銷售業(yè)績戰(zhàn)報佳句（銷售戰(zhàn)報簡短文字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售業(yè)績戰(zhàn)報佳句的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、小米12首銷戰(zhàn)報出爐，5分鐘銷售額破18億元，未來真的能和蘋果對標(biāo)嗎？

• 2、業(yè)績同比雙位數(shù)增長，鞋王百麗如何穿越疫情走出微笑曲線

• 3、保險公司營銷團隊周主題活動35頁

• 4、今年“雙11”多個國貨品牌銷售額超過1億，其中都有哪些國貨品牌？

一、小米12首銷戰(zhàn)報出爐，5分鐘銷售額破18億元，未來真的能和蘋果對標(biāo)嗎？

我覺得是可以的?，F(xiàn)在已經(jīng)是有很多的人反映蘋果這款手機越來越不好用。小米手機5分鐘就破18個億，其五分鐘內(nèi)的銷量也達(dá)到了驚人的38.3萬臺。能夠獲得這個成績我覺得是非常的厲害，現(xiàn)在很多的人都在使用蘋果手機但是我覺得國產(chǎn)的小米手機也是非常的不錯。小米是一步一個腳印走到現(xiàn)在，我們也能夠感受到小米的用心也能到感覺小米的不容易，這次小米12的手機跟以往的手機還是有很大的區(qū)別的，各項功能都有很大的進(jìn)步，讓我們見識到國產(chǎn)的手機也制作的非常得好，并不一定非要使用蘋果手機。

小米12作為2022年的數(shù)字旗艦系列，在新年就獲得了非常好的成績相信今后也是會做的越來越棒，5分鐘全平臺銷量便突破了18億，這個成績是給米迎來了一個開門紅，之所以能夠獲得這么多人的喜愛。我覺得完全是憑實力得到的。小米這一次的產(chǎn)品中還推出一款搭載中端處理器驍龍870的小米12X，非常的人性化。

小米12系列的手機之所以能夠大麥我覺得是跟它的性能配置脫離不了關(guān)系的，因為人們在選擇手機的時候更多的還是看中這一款手機的功能，他們這次使用的屏幕的素質(zhì)是非常的高。不僅支持12bit色深，還有最高1100nit的峰值亮度，配合419ppi像素密度，為用戶提供了最好的畫面質(zhì)感，看的是非常的清晰。此次的小米12還搭載了全新的MIUI13，全新的系統(tǒng)不僅優(yōu)化了界面的流暢度，還穩(wěn)定了手機的系統(tǒng)運行。操作起來是非常的方便其實是玩大型的游戲也不會卡機。通過這次首銷來看，小米12系列突破百萬的銷量也指日可待了。

二、業(yè)績同比雙位數(shù)增長，鞋王百麗如何穿越疫情走出微笑曲線

引言

鞋王百麗“集團歡聚日”戰(zhàn)報背后的商業(yè)邏輯。

從春秋戰(zhàn)國至唐宋明清，那些千年流傳的詩詞歌賦、水墨畫卷、意念情懷，透過現(xiàn)代數(shù)字 科技 ，融合多元現(xiàn)代 時尚 ，仿佛重生。

9月23日，百麗國際（以下簡稱“百麗”）攜手聚劃算集團歡聚日打造“年度 時尚 歡聚盛典”，以“一起追光前行”為主題，用一場超越時空、復(fù)古與 時尚 交融的大秀致敬藝術(shù)與文明之光。

圖從左至右：青年舞蹈家李響、百麗國際電商中心副總裁周曉粵、百麗國際市場副總裁Janner Zhang、百麗國際執(zhí)行董事、鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁盛放、百麗國際集團代言人李榮浩、百麗國際董事長盛百椒、阿里巴巴集團副總裁、天貓服飾風(fēng)尚事業(yè)部兼快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁、阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部市場總經(jīng)理蘇譽、阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部運營總經(jīng)理云驄、百麗國際副總裁、百麗品牌總經(jīng)理胡兵

素有“鞋王”之稱的百麗，用如期而至的盛典傳遞了對疫后市場的信心，用亮眼的業(yè)績證明了品牌勢能—— 9·23百麗國際集團歡聚日 ， 時尚 鞋類業(yè)務(wù) 線上銷售額同比增長74% ，更難得的是， 線下銷售額同比增長21.6% ， 總同店同比增長26.9% ，后疫情時代，8個大區(qū)近4萬名員工，乘風(fēng)破浪、奮力拼搏，最終實現(xiàn)突破自我、同比超越。

而回看百麗自疫情以來的表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，即便在疫情籠罩下的至暗時刻，百麗也依然積極應(yīng)對，追光前行。

疫情打擊下，困境是全行業(yè)的，由于線下門店的停擺，百麗2月份全渠道業(yè)績收入下滑7成。但經(jīng)過快速調(diào)整，百麗5月份就實現(xiàn)了全渠道業(yè)績轉(zhuǎn)正，規(guī)模和利潤均實現(xiàn)同比增長；6月、7月利潤同比呈雙位數(shù)增長；8月規(guī)模、利潤均達(dá)到同比雙位數(shù)增長。

