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怎么賣(mài)衣服銷(xiāo)售方式（如何賣(mài)衣服的銷(xiāo)售方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 15:46:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 875 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么賣(mài)衣服銷(xiāo)售方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典
2、賣(mài)衣服有什么銷(xiāo)售技巧
3、賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句
4、賣(mài)衣服有哪些技巧?

怎么賣(mài)衣服銷(xiāo)售方式（如何賣(mài)衣服的銷(xiāo)售方法）

一、賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝

2、服裝銷(xiāo)售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對(duì)流行 (材料)有這么專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí) ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽(tīng)到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

這衣服就像專(zhuān)門(mén)為您訂做的……

您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點(diǎn))；

賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧注意事項(xiàng)

1、配合商品的特征：每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

3、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

二、賣(mài)衣服有什么銷(xiāo)售技巧

新手開(kāi)服裝店賣(mài)衣服初期總是很吃力的，可能客人進(jìn)店了都不知道和她溝通，也不知道怎么去銷(xiāo)售，面對(duì)這樣的尷尬情況我們應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)新手賣(mài)衣服是有說(shuō)話技巧的，只要掌握了一定可以賣(mài)出服裝，那么今天我們就來(lái)看看新手賣(mài)衣服應(yīng)該怎么做吧。賣(mài)，說(shuō)白了，就是拿別人的錢(qián)來(lái)?yè)Q自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢(qián)來(lái)?yè)Q少的東西。所以想掌握賣(mài)衣服的說(shuō)話技巧自然要先弄明白，自個(gè)是在做什么，目的是什么。但請(qǐng)記得，賣(mài)東西是自己的事，買(mǎi)東西才是買(mǎi)家的事。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買(mǎi)，而不是幫助自己賣(mài)。所以，在推銷(xiāo)物品的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的需求。1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，比如“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒(méi)一個(gè)能有緣招架的住的，沒(méi)想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒(méi)了?！保ㄟ@種說(shuō)法適合針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲）2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價(jià)值這種顧客比較注重實(shí)用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你在說(shuō)話時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。比如“純棉質(zhì)的衣服沒(méi)別的，就是圖個(gè)舒服不走形，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又實(shí)用，可是少不了。”“這件針織開(kāi)衫，春秋換季的時(shí)候可少不了，對(duì)付早晚溫差的必備品，怎么說(shuō)還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。這樣可以針對(duì) 以求實(shí)心里為主的顧客提升商品價(jià)值讓顧客覺(jué)得買(mǎi)了就值了不買(mǎi)是損失。3.總有些只是看看的顧客逛街講的就是個(gè)“逛”如果是新店，還沒(méi)有口碑，誰(shuí)也不直接就奔到哪家店去購(gòu)買(mǎi)服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。針對(duì)要買(mǎi)東西的顧客賣(mài)出服裝不算本事，把東西賣(mài)給只是看看的顧客才算能力。比如，你可以對(duì)這類(lèi)顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察。不要直接上去就問(wèn)你需要點(diǎn)什么，因?yàn)樗麄兺裁炊疾蝗被蛘呤鞘裁炊既边@時(shí)最好根據(jù)他們本身來(lái)做推薦讓他們知道自己缺什么。比如 “身上的白褲子才買(mǎi)的吧，穿你身上版型真不錯(cuò)，就是單調(diào)了點(diǎn)，要是能配上件草綠色開(kāi)衫就好了，夏天看著清爽又防曬絕對(duì)提升回頭率?！碑?dāng)然做這類(lèi)推薦一定要切忌兩點(diǎn)第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會(huì)引起顧客的反感第二是最好不要推薦太過(guò)昂貴或處處可見(jiàn)的大眾款。要讓顧客在覺(jué)得多一件不多的心態(tài)中購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)衣服我們所賣(mài)的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車(chē)。所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性。如1.注意搭配方案，能賣(mài)兩件絕對(duì)不賣(mài)一件。比如顧客只是需要一件牛仔馬甲你可以在她試換馬甲的時(shí)候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買(mǎi)一條長(zhǎng)裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購(gòu)買(mǎi)商品。比如說(shuō)“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒(méi)多貴就一次買(mǎi)了白，也省的再逛了。”之類(lèi)種種試想一下，誰(shuí)沒(méi)有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購(gòu)買(mǎi)的商品，這種疲憊狀態(tài)下其實(shí)很容易推銷(xiāo)出商品，而且是數(shù)量較多的商品。2.弄清楚顧客買(mǎi)服裝的目的，對(duì)癥下藥有人買(mǎi)服裝是為了美觀，有人買(mǎi)服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對(duì)的不同的顧客應(yīng)該說(shuō)不同的話。推薦不同的衣服說(shuō)話，說(shuō)白了就是忽悠，但是應(yīng)該忽悠的有水平有道德，一個(gè)袖子的衣服你非說(shuō)是兩個(gè)，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來(lái)了。所以說(shuō)，應(yīng)該是去引導(dǎo)顧客發(fā)覺(jué)服裝的價(jià)值而不是虛構(gòu)服裝的價(jià)值。此外還有些小技巧如1.暗示顧客他有多需要這件服裝；2.針對(duì)猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經(jīng)數(shù)量不多了；3.暗示顧客他的自身?xiàng)l件很適用于這件服裝。既然再談?wù)撡u(mài)服裝的技巧，那么就在收尾時(shí)總結(jié)點(diǎn)小技巧吧。1.對(duì)體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過(guò)服裝解決，顧客自然樂(lè)得購(gòu)買(mǎi)；2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長(zhǎng)身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說(shuō)，沒(méi)事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢(qián)就能修了，將來(lái)胖了也能穿，或者說(shuō) 衣服洗洗大多都會(huì)縮水等等。3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買(mǎi)小一號(hào)利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。（當(dāng)然遇到大小問(wèn)題，出入不是太大就能銷(xiāo)售出去，但也不能為了銷(xiāo)售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強(qiáng)說(shuō)好看，那樣是在砸自己招牌）4.做生意的難免遇到幾件殘次品?？梢詥为?dú)出售，注意暗示買(mǎi)著購(gòu)買(mǎi)這樣的商品是可遇不可求，會(huì)多么多么劃算，而且對(duì)整體影響也不大。錯(cuò)過(guò)了就要買(mǎi)高價(jià)了，之類(lèi)種種。5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準(zhǔn)備買(mǎi)了，就不要給他猶豫的機(jī)會(huì)，告訴他買(mǎi)的值然后立刻進(jìn)行包裝，如果在包裝前詢問(wèn)一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。還有一個(gè)就是砍價(jià)問(wèn)題，除了專(zhuān)賣(mài)店，大多人在商鋪購(gòu)買(mǎi)服裝是會(huì)砍價(jià)的。遇到買(mǎi)家砍價(jià)賣(mài)家應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。1.買(mǎi)家說(shuō)別家的比較便宜時(shí)告訴他“便宜的我也見(jiàn)了，要是進(jìn)過(guò)了利潤(rùn)比這件還大，問(wèn)題是我不不想讓你們買(mǎi)著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價(jià)，差不多的衣服其實(shí)里面學(xué)問(wèn)可大了，幾塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)舒心，反正都改革開(kāi)放了，誰(shuí)還在乎這幾個(gè)錢(qián)。”2.買(mǎi)家要求店家贈(zèng)送小贈(zèng)品時(shí)可以告訴他“您可真有眼光，這贈(zèng)品選的我還賠給你錢(qián)呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點(diǎn)也算賣(mài)個(gè)人氣了，要說(shuō)送，還整不行?！钡?，這樣說(shuō)不定還又多賣(mài)件。3.顧客拿些小問(wèn)題吹毛求疵要求降價(jià)。可以明確的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因?yàn)檫@件衣服沒(méi)人試穿過(guò)，剛從柜子拿出來(lái)。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買(mǎi)？4.以節(jié)假日為由要求降價(jià)的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專(zhuān)柜，這里小本生意轉(zhuǎn)還轉(zhuǎn)不夠一個(gè)西瓜錢(qián)呢值得注意的是，請(qǐng)不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤(rùn)，而是用些常見(jiàn)的普通生品來(lái)代指。簡(jiǎn)言之。賣(mài)服裝的說(shuō)話技巧不過(guò)于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說(shuō)話的語(yǔ)氣態(tài)度等，過(guò)于強(qiáng)硬會(huì)讓人不舒服，過(guò)于低聲下氣也會(huì)讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個(gè)度的具體把握就是需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能獲得的了。服裝經(jīng)營(yíng)是個(gè)很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，不改變自己經(jīng)營(yíng)策略，依舊可能會(huì)被淘汰。更別說(shuō)服裝創(chuàng)業(yè)新手了，開(kāi)店相當(dāng)難。如果有人教導(dǎo)店鋪的干貨知識(shí)，開(kāi)店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經(jīng)驗(yàn)，還有一些權(quán)威老師講的干貨微課，大家都是圈內(nèi)交流，不存在收費(fèi)聽(tīng)課的情況，而且都是真心交流，聊到的內(nèi)容都很實(shí)在，對(duì)生意幫助很大，值得學(xué)習(xí)。

