要做跨境電商都需要什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于要做跨境電商都需要什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是跨境電商，前景如何，做跨境電商要準(zhǔn)備哪些？

• 2、怎么做跨境電商？

• 3、個(gè)人如何做跨境電商

• 4、跨境電商怎么做？

一、什么是跨境電商，前景如何，做跨境電商要準(zhǔn)備哪些？

一，什么是跨境電商？

跨境電商又稱跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)于物理空間來(lái)說(shuō)是一個(gè)新空間，是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。

二，2021跨境電商前景如何？

隨著2020年疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，根據(jù)今年1月14日海關(guān)總署發(fā)布的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值321556.9億元人民幣，比2019年增長(zhǎng)1.9%。其中，出口179326.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)4%；進(jìn)口142230.6億元人民幣，同比下降0.7%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2020年疫情的沖擊下，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng) 歷史 新高。所以對(duì)于2021年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境電商？

近年來(lái)，跨境電商如火朝天，加上政策支持，該行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展階段。面對(duì)如此巨大的一塊肥肉，跨境電子商務(wù)新手賣家如何才能迅速進(jìn)入這個(gè)廣闊的汪洋？

1.產(chǎn)品分析

了解產(chǎn)品的重量，體積，尺寸，估計(jì)物流成本，以及出售所獲得的利潤(rùn)是否可觀。如果產(chǎn)品的物流成本過(guò)高且價(jià)值不高，建議不要這樣做。

2.平臺(tái)分析

目前，亞馬遜，eBay，速賣通、卜鳴集購(gòu)等是入駐商家較多的。

亞馬遜：對(duì)新手賣家更友好。店鋪的水平不會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。沒(méi)有店鋪的級(jí)別，并且更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量。

eBay：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相對(duì)較高，主要集中在價(jià)格上。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的條件下，價(jià)格越低，優(yōu)勢(shì)越好。平臺(tái)規(guī)則很嚴(yán)格，對(duì)時(shí)效的要求非常高。

Wish：出單速度相對(duì)較快，不需要太多的操作技能。上架商品相對(duì)簡(jiǎn)單且容易上手。賬戶注冊(cè)通過(guò)率低，新賣家需要支付$ 2,000的注冊(cè)費(fèi)；該平臺(tái)的客戶單位價(jià)格相對(duì)較低，并且需要上傳大量SKU。

速賣通：主要面向俄羅斯，巴西，土耳其，東歐，運(yùn)營(yíng)類型與淘寶相似。結(jié)算成本高，客戶群主要是中低端，客單低較低。

卜鳴集購(gòu)：主要面向非洲市場(chǎng)，首站選擇在非洲加納，后臺(tái)支持中文操作，提供頭程、尾程一站式物流服務(wù)，免費(fèi)海外倉(cāng)儲(chǔ)，支持多幣種提現(xiàn)。

3.物流選擇在選擇物流時(shí)，必須同時(shí)分析物流成本和時(shí)效

通過(guò)對(duì)淡旺季的分析，有一些賣家會(huì)在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)；在淡季的時(shí)候以價(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法不是很合理。每個(gè)人仍然需要全面考慮物流成本和時(shí)效。建議了解主要國(guó)際航班從哪個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛，而在自然城市飛行的航班越多，優(yōu)勢(shì)就越大。

根據(jù)平臺(tái)分析，做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA；做eBay的話，eBay對(duì)于時(shí)效性要求比較嚴(yán)格，一些小的國(guó)家是否物流要屏蔽；做速賣通的話，該平臺(tái)對(duì)于時(shí)效性的要求不嚴(yán)，核算物流成本是關(guān)鍵；做wish的話，wish對(duì)于物流跟蹤號(hào)和時(shí)效較看中。而卜鳴集購(gòu)負(fù)責(zé)頭程/尾程物流，還有免費(fèi)的海外倉(cāng)，非常適合新手小白去做。

四，做跨境電商需要具備以下幾點(diǎn)？

1、準(zhǔn)備好跨境電商平臺(tái)的注冊(cè)資料，進(jìn)行店鋪申請(qǐng)

