銷售業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)佳句（銷售戰(zhàn)報(bào)簡(jiǎn)短文字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)佳句的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、小米12首銷戰(zhàn)報(bào)出爐，5分鐘銷售額破18億元，未來(lái)真的能和蘋(píng)果對(duì)標(biāo)嗎？

• 2、業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，鞋王百麗如何穿越疫情走出微笑曲線

• 3、保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)周主題活動(dòng)35頁(yè)

• 4、今年“雙11”多個(gè)國(guó)貨品牌銷售額超過(guò)1億，其中都有哪些國(guó)貨品牌？

一、小米12首銷戰(zhàn)報(bào)出爐，5分鐘銷售額破18億元，未來(lái)真的能和蘋(píng)果對(duì)標(biāo)嗎？

我覺(jué)得是可以的?，F(xiàn)在已經(jīng)是有很多的人反映蘋(píng)果這款手機(jī)越來(lái)越不好用。小米手機(jī)5分鐘就破18個(gè)億，其五分鐘內(nèi)的銷量也達(dá)到了驚人的38.3萬(wàn)臺(tái)。能夠獲得這個(gè)成績(jī)我覺(jué)得是非常的厲害，現(xiàn)在很多的人都在使用蘋(píng)果手機(jī)但是我覺(jué)得國(guó)產(chǎn)的小米手機(jī)也是非常的不錯(cuò)。小米是一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在，我們也能夠感受到小米的用心也能到感覺(jué)小米的不容易，這次小米12的手機(jī)跟以往的手機(jī)還是有很大的區(qū)別的，各項(xiàng)功能都有很大的進(jìn)步，讓我們見(jiàn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)的手機(jī)也制作的非常得好，并不一定非要使用蘋(píng)果手機(jī)。

小米12作為2022年的數(shù)字旗艦系列，在新年就獲得了非常好的成績(jī)相信今后也是會(huì)做的越來(lái)越棒，5分鐘全平臺(tái)銷量便突破了18億，這個(gè)成績(jī)是給米迎來(lái)了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，之所以能夠獲得這么多人的喜愛(ài)。我覺(jué)得完全是憑實(shí)力得到的。小米這一次的產(chǎn)品中還推出一款搭載中端處理器驍龍870的小米12X，非常的人性化。

小米12系列的手機(jī)之所以能夠大麥我覺(jué)得是跟它的性能配置脫離不了關(guān)系的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇手機(jī)的時(shí)候更多的還是看中這一款手機(jī)的功能，他們這次使用的屏幕的素質(zhì)是非常的高。不僅支持12bit色深，還有最高1100nit的峰值亮度，配合419ppi像素密度，為用戶提供了最好的畫(huà)面質(zhì)感，看的是非常的清晰。此次的小米12還搭載了全新的MIUI13，全新的系統(tǒng)不僅優(yōu)化了界面的流暢度，還穩(wěn)定了手機(jī)的系統(tǒng)運(yùn)行。操作起來(lái)是非常的方便其實(shí)是玩大型的游戲也不會(huì)卡機(jī)。通過(guò)這次首銷來(lái)看，小米12系列突破百萬(wàn)的銷量也指日可待了。

二、業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，鞋王百麗如何穿越疫情走出微笑曲線

引言

鞋王百麗“集團(tuán)歡聚日”戰(zhàn)報(bào)背后的商業(yè)邏輯。

從春秋戰(zhàn)國(guó)至唐宋明清，那些千年流傳的詩(shī)詞歌賦、水墨畫(huà)卷、意念情懷，透過(guò)現(xiàn)代數(shù)字 科技 ，融合多元現(xiàn)代 時(shí)尚 ，仿佛重生。

9月23日，百麗國(guó)際（以下簡(jiǎn)稱“百麗”）攜手聚劃算集團(tuán)歡聚日打造“年度 時(shí)尚 歡聚盛典”，以“一起追光前行”為主題，用一場(chǎng)超越時(shí)空、復(fù)古與 時(shí)尚 交融的大秀致敬藝術(shù)與文明之光。

圖從左至右：青年舞蹈家李響、百麗國(guó)際電商中心副總裁周曉粵、百麗國(guó)際市場(chǎng)副總裁Janner Zhang、百麗國(guó)際執(zhí)行董事、鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁盛放、百麗國(guó)際集團(tuán)代言人李榮浩、百麗國(guó)際董事長(zhǎng)盛百椒、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓服飾風(fēng)尚事業(yè)部兼快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理古邁、阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部市場(chǎng)總經(jīng)理蘇譽(yù)、阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄、百麗國(guó)際副總裁、百麗品牌總經(jīng)理胡兵

素有“鞋王”之稱的百麗，用如期而至的盛典傳遞了對(duì)疫后市場(chǎng)的信心，用亮眼的業(yè)績(jī)證明了品牌勢(shì)能—— 9·23百麗國(guó)際集團(tuán)歡聚日 ， 時(shí)尚 鞋類業(yè)務(wù) 線上銷售額同比增長(zhǎng)74% ，更難得的是， 線下銷售額同比增長(zhǎng)21.6% ， 總同店同比增長(zhǎng)26.9% ，后疫情時(shí)代，8個(gè)大區(qū)近4萬(wàn)名員工，乘風(fēng)破浪、奮力拼搏，最終實(shí)現(xiàn)突破自我、同比超越。

而回看百麗自疫情以來(lái)的表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，即便在疫情籠罩下的至暗時(shí)刻，百麗也依然積極應(yīng)對(duì)，追光前行。

