運(yùn)營(yíng)淘寶店很困難嗎（做淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)有發(fā)展嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)淘寶店很困難嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶運(yùn)營(yíng)難度大嗎？

• 2、學(xué)開淘寶店會(huì)很難嗎？

• 3、開一個(gè)淘寶店容易嗎？

• 4、淘寶網(wǎng)店是怎么運(yùn)營(yíng)的 運(yùn)營(yíng)有多麻煩

一、淘寶運(yùn)營(yíng)難度大嗎？

不大的，

電子商務(wù)依然是熱門，電子商務(wù)行業(yè)正在高速發(fā)展中，也成為我國(guó)的重要產(chǎn)業(yè)，各地政府又出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠措施；電子商務(wù)依然是熱門，電子商務(wù)行業(yè)正在高速發(fā)展中，也成為我國(guó)的重要產(chǎn)業(yè)，各地政府又出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠措施；

就業(yè)方向主要從事銀行的后臺(tái)運(yùn)作、企事業(yè)單位網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、維護(hù)、編輯等專業(yè)工作，或從事電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)工作以及在各級(jí)學(xué)校從事電子商務(wù)教學(xué)等工作

二、學(xué)開淘寶店會(huì)很難嗎？

開淘寶店是不困難，投資不多，場(chǎng)地要求不高，員工人數(shù)也不多，運(yùn)營(yíng)成本也不高。但是需要你用心經(jīng)營(yíng)和管理，先研究研究市場(chǎng)，選擇好經(jīng)營(yíng)方向。

三、開一個(gè)淘寶店容易嗎？

開淘寶店看你投資有多大，不差錢的生意都好做。如果有充足的資金，可以組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做網(wǎng)店生意，專業(yè)的人干專業(yè)的事要容易很多。如果是一個(gè)人去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，看你要做到什么規(guī)模，畢竟一個(gè)人的精力有限，而且網(wǎng)店要涉及到很多方面的工作，選品、視覺(jué)圖片、商品上架、推廣營(yíng)銷、客服、打包、售后等等。如果貨品量不大的情況下，一個(gè)人還可以應(yīng)付得過(guò)來(lái)，如果兩大基本上是不可能完成的。

開店之前是不是要清楚自己賣什么東西？這就牽扯到貨源問(wèn)題，你是賣自己生產(chǎn)的還是進(jìn)貨之后零售。自己有貨源，那就不用擔(dān)心其他的，至少說(shuō)明你是行業(yè)內(nèi)的人，對(duì)這一行有起碼的認(rèn)知，需要注意的就是開店后的問(wèn)題。

如果是批發(fā)進(jìn)來(lái)之后在網(wǎng)上做零售，這就需要思考更多的東西了。首先你對(duì)要踏入的這一行是否有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這決定了你對(duì)這一行是否具備相應(yīng)的把控能力，包括市場(chǎng)行情洞察能力和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控能力。

店鋪?zhàn)?cè)完之后就是裝修，這跟線下一個(gè)道理，總要讓門面過(guò)的去，買家看完至少不覺(jué)得你看著就很三無(wú)的感覺(jué)。有條件最好還是加個(gè)淘寶旺鋪，淘寶旺鋪比一般的店鋪有著外觀優(yōu)勢(shì)，普通店鋪的顏色，風(fēng)格，只有那么幾個(gè)選擇，圖片展示也很小，能編輯的區(qū)域都很原始，只能說(shuō)，普通店鋪，不好看，勉強(qiáng)能看，旺鋪，可編輯的板塊非常多，圖片展示有很多種選擇方式。

搞定裝修之后就是包裝我們的產(chǎn)品。都說(shuō)淘寶就是賣圖，這一點(diǎn)都不假。主圖、海報(bào)、詳情頁(yè)等等各種圖片都需要有。拍攝和美工自然是少不了的，產(chǎn)品實(shí)拍之后美工修圖做圖。怎么通過(guò)圖片真實(shí)得把寶貝展示在每一個(gè)買家的面前這是一個(gè)很重要的事情，首先我們要保證圖片的真實(shí)性，二個(gè)就是要清晰，圖片要多而精，因?yàn)閳D片多可以展示寶貝的每個(gè)方面那樣的話買家就可以真切地感受這個(gè)寶貝是個(gè)什么樣子的，從而勾起買家的購(gòu)買欲望，圖片拍得好也可以減少很多購(gòu)買糾紛。