2、了解注冊(cè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，知道什么是平臺(tái)的紅線

3、準(zhǔn)備好產(chǎn)品：

1）精品模式：做好選品的準(zhǔn)備，找好自己的供應(yīng)商，然后需要找國(guó)際物流進(jìn)行發(fā)貨準(zhǔn)備。

2）鋪貨模式：需要有一個(gè)1688賬號(hào)，然后借助跨境電商ERP/刊登的工具進(jìn)行采集、翻譯、然后刊登到店鋪，進(jìn)行售賣。

4、需要準(zhǔn)備好充足的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。

二、怎么做跨境電商？

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運(yùn)營(yíng)

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說(shuō)紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開(kāi)它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽(tīng)客跨境（銷量補(bǔ)充平臺(tái)）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

4、國(guó)際銀行收款，CBi銀行

第三，看運(yùn)營(yíng)

掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運(yùn)營(yíng)

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤ǎ嵘放坪酶卸?，讓客戶在?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者。

三、個(gè)人如何做跨境電商

跨境電商在最近幾年非常火爆，而個(gè)人做跨境電商同樣可以掙錢(qián)。

• 01

  跨境電商指的是，把國(guó)外的商品，通過(guò)一系列方法，成功免除進(jìn)口關(guān)稅，然后賣給國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家。整個(gè)交易過(guò)程，實(shí)現(xiàn)賣家賺錢(qián)，買(mǎi)家放心。是最近幾年，越來(lái)越追求高品質(zhì)生活的人們，非常依賴的一種購(gòu)物方式。

• 02

  個(gè)人做跨境電商需要具備幾個(gè)因素。第一，你如果是在國(guó)外工作或者學(xué)習(xí)的人，做跨境電商會(huì)很方便；第二，你如果從事跨境導(dǎo)游等工作，那么做跨境電商會(huì)很方便；第三，你如果有認(rèn)識(shí)的人在國(guó)外長(zhǎng)期居住，那么做跨境電商會(huì)很方便；第四，如果你居住在免稅地附近，那么做跨境電商會(huì)很方便。

• 03

  很多做跨境電商的個(gè)人，會(huì)鎖定一個(gè)國(guó)家，然后在網(wǎng)上搜羅訂單，一般告訴別人自己的商品保證全真全新，但是發(fā)貨時(shí)間要在15日左右，訂單搜索到一定狀態(tài)，再去國(guó)外統(tǒng)一采購(gòu)，但是一般這樣的話，還是需要一個(gè)人在國(guó)外幫你采購(gòu)，采購(gòu)后把貨物托運(yùn)到國(guó)內(nèi)。

• 04

  或者你如果有定期出國(guó)計(jì)劃，可以提前購(gòu)買(mǎi)機(jī)票（機(jī)票折扣會(huì)比較低），有了定期出國(guó)計(jì)劃，你可以一次性在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)多件同一種類商品，然后再一起拿回國(guó)銷售。但是這樣的銷售方法，必須要有足夠的客戶源，還要有比較少的商品種類（風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低）。

• 05

  其實(shí)最好是從免稅地采購(gòu)商品，這樣采購(gòu)頻次會(huì)多很多，比如說(shuō)在港澳臺(tái)地區(qū)的附近居住，就可以多次往返港澳臺(tái)地區(qū)，但是一般最好是深圳戶口會(huì)好一些。免稅地拿貨，同樣保證正品，并且價(jià)格便宜。

• 06

  還有一種最簡(jiǎn)單的方式，做國(guó)內(nèi)奧特萊斯的買(mǎi)手?，F(xiàn)在奧特萊斯中有很多折扣商品，但是很少有人關(guān)注，你完全可以把眼光放在這些地方，然后及時(shí)拿貨銷售。

四、跨境電商怎么做？

跨境電商怎么做？這是一個(gè)很大的話題，國(guó)外市場(chǎng)、平臺(tái)選擇，開(kāi)店，選品，運(yùn)營(yíng)，推廣，物流…每一個(gè)點(diǎn)都可展開(kāi)來(lái)談，而且每個(gè)話題都不是一兩萬(wàn)字能說(shuō)明白的。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒(méi)有太大變化，都包含了詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)，跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買(mǎi)賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買(mǎi)家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適

以上就是關(guān)于要做跨境電商都需要什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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