微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例8個(gè)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例8個(gè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

• 2、微信經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析？

• 3、微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析？

• 4、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)已有哪些成功案例？

一、八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

經(jīng)典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放，創(chuàng)意滿天飛，下面我給大家分享八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例，希望你能滿意。

案例一：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片，其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛(ài)我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”。不得不說(shuō)，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂(lè)融融”，不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來(lái)被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過(guò)癮，真的是要?jiǎng)悠鹗謥?lái)啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

案例二：百度——線下事件線上營(yíng)銷(xiāo)：“Hi，約嗎?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達(dá)，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中，發(fā)微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱(chēng)為“王思聰同款輸入法”。同時(shí)，百度輸入法iPhone版還作為中國(guó)第一個(gè)亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時(shí)成為10月份流行一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告的線下事件，營(yíng)造線上營(yíng)銷(xiāo)的案例，還得到1號(hào)店等諸多以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)跟風(fēng)模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件。

案例三：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來(lái)生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門(mén)社會(huì)話題之后，“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來(lái)概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2：個(gè)性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋(píng)果。幾番營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶(hù)幾百萬(wàn)，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶(hù)，年齡層28-35歲，女性占55%。

案例四：滴滴打車(chē)——有錢(qián)任性

微信的滴滴打車(chē)投入10億巨額補(bǔ)貼打起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，眾多中小規(guī)模的打車(chē)軟件紛紛落馬。滴滴打車(chē)與微信支付合作已經(jīng)啟動(dòng)第三輪營(yíng)銷(xiāo)，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶(hù)首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。著實(shí)實(shí)惠了價(jià)格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī)，用戶(hù)活躍度高居不下。

案例五：辛巴達(dá)拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11后，微博賬號(hào)@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信，聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職，并闡述了電商運(yùn)營(yíng)的艱辛無(wú)奈，使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個(gè)備受庫(kù)存壓力大、量小沒(méi)廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實(shí)，這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營(yíng)造的一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動(dòng)等等。“仌族”躥紅后，其借勢(shì)在微博發(fā)起了辛巴達(dá)“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”，并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣(mài)家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見(jiàn)一斑。該活動(dòng)吸引了近1000位服裝電商賣(mài)家參加報(bào)名，值得稱(chēng)贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播形式，公開(kāi)、透明化服裝生產(chǎn)過(guò)程，得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評(píng)。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達(dá)巔峰之時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營(yíng)銷(xiāo)手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型營(yíng)銷(xiāo)

魅族變了。一改以前營(yíng)銷(xiāo)的弱勢(shì)，以“自黑”的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺(tái)，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。發(fā)布會(huì)開(kāi)始僅40分鐘，兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過(guò)862萬(wàn)關(guān)注量。從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷(xiāo)，到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來(lái)用，并通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫(huà)面表達(dá)上有兩個(gè)要求：一要直接，講大白話，讓用戶(hù)一聽(tīng)就明白;二要切中要害，可感知，能打動(dòng)用戶(hù)。三個(gè)經(jīng)典案例：“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源，10400毫安時(shí)，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費(fèi)者那里需要解碼，然后中間會(huì)有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡(jiǎn)單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬(wàn)閱讀量，還是馬云用一口流利的英語(yǔ)告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國(guó)路演PPT》和《阿里致投資者的信說(shuō)了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開(kāi)，吸引力還是有的，你看到會(huì)不會(huì)看看阿里到底說(shuō)了什么呢?這就是在上市過(guò)程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：首先，明暗線傳播互補(bǔ);另外，注重關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。

二、微信經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析？

對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的分析就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,案例分析理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

一

小城市微信創(chuàng)業(yè)也可以月入數(shù)萬(wàn)

從賣(mài)出第一件東西到現(xiàn)在，貓小白***以下簡(jiǎn)稱(chēng)小白***的微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)生意已經(jīng)做了大半年，月流水也從幾萬(wàn)增長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)。

“我是比較早在朋友圈賣(mài)東西的一批人，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有報(bào)道說(shuō)有人在朋友圈做到了百萬(wàn)月流水，覺(jué)得自己也很快能達(dá)到，但是做下來(lái)發(fā)現(xiàn)不那么容易?！毙“讓?duì)記者說(shuō)，“跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮(zhèn)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你不懂他們”。

去年8月，小白注冊(cè)了公司開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)她的朋友圈生意，公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣(mài)東西，已經(jīng)做到了一個(gè)月過(guò)萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。小白所在的杭州北部小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于四線城市，創(chuàng)業(yè)路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。

從淘寶到微信的移花接木

小白的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，從淘寶蒐羅好商品，把圖片發(fā)到朋友圈，再加上自己的描述，有使用者看到，就通過(guò)微信與她聯(lián)絡(luò)，她再?gòu)奶詫毾聠危焉唐分苯涌爝f給使用者，她賣(mài)給使用者的價(jià)格比淘寶的略高，賺取中間差價(jià)。

這一模式看上去讓人匪夷所思：為什么使用者不直接去淘寶找呢?