百麗為何能穿越疫情，走出一道“微笑曲線”？深度解讀百麗的商業(yè)邏輯和布局后，或能解開疑惑。

01

硬實力基石上的“全業(yè)務(wù)及管理流程”數(shù)字化搭建

深耕行業(yè)近30年，百麗見證并經(jīng)歷了行業(yè)沉浮。在不斷 探索 、打磨下，形成獨有的全價值鏈模式，打造了堅實的企業(yè)閉環(huán)。

2017年，私有化之后的百麗一頭扎進(jìn)了轉(zhuǎn)型、升級的道路，并開始進(jìn)行“全業(yè)務(wù)及管理流程”的數(shù)字化搭建。

✦ 以龐大直營流量為基礎(chǔ) 打造數(shù)字化全渠道網(wǎng)絡(luò)

覆蓋全國300個城市、 時尚 鞋服兩大業(yè)務(wù)共計門店 近10000家 ，龐大的線下直營零售網(wǎng)絡(luò)，是百麗的核心競爭力，也是其生命線。而每天 約300萬 的進(jìn)店人次，則為百麗積攢了巨大的線下流量。

以龐大的前端零售網(wǎng)絡(luò)和線下流量為基礎(chǔ)，百麗開始著力于通過數(shù)字化搭建線上線下融合的全渠道網(wǎng)絡(luò)。通過數(shù)字化工具、直播等創(chuàng)新 探索 ，創(chuàng)造多元化場景與年輕消費者溝通，讓全渠道變得更加靈活和富有想象空間。

以線下門店為基礎(chǔ)，通過小程序、私域流量運營為消費者提供全場景、全渠道的、有溫度的服務(wù)，打造“所想即所見，所見即所得”的購物新體驗。

在疫情后商業(yè)復(fù)蘇初期，百麗聯(lián)合湖北武商集團 9大實體 ，加上 300多個線上社群 ，以 “品牌+實體店+互聯(lián)網(wǎng)” 模式，最終轉(zhuǎn)化銷售業(yè)績 400多萬元 ，與渠道方共創(chuàng)直播新模式，重啟武漢市場。

線上布局加大投入的結(jié)果明顯有效，電商規(guī)模及占比不斷提升。而早在2016年，敏銳探悉客戶變化的百麗就開始試水直播，并將此作為新場景營銷陣地。2018年，百麗發(fā)力直播，將其升級為集團戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。今年618，百麗旗下品牌自播在天貓女鞋行業(yè)TOP10中占6席，主品牌BELLE官方旗艦店位居大服飾行業(yè)榜首。與此同時百麗聯(lián)手多位頭部主播，接連打造多款超千萬單品。

除此以外，百麗還在不斷 探索 創(chuàng)新直播形式。今年4月10日百麗新品云發(fā)布會吸引 近300萬人 圍觀，推動百麗×聚劃算服飾大牌日銷售額 同比增長214% ，BELLE官方旗艦店 同比增長201% 。

✦ 數(shù)字化支撐“訂補迭”模式 提升供應(yīng)鏈靈活度

除了全渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，百麗在疫情期間業(yè)績得以逆勢上揚的另一大原因，便是其經(jīng)過近30年發(fā)展形成的快速反應(yīng)全價值鏈。

百麗的價值鏈體系來源于其特有的 貨品“訂補迭”模式 ，即首單、補單、迭代分別占比40%、30%、30%。在這樣動態(tài)的貨品模式下，疫情期間百麗旗下各品牌快速做出訂貨調(diào)整，調(diào)低春季貨品訂單，同時得益于線上線下一盤貨的優(yōu)勢，最終庫存同比不升反降。由于春季產(chǎn)品庫存得到很好地控制，百麗在疫情初緩的4月底就迅速恢復(fù)夏季訂單，確保了5、6月的上新，滿足了消費者對應(yīng)季產(chǎn)品的需求。

目前，百麗每年的訂貨會達(dá)10場以上，幾乎月月上新，這對供應(yīng)鏈和庫存管理都有著極高的要求。因此百麗以數(shù)字化作為支撐，實時抓取客戶需求變化和消費趨勢，以升級的“動態(tài)訂補迭”模式支持商品企劃研發(fā)，以精益管理賦能產(chǎn)線，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，大大提高供應(yīng)鏈的靈活度，適應(yīng)上新節(jié)奏，滿足消費需求。

✦ 數(shù)字化工具“百靈+”賦能店員 提高組織管理效率

前端全渠道零售網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化運營、后端全供應(yīng)鏈數(shù)字化支撐，百麗的“全業(yè)務(wù)數(shù)字化”已然成形，而 數(shù)字化工具“百靈+” 的研發(fā)，則是百麗在“管理流程數(shù)字化”上的又一創(chuàng)新之舉。

