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蘇寧易購的營銷方式（蘇寧易購的營銷方式是什么）

發(fā)布時間：2023-07-02 01:10:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 642

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于蘇寧易購的營銷方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、蘇寧易購的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)是如何體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的？
2、蘇寧是怎樣在激烈的市場營銷中生存與發(fā)展的
3、蘇寧易購是采用什么網(wǎng)絡(luò)營銷模式
4、蘇寧易購如何推廣網(wǎng)絡(luò)品牌

一、蘇寧易購的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)是如何體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的？

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是電子營銷和線上營銷（互聯(lián)網(wǎng)上），這種營銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒介對廣大網(wǎng)絡(luò)用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要有其損耗小、效果強(qiáng)、成本低和營銷量大等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在Internet的基礎(chǔ)上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術(shù)實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)其自身已經(jīng)設(shè)定的營銷目標(biāo)，以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

二、蘇寧是怎樣在激烈的市場營銷中生存與發(fā)展的

——原標(biāo)題：2019年中國零售行業(yè)市場分析：看蘇寧十年轉(zhuǎn)型路，線上線下智慧零售模式引領(lǐng)潮流

堅(jiān)持線上線下融合引領(lǐng)未來零售發(fā)展商業(yè)模式

截和騰訊、永輝，半路殺出的蘇寧成為家樂福的最終買家，其背后的全零售圖景也清晰展露?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型十年，正如蘇寧董事長張近東所說，這即將過去的第三個十年，蘇寧積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、取得的收獲，超過了過往的任何一個階段。可喜的是，蘇寧沒有盲目地舍棄線下，也沒有偏執(zhí)于線上，而是堅(jiān)持線上線下的融合發(fā)展，堅(jiān)持零售本源，順應(yīng)時代趨勢，并成功打造了引領(lǐng)未來零售發(fā)展的商業(yè)模式。

1、蘇寧易購收購家樂福

繼年初拿下萬達(dá)百貨后，蘇寧易購又出手將家樂福收入麾下。6月23日，蘇寧易購公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。作為國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)線上線下均衡發(fā)展的零售巨頭，蘇寧在中國零售市場上憑借其完整的智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，可以將線上與線下資源通過平臺、技術(shù)、供應(yīng)鏈等渠道和手段進(jìn)行全面打通，而將家樂福中國收入囊中，無疑進(jìn)一步豐富了其場景業(yè)態(tài)。

張近東指出，家樂福專業(yè)的快消品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力，可以將家樂福門店進(jìn)行全面的數(shù)字化改造，構(gòu)筑線上線下融合的超市消費(fèi)場景，更好地滿足不斷升級的消費(fèi)需求。

商務(wù)部也對此做出回應(yīng)?！斑@是包括外資在內(nèi)的商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的一種新趨勢，能夠?qū)崿F(xiàn)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)勢互補(bǔ)，拓展供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)空間，不僅能夠推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更佳的消費(fèi)體驗(yàn)。將繼續(xù)采取積極措施，推進(jìn)線上線下互動融合發(fā)展，推動我國消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級?！?span style="display:none">R5n創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

線上線下融合成為零售行業(yè)現(xiàn)狀。蘇寧走在了前列，但也并非一日促成，而是經(jīng)過長久的轉(zhuǎn)型和布局?！霸缭?013年，我就曾說過，未來零售不只在線上，也不只在線下，一定是線上線下的融合發(fā)展，線下要擁抱線上，線上要走向線下。今天，我們對這一趨勢看得更加清晰了?！睆埥鼥|表示。

2、2019年前5月中國社會消費(fèi)品零售總額累計(jì)超16萬億元

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年5月中國社會消費(fèi)品零售總額為32956億元，同比名義增長8.6%(扣除價格因素實(shí)際增長6.4%，以下除特殊說明外均為名義增長)。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額11694億元，增長5.1%。

2019年1-5月中國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到161332億元，同比增長8.1%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額57924億元，增長3.9%。

按經(jīng)營單位所在地分，2019年5月中國城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額為28304億元，同比增長8.5%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額4652億元，增長9.0%。2019年1-5月中國城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額達(dá)到137965億元，同比增長8.0%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額23367億元，增長8.9%。

按消費(fèi)類型分，2019年5月全國餐飲收入為3631億元，同比增長9.4%;商品零售29324億元，增長8.5%。2019年1-5月全國餐飲收入達(dá)到17556億元，同比增長9.3%;商品零售143775億元，增長8.0%。

2019年1-5月全國網(wǎng)上零售額達(dá)到38641億元，同比增長17.8%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)到30415億元，增長21.7%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為18.9%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長28.5%、21.2%和21.2%。