三、賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

賣(mài)衣服

2、鼓勵(lì)顧客試穿體驗(yàn)，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時(shí)候能夠最快時(shí)間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發(fā)出購(gòu)買(mǎi)欲望的，為什么店里一定要用模特來(lái)展現(xiàn)衣服的特點(diǎn)呢？

鼓勵(lì)顧客試穿才是銷(xiāo)售的第一步。有些顧客不喜歡營(yíng)業(yè)員跟進(jìn)，那么這時(shí)候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)在她面前。

3、熟悉所有衣服賣(mài)點(diǎn)，介紹賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候不要做孤立的產(chǎn)品說(shuō)明，而是應(yīng)該結(jié)合顧客的自身特點(diǎn)來(lái)匹配賣(mài)點(diǎn)。給顧客介紹衣服的時(shí)候需要結(jié)合顧客的年齡、身材、顏色喜好進(jìn)行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣(mài)點(diǎn)就成了難點(diǎn)。

四、賣(mài)衣服有哪些技巧?

地?cái)偀o(wú)非是走兩種模式：1.產(chǎn)品價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)；2.高性價(jià)比的產(chǎn)品；

新手一般進(jìn)貨是100-200件左右，進(jìn)貨幾十件的，擺地?cái)傄矝](méi)什么用，數(shù)量太少了，客戶的選擇就不多。當(dāng)然你自己本身有衣服的款式，拿幾十件搭配著賣(mài)，問(wèn)題也不大。

此外，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。

最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車(chē)?yán)揭故腥ィ刻焱砩弦话阋氐绞c(diǎn)鐘才收攤；

但是夜市一般來(lái)講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。

拓展資料：

擺地?cái)偸侵冈诮诌吇蚴袌?chǎng)上陳列貨物出售。擺地?cái)偸亲錾獾拈_(kāi)端，其中有很多學(xué)問(wèn)。

1、放下面子是第一重要因素

2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜

3、選擇好的時(shí)間段

4、擺地?cái)偪炕仡^客購(gòu)買(mǎi)，就不能選擇太次的商品，選擇一些質(zhì)量好正品名牌商品，以沒(méi)有過(guò)高的費(fèi)用進(jìn)行比商場(chǎng)便宜一些來(lái)賣(mài)