疫情打擊下，困境是全行業(yè)的，由于線下門(mén)店的停擺，百麗2月份全渠道業(yè)績(jī)收入下滑7成。但經(jīng)過(guò)快速調(diào)整，百麗5月份就實(shí)現(xiàn)了全渠道業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，規(guī)模和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)；6月、7月利潤(rùn)同比呈雙位數(shù)增長(zhǎng)；8月規(guī)模、利潤(rùn)均達(dá)到同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。

百麗為何能穿越疫情，走出一道“微笑曲線”？深度解讀百麗的商業(yè)邏輯和布局后，或能解開(kāi)疑惑。

01

硬實(shí)力基石上的“全業(yè)務(wù)及管理流程”數(shù)字化搭建

深耕行業(yè)近30年，百麗見(jiàn)證并經(jīng)歷了行業(yè)沉浮。在不斷 探索 、打磨下，形成獨(dú)有的全價(jià)值鏈模式，打造了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)閉環(huán)。

2017年，私有化之后的百麗一頭扎進(jìn)了轉(zhuǎn)型、升級(jí)的道路，并開(kāi)始進(jìn)行“全業(yè)務(wù)及管理流程”的數(shù)字化搭建。

✦ 以龐大直營(yíng)流量為基礎(chǔ) 打造數(shù)字化全渠道網(wǎng)絡(luò)

覆蓋全國(guó)300個(gè)城市、 時(shí)尚 鞋服兩大業(yè)務(wù)共計(jì)門(mén)店 近10000家 ，龐大的線下直營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)，是百麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其生命線。而每天 約300萬(wàn) 的進(jìn)店人次，則為百麗積攢了巨大的線下流量。

以龐大的前端零售網(wǎng)絡(luò)和線下流量為基礎(chǔ)，百麗開(kāi)始著力于通過(guò)數(shù)字化搭建線上線下融合的全渠道網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)數(shù)字化工具、直播等創(chuàng)新 探索 ，創(chuàng)造多元化場(chǎng)景與年輕消費(fèi)者溝通，讓全渠道變得更加靈活和富有想象空間。

以線下門(mén)店為基礎(chǔ)，通過(guò)小程序、私域流量運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景、全渠道的、有溫度的服務(wù)，打造“所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得”的購(gòu)物新體驗(yàn)。

在疫情后商業(yè)復(fù)蘇初期，百麗聯(lián)合湖北武商集團(tuán) 9大實(shí)體 ，加上 300多個(gè)線上社群 ，以 “品牌+實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)” 模式，最終轉(zhuǎn)化銷售業(yè)績(jī) 400多萬(wàn)元 ，與渠道方共創(chuàng)直播新模式，重啟武漢市場(chǎng)。

線上布局加大投入的結(jié)果明顯有效，電商規(guī)模及占比不斷提升。而早在2016年，敏銳探悉客戶變化的百麗就開(kāi)始試水直播，并將此作為新場(chǎng)景營(yíng)銷陣地。2018年，百麗發(fā)力直播，將其升級(jí)為集團(tuán)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。今年618，百麗旗下品牌自播在天貓女鞋行業(yè)TOP10中占6席，主品牌BELLE官方旗艦店位居大服飾行業(yè)榜首。與此同時(shí)百麗聯(lián)手多位頭部主播，接連打造多款超千萬(wàn)單品。

除此以外，百麗還在不斷 探索 創(chuàng)新直播形式。今年4月10日百麗新品云發(fā)布會(huì)吸引 近300萬(wàn)人 圍觀，推動(dòng)百麗×聚劃算服飾大牌日銷售額 同比增長(zhǎng)214% ，BELLE官方旗艦店 同比增長(zhǎng)201% 。

✦ 數(shù)字化支撐“訂補(bǔ)迭”模式 提升供應(yīng)鏈靈活度

除了全渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，百麗在疫情期間業(yè)績(jī)得以逆勢(shì)上揚(yáng)的另一大原因，便是其經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展形成的快速反應(yīng)全價(jià)值鏈。

百麗的價(jià)值鏈體系來(lái)源于其特有的 貨品“訂補(bǔ)迭”模式 ，即首單、補(bǔ)單、迭代分別占比40%、30%、30%。在這樣動(dòng)態(tài)的貨品模式下，疫情期間百麗旗下各品牌快速做出訂貨調(diào)整，調(diào)低春季貨品訂單，同時(shí)得益于線上線下一盤(pán)貨的優(yōu)勢(shì)，最終庫(kù)存同比不升反降。由于春季產(chǎn)品庫(kù)存得到很好地控制，百麗在疫情初緩的4月底就迅速恢復(fù)夏季訂單，確保了5、6月的上新，滿足了消費(fèi)者對(duì)應(yīng)季產(chǎn)品的需求。

目前，百麗每年的訂貨會(huì)達(dá)10場(chǎng)以上，幾乎月月上新，這對(duì)供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理都有著極高的要求。因此百麗以數(shù)字化作為支撐，實(shí)時(shí)抓取客戶需求變化和消費(fèi)趨勢(shì)，以升級(jí)的“動(dòng)態(tài)訂補(bǔ)迭”模式支持商品企劃研發(fā)，以精益管理賦能產(chǎn)線，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，大大提高供應(yīng)鏈的靈活度，適應(yīng)上新節(jié)奏，滿足消費(fèi)需求。

