銷(xiāo)售滲透率計(jì)算公式（銷(xiāo)售滲透率怎么計(jì)算）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售滲透率計(jì)算公式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、新能源滲透率是什么意思？新能源汽車(chē)滲透率計(jì)算方法

• 2、gmv怎么算？我舉的例子正確嗎

• 3、怎樣能算出每天銷(xiāo)售的IPT

• 4、怎樣能算出每天銷(xiāo)售的IPT

一、新能源滲透率是什么意思？新能源汽車(chē)滲透率計(jì)算方法

;     有關(guān)注新能源車(chē)的朋友應(yīng)該經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到 “滲透率”一詞，這個(gè)詞的全名應(yīng)該是“市場(chǎng)滲透率”，屬于管理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中的一個(gè)概念，具體的意思是指：一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段里面，在市場(chǎng)所有同類(lèi)型產(chǎn)品中可能達(dá)到的比例。

舉一個(gè)例子：

      國(guó)務(wù)院發(fā)布的《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021—2035年)》當(dāng)中的第三節(jié)提到：到2025年，我國(guó)新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售量達(dá)到汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售總量的20%左右。也就是說(shuō)，國(guó)家預(yù)測(cè)我們的新能源車(chē)到了2025年，滲透率可以去到20%。其中新能源車(chē)就是這個(gè)產(chǎn)品，到2025年是時(shí)間段，20%是比例。

      新能源汽車(chē)滲透率計(jì)算方法是：預(yù)期市場(chǎng)需求/潛在的市場(chǎng)需求。要注意，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求與潛在市場(chǎng)需求都是預(yù)估值，所以算出來(lái)的滲透率并不是準(zhǔn)確的，因此2025年滲透率達(dá)到20%可以說(shuō)是我們的一個(gè)目標(biāo)，有可能達(dá)不到也有可能超標(biāo)完成。

      如果是準(zhǔn)確的，那就應(yīng)該叫做“占有率”，再舉個(gè)例子：

      根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年1月至11月，狹義乘用車(chē)(轎車(chē)、SUV、MPV)的累計(jì)零售銷(xiāo)量是1804.1萬(wàn)輛，其中新能源車(chē)的累計(jì)零售銷(xiāo)量是251.4萬(wàn)輛，在狹義乘用車(chē)?yán)塾?jì)零售銷(xiāo)量當(dāng)中的占有率是14%。

      *上圖中右邊的表格，NEV代表BEV+PHEV，ICE代表燃油車(chē)

      根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我國(guó)新能源車(chē)零售滲透率達(dá)到1%是在2015年；到2019年上半年，滲透率才達(dá)到5%；到2020年底，滲透率一直無(wú)法突破6%；但現(xiàn)在2021年還未過(guò)完，滲透率已經(jīng)飆升到14%，不需要到2025年，提前達(dá)到20%滲透率的目標(biāo)似乎難度不大。

二、gmv怎么算？我舉的例子正確嗎

gmv=銷(xiāo)售額＋取消訂單金額＋拒收訂單金額＋退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。

通俗來(lái)說(shuō)，平時(shí)網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)進(jìn)行下單，產(chǎn)生的訂單中往往會(huì)包括付款訂單和未付款的訂單，而gmv統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)就是其二者之和。

作為電商平臺(tái)，GMV（成交總額）是衡量平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力（

決定GMV的因素：

1、用戶(hù)平均質(zhì)量流量指標(biāo)（用戶(hù)數(shù)等）

對(duì)于大體量應(yīng)用，如果是無(wú)差別抓取的用戶(hù)，用戶(hù)平均質(zhì)量會(huì)有差別，但不會(huì)特別大，但如果有篩選機(jī)制，是會(huì)有很大差別的。

2、轉(zhuǎn)化指標(biāo)（APP對(duì)用戶(hù)生活滲透率）

主要取決于三個(gè)因素：

（1）平臺(tái)的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）品牌升級(jí)；

（3）多重消費(fèi)。

三、怎樣能算出每天銷(xiāo)售的IPT

客單件（IPT/AUP）：指企業(yè)每個(gè)客戶(hù)的平均交易件數(shù)（計(jì)算公式：交易總件數(shù)÷成交筆數(shù)）

購(gòu)買(mǎi)頻次（Frequency）:客戶(hù)在一段時(shí)間內(nèi)的平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)/頻率（計(jì)算公式：成交筆數(shù)÷客戶(hù)總數(shù)）