還有不少賣家由于規(guī)模較小，可能沒(méi)有專職的美工，學(xué)點(diǎn)ps技能還是很有必要的，關(guān)鍵時(shí)候不用求人?，F(xiàn)在也有不少比較方便的工具，可以在線編輯圖片。像一些智能的美工工具也很多，像易～尚～貨詳情頁(yè)制作工具，只需要上傳圖片，就能夠自動(dòng)生成詳情頁(yè)，用起來(lái)很方便。

視覺(jué)包裝之后就是文案包裝。這個(gè)需要對(duì)產(chǎn)品有著很好的把握。和市面上的競(jìng)品相對(duì)比，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)要知道，然后提煉出對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)。初次弄不會(huì)怎么辦？學(xué)就完事了！去找賣得好的競(jìng)品，看評(píng)論區(qū)和問(wèn)大家這兩個(gè)地方，了解買家在購(gòu)物前和購(gòu)物后都在關(guān)注什么地方。這就是你可以對(duì)應(yīng)挖掘賣點(diǎn)的地方。讓買家知道你的產(chǎn)品可以給他帶來(lái)什么好處，能解決什么問(wèn)題。

前期的準(zhǔn)備工作就是這些，然后就可以完成商品的上架了。之后就會(huì)涉及到推廣、客服、打包等等工作。

現(xiàn)在淘寶上賣貨基本上都是看大數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品想要被買家看到，還是需要一些數(shù)據(jù)做支撐的，這就關(guān)乎到前期你怎么去讓產(chǎn)品快速破0，獲得基礎(chǔ)的銷量、評(píng)論等信息。

四、淘寶網(wǎng)店是怎么運(yùn)營(yíng)的 運(yùn)營(yíng)有多麻煩

我們都知道開一家淘寶店鋪其實(shí)沒(méi)有很困難，注冊(cè)一下，提交資料就完事了，但是運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店就不是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的操作了，想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪就更不容易了，需要學(xué)習(xí)不少東西。運(yùn)營(yíng)好它也是有一些技巧的，我們來(lái)瞧一瞧

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)應(yīng)該涵蓋5個(gè)方面，下面我就這5個(gè)方面分別進(jìn)行介紹：

一、定位

如果你連這個(gè)不清楚，建議去買本書看看叫定位，這書是教大家如何在紅海里面殺出自已的一個(gè)藍(lán)海，不然對(duì)方賣什么，你賣什么，對(duì)方賣比你銷量多，價(jià)格還便宜，服務(wù)又好，為什么買你的呢?你開店要知道你是賣給誰(shuí)，他們的消費(fèi)者能力，怎么接觸到他們，他們喜歡什么內(nèi)容，什么樣的方式呈現(xiàn)。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細(xì)分品類，因?yàn)槟阍诰€上賣，面對(duì)全國(guó)的客戶，所以再細(xì)分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤(rùn)呢。

二、差異化

可能你定位了店鋪，其實(shí)有人已經(jīng)在做了，這個(gè)時(shí)候你就需要做差異化了，差異化視覺(jué)，差異化服務(wù)，差異化產(chǎn)品，差異化了消費(fèi)者就無(wú)法判斷為同樣產(chǎn)品，就無(wú)法比價(jià)了，還有在排名越來(lái)越激烈的情況下，你得到曝光量，也需要有點(diǎn)擊率來(lái)配合，才形成點(diǎn)擊，要不然你就白費(fèi)了，所以差異化，一切要差異化出來(lái)，這樣你店鋪就會(huì)突圍而出，這里要說(shuō)出一個(gè)重點(diǎn)，并不是讓大家為了差異化而差異化，搞的古靈精怪，而是配合消費(fèi)者需求來(lái)做差異化明白吧。

三、不要做雜貨店

很多人想著我什么也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什么都賣，這樣流量不是更多嗎?錯(cuò)的，大錯(cuò)特錯(cuò)，這些倒不如你做一個(gè)專業(yè)店鋪，比如你賣女裝，什么女裝，矮個(gè)子女裝里面的褲子，這樣針對(duì)一個(gè)客戶群體去開發(fā)，而并不是繁復(fù)雜多的，這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè)，還有風(fēng)格吸引不了對(duì)方。