在門店經(jīng)營管理上，店員可以通過“百靈+”自動生成報表、調(diào)整庫存；可以實時查看業(yè)績，彼此激勵；可以線上參與培訓(xùn)，自我提升。“百靈+”的投入使用，大大提升了門店工作人員的效率和業(yè)務(wù)能力。

除了賦能終端，“百靈+”助力組織管理的能力也在疫情期間得到了很好的彰顯。疫情期間，百麗全員通過“百靈+”在線辦公，2月到6月由員工發(fā)起的視頻會議有2萬+場，10萬+人次參與，培訓(xùn)1000+場，7萬+人次參與，極大地提高了管理效率。

02

不斷創(chuàng)新迭代 保持品牌活力

只有不斷創(chuàng)新，才有可持續(xù)性。深耕行業(yè)多年的百麗深諳此道。通過對旗下品牌門店、產(chǎn)品的不斷升級、更新，百麗正在重新定義符合當(dāng)代年輕人的 時尚 。

主品牌BELLE的升級，從視覺形象上將原來的百麗紅logo升級成為 簡潔利落的全黑酷雅logo ，更符合現(xiàn)代年輕人的審美；從對外形象上，通過官宣 李宇春為新代言人 和新品云發(fā)布會讓消費者感知BELLE不斷創(chuàng)新、改變的品牌內(nèi)涵。

STACCATO通過產(chǎn)品創(chuàng)新將流行趨勢與品牌DNA有效結(jié)合，以更好地詮釋品牌閃耀、精致和新鮮的風(fēng)格特點。

TATA的形象升級從產(chǎn)品入手，推出獨具品牌DNA的I DO婚慶系列，旨在打造以愛為IP的社交話題性 時尚 品牌。

Hush Puppies則以產(chǎn)品的休閑舒適功能和萌寵DNA，將品牌升級為“家庭、舒適、生活”的形象。

從市場反饋來看，無論是BELLE深圳某購物中心旗艦店在升級為第七代新形象店后，首次超越同區(qū)域、同量級的非新形象店，銷售額同比提升71%；還是Hush Puppies形象升級后連續(xù)三年保持高增速的業(yè)績表現(xiàn)，都足以證明，百麗在用全新的品牌觀打造品牌記憶，打造一個不畏改變、富有活力的鞋服集團。

03

渠道優(yōu)化 多品牌矩陣布局市場

得益于百麗豐富的品牌矩陣、近幾年對線下渠道的優(yōu)化、以及全渠道的打通。 百麗 時尚 鞋服業(yè)務(wù)在雙十一實現(xiàn)全渠道連年增長 ：2018年，線上同比增長63%，線下增長18%；2019年，線上同比增長43%，線下增長26%。

其中，多品牌矩陣的勢能明顯，2019年雙十一19個品牌聚力，成就了 各品牌店鋪在天貓、京東等多平臺的超強爆發(fā) ：BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX均進(jìn)入億元俱樂部，MOUSSY同比增長67%、initial同比增長186%、Her own words同比增長97%。

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，據(jù)百麗方面透露：

品牌矩陣搭建運營方面，百麗將更好地聯(lián)動現(xiàn)有的十多個鞋履品牌以及六大服飾品牌，以全品牌矩陣共同發(fā)力，發(fā)揮出“1+1+1......>N”的效果。

品類拓寬方面，不僅女鞋發(fā)展勢頭良好， 百麗在包袋及男鞋的品類滲透還實現(xiàn)了大幅提升 ，其中，包袋在今年618天貓大促中獲得217%的高速增長，百麗男鞋旗艦店首次進(jìn)入男鞋行業(yè)TOP5。未來，百麗將繼續(xù) 探索 多品類發(fā)展模式。

同時，百麗將繼續(xù)加大線上渠道投入，通過線上線下融合，打通全國“一盤貨”，為消費者提供全場景、全渠道的服務(wù)和體驗。

- 結(jié)語 -

如果說富有激情的創(chuàng)新力是一個企業(yè)的引擎，那么沉穩(wěn)扎實的可持續(xù)性就是一個企業(yè)的生命力。

從百麗疫情之下沉穩(wěn)應(yīng)對、逆勢突圍的業(yè)績表現(xiàn)，以及今年傾力打造的“年度 時尚 歡聚盛典”所帶來的市場反饋可見，百麗之所以被稱為“鞋王”，是因為規(guī)模之外，還有其以人為本的“溫度”；實力之外，還有其不畏革新的“活力”。

談及百麗的愿景“成為最富活力的 時尚 產(chǎn)業(yè)集團”，正如百麗國際執(zhí)行董事、鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁盛放所言：“我們眼中的‘活力’，是勇敢面對不確定性，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，在這過程中不斷進(jìn)取和成長，最終達(dá)到可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