2018-2019年5月中國社會消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)及增長情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、完善智慧零售版圖

事實(shí)上，從轉(zhuǎn)型最開始提出“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下虛實(shí)融合的發(fā)展，到2013年正式推出“云商”發(fā)展規(guī)劃，全面地用技術(shù)賦能實(shí)體零售，再到后來進(jìn)一步歸納為“一體兩翼三云四端”的發(fā)展架構(gòu)，到2017年系統(tǒng)化地明確了智慧零售的發(fā)展模式，蘇寧一直在堅(jiān)定不移地走全渠道融合、全產(chǎn)品運(yùn)營、全客群服務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

與此同時，這十年里，蘇寧以零售為主業(yè)順勢而為，已經(jīng)形成了多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新版圖。零售、金融、物流、科技、置業(yè)、文化、體育、投資等業(yè)務(wù)也快速發(fā)展。如今，蘇寧已經(jīng)初步建立并形成了國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。

其中，作為家電品類外更接近用戶高頻消費(fèi)的品類，快消領(lǐng)域成為蘇寧近年來布局的重點(diǎn)，蘇寧快消

“后來者居上”的發(fā)展速度也令業(yè)內(nèi)刮目相看。五年前，線上快消平臺“蘇寧超市”成立;三年前，首家蘇寧小店開業(yè);2017年，首家蘇鮮生精品超市開業(yè);2018年以來，蘇寧快消供應(yīng)鏈進(jìn)一步建設(shè)加速，線下場景開始爆發(fā)，僅2018年就新增4000多家蘇寧小店;2019年初，蘇寧再度加碼，宣布成立快消集團(tuán)，融合商品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、雙線運(yùn)營、市場、服務(wù)等統(tǒng)一職能，進(jìn)一步集約，2019年中，蘇寧收購家樂福，再一次實(shí)現(xiàn)了在大快消領(lǐng)域的跨越式增長。

如今，大快消已成為蘇寧產(chǎn)業(yè)布局中最重要的一極。在剛剛過去的“6·18”，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中大快消訂單量同比增長245%。

值得注意的是，不同于傳統(tǒng)商超、傳統(tǒng)電商線上線下各自為戰(zhàn)，蘇寧快消依托蘇寧的整體智慧零售戰(zhàn)略，O2O融合成為其與生俱來的基因。在線上，集合了蘇寧易購主站、“蘇寧超市”、“蘇寧拼購”、“紅孩子”入口、蘇寧小店獨(dú)立App等，形成體系化的線上流量入口矩陣，同時納入蘇寧推客、蘇小團(tuán)的社交玩法，調(diào)動零售達(dá)人、社區(qū)KOL的能動性，將穹頂漸現(xiàn)的流量點(diǎn)動成線、線動成面。

在線下，集合蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧零售云等業(yè)態(tài)，通過場景的下沉和再造，實(shí)現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)的提升和用戶黏性的保證，同時利用實(shí)體門店的不可替代性，大幅降低履單成本，提升快消供應(yīng)鏈效率。據(jù)了解，目前蘇寧小店已達(dá)6000多家，覆蓋70多座城市、3.5萬多個社區(qū)，服務(wù)超1.2億消費(fèi)者;蘇寧紅孩子已近200家，并擁有超過70萬的媽媽社群及1000多家母嬰室;3000多家蘇寧零售云店也在逐步拓展快消品類銷售。

4、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

蘇寧已經(jīng)實(shí)施多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型行動也有所收效。2009年，本已榮登家電零售第一寶座的蘇寧展開了線上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在2010年推出線上平臺蘇寧易購，2013年又率先確立了O2O的發(fā)展戰(zhàn)略。十年里，蘇寧從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，再到自主IP“智慧零售”的確立，一路摸爬滾打，同時也為行業(yè)創(chuàng)出一套突破理論實(shí)踐的零售創(chuàng)新模式。

尤其從智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略提出的2017年開始，蘇寧門店從2017年底不到4000家，到2019年一季度超過1.2萬家。這是蘇寧歷史上，乃至世界零售史上，速度最快、規(guī)模最大的擴(kuò)張之一。

在張近東看來，傳統(tǒng)實(shí)體零售的人、貨、場是真實(shí)物質(zhì)的，電子商務(wù)的人、貨、場是虛擬數(shù)字的，而未來場景互聯(lián)網(wǎng)是兩者的疊加，是用數(shù)字技術(shù)把場景中的顧客、商品、支付、位置、時序連接起來，以智能化和自動化技術(shù)實(shí)現(xiàn)各種人貨交易的過程?！爱?dāng)零售回歸商品經(jīng)營和用戶服務(wù)的本質(zhì)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)回歸有效連接、高效連接的技術(shù)工具本源，未來零售必將是差異化商品、人性化服務(wù)、智能化運(yùn)營的智慧零售，是場景互聯(lián)網(wǎng)、本地互聯(lián)網(wǎng)的零售?！?span style="display:none">R5n創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