✦ 數(shù)字化工具“百靈+”賦能店員 提高組織管理效率

前端全渠道零售網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、后端全供應(yīng)鏈數(shù)字化支撐，百麗的“全業(yè)務(wù)數(shù)字化”已然成形，而 數(shù)字化工具“百靈+” 的研發(fā)，則是百麗在“管理流程數(shù)字化”上的又一創(chuàng)新之舉。

在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理上，店員可以通過(guò)“百靈+”自動(dòng)生成報(bào)表、調(diào)整庫(kù)存；可以實(shí)時(shí)查看業(yè)績(jī)，彼此激勵(lì)；可以線上參與培訓(xùn)，自我提升?！鞍凫`+”的投入使用，大大提升了門(mén)店工作人員的效率和業(yè)務(wù)能力。

除了賦能終端，“百靈+”助力組織管理的能力也在疫情期間得到了很好的彰顯。疫情期間，百麗全員通過(guò)“百靈+”在線辦公，2月到6月由員工發(fā)起的視頻會(huì)議有2萬(wàn)+場(chǎng)，10萬(wàn)+人次參與，培訓(xùn)1000+場(chǎng)，7萬(wàn)+人次參與，極大地提高了管理效率。

02

不斷創(chuàng)新迭代 保持品牌活力

只有不斷創(chuàng)新，才有可持續(xù)性。深耕行業(yè)多年的百麗深諳此道。通過(guò)對(duì)旗下品牌門(mén)店、產(chǎn)品的不斷升級(jí)、更新，百麗正在重新定義符合當(dāng)代年輕人的 時(shí)尚 。

主品牌BELLE的升級(jí)，從視覺(jué)形象上將原來(lái)的百麗紅logo升級(jí)成為 簡(jiǎn)潔利落的全黑酷雅logo ，更符合現(xiàn)代年輕人的審美；從對(duì)外形象上，通過(guò)官宣 李宇春為新代言人 和新品云發(fā)布會(huì)讓消費(fèi)者感知BELLE不斷創(chuàng)新、改變的品牌內(nèi)涵。

STACCATO通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新將流行趨勢(shì)與品牌DNA有效結(jié)合，以更好地詮釋品牌閃耀、精致和新鮮的風(fēng)格特點(diǎn)。

TATA的形象升級(jí)從產(chǎn)品入手，推出獨(dú)具品牌DNA的I DO婚慶系列，旨在打造以愛(ài)為IP的社交話題性 時(shí)尚 品牌。

Hush Puppies則以產(chǎn)品的休閑舒適功能和萌寵DNA，將品牌升級(jí)為“家庭、舒適、生活”的形象。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，無(wú)論是BELLE深圳某購(gòu)物中心旗艦店在升級(jí)為第七代新形象店后，首次超越同區(qū)域、同量級(jí)的非新形象店，銷售額同比提升71%；還是Hush Puppies形象升級(jí)后連續(xù)三年保持高增速的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，都足以證明，百麗在用全新的品牌觀打造品牌記憶，打造一個(gè)不畏改變、富有活力的鞋服集團(tuán)。

03

渠道優(yōu)化 多品牌矩陣布局市場(chǎng)

得益于百麗豐富的品牌矩陣、近幾年對(duì)線下渠道的優(yōu)化、以及全渠道的打通。 百麗 時(shí)尚 鞋服業(yè)務(wù)在雙十一實(shí)現(xiàn)全渠道連年增長(zhǎng) ：2018年，線上同比增長(zhǎng)63%，線下增長(zhǎng)18%；2019年，線上同比增長(zhǎng)43%，線下增長(zhǎng)26%。

其中，多品牌矩陣的勢(shì)能明顯，2019年雙十一19個(gè)品牌聚力，成就了 各品牌店鋪在天貓、京東等多平臺(tái)的超強(qiáng)爆發(fā) ：BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX均進(jìn)入億元俱樂(lè)部，MOUSSY同比增長(zhǎng)67%、initial同比增長(zhǎng)186%、Her own words同比增長(zhǎng)97%。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，據(jù)百麗方面透露：

品牌矩陣搭建運(yùn)營(yíng)方面，百麗將更好地聯(lián)動(dòng)現(xiàn)有的十多個(gè)鞋履品牌以及六大服飾品牌，以全品牌矩陣共同發(fā)力，發(fā)揮出“1+1+1......>N”的效果。

品類拓寬方面，不僅女鞋發(fā)展勢(shì)頭良好， 百麗在包袋及男鞋的品類滲透還實(shí)現(xiàn)了大幅提升 ，其中，包袋在今年618天貓大促中獲得217%的高速增長(zhǎng)，百麗男鞋旗艦店首次進(jìn)入男鞋行業(yè)TOP5。未來(lái)，百麗將繼續(xù) 探索 多品類發(fā)展模式。

同時(shí)，百麗將繼續(xù)加大線上渠道投入，通過(guò)線上線下融合，打通全國(guó)“一盤(pán)貨”，為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景、全渠道的服務(wù)和體驗(yàn)。

- 結(jié)語(yǔ) -

如果說(shuō)富有激情的創(chuàng)新力是一個(gè)企業(yè)的引擎，那么沉穩(wěn)扎實(shí)的可持續(xù)性就是一個(gè)企業(yè)的生命力。