三、保險公司營銷團隊周主題活動35頁

營銷團隊建設(shè)及管理

營銷工作主要包括：績效管理、業(yè)務(wù)推動、培訓(xùn)計劃、增員管理、統(tǒng)籌員工薪酬制度、日常管理、費用管理。

一、日常管理

（一）晨會經(jīng)營

基本程序：道早→點名→新聞播報→喜訊報道→心得分享→專題講座→政令宣導(dǎo)→輕松活動→結(jié)束

（二）差勤管理

1、考勤：參照以前模式

2、活動量管理：我們把營銷人員分為四類：

業(yè)績差業(yè)績好

活動量低活死人稻草人

活動量高初生牛犢團隊明星

*活動量管理的關(guān)鍵指標(biāo)是：人均件數(shù)

該指標(biāo)背后隱藏的問題是：〈1〉、意思（懶惰、認(rèn)同度）〈2〉、技能（主顧開拓、組合能力、成功率、促成性）

3、職場布置：〈1〉、各績效考核指標(biāo)掛圖〈2〉CI掛圖〈3〉職場激勵掛圖〈4〉辦公桌椅及盆景擺設(shè)〈5〉溝通輔助工具：①投影儀②幻燈片③白板④晨操音樂播放設(shè)備⑤插卡電話機⑥文件櫥柜

4、檔案管理：〈1〉員工基本資料〈2〉各人業(yè)績分布進(jìn)度（包含每名員工每周簽單情況及險種分布，及時溝通輔導(dǎo)）〈3〉手續(xù)費結(jié)算

二、業(yè)務(wù)推進(jìn)（銷售）

（一）業(yè)務(wù)推動的出發(fā)點：

1、個人的目標(biāo)與收入；

2、晉升與考核；

3、獎勵與競爭；

4、各種節(jié)慶與紀(jì)念日；

5、與公司大型活動結(jié)合。

（二）業(yè)務(wù)推動時機

1、晨會2、業(yè)務(wù)表彰大會3、特殊節(jié)慶4、更新排行榜、榮譽榜及業(yè)績進(jìn)度表

（三）獎勵

1、獎勵方式：〈1〉金錢、物質(zhì)------直接、刺激〈2〉表揚、表彰------成本低、滿足感〈3〉培訓(xùn)、教育------自信、成長

2、無形的獎勵：〈1〉晨會上公開表揚〈2〉設(shè)立排行榜、業(yè)績進(jìn)度表〈3〉授予“今日之星”“本周冠軍”“月度王牌”等榮譽稱號

3、底成本的獎勵：〈1〉現(xiàn)金〈2〉獎狀、獎牌〈3〉書籍〈4〉食品〈5〉與領(lǐng)導(dǎo)合影〈6〉特別的海報〈7〉榮譽T恤（帶公司標(biāo)志）

（四）業(yè)務(wù)推動造勢

〈1〉、職場氣氛布置〈2〉、口號〈3〉、信息、戰(zhàn)報〈4〉、獎品、獎牌展示〈5〉、推動大會

三、績效管理

（一）營銷團隊的主要經(jīng)營指標(biāo)

1、業(yè)績指標(biāo)：團隊〈1〉周績效評估〈2〉月績效評估〈3〉季度績效評估〈4〉年度績效評估

2、人力指標(biāo)：個人〈1〉有效增員率〈2〉團隊建設(shè)規(guī)?！?〉分部經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

3、業(yè)績排名：〈1〉個人業(yè)績排名〈2〉分部團隊業(yè)績排名〈3〉分險種勞動競賽排名

（二）項目管理

1、目標(biāo)管理：圍繞各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)計劃并實施行動方案；

2、時間管理：〈1〉分階段勞動競賽〈2〉分周計劃、月計劃、季度計劃安排工作目標(biāo)；

3、顧客管理：〈1〉登記客戶投保資料信息〈2〉定期或不定期跟蹤回訪（電話、上門）〈3〉大客戶全程服務(wù)

四、培訓(xùn)及講座（主訓(xùn)）

主訓(xùn)主要工作內(nèi)容：〈1〉市場接觸〈2〉組織培訓(xùn)〈3〉業(yè)務(wù)督導(dǎo)〈4〉制訂業(yè)務(wù)推動方案〈5〉團隊文化建設(shè)

1、市場接觸：〈1〉展業(yè)與陪同展業(yè)〈2〉協(xié)助增員〈3〉市場調(diào)研〈4〉收集行業(yè)與同業(yè)信息

2、組織培訓(xùn)：〈1〉主題〈2〉培訓(xùn)〈3〉目標(biāo)觀眾〈4〉地點〈5〉重點內(nèi)容〈6〉培訓(xùn)活動〈7〉培訓(xùn)方法〈8〉教師及輔助設(shè)備

3、業(yè)務(wù)督導(dǎo)：〈1〉早會安排、出勤管理〈2〉主持會議、會報管理〈3〉經(jīng)營指標(biāo)的分析與追蹤〈4〉營銷方案宣導(dǎo)與推動〈5〉職場布置