張近東指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透，各行各業(yè)加速進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，生產(chǎn)資料的數(shù)字化連接也正在從企業(yè)運(yùn)營管理的頂層設(shè)計(jì)逐漸變成基礎(chǔ)配置，電子商務(wù)不再是零售行業(yè)的新渠道、新模式，所有零售企業(yè)都要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代趨勢下，探索各自業(yè)態(tài)、各自企業(yè)零售業(yè)務(wù)數(shù)字化的實(shí)施路徑。線上、線下不再是劃分渠道的界限，未來零售是全面數(shù)字化零售、全面在線零售，不同渠道的差異將體現(xiàn)于在線的時長、在線的位置;到店、到家、到人不再是區(qū)隔零售模式的標(biāo)準(zhǔn)，各種業(yè)態(tài)都要配置三種服務(wù)模式。

5、O2O融合成未來趨勢

伴隨線上流量見頂已成行業(yè)現(xiàn)狀，蘇寧也走出了一條屬于自己的路，那就是線上線下融合的全渠道零售。收購家樂福也是適應(yīng)這一趨勢和布局。

之前，蘇寧雖然有“兩大兩小多專”全業(yè)態(tài)，但對于覆蓋城市中心的“兩大”場景，數(shù)量上還是有所欠缺，尤其是非電器品類的全品類大場景。此次拿下萬達(dá)百貨和家樂福，尤其是家樂福，收編其200多家大多位于市中心的大型綜合超市，對蘇寧線下場景來說，實(shí)現(xiàn)了差異化資源的集聚。至此，蘇寧的全場景零售覆蓋從市中心到社區(qū)、從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售云的全場景布局。

從行業(yè)來看，阿里、騰訊等巨頭也一直在進(jìn)行O2O布局，線上線下融合的智慧零售正成為未來標(biāo)配。而在O2O領(lǐng)域，目前在各大零售巨頭中，蘇寧已經(jīng)成為實(shí)踐得最深入的一位，在線上渠道有蘇寧易購主站、蘇寧超市、蘇寧拼購、蘇寧小店App、蘇小團(tuán)、蘇寧推客等凝聚流量，線下渠道也相當(dāng)完備和密集，包括兩大兩小多專1.2萬多家門店，如今又有萬達(dá)百貨、家樂福，如虎添翼。

值得注意的是，為更好實(shí)現(xiàn)全品類、全渠道、全場景，近年來，蘇寧在夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)方面也下了苦功夫。包括快消供應(yīng)鏈極速拓展。力推蘇寧拼購、拼基地、拼品牌，大力拓展生鮮、農(nóng)副產(chǎn)等供應(yīng)鏈。收購萬達(dá)百貨，大手筆拓寬時尚百貨供應(yīng)鏈等。為加快自身供應(yīng)鏈建設(shè)，同時為確保品質(zhì)和價格優(yōu)勢，蘇寧制定體系化的原產(chǎn)地直采戰(zhàn)略，通過海外直采、國內(nèi)布點(diǎn)的方式打通全球供應(yīng)鏈渠道，尤其是生鮮供應(yīng)鏈渠道，第一時間將最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。截至目前，蘇寧在海外共有100多個直采基地，買手團(tuán)隊(duì)遍布全球147個國家和地區(qū)，覆蓋果蔬、海鮮水產(chǎn)等眾多品類。

——更多數(shù)據(jù)來源及分析請參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

三、蘇寧易購是采用什么網(wǎng)絡(luò)營銷模式

廠家或者供貨商供貨！蘇寧采購！就是常說的B2C模式！

四、蘇寧易購如何推廣網(wǎng)絡(luò)品牌

蘇寧易購。自身資源優(yōu)勢得天獨(dú)厚，如倉儲點(diǎn)，終端店，物流，龐大的供應(yīng)商資源，蘇寧自身的知名度。

這些為易購自身的電子商務(wù)運(yùn)營奠定了雄厚的基礎(chǔ)，很多電子商務(wù)企業(yè)想找都找不到。

從品牌的角度來看，這些就是蘇寧易購的核心競爭力，蘇寧應(yīng)仔細(xì)考慮如何將這些優(yōu)勢變成易購的優(yōu)勢，如何將易購的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭力，轉(zhuǎn)化為拉攏消費(fèi)者的消費(fèi)吸引點(diǎn)。

這個問題，才是最關(guān)鍵的。

以上就是關(guān)于蘇寧易購的營銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。