從百麗疫情之下沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)、逆勢(shì)突圍的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以及今年傾力打造的“年度 時(shí)尚 歡聚盛典”所帶來(lái)的市場(chǎng)反饋可見(jiàn)，百麗之所以被稱為“鞋王”，是因?yàn)橐?guī)模之外，還有其以人為本的“溫度”；實(shí)力之外，還有其不畏革新的“活力”。

談及百麗的愿景“成為最富活力的 時(shí)尚 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，正如百麗國(guó)際執(zhí)行董事、鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁盛放所言：“我們眼中的‘活力’，是勇敢面對(duì)不確定性，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，在這過(guò)程中不斷進(jìn)取和成長(zhǎng)，最終達(dá)到可持續(xù)性發(fā)展。”

三、保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)周主題活動(dòng)35頁(yè)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

營(yíng)銷工作主要包括：績(jī)效管理、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)計(jì)劃、增員管理、統(tǒng)籌員工薪酬制度、日常管理、費(fèi)用管理。

一、日常管理

（一）晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

基本程序：道早→點(diǎn)名→新聞播報(bào)→喜訊報(bào)道→心得分享→專題講座→政令宣導(dǎo)→輕松活動(dòng)→結(jié)束

（二）差勤管理

1、考勤：參照以前模式

2、活動(dòng)量管理：我們把營(yíng)銷人員分為四類：

業(yè)績(jī)差業(yè)績(jī)好

活動(dòng)量低活死人稻草人

活動(dòng)量高初生牛犢團(tuán)隊(duì)明星

*活動(dòng)量管理的關(guān)鍵指標(biāo)是：人均件數(shù)

該指標(biāo)背后隱藏的問(wèn)題是：〈1〉、意思（懶惰、認(rèn)同度）〈2〉、技能（主顧開(kāi)拓、組合能力、成功率、促成性）

3、職場(chǎng)布置：〈1〉、各績(jī)效考核指標(biāo)掛圖〈2〉CI掛圖〈3〉職場(chǎng)激勵(lì)掛圖〈4〉辦公桌椅及盆景擺設(shè)〈5〉溝通輔助工具：①投影儀②幻燈片③白板④晨操音樂(lè)播放設(shè)備⑤插卡電話機(jī)⑥文件櫥柜

4、檔案管理：〈1〉員工基本資料〈2〉各人業(yè)績(jī)分布進(jìn)度（包含每名員工每周簽單情況及險(xiǎn)種分布，及時(shí)溝通輔導(dǎo)）〈3〉手續(xù)費(fèi)結(jié)算

二、業(yè)務(wù)推進(jìn)（銷售）

（一）業(yè)務(wù)推動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)：

1、個(gè)人的目標(biāo)與收入；

2、晉升與考核；

3、獎(jiǎng)勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)；

4、各種節(jié)慶與紀(jì)念日；

5、與公司大型活動(dòng)結(jié)合。

（二）業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)機(jī)

1、晨會(huì)2、業(yè)務(wù)表彰大會(huì)3、特殊節(jié)慶4、更新排行榜、榮譽(yù)榜及業(yè)績(jī)進(jìn)度表

（三）獎(jiǎng)勵(lì)

1、獎(jiǎng)勵(lì)方式：〈1〉金錢、物質(zhì)------直接、刺激〈2〉表?yè)P(yáng)、表彰------成本低、滿足感〈3〉培訓(xùn)、教育------自信、成長(zhǎng)

2、無(wú)形的獎(jiǎng)勵(lì)：〈1〉晨會(huì)上公開(kāi)表?yè)P(yáng)〈2〉設(shè)立排行榜、業(yè)績(jī)進(jìn)度表〈3〉授予“今日之星”“本周冠軍”“月度王牌”等榮譽(yù)稱號(hào)

3、底成本的獎(jiǎng)勵(lì)：〈1〉現(xiàn)金〈2〉獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌〈3〉書(shū)籍〈4〉食品〈5〉與領(lǐng)導(dǎo)合影〈6〉特別的海報(bào)〈7〉榮譽(yù)T恤（帶公司標(biāo)志）

（四）業(yè)務(wù)推動(dòng)造勢(shì)

〈1〉、職場(chǎng)氣氛布置〈2〉、口號(hào)〈3〉、信息、戰(zhàn)報(bào)〈4〉、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)牌展示〈5〉、推動(dòng)大會(huì)

三、績(jī)效管理

（一）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、業(yè)績(jī)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)〈1〉周績(jī)效評(píng)估〈2〉月績(jī)效評(píng)估〈3〉季度績(jī)效評(píng)估〈4〉年度績(jī)效評(píng)估

2、人力指標(biāo)：個(gè)人〈1〉有效增員率〈2〉團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)?！?〉分部經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

3、業(yè)績(jī)排名：〈1〉個(gè)人業(yè)績(jī)排名〈2〉分部團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名〈3〉分險(xiǎn)種勞動(dòng)競(jìng)賽排名

（二）項(xiàng)目管理

1、目標(biāo)管理：圍繞各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃并實(shí)施行動(dòng)方案；

2、時(shí)間管理：〈1〉分階段勞動(dòng)競(jìng)賽〈2〉分周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃安排工作目標(biāo)；

3、顧客管理：〈1〉登記客戶投保資料信息〈2〉定期或不定期跟蹤回訪（電話、上門(mén)）〈3〉大客戶全程服務(wù)

四、培訓(xùn)及講座（主訓(xùn)）

主訓(xùn)主要工作內(nèi)容：〈1〉市場(chǎng)接觸〈2〉組織培訓(xùn)〈3〉業(yè)務(wù)督導(dǎo)〈4〉制訂業(yè)務(wù)推動(dòng)方案〈5〉團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