4、團隊文化建設(shè)：〈1〉職場布置〈2〉職業(yè)道德教育〈3〉激勵士氣〈4〉營造團隊精神〈5〉宣導(dǎo)執(zhí)行公司制度

五、增員

（一）有效增員必備因素：〈1〉有計劃增員：目標(biāo)量化〈2〉不斷地執(zhí)行計劃：心動不如行動〈3〉積極的心態(tài)〈4〉建立增員記錄〈5〉制訂增員獎勵實施方案

（二）增員對象的標(biāo)準(zhǔn)：〈1〉積極主動〈2〉勤快〈3〉富責(zé)任感〈4〉親和力佳〈5〉堅忍〈6〉樂于助人〈7〉善于溝通〈8〉人脈關(guān)系較好

（三）增員途徑：

1、緣故法：〈1〉親戚、同學(xué)、朋友、老同事〈2〉志趣相投的人〈3〉客戶〈4〉日常生活需要認(rèn)識的人

2、影響力中心：〈1〉在社會上有權(quán)、有勢、有地位的人〈2〉在社會上有影響力的人〈3〉從事工作經(jīng)常接觸以上兩類人的人〈4〉在職業(yè)上與大眾接觸廣泛的人〈5〉大額保單持有者3、公司行為：〈1〉人才市場增員〈2〉廣告增員

（四）增員面談內(nèi)容：1、說明業(yè)務(wù)報酬及晉升條件2、說明業(yè)務(wù)員福利保障計劃3、說明業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4、告知人選公司對他的期望5、回顧部門的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序及經(jīng)營理念6、描述崗前培訓(xùn)的概況

六、費用管理

（一）日常雜務(wù)：1、職場布置2、培訓(xùn)輔助設(shè)備添置3、員工生日及節(jié)日禮品4、職場電話

（二）業(yè)務(wù)獎勵費用：視各階段業(yè)務(wù)情況而定。

（三）分部經(jīng)理及主訓(xùn)崗位津貼

（四）團隊活動管理費用

七、薪酬管理

（一）基本工資：〈1〉試用期工資〈2〉試用期考核合格后工資〈3〉專職人員工資〈4〉兼職人員工資〈5〉主管工資

*采用最低標(biāo)準(zhǔn)（即保底工資）與業(yè)績掛鉤，保費每增加1個標(biāo)準(zhǔn)，工資增加1個固定金額。

（二）業(yè)績傭金與獎勵：〈1〉分險種與公司員工同標(biāo)準(zhǔn)給付〈2〉年終保費排名次獎勵〈3〉勞動競賽獎勵

（三）增員回報：

1、介紹人享有新人每月基本工資的20%的培育津貼，享有期限一年；

2、介紹人享有新人每筆業(yè)務(wù)實收保費0.5%的管理津貼；

3、介紹人僅享有直接經(jīng)本人介紹進(jìn)來新人1代的以上兩項權(quán)利。

（四）團隊管理：

1、當(dāng)某員工和其親手增員進(jìn)來的員工（總?cè)藬?shù)達(dá)8人，其中專職人員達(dá)5人以上）月累計實收總保費連續(xù)3個月達(dá)20萬元（含）以上時，該員工可申請成立獨立營銷分部，其增員的人員歸屬于該部門，同時享有分部經(jīng)理待遇；

2、分部經(jīng)理待遇：基本工資+崗位津貼+團隊業(yè)績津貼+業(yè)務(wù)傭金+獎勵；

3、團隊業(yè)績津貼：

〈1〉（個人即部門經(jīng)理）當(dāng)季團隊業(yè)績達(dá)50萬元（含）以上時，按實收保費的0.3%給予分部經(jīng)理；

〈2〉（團隊）當(dāng)季團隊業(yè)績達(dá)50萬元（含）以上時，按實收保費的0.5%給予團隊費用。

八、社保

對所有經(jīng)試用期考核合格的專職人員辦理社會醫(yī)療基本保障。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

營業(yè)部營銷團隊建設(shè)匯報材料

中國人民財產(chǎn)保險公司XXXXX成立于是1999年,地處XXXXX繁華地段,交通便利.現(xiàn)有員工XX人,其中合同制員工XX人，營銷員工、臨時XX人，平均年齡XX歲，大專以上學(xué)歷XX人．營業(yè)部是我市業(yè)務(wù)規(guī)模最大的基層公司，2006年保費收入XXXX萬元。我部從2002年-----2006年連續(xù)獲得省、市公司先進(jìn)基層黨組織、先進(jìn)黨支部，2004年省團委命名為“青年文明號”，2005年參加長治市勞動競賽，并榮獲長治市勞動競賽委員會經(jīng)濟技術(shù)公司新集體三等獎，2006年在省級“青年文明號”驗收中再次通過“青年文明號”的榮譽稱號，2006年在抓營銷隊伍的建設(shè)中，我部的營銷團隊取得高分，名列前茅，使公司的營銷團隊進(jìn)入全省20強，并榮獲省“標(biāo)桿團隊”榮譽稱號，2007年四月被中國人民財產(chǎn)總公司評為2006年度“五四紅旗團組織”榮譽稱號，2007年上半年在市公司勞動競賽中分別獲得交強險業(yè)務(wù)勞動競賽標(biāo)桿獎、車險業(yè)務(wù)發(fā)展先鋒獎、業(yè)務(wù)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎、總體業(yè)務(wù)發(fā)展先鋒獎、分別獲得第一、二名。

