題）、
面子問(wèn)題說(shuō)服客戶
對(duì)于價(jià)位問(wèn)題，通過(guò)贈(zèng)品，以金錢相比身體的重要性適當(dāng)削弱，還可以以算賬格式，如每天僅付出3元，
即可換得健康身體，寬慰全家

滋補(bǔ)品銷售話術(shù)（滋補(bǔ)品銷售話術(shù)怎么說(shuō)）