1、市場(chǎng)接觸：〈1〉展業(yè)與陪同展業(yè)〈2〉協(xié)助增員〈3〉市場(chǎng)調(diào)研〈4〉收集行業(yè)與同業(yè)信息

2、組織培訓(xùn)：〈1〉主題〈2〉培訓(xùn)〈3〉目標(biāo)觀眾〈4〉地點(diǎn)〈5〉重點(diǎn)內(nèi)容〈6〉培訓(xùn)活動(dòng)〈7〉培訓(xùn)方法〈8〉教師及輔助設(shè)備

3、業(yè)務(wù)督導(dǎo)：〈1〉早會(huì)安排、出勤管理〈2〉主持會(huì)議、會(huì)報(bào)管理〈3〉經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析與追蹤〈4〉營(yíng)銷方案宣導(dǎo)與推動(dòng)〈5〉職場(chǎng)布置

4、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：〈1〉職場(chǎng)布置〈2〉職業(yè)道德教育〈3〉激勵(lì)士氣〈4〉營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神〈5〉宣導(dǎo)執(zhí)行公司制度

五、增員

（一）有效增員必備因素：〈1〉有計(jì)劃增員：目標(biāo)量化〈2〉不斷地執(zhí)行計(jì)劃：心動(dòng)不如行動(dòng)〈3〉積極的心態(tài)〈4〉建立增員記錄〈5〉制訂增員獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案

（二）增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)：〈1〉積極主動(dòng)〈2〉勤快〈3〉富責(zé)任感〈4〉親和力佳〈5〉堅(jiān)忍〈6〉樂(lè)于助人〈7〉善于溝通〈8〉人脈關(guān)系較好

（三）增員途徑：

1、緣故法：〈1〉親戚、同學(xué)、朋友、老同事〈2〉志趣相投的人〈3〉客戶〈4〉日常生活需要認(rèn)識(shí)的人

2、影響力中心：〈1〉在社會(huì)上有權(quán)、有勢(shì)、有地位的人〈2〉在社會(huì)上有影響力的人〈3〉從事工作經(jīng)常接觸以上兩類人的人〈4〉在職業(yè)上與大眾接觸廣泛的人〈5〉大額保單持有者3、公司行為：〈1〉人才市場(chǎng)增員〈2〉廣告增員

（四）增員面談內(nèi)容：1、說(shuō)明業(yè)務(wù)報(bào)酬及晉升條件2、說(shuō)明業(yè)務(wù)員福利保障計(jì)劃3、說(shuō)明業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4、告知人選公司對(duì)他的期望5、回顧部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序及經(jīng)營(yíng)理念6、描述崗前培訓(xùn)的概況

六、費(fèi)用管理

（一）日常雜務(wù)：1、職場(chǎng)布置2、培訓(xùn)輔助設(shè)備添置3、員工生日及節(jié)日禮品4、職場(chǎng)電話

（二）業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：視各階段業(yè)務(wù)情況而定。

（三）分部經(jīng)理及主訓(xùn)崗位津貼

（四）團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理費(fèi)用

七、薪酬管理

（一）基本工資：〈1〉試用期工資〈2〉試用期考核合格后工資〈3〉專職人員工資〈4〉兼職人員工資〈5〉主管工資

*采用最低標(biāo)準(zhǔn)（即保底工資）與業(yè)績(jī)掛鉤，保費(fèi)每增加1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，工資增加1個(gè)固定金額。

（二）業(yè)績(jī)傭金與獎(jiǎng)勵(lì)：〈1〉分險(xiǎn)種與公司員工同標(biāo)準(zhǔn)給付〈2〉年終保費(fèi)排名次獎(jiǎng)勵(lì)〈3〉勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

（三）增員回報(bào)：

1、介紹人享有新人每月基本工資的20%的培育津貼，享有期限一年；

2、介紹人享有新人每筆業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)0.5%的管理津貼；

3、介紹人僅享有直接經(jīng)本人介紹進(jìn)來(lái)新人1代的以上兩項(xiàng)權(quán)利。

（四）團(tuán)隊(duì)管理：

1、當(dāng)某員工和其親手增員進(jìn)來(lái)的員工（總?cè)藬?shù)達(dá)8人，其中專職人員達(dá)5人以上）月累計(jì)實(shí)收總保費(fèi)連續(xù)3個(gè)月達(dá)20萬(wàn)元（含）以上時(shí)，該員工可申請(qǐng)成立獨(dú)立營(yíng)銷分部，其增員的人員歸屬于該部門(mén)，同時(shí)享有分部經(jīng)理待遇；

2、分部經(jīng)理待遇：基本工資+崗位津貼+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)津貼+業(yè)務(wù)傭金+獎(jiǎng)勵(lì)；

3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)津貼：

〈1〉（個(gè)人即部門(mén)經(jīng)理）當(dāng)季團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)50萬(wàn)元（含）以上時(shí)，按實(shí)收保費(fèi)的0.3%給予分部經(jīng)理；

〈2〉（團(tuán)隊(duì)）當(dāng)季團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)50萬(wàn)元（含）以上時(shí)，按實(shí)收保費(fèi)的0.5%給予團(tuán)隊(duì)費(fèi)用。

八、社保

對(duì)所有經(jīng)試用期考核合格的專職人員辦理社會(huì)醫(yī)療基本保障。

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營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)匯報(bào)材料