幾年來，中國人保經(jīng)歷了股改、機構(gòu)分設(shè)等一系列的機構(gòu)變化，但我部在市公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著“管理、效益、服務(wù)、發(fā)展”的八字方針，堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”，以“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，面對市場多家保險公司激烈競爭的環(huán)境，經(jīng)理室始終堅持以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，重視營銷隊伍的發(fā)展和培養(yǎng)，努力營造一種團結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)的團隊精神而取得了業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，使我們的營銷團隊不斷的穩(wěn)定發(fā)展壯大。在實踐中探索營銷路是我們近幾年考慮最多，做的最多的事。如何把創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團隊，實現(xiàn)全員營銷成為領(lǐng)導(dǎo)班子多年來的頭等大事來抓，將管理、服務(wù)和業(yè)務(wù)融入創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團隊的建設(shè)中。下面就將我們在創(chuàng)建團隊工作中的具體工作匯報如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)、提高全員意識

為了鞏固去年創(chuàng)建活動的成果，進(jìn)一步提升我部競爭優(yōu)勢，向全國示范性標(biāo)桿團隊邁進(jìn)。今年以來，我公司經(jīng)理室始終將創(chuàng)建全國示范性標(biāo)桿團隊當(dāng)頭等大事來抓，形成了黨、政、團齊抓共管，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人，目標(biāo)明確，形成了上下齊抓共管的良好局面，使一年來的各項工作得到了貫徹落實．具體措施：

1、首先加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，把創(chuàng)建工作成為日常工作的首位，主要領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管經(jīng)理具體抓，辦公室進(jìn)行督促檢查，使我公司形成了上下齊抓共管的良好局面，使我們的營銷管理工作得到了落實．

2、抽出一名本科生專人分管營銷工作，打破了往年說的多，貫徹落實不夠的局面．

3、樹立信心，提高全員的意識，號召全體職工積極參與創(chuàng)建標(biāo)桿營銷團隊建設(shè)中來，提高認(rèn)識，端正態(tài)度。

二、完善規(guī)章制度、制定激勵措施、確保營銷隊伍健康發(fā)展

要想有一支思想好、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)精練、訓(xùn)練有素的隊伍，沒有嚴(yán)格的管理制度和考核機制是不行的，但對營銷員的管理光靠制度也是不行，因為保險營銷員他們來自不同的行業(yè)，有些甚至沒有參加過工作，如何管理好這支隊伍，使他們能熱愛保險營銷這一行，又能干出成績，在這保險市場競爭中不跳槽，是擺在我們面前的關(guān)鍵問題。一年來，我們感到，要發(fā)展培養(yǎng)一支好的營銷團隊，就必須以人為本，以人性化管理來凝聚人心，促使我們的員工熱愛自己的崗位，熱愛自己的公司，熱愛自己的集體，盡心盡職的為人民服務(wù).

經(jīng)過幾年來的實踐，用什么樣的制度規(guī)定和激勵措施來管理營銷員是非常重要，而管理制度必須適合營銷，即有激勵作用，還有約束力，我們在工作中，結(jié)合市公司下達(dá)的”個代營銷員管理辦法”，結(jié)合本公司的實際，及時制定完善了公司的各項內(nèi)控制度。首先我們從人員管理入手，其中包括機構(gòu)設(shè)置，營銷員招聘，簽定合同等方面。第二，從管理要求入手，從考勤、學(xué)習(xí)、集體活動等方面對營銷員提出要求。第三，從薪酬上對營銷人員根據(jù)不同的等級發(fā)放底薪工資．第四，獎勵進(jìn)級，年終根據(jù)業(yè)績從低向高由營銷員、營銷組長、營銷科長、營銷經(jīng)理自動升級，并根據(jù)職級給予獎勵．

5－－－10萬元，為營銷組長；

10－－－30萬元，為營銷科長；

30萬元以上為營銷經(jīng)理．

100萬元以上為營銷部室經(jīng)理．

第五，從福利待遇方面；公司為營銷人員開辦了養(yǎng)老保險賬戶，每年年終按照規(guī)定給營銷人員交付養(yǎng)老金，并存入養(yǎng)老賬戶。第六，每年對營銷人員進(jìn)行年終考核，從執(zhí)行制度、業(yè)績、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果裝入個代營銷檔案。