四、評(píng)價(jià)

店鋪評(píng)價(jià)是非常重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗梢宰屛覀兞私庾砸眩仓雷砸彦e(cuò)在什么地方，馬上改正，因?yàn)橄M(fèi)者給評(píng)價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品有期望值，可是你達(dá)不到，就會(huì)帶來(lái)差評(píng)，這個(gè)時(shí)候就要正確對(duì)待，要及時(shí)改正還有就是產(chǎn)品方面的，不要一錯(cuò)再錯(cuò)，畢竟一個(gè)壞評(píng)價(jià)就可以把轉(zhuǎn)化率整體拉低了。

五、運(yùn)營(yíng)核心是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

你們自已細(xì)心的看看淘寶做任何數(shù)據(jù)或者任何動(dòng)作都是圍繞著2個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)去的，一個(gè)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以你們要做的就是把影響這2個(gè)指標(biāo)最核心的內(nèi)容寫列出來(lái)，重點(diǎn)去做，比如點(diǎn)擊率重點(diǎn)是視覺(jué)，轉(zhuǎn)化率是信任，那我們就圍繞這個(gè)去做。

第一項(xiàng)：極致產(chǎn)品

在開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的是分析產(chǎn)品。

要分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個(gè)極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，這就是極致。

我們不能做一個(gè)沒(méi)有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，從實(shí)現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的！

關(guān)于市場(chǎng)賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是

223萬(wàn)家同行在跟我們競(jìng)爭(zhēng)，那么我要是做個(gè)普通的女裝的話，我成功的幾會(huì)是多大呢？是0！

難道說(shuō)女裝就不能做了呢？當(dāng)然不是。如果是做特小碼女裝的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上變成了94家。這例子當(dāng)然會(huì)有一些極端，就是想讓商家們明白這個(gè)道理，我們?cè)谧鲆患轮?，要提前做好?zhǔn)備，好過(guò)事后面對(duì)一大堆庫(kù)存或?qū)κ帧?/p>

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場(chǎng)大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

關(guān)于價(jià)格，我們要看別人在賣什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來(lái)之前，我們是可以看競(jìng)品的款式和一系列價(jià)位區(qū)間以及銷量。

這也是我們要做的重要功課，要知道產(chǎn)品某個(gè)價(jià)位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價(jià)高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，所以，價(jià)格也是極致產(chǎn)品的因素之一。

關(guān)于外觀，我們一覽淘寶上的賣得好產(chǎn)品，這些年銷十萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的產(chǎn)品，如果要同他們競(jìng)爭(zhēng)，那么產(chǎn)品的功能、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升，這就是我說(shuō)的極致。

賣家們不要覺(jué)得抓蚊子的產(chǎn)品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯(cuò)了，隨著時(shí)代的變化，追求美是消費(fèi)者的天性，相同的功能，相同的價(jià)格，你是買好看的還是普普通通的呢？

質(zhì)量的問(wèn)題現(xiàn)在基本上不用說(shuō)了，質(zhì)量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣家自己不生產(chǎn)，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺(jué)得不怎么樣，或者全是同款，價(jià)格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結(jié)一下：我們要找到合理的市場(chǎng)空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品一定要有差異化。

第二項(xiàng)：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們要通過(guò)一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個(gè)產(chǎn)品。

上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒(méi)有合理的推廣，當(dāng)然不會(huì)爆起來(lái)的。我在今年3月27日重新上線，用一個(gè)新店鋪開始推廣，直通車加鉆展，直通車打搜索人群，鉆展打同類目店鋪相關(guān)買家，4月25號(hào)開始，就占據(jù)了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒(méi)拿到注冊(cè)證書，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷400以上。

第三項(xiàng)：極致的用戶體驗(yàn)

很多賣家天天在說(shuō)，我的款也不錯(cuò)，價(jià)格也夠低了呀，主圖也不錯(cuò)，詳情邏輯也不錯(cuò)，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？

買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評(píng)價(jià)，甚至給差評(píng)的沖動(dòng)都沒(méi)有，那只能說(shuō)是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

淘寶和天貓，包括其它電商平臺(tái)，一定是分享和擴(kuò)散的成交機(jī)制，誰(shuí)也不想讓人就把自己定位在是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣家方向，淘寶想把平臺(tái)打造成一種生活方式，一種無(wú)所不在的融入買家身體里的一個(gè)事物。