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司XXXXX成立于是1999年,地處XXXXX繁華地段,交通便利.現(xiàn)有員工XX人,其中合同制員工XX人，營(yíng)銷員工、臨時(shí)XX人，平均年齡XX歲，大專以上學(xué)歷XX人．營(yíng)業(yè)部是我市業(yè)務(wù)規(guī)模最大的基層公司，2006年保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元。我部從2002年-----2006年連續(xù)獲得省、市公司先進(jìn)基層黨組織、先進(jìn)黨支部，2004年省團(tuán)委命名為“青年文明號(hào)”，2005年參加長(zhǎng)治市勞動(dòng)競(jìng)賽，并榮獲長(zhǎng)治市勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)公司新集體三等獎(jiǎng)，2006年在省級(jí)“青年文明號(hào)”驗(yàn)收中再次通過(guò)“青年文明號(hào)”的榮譽(yù)稱號(hào)，2006年在抓營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中，我部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得高分，名列前茅，使公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)入全省20強(qiáng)，并榮獲省“標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，2007年四月被中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)總公司評(píng)為2006年度“五四紅旗團(tuán)組織”榮譽(yù)稱號(hào)，2007年上半年在市公司勞動(dòng)競(jìng)賽中分別獲得交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽標(biāo)桿獎(jiǎng)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展先鋒獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、總體業(yè)務(wù)發(fā)展先鋒獎(jiǎng)、分別獲得第一、二名。

幾年來(lái)，中國(guó)人保經(jīng)歷了股改、機(jī)構(gòu)分設(shè)等一系列的機(jī)構(gòu)變化，但我部在市公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著“管理、效益、服務(wù)、發(fā)展”的八字方針，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，以“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，面對(duì)市場(chǎng)多家保險(xiǎn)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，經(jīng)理室始終堅(jiān)持以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，重視營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展和培養(yǎng)，努力營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神而取得了業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，使我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷的穩(wěn)定發(fā)展壯大。在實(shí)踐中探索營(yíng)銷路是我們近幾年考慮最多，做的最多的事。如何把創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷成為領(lǐng)導(dǎo)班子多年來(lái)的頭等大事來(lái)抓，將管理、服務(wù)和業(yè)務(wù)融入創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中。下面就將我們?cè)趧?chuàng)建團(tuán)隊(duì)工作中的具體工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、提高全員意識(shí)

為了鞏固去年創(chuàng)建活動(dòng)的成果，進(jìn)一步提升我部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向全國(guó)示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。今年以來(lái)，我公司經(jīng)理室始終將創(chuàng)建全國(guó)示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭等大事來(lái)抓，形成了黨、政、團(tuán)齊抓共管，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人，目標(biāo)明確，形成了上下齊抓共管的良好局面，使一年來(lái)的各項(xiàng)工作得到了貫徹落實(shí)．具體措施：

1、首先加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，把創(chuàng)建工作成為日常工作的首位，主要領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管經(jīng)理具體抓，辦公室進(jìn)行督促檢查，使我公司形成了上下齊抓共管的良好局面，使我們的營(yíng)銷管理工作得到了落實(shí)．

2、抽出一名本科生專人分管營(yíng)銷工作，打破了往年說(shuō)的多，貫徹落實(shí)不夠的局面．

3、樹(shù)立信心，提高全員的意識(shí)，號(hào)召全體職工積極參與創(chuàng)建標(biāo)桿營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來(lái)，提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度。

二、完善規(guī)章制度、制定激勵(lì)措施、確保營(yíng)銷隊(duì)伍健康發(fā)展

要想有一支思想好、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)精練、訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和考核機(jī)制是不行的，但對(duì)營(yíng)銷員的管理光靠制度也是不行，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷員他們來(lái)自不同的行業(yè)，有些甚至沒(méi)有參加過(guò)工作，如何管理好這支隊(duì)伍，使他們能熱愛(ài)保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行，又能干出成績(jī)，在這保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不跳槽，是擺在我們面前的關(guān)鍵問(wèn)題。一年來(lái)，我們感到，要發(fā)展培養(yǎng)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必須以人為本，以人性化管理來(lái)凝聚人心，促使我們的員工熱愛(ài)自己的崗位，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的集體，盡心盡職的為人民服務(wù).

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，用什么樣的制度規(guī)定和激勵(lì)措施來(lái)管理營(yíng)銷員是非常重要，而管理制度必須適合營(yíng)銷，即有激勵(lì)作用，還有約束力，我們?cè)诠ぷ髦校Y(jié)合市公司下達(dá)的”個(gè)代營(yíng)銷員管理辦法”，結(jié)合本公司的實(shí)際，及時(shí)制定完善了公司的各項(xiàng)內(nèi)控制度。首先我們從人員管理入手，其中包括機(jī)構(gòu)設(shè)置，營(yíng)銷員招聘，簽定合同等方面。第二，從管理要求入手，從考勤、學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)等方面對(duì)營(yíng)銷員提出要求。第三，從薪酬上對(duì)營(yíng)銷人員根據(jù)不同的等級(jí)發(fā)放底薪工資．第四，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)級(jí)，年終根據(jù)業(yè)績(jī)從低向高由營(yíng)銷員、營(yíng)銷組長(zhǎng)、營(yíng)銷科長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理自動(dòng)升級(jí)，并根據(jù)職級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)．