三、搞好企業(yè)文化建設(shè)、增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力

成功的企業(yè)得益于成功的文化，而企業(yè)文化的核心是凝聚人心的工作。只有搞好企業(yè)文化，才能煥發(fā)出企業(yè)勃勃生機，團隊才具有旺盛的生命力和戰(zhàn)斗力。一年來,我部始終把企業(yè)文化建設(shè)放在首位,以“樹一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績、建一流團隊”為具體創(chuàng)建目標(biāo)。首先是把精神文化放在首位，經(jīng)常不斷的組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，補充精神食糧，規(guī)定每周五為學(xué)習(xí)日，對提高員工的理論、法規(guī)、業(yè)務(wù)、文化知識起到了積極推動的作用。力求把營業(yè)部建成學(xué)習(xí)型、組織型、勤奮務(wù)實的團隊。堅持晨會制度雷打不動。每天早上7：50全員參加晨會，充分利用晨會進(jìn)行工作安排、思想交流、經(jīng)驗分享，利用晨會增強了集體的向心力和凝聚力；建設(shè)走廊文化，懸掛名言警句，時時刻刻激勵廣大員工奮力向上，自強不息，調(diào)動了全員的工作積極性和創(chuàng)造性；二是，開展行為文化建設(shè)．為了企業(yè)文化建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合起來，使單純的業(yè)務(wù)工作變的生動活潑，扎實有效．我部經(jīng)常利用業(yè)余時間組織一些積極健康的文體活動，通過活動增強員工對公司的信心，每年”七一”黨的生日，“十一”國慶等節(jié)日，我們都要組織紀(jì)念活動，尤其是每年的春節(jié)過后，都要組織全員進(jìn)行一次形式多樣豐富多彩的文藝節(jié)目，并積極參加市公司組織的文藝會演，通過各種活動，豐富了員工生活，增進(jìn)了員工之間的了解和友誼，增強了公司向心力和凝聚力。三是注重物質(zhì)文化建設(shè)．人保作為保險行業(yè)的第一大品牌，形象工程的建設(shè)顯得尤其重要，為此我部把形象工程成為主干，根據(jù)團隊驗收標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我部的現(xiàn)有狀況，辦公場所雖小，我們充分利用每一塊空間為員工開設(shè)健身活動室和休息室。當(dāng)你走進(jìn)我們寬敞明亮的活動室，肯定會被一種溫馨和諧，健康向上的氛圍所感染。那里記載著我們職工平日生活的點點滴滴。當(dāng)員工在外奔波業(yè)務(wù)，加班加點工作或身體不適時可以用來暫緩身心，解除疲勞。公司還為職工設(shè)立了職工餐廳，免費為員工提供早餐，全方位地加強企業(yè)界文化建設(shè)，增強了團隊的凝聚力，提高了戰(zhàn)斗力。我們的目標(biāo)是：讓每位員工感受到大家庭的溫暖祥和。真正把公司當(dāng)成自己的家，把同事當(dāng)自己的兄弟姐妹.

三、立足本職、創(chuàng)建一流團隊、提供一流服務(wù)

公司的發(fā)展歸根到底體現(xiàn)在社會效益上，正行風(fēng)、樹形象是一項塑造企業(yè)形象的系統(tǒng)工程．我部經(jīng)常階段性的開展多形式、多內(nèi)容的短期勞動競賽活動，常年開展“青年文明號”活動，具體抓了四個方面：一是塑造企業(yè)全新視覺形象，把人保公司標(biāo)牌、標(biāo)志、“青年文明號”的牌匾懸掛顯眼處；二是，搞好職場建設(shè)．制定險種介紹、保戶須知、服務(wù)監(jiān)督臺、等全部上墻；設(shè)立了理賠意見箱、監(jiān)督電話，為進(jìn)一步發(fā)揮窗口的作用，創(chuàng)造良好的人?！敖鹋品?wù)”，加強了營業(yè)廳的建設(shè)，專門建立了客戶休息處，配備了休息椅、飲水機、一次性喝水杯、筆墨紙張用具，還為客戶提供了音響、電視，給客戶創(chuàng)造了一個優(yōu)美的辦公環(huán)境，使客戶進(jìn)了營業(yè)廳留下“賓至如歸”的感覺；三是創(chuàng)建一流團隊，開展了“金牌服務(wù)”活動。規(guī)范了服務(wù)程序、使用了文明用語，實行了首問負(fù)責(zé)制，開展綠色通道，營業(yè)大廳設(shè)有服務(wù)引導(dǎo)員和引導(dǎo)臺，工作人員一律統(tǒng)一著裝，佩證上崗，做到熱情接待，文明禮貌。四是每年對客戶發(fā)放征求意見調(diào)查表，每位營銷員將調(diào)查表收回，并存入營業(yè)部團隊建設(shè)檔案中。

幾年來，我們以周到的服務(wù)，合理的價格，為保戶、為社會提供了一流的服務(wù)。

四、發(fā)展?fàn)I銷隊伍、努力向全國標(biāo)桿團隊邁進(jìn)