那么體現(xiàn)在產(chǎn)品上，現(xiàn)在來(lái)看主要還是評(píng)價(jià)和買家秀以及買家推薦和分享。我們以這個(gè)滅蚊燈的一個(gè)C店的評(píng)價(jià)情況來(lái)說(shuō)。

我們看上圖，141個(gè)交易成功的，116個(gè)評(píng)價(jià)，如此高的評(píng)價(jià)率是，說(shuō)明了在淘寶的排名規(guī)則眼里，這個(gè)寶貝是大家愿意分享的，是一個(gè)大家關(guān)注度高的寶貝，你一定也不相信這個(gè)店鋪才只有四心。

這樣的結(jié)果是什么？是排名的大步提升，淘寶就是喜歡服務(wù)好的，對(duì)買家好的店鋪。大家看一下，類目詞排名前面的最低都是四鉆，并且只有一個(gè)鉆級(jí)店。

我再給大家舉個(gè)例子。

大家看看下面另一個(gè)寶貝，好的評(píng)價(jià)和熱度是什么樣子的結(jié)果。一樣是三心店鋪，一樣的高評(píng)價(jià)率。，因?yàn)殇N量不高，所以沒(méi)有差評(píng)，如果一個(gè)差評(píng)DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評(píng)價(jià)。

商家們?cè)倏纯催@個(gè)寶貝的排名，類目詞排名的前20，最少都要上鉆店鋪或者天貓店？然而這家心級(jí)店鋪也在上面。

再說(shuō)問(wèn)大家，商家可以主動(dòng)提問(wèn)，讓買家自由回答，只要你的服務(wù)好引導(dǎo)好，買家不會(huì)亂說(shuō)的。

小結(jié)一下：我們做電商的，不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來(lái)的實(shí)物產(chǎn)品，質(zhì)量好的實(shí)物這只是電商產(chǎn)品的基本要素，還有描述、主圖、評(píng)價(jià)、價(jià)格、銷量、DSR以及競(jìng)爭(zhēng)品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個(gè)綜合要素。

第四項(xiàng)：搭建能分享的平臺(tái)

我一開始說(shuō)，要想打造一個(gè)成功的產(chǎn)品，就是要用銷售結(jié)果來(lái)體現(xiàn)它，讓更多的人受益，用到好的極致產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)價(jià)值。

如果只是一個(gè)店鋪銷售的話，力量太有限，只有讓更多的賣家參與進(jìn)來(lái)，才會(huì)有更大的爆光量，如果沒(méi)有一個(gè)好的分銷的方式，其他賣家想做也會(huì)很不方便。

所以，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線，并且有很好的機(jī)制讓他們賺到錢。

由于我們的品牌資質(zhì)問(wèn)題，只能開阿里巴巴分銷，有條件的話當(dāng)然也可以用天貓分銷體系，要注意兩點(diǎn)，一是控價(jià)，一定不能讓分銷商亂調(diào)價(jià)格，控價(jià)失敗是分銷做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅(jiān)持一件代發(fā)的話，就更好控價(jià)了，亂調(diào)價(jià)的分銷商一率停發(fā)。

第五項(xiàng)：讓更多的人分享

并不是說(shuō)有了分銷平臺(tái)就會(huì)有人幫你賣貨了。找分銷是需要技巧和付出的。

前面說(shuō)的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣家覺(jué)得你的寶貝可以賺到錢，好賣。沒(méi)有這一點(diǎn)，是不可能有賣家找你的，或者有實(shí)力的賣家找你。

設(shè)計(jì)出一個(gè)好的分銷價(jià)值分配，就是零售價(jià)同進(jìn)貨價(jià)的差別，還要讓最終的買家能接受，包括活動(dòng)幫助，售后服務(wù)等，前面說(shuō)的控價(jià)就是為了保證分銷商的利潤(rùn)空間。沒(méi)在大賣家參與你很難做成一個(gè)新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導(dǎo)了流量碎片化的趨勢(shì)，并且會(huì)越來(lái)越明顯，我們就是要發(fā)動(dòng)賣家共同來(lái)參與產(chǎn)品的推廣。