5－－－10萬(wàn)元，為營(yíng)銷組長(zhǎng)；

10－－－30萬(wàn)元，為營(yíng)銷科長(zhǎng)；

30萬(wàn)元以上為營(yíng)銷經(jīng)理．

100萬(wàn)元以上為營(yíng)銷部室經(jīng)理．

第五，從福利待遇方面；公司為營(yíng)銷人員開(kāi)辦了養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶，每年年終按照規(guī)定給營(yíng)銷人員交付養(yǎng)老金，并存入養(yǎng)老賬戶。第六，每年對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行年終考核，從執(zhí)行制度、業(yè)績(jī)、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果裝入個(gè)代營(yíng)銷檔案。

三、搞好企業(yè)文化建設(shè)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力

成功的企業(yè)得益于成功的文化，而企業(yè)文化的核心是凝聚人心的工作。只有搞好企業(yè)文化，才能煥發(fā)出企業(yè)勃勃生機(jī)，團(tuán)隊(duì)才具有旺盛的生命力和戰(zhàn)斗力。一年來(lái),我部始終把企業(yè)文化建設(shè)放在首位,以“樹(shù)一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)、建一流團(tuán)隊(duì)”為具體創(chuàng)建目標(biāo)。首先是把精神文化放在首位，經(jīng)常不斷的組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充精神食糧，規(guī)定每周五為學(xué)習(xí)日，對(duì)提高員工的理論、法規(guī)、業(yè)務(wù)、文化知識(shí)起到了積極推動(dòng)的作用。力求把營(yíng)業(yè)部建成學(xué)習(xí)型、組織型、勤奮務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持晨會(huì)制度雷打不動(dòng)。每天早上7：50全員參加晨會(huì)，充分利用晨會(huì)進(jìn)行工作安排、思想交流、經(jīng)驗(yàn)分享，利用晨會(huì)增強(qiáng)了集體的向心力和凝聚力；建設(shè)走廊文化，懸掛名言警句，時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)廣大員工奮力向上，自強(qiáng)不息，調(diào)動(dòng)了全員的工作積極性和創(chuàng)造性；二是，開(kāi)展行為文化建設(shè)．為了企業(yè)文化建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，使單純的業(yè)務(wù)工作變的生動(dòng)活潑，扎實(shí)有效．我部經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間組織一些積極健康的文體活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)員工對(duì)公司的信心，每年”七一”黨的生日，“十一”國(guó)慶等節(jié)日，我們都要組織紀(jì)念活動(dòng)，尤其是每年的春節(jié)過(guò)后，都要組織全員進(jìn)行一次形式多樣豐富多彩的文藝節(jié)目，并積極參加市公司組織的文藝會(huì)演，通過(guò)各種活動(dòng)，豐富了員工生活，增進(jìn)了員工之間的了解和友誼，增強(qiáng)了公司向心力和凝聚力。三是注重物質(zhì)文化建設(shè)．人保作為保險(xiǎn)行業(yè)的第一大品牌，形象工程的建設(shè)顯得尤其重要，為此我部把形象工程成為主干，根據(jù)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我部的現(xiàn)有狀況，辦公場(chǎng)所雖小，我們充分利用每一塊空間為員工開(kāi)設(shè)健身活動(dòng)室和休息室。當(dāng)你走進(jìn)我們寬敞明亮的活動(dòng)室，肯定會(huì)被一種溫馨和諧，健康向上的氛圍所感染。那里記載著我們職工平日生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)員工在外奔波業(yè)務(wù)，加班加點(diǎn)工作或身體不適時(shí)可以用來(lái)暫緩身心，解除疲勞。公司還為職工設(shè)立了職工餐廳，免費(fèi)為員工提供早餐，全方位地加強(qiáng)企業(yè)界文化建設(shè)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高了戰(zhàn)斗力。我們的目標(biāo)是：讓每位員工感受到大家庭的溫暖祥和。真正把公司當(dāng)成自己的家，把同事當(dāng)自己的兄弟姐妹.

三、立足本職、創(chuàng)建一流團(tuán)隊(duì)、提供一流服務(wù)

公司的發(fā)展歸根到底體現(xiàn)在社會(huì)效益上，正行風(fēng)、樹(shù)形象是一項(xiàng)塑造企業(yè)形象的系統(tǒng)工程．我部經(jīng)常階段性的開(kāi)展多形式、多內(nèi)容的短期勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，常年開(kāi)展“青年文明號(hào)”活動(dòng)，具體抓了四個(gè)方面：一是塑造企業(yè)全新視覺(jué)形象，把人保公司標(biāo)牌、標(biāo)志、“青年文明號(hào)”的牌匾懸掛顯眼處；二是，搞好職場(chǎng)建設(shè)．制定險(xiǎn)種介紹、保戶須知、服務(wù)監(jiān)督臺(tái)、等全部上墻；設(shè)立了理賠意見(jiàn)箱、監(jiān)督電話，為進(jìn)一步發(fā)揮窗口的作用，創(chuàng)造良好的人保“金牌服務(wù)”，加強(qiáng)了營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，專門(mén)建立了客戶休息處，配備了休息椅、飲水機(jī)、一次性喝水杯、筆墨紙張用具，還為客戶提供了音響、電視，給客戶創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的辦公環(huán)境，使客戶進(jìn)了營(yíng)業(yè)廳留下“賓至如歸”的感覺(jué)；三是創(chuàng)建一流團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展了“金牌服務(wù)”活動(dòng)。規(guī)范了服務(wù)程序、使用了文明用語(yǔ)，實(shí)行了首問(wèn)負(fù)責(zé)制，開(kāi)展綠色通道，營(yíng)業(yè)大廳設(shè)有服務(wù)引導(dǎo)員和引導(dǎo)臺(tái)，工作人員一律統(tǒng)一著裝，佩證上崗，做到熱情接待，文明禮貌。四是每年對(duì)客戶發(fā)放征求意見(jiàn)調(diào)查表，每位營(yíng)銷員將調(diào)查表收回，并存入營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)檔案中。

