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裝飾公司設計師怎樣找客戶
發(fā)布時間：2023-07-02 06:05:00
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于裝飾公司設計師怎樣找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
本文目錄:
一、做室內設計如何去談客戶具體的細節(jié)是怎樣的
先要明確你的目標客戶。你裝潢的風格、樣式以及針對的人群。而不是盲目的找個客戶就去談。準備好你的所有材料，尤其是你裝潢的成功案例，最好是有整個裝潢的全景照片等資料，這樣更有說服力。再則，你需要了解你的目標客戶的資料和情況，包括他的收入、消費能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。這些都準備好了就可以跟他談了。但談之前要有一定的技巧。例如洽談時間的選擇、洽談地點的選擇等等。談判最主要的是前三句話和第一印象，怎樣能夠抓住他的心理是你要考慮的問題。這里也可以用些技巧。例如在跟他洽談的地點是他的公司或辦公室時，你可以觀察周圍的裝潢設計。有很多人對自己的審美觀很有信心，所以他有時可能會將公司或辦公室按自己的想法去設計。這樣你就可以大體知道他的審美觀和裝潢的特點等信息。這對你談判的成功有時起到至關重要的作用，你可以根據他的愛好或者他的審美觀去談，而不是上來就說你的裝潢?？梢愿接懀M量順著他去說。當然了也可以用激將法，上來就說出他設計的或者他審美觀的不足。但這種方法有一定的危險性。
滿足他的任何要求才是你要做的！而且不光是滿足，要能夠達到讓他驚喜或者讓他覺得你的設計或者你的裝潢是獨一無二或者是物超所值的！
二、裝飾公司如何開拓市場 爭取客戶
裝飾行業(yè)開拓市場：你首先要知道你的客戶在那里？怎么去找？用什么方法？分析要通過那些渠道去找你的客戶，要多少人去做。中間的一些細節(jié)怎么去處理?，F在裝飾公司一般渠道分為以下6點;
1、網絡營銷：公司自主網站、各大裝飾網做網頁和在各大裝飾論壇做宣傳！為前期工作做準備！
2、電話營銷：征集樣板房，配合小區(qū)營銷做準備！
3、小區(qū)營銷：圍繞小區(qū)樣板房在小區(qū)做活動！
4、廣告營銷：電視、報紙、雜志、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告！
5、家裝課堂：將散戶集中做團購，擴大公司品牌知名度！
6、展會營銷：為淡季儲存客戶資源.
當然以上渠道不一定你都要做，根據實際情況調整。最關鍵是要你的團隊團結，管理一定要嚴格，制度一定要完善！
爭取到客戶不一定能簽單，后期很多事情要想到，你想的比別人多，周到才有可能開拓市場！
如何學會每天有個良好的計劃習慣以下是個人建議公供參考
1、 早會培訓學習（9：00—9：30）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到30分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、 設計跟進（9：30—9：50）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：50—10：30）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區(qū)展開行動（10：40—17：00）
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
三、裝修公司邀約客戶的話術有哪些？
【算一算你家裝修要花多少錢】
1、針對即將交房樓盤
A、初次接觸
x先生、x女士，您好!我是xx家裝的家裝顧問，我們了解到您有一套新房在xx小區(qū)是嗎?我們工作人員已經采集了小區(qū)戶型圖，并有專業(yè)團隊設計了樣板房可以供您參考，您看什么時候有時間呢，我們可以預約一下。好的，那我們周五再聯系一下時間，很高興能幫到您，祝您合家歡樂，身體健康。”
B、 二次接觸
“x先生、x女士上午好!我是xx家裝的家裝顧問小吳，我們的設計老師有聯系您吧，你們聊得怎么樣呢?好的，我們會根據您的想法將方案再細化一下，盡量做到您滿意為止。之后我們再約時間細談一下，您看周幾幾點有空呢?好的，我們周幾再聯系。”