并且還有一個(gè)原因就是產(chǎn)品熱度，更多人的賣才會(huì)有更多的展現(xiàn)，想要招分銷可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。

買家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來(lái)的地方，都是可以去操作執(zhí)行的，并且成本不高，效果也不差，只要堅(jiān)持做就好了。

為什么說(shuō)要制造內(nèi)容，我們有一個(gè)痛點(diǎn)就是買家不會(huì)寫或者不想寫，就想你一下子做好，我一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就行了，這兒就是需要我們?nèi)プ鲆恍U(kuò)散的文章或者體驗(yàn)出來(lái)，擴(kuò)散更加方便。當(dāng)然成交率也會(huì)更高。

現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了，有好貨，愛逛街，必買清單，大家都可以去做的

淘內(nèi)說(shuō)完了，內(nèi)容制造包括話題產(chǎn)生，是要全方位的，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個(gè)地方做內(nèi)容的擴(kuò)散。

新浪微博：特點(diǎn)是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內(nèi)容。還有可以用微任務(wù)讓大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

百度知道：利用知道的傳播會(huì)更讓人相信，更容易得到大家的認(rèn)可，以后我們會(huì)專門討論這一塊的內(nèi)容，效果出眾。

百度貼吧、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內(nèi)容發(fā)出來(lái)之后，很快會(huì)被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產(chǎn)品更容易形成一個(gè)生態(tài)鏈。

很多人會(huì)說(shuō)這太麻煩了，其實(shí)只要正常做了，根本沒(méi)有大家想的這么復(fù)雜，每天一條百度知道和回復(fù)，根本花不了你十分鐘時(shí)間，我真的不明白大家有時(shí)候在吹牛而沒(méi)有時(shí)間去回復(fù)或者發(fā)一條百度知道。

第七項(xiàng)：粉絲圈養(yǎng)

現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標(biāo)題里、SKU里、或者主圖上標(biāo)注微信，QQ群等消息。如果發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的直接處罰了?？墒亲鰹橘u家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向，只有自己有能力造血，才會(huì)有將來(lái)。

淘寶其實(shí)也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方，其實(shí)旺旺群就可以，只是我們沒(méi)有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是做購(gòu)物的場(chǎng)景，買家進(jìn)入旺旺群并不會(huì)覺(jué)得打擾，因?yàn)槠匠Ｉ习嘤植粫?huì)掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法 。

還有一個(gè)就是我們的微淘了，大的網(wǎng)店微淘上幾十萬(wàn)粉絲的特別多。微淘的內(nèi)容做好，互動(dòng)性強(qiáng)的話，幾萬(wàn)粉絲也很容易吧?且你在上新的時(shí)候，這些粉絲能給你帶來(lái)很強(qiáng)的動(dòng)力和效果。

第八項(xiàng)：擴(kuò)散收割

我們通過(guò)這些過(guò)程，目的就是幾個(gè)，大量成交，打造好的產(chǎn)品受眾，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能。

上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒(méi)注冊(cè)商標(biāo)下來(lái)，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷售11.2562萬(wàn)臺(tái)，平均售價(jià)142.6423元，銷售額達(dá)1500多萬(wàn)元。

僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產(chǎn)品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，并且不用打價(jià)格戰(zhàn)，有很好的利潤(rùn)空間。

由于季節(jié)性產(chǎn)品的特色，做的并不完美，因?yàn)殡娨曎?gòu)物和微分銷沒(méi)有做成規(guī)模。不然不是僅僅的十幾萬(wàn)臺(tái)。

我們?cè)僬f(shuō)回來(lái)，我們這一系列工作為的就是擴(kuò)散，擴(kuò)散的一個(gè)根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴(kuò)散點(diǎn)，通過(guò)第項(xiàng)的平臺(tái)打造和利潤(rùn)分配機(jī)制，讓幫我們擴(kuò)散的人得到合理的利潤(rùn)，最后是多贏的局面。

然后通過(guò)自己建立的網(wǎng)絡(luò)，讓第二款產(chǎn)品（還是要做好設(shè)計(jì)和開發(fā)，生產(chǎn)出極致的產(chǎn)品）的分銷系統(tǒng)已在待命，因?yàn)橛捎诘谝淮蔚某晒?，第二個(gè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，推廣會(huì)更加輕松一些，因?yàn)榉咒N都已準(zhǔn)備好了，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。

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