幾年來(lái)，我們以周到的服務(wù)，合理的價(jià)格，為保戶、為社會(huì)提供了一流的服務(wù)。

四、發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍、努力向全國(guó)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)

從創(chuàng)建標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我們已經(jīng)取得了初步成效，在發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍也有了一定規(guī)模，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)也達(dá)到了穩(wěn)步發(fā)展，有了一整套的管理辦法和規(guī)章制度。但我們感到營(yíng)銷隊(duì)伍要長(zhǎng)期穩(wěn)定和發(fā)展靠現(xiàn)有的一些東西還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，在當(dāng)今多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境下，只靠精神是不夠的，現(xiàn)在我們常常感到發(fā)展?fàn)畲鬆I(yíng)銷隊(duì)伍的困難，費(fèi)用緊張，對(duì)于一些激勵(lì)措施無(wú)法實(shí)施，一些大的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，其次是對(duì)營(yíng)銷人員重業(yè)績(jī)輕學(xué)習(xí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)還是走過(guò)場(chǎng)多，我們還需要在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上下功夫，在考核激勵(lì)機(jī)制上還需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷完善和總結(jié)，在今后的工作中，我們一定要一如即往地認(rèn)真貫徹上級(jí)公司的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的”十七大”的路線、方針、政策，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，真正將理論貫穿于我們的實(shí)際工作中去，真正使我部走出一條繼往開(kāi)來(lái)的營(yíng)銷之路，為早日邁進(jìn)“全國(guó)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)”而努力奮斗。

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看有什么能用的著的地方，

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四、今年“雙11”多個(gè)國(guó)貨品牌銷售額超過(guò)1億，其中都有哪些國(guó)貨品牌？

今天是十一月十二日，今年雙十一促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧今年雙十一各大電商的戰(zhàn)績(jī)不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)貨如今快速崛起，成為熱銷榜單的新勢(shì)力，今年雙十一多個(gè)國(guó)貨品牌銷售額都超過(guò)了一億元人名幣，比如鴻星爾克、安踏、小米、回力、添可等品牌，這些品牌在今年雙十一銷售一小時(shí)的業(yè)績(jī)，已經(jīng)超過(guò)了去年全天，國(guó)貨消費(fèi)的熱情逐步的在提高。

今年雙十一電商促銷活動(dòng)，為什么國(guó)貨品牌能夠吸引眾多的消費(fèi)者？目前國(guó)貨品牌的品質(zhì)越來(lái)越好，價(jià)格卻非常親民，同樣的商品在質(zhì)量差不多情況下，價(jià)格能比外國(guó)品牌少上一半，這也很好的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買。國(guó)貨品牌早已擺脫了前幾年質(zhì)量差的壞印象，現(xiàn)在絕大部分消費(fèi)者在使用國(guó)貨后，都會(huì)給予非常高的評(píng)價(jià)，并且再次回購(gòu)的可能性很大，國(guó)貨在日用品和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方面深受消費(fèi)者歡迎，很多消費(fèi)者把外國(guó)品牌更換為國(guó)產(chǎn)品牌后，都表示體驗(yàn)方面二者區(qū)別并不大。美麗的價(jià)格和不錯(cuò)的品質(zhì)是當(dāng)今國(guó)貨的標(biāo)簽，所以消費(fèi)者也敢放心的購(gòu)買使用。

京東和天貓?jiān)陔p十一促銷活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布了自己的戰(zhàn)報(bào)，報(bào)告中顯示銷量最好的前五個(gè)品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有四個(gè)，分別是華為、小米、安踏、李寧，這很好的體現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正逐步提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨品牌越來(lái)越信任。實(shí)際上這幾年，國(guó)貨品牌始終在不斷發(fā)展崛起，每家公司都極力的提升自己品牌形象，努力打造好自己的產(chǎn)品。美妝領(lǐng)域一直是外國(guó)品牌占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌也能夠在市場(chǎng)占有一席之地，去年雙十一的化妝品榜單，沒(méi)有一家國(guó)貨品牌上榜，到今年卻有韓束、溫碧泉、百雀羚等多款產(chǎn)品上了銷量前十榜單。國(guó)貨的崛起是非常全面的，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域都有出色的企業(yè)，他們憑借自己不斷的產(chǎn)品迭代，如今已經(jīng)逐漸縮小了和外國(guó)品牌的差距，能夠滿足普通消費(fèi)者日常的使用需求。

相比較于國(guó)外大品牌悠久的發(fā)展歷程，以及在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的培育，絕大部分國(guó)貨品牌成立的時(shí)間都比較短，在市場(chǎng)上的份額比較小，消費(fèi)者的體驗(yàn)還沒(méi)有推廣來(lái)。但是隨著近幾年電商直播的崛起，越來(lái)越多的優(yōu)秀國(guó)貨產(chǎn)品經(jīng)過(guò)主播的宣傳被大家了解，所以在市場(chǎng)上慢慢贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

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