平均定單規(guī)模：客戶(hù)平均每個(gè)定單花費(fèi)的金額為多少。許多公司通過(guò)銷(xiāo)售建立了許多有關(guān)提高平均定單規(guī)模的目標(biāo)。

線索成功比率：給每一個(gè)線索最終的成功與否（也就是銷(xiāo)售的成功與否）賦予一定的成功百分比。當(dāng)銷(xiāo)售人員讓客戶(hù)回答問(wèn)題、與客戶(hù)交互信息、或者準(zhǔn)備簽訂合法合同等時(shí)，都會(huì)不同程度的影響著該比率。

產(chǎn)品類(lèi)參與程度 ：客戶(hù)在某一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)上所表現(xiàn)的客戶(hù)支出和興趣。在某一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)上具有高參與率的客戶(hù)比低參與率具有更大的購(gòu)買(mǎi)量。

擴(kuò)展資料

客戶(hù)指標(biāo)

新增客戶(hù)數(shù)量：在某一段時(shí)間內(nèi)獲得的新客戶(hù)有多少。

客戶(hù)留存率：本年度留存老客（去年以及今年都有購(gòu)買(mǎi)記錄）數(shù)量占去年有購(gòu)買(mǎi)歷史的顧客的比例。

招新率/新客滲透率：特定產(chǎn)品/產(chǎn)品線招募新客數(shù)量占品牌新客總數(shù)的比例。

客戶(hù)復(fù)購(gòu)率：某一段時(shí)間內(nèi)有復(fù)購(gòu)行為的客戶(hù)占活躍客戶(hù)總?cè)藬?shù)的比例。

客戶(hù)流失率：客戶(hù)終止與公司的交往、結(jié)束購(gòu)買(mǎi)或選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比例。

四、怎樣能算出每天銷(xiāo)售的IPT

客單件（IPT/AUP）：指企業(yè)每個(gè)客戶(hù)的平均交易件數(shù)（計(jì)算公式：交易總件數(shù)÷成交筆數(shù)）

購(gòu)買(mǎi)頻次（Frequency）:客戶(hù)在一段時(shí)間內(nèi)的平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)/頻率（計(jì)算公式：成交筆數(shù)÷客戶(hù)總數(shù)）

平均定單規(guī)模：客戶(hù)平均每個(gè)定單花費(fèi)的金額為多少。許多公司通過(guò)銷(xiāo)售建立了許多有關(guān)提高平均定單規(guī)模的目標(biāo)。

線索成功比率：給每一個(gè)線索最終的成功與否（也就是銷(xiāo)售的成功與否）賦予一定的成功百分比。當(dāng)銷(xiāo)售人員讓客戶(hù)回答問(wèn)題、與客戶(hù)交互信息、或者準(zhǔn)備簽訂合法合同等時(shí)，都會(huì)不同程度的影響著該比率。

產(chǎn)品類(lèi)參與程度 ：客戶(hù)在某一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)上所表現(xiàn)的客戶(hù)支出和興趣。在某一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)上具有高參與率的客戶(hù)比低參與率具有更大的購(gòu)買(mǎi)量。

擴(kuò)展資料

客戶(hù)指標(biāo)

新增客戶(hù)數(shù)量：在某一段時(shí)間內(nèi)獲得的新客戶(hù)有多少。

客戶(hù)留存率：本年度留存老客（去年以及今年都有購(gòu)買(mǎi)記錄）數(shù)量占去年有購(gòu)買(mǎi)歷史的顧客的比例。

招新率/新客滲透率：特定產(chǎn)品/產(chǎn)品線招募新客數(shù)量占品牌新客總數(shù)的比例。

客戶(hù)復(fù)購(gòu)率：某一段時(shí)間內(nèi)有復(fù)購(gòu)行為的客戶(hù)占活躍客戶(hù)總?cè)藬?shù)的比例。

客戶(hù)流失率：客戶(hù)終止與公司的交往、結(jié)束購(gòu)買(mǎi)或選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比例。

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售滲透率計(jì)算公式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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