從創(chuàng)建標(biāo)桿團隊以來，我們已經(jīng)取得了初步成效，在發(fā)展?fàn)I銷隊伍也有了一定規(guī)模，公司各項業(yè)務(wù)也達(dá)到了穩(wěn)步發(fā)展，有了一整套的管理辦法和規(guī)章制度。但我們感到營銷隊伍要長期穩(wěn)定和發(fā)展靠現(xiàn)有的一些東西還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是在這個經(jīng)濟發(fā)展時期，在當(dāng)今多家保險公司競爭的激烈環(huán)境下，只靠精神是不夠的，現(xiàn)在我們常常感到發(fā)展?fàn)畲鬆I銷隊伍的困難，費用緊張，對于一些激勵措施無法實施，一些大的團隊活動無法開展，其次是對營銷人員重業(yè)績輕學(xué)習(xí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)還是走過場多，我們還需要在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上下功夫，在考核激勵機制上還需要我們在實踐中不斷完善和總結(jié)，在今后的工作中，我們一定要一如即往地認(rèn)真貫徹上級公司的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的”十七大”的路線、方針、政策，將理論和實踐相結(jié)合，真正將理論貫穿于我們的實際工作中去，真正使我部走出一條繼往開來的營銷之路，為早日邁進(jìn)“全國標(biāo)桿團隊”而努力奮斗。

~~~~~~~~~~~~~~~~

看有什么能用的著的地方，

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、今年“雙11”多個國貨品牌銷售額超過1億，其中都有哪些國貨品牌？

今天是十一月十二日，今年雙十一促銷活動已經(jīng)結(jié)束，回顧今年雙十一各大電商的戰(zhàn)績不難發(fā)現(xiàn)，國貨如今快速崛起，成為熱銷榜單的新勢力，今年雙十一多個國貨品牌銷售額都超過了一億元人名幣，比如鴻星爾克、安踏、小米、回力、添可等品牌，這些品牌在今年雙十一銷售一小時的業(yè)績，已經(jīng)超過了去年全天，國貨消費的熱情逐步的在提高。

今年雙十一電商促銷活動，為什么國貨品牌能夠吸引眾多的消費者？目前國貨品牌的品質(zhì)越來越好，價格卻非常親民，同樣的商品在質(zhì)量差不多情況下，價格能比外國品牌少上一半，這也很好的刺激了消費者的購買。國貨品牌早已擺脫了前幾年質(zhì)量差的壞印象，現(xiàn)在絕大部分消費者在使用國貨后，都會給予非常高的評價，并且再次回購的可能性很大，國貨在日用品和運動產(chǎn)品方面深受消費者歡迎，很多消費者把外國品牌更換為國產(chǎn)品牌后，都表示體驗方面二者區(qū)別并不大。美麗的價格和不錯的品質(zhì)是當(dāng)今國貨的標(biāo)簽，所以消費者也敢放心的購買使用。

京東和天貓在雙十一促銷活動結(jié)束后發(fā)布了自己的戰(zhàn)報，報告中顯示銷量最好的前五個品牌中，國產(chǎn)品牌占有四個，分別是華為、小米、安踏、李寧，這很好的體現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的市場競爭力正逐步提高，國內(nèi)消費者對于國貨品牌越來越信任。實際上這幾年，國貨品牌始終在不斷發(fā)展崛起，每家公司都極力的提升自己品牌形象，努力打造好自己的產(chǎn)品。美妝領(lǐng)域一直是外國品牌占有主導(dǎo)優(yōu)勢，但是近年來國內(nèi)品牌也能夠在市場占有一席之地，去年雙十一的化妝品榜單，沒有一家國貨品牌上榜，到今年卻有韓束、溫碧泉、百雀羚等多款產(chǎn)品上了銷量前十榜單。國貨的崛起是非常全面的，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域都有出色的企業(yè)，他們憑借自己不斷的產(chǎn)品迭代，如今已經(jīng)逐漸縮小了和外國品牌的差距，能夠滿足普通消費者日常的使用需求。

相比較于國外大品牌悠久的發(fā)展歷程，以及在我們國內(nèi)市場多年的培育，絕大部分國貨品牌成立的時間都比較短，在市場上的份額比較小，消費者的體驗還沒有推廣來。但是隨著近幾年電商直播的崛起，越來越多的優(yōu)秀國貨產(chǎn)品經(jīng)過主播的宣傳被大家了解，所以在市場上慢慢贏得了消費者的認(rèn)可。

以上就是關(guān)于銷售業(yè)績戰(zhàn)報佳句相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

銷售總結(jié)團隊精神怎么寫（銷售總結(jié)團隊精神怎么寫好）

樓盤銷售代理公司(樓盤銷售代理公司提成)

資質(zhì)代辦銷售好做嗎（資質(zhì)代辦銷售好做嗎知乎）

公共空間室內(nèi)設(shè)計手繪效果圖（公共空間室內(nèi)設(shè)計手繪效果圖大全）

餐廳庭院景觀設(shè)計說明（餐廳庭院景觀設(shè)計說明書）