2、針對已交房樓盤(距電話約訪三個月內)
“x先生、x女士，上午好！我是xx公司的家裝顧問呀，今天聯系您是想問問你在xx小區(qū)新房的裝修打算，我們公司已經在您小區(qū)已經征集了幾套零利潤的樣板房，你看什么時候有空呢？可以參考一下。或者我們可以約個時間為您房子復尺一下，然后我們設計師會根據您的要求，做出2-3套平面設計方案。您看您這周六有時間嗎？我們可以幫您做個預約。好的，我們周五晚上再聯系，很高興為您服務，再見。”
3、針對已交房的老盤(距電話約訪半年之后)
“x先生、x女士，上午好！我是xx家裝的家裝顧問小吳呀，你現在的房屋裝修了嗎？你看我跟您聯系了這么久，您看什么時候方便給您量下房，再幫您設計幾套平面方案呢？這樣您也可以和其他家裝公司對比對比，再做決定。好的，您看這周六上午10點可以嗎?好的，那我們在聯系，很高興為您服務，再見”。
【輸入面積，免費獲取裝修報價】
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四、裝修公司業(yè)務員如何最快找到客戶啊
（一）廣告投放媒體
1，網絡宣傳
登錄一些裝飾網，建材網或家居網，在網上注冊一個賬號，填寫資料，將公司主要服務填寫清楚。?？纯捶慨a，建材和裝修方面的論壇，在論壇上發(fā)表帖子，介紹公司以及服務項目，讓自己的親朋好友對帖子回復從而增加點擊率。做自己的家裝博客，傳播家裝知識，介紹家裝材料和流程，推廣公司及服務。此外，也可在百度搜索里建立一個貼吧，可命名為“家裝指南”，發(fā)表文章，吸引客戶。業(yè)務員可通過一些商務網站搜索客戶資料，通過電話營銷將客戶引到公司。但值得業(yè)務員注意的是，網絡銷售是個不錯的模式，但比較緩慢，因此不能將注意力過多放在網上，可在業(yè)余閑暇時翻新網頁。
2，電視，廣告牌
這2種方式，雖然能大面積的宣傳，但耗資同時也是很大的，如果結果不是公司預料的好，會給公司帶來不利的影響，鑒于現在公司初步入駐蕪湖，這種方式需謹慎考慮。
3，報紙，雜志
這2種方式，也是比較大的宣傳度，業(yè)務員可以自己經常買些報紙，專業(yè)雜志等，也可選擇電信黃頁，尋找客戶資料。但是這類也容易過期，因此可偶爾進行。
4，手機短信
這種方式，在目前的市場也是很值得推薦的方式。通過群發(fā)短信，將公司產品和服務傳遞給手機用戶。比較其他方式，短信方式僅需花費幾百元，可以說是投入低，傳播快，閱讀率高，可常用。
(二)
售樓處，物業(yè)處搜集客戶
業(yè)務員在閑暇時，可有目的的接近售樓處或物業(yè)處人員，與他們相處好，自然能得到一些有用的信息。
（三）工人處搜集
那些維修工，瓦工及搬運工，對裝修客戶信息也是有一定了解，因此業(yè)務員也需要與他們打好交道，套到客戶信息。
(四)
同行處搜索
像櫥柜公司，地板公司或其它家居公司，手中自然有一定的客戶量，這些客戶正是需要的，所以還是靠業(yè)務員去交際，得到資料。
（五）
房產中介搜索
很明顯，房產中介會有大量的客戶信息，可很好地開發(fā)
(六）在小區(qū)搜索
這種方式是大多業(yè)務員進行的方式，但需要強調的是，無論是新交房小區(qū)，裝修尾盤小區(qū)還是老小區(qū)，業(yè)務員都需要投入精力，只是重點在新交房小區(qū)。其它小區(qū)，仍需要和居民打好交道，也許有意想不到的結果。
（七）從采購商手上搜索
在業(yè)務員去一些場所拜訪時，不能把注意力只放在客戶身上，更多的可放在那些采購員接見的人，因為他們手上會有相關的裝修客戶信息，接近他們，是很有利的。
（八）客戶轉介紹
這種方法是最值得嘗試的，因為不管什么方式，需要花很多的精力去接見目標客戶，但如果客戶幫介紹，那就免掉了很多環(huán)節(jié)，而且更容易達成交易。業(yè)務員在與業(yè)主交流的時候，即使對方沒有選擇公司，也不能迅速撤離，仍可和他們相處好，也許就能得到另一筆交易。同時，設計師在與客戶完成工程后，應該讓客戶介紹客戶，所以設計師也要和業(yè)主相處好。在平常與人相處時，對于潛在的客戶，要有意識的打交道。也可讓親朋好友轉介紹。
以上就是關于裝飾公司設計師怎樣找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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