“那是你們的想法，淘寶對(duì)四五線城市的人來(lái)說(shuō)太難駕馭了?！毙“渍f(shuō)：

1、你在實(shí)體店看到一款商品覺(jué)得很中意，覺(jué)得價(jià)格高，實(shí)體店家會(huì)拍著胸脯跟你說(shuō)我們的貨淘寶沒(méi)有，其實(shí)都是有的，只是使用者搜不到。很多人在實(shí)體店拍了照片來(lái)找我代購(gòu)，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很困難;

2、就算找到同款，有的賣(mài)幾十，有的賣(mài)幾百，可能是同一樣?xùn)|西，買(mǎi)便宜了你會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不好，買(mǎi)貴的你會(huì)擔(dān)心被坑;

3、很多中老年人會(huì)用微信，會(huì)用朋友圈，但是根本不會(huì)用淘寶，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。在小城市這些人的消費(fèi)需求也很旺盛?！?

小白表示，很多年輕使用者消費(fèi)能力比較強(qiáng)，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買(mǎi)了，不會(huì)為了幾十塊錢(qián)的差價(jià)費(fèi)力去淘寶。

不過(guò)支付仍然是一個(gè)大問(wèn)題，很多中老年使用者不會(huì)使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會(huì)給他們系結(jié)銀行卡，于是小白以自己所在的小鎮(zhèn)為核心，在周邊小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了幾個(gè)實(shí)體店，一方面用做倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問(wèn)題，使用者去實(shí)體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實(shí)體店基本可以自負(fù)盈虧。

小城市消費(fèi)怪象：使用者嫌便宜

小白所在的小鎮(zhèn)沒(méi)有麥當(dāng)勞肯德基，沒(méi)有ZARA、優(yōu)衣庫(kù)，也沒(méi)有家樂(lè)福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b連鎖，另一方面iPhone 5S、移動(dòng)4G、智慧電視等廣告并不鮮見(jiàn)。

“其實(shí)這里的消費(fèi)水平已經(jīng)上來(lái)了，但是商業(yè)環(huán)境沒(méi)有跟上?！毙“渍f(shuō)，“沒(méi)有大型連鎖的參照，商家的定價(jià)都很隨意，慢慢的消費(fèi)者就接受了這樣的定價(jià)，他們會(huì)覺(jué)得花五六百買(mǎi)一雙鞋，花一兩千買(mǎi)件外套都是很正常的事情?！?

小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開(kāi)始挑選客單價(jià)比較低的商品，以為會(huì)比較好賣(mài)，不過(guò)隨后發(fā)現(xiàn)很多人并不買(mǎi)賬，甚至有買(mǎi)家說(shuō)東西太便宜，怕質(zhì)量不好。

“要便宜有凡客，還有淘寶?！毙“渍f(shuō)：“其實(shí)我們這也有不少人在凡客和淘寶買(mǎi)東西，都很便宜，最后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包?！?

于是她開(kāi)始逐步挑選客單價(jià)比較高的商品，從款式到質(zhì)量也相應(yīng)有所提升，而此前低客單價(jià)的商品仍然在售，不過(guò)比例有所下調(diào)，小白表示，一開(kāi)始她把價(jià)格區(qū)間定的太過(guò)狹窄，事實(shí)上消費(fèi)者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會(huì)有需求。

從激進(jìn)到冷靜：人才是最大瓶頸

注冊(cè)公司后小白就已經(jīng)不是單打獨(dú)斗，除了實(shí)體店的人員、公司的財(cái)務(wù)和行政人員，她還擴(kuò)張了幾十個(gè)代理，代理轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈促成交易，抽取提成。

在創(chuàng)業(yè)初期，配合地面活動(dòng)和當(dāng)?shù)孛襟w、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴(kuò)張，利潤(rùn)一下子從每月幾千提高到了幾萬(wàn)，也開(kāi)始有廠商直接過(guò)來(lái)聯(lián)絡(luò)合作，興奮的小白覺(jué)得以這樣的速度擴(kuò)張下去，很快就能超過(guò)韓都衣舍等淘品牌。

于是小白開(kāi)始籌劃線上下進(jìn)行擴(kuò)張，按照一開(kāi)始的計(jì)劃，貓烏茲的實(shí)體店將在2013年年底前擴(kuò)張到7家，不過(guò)截至2014年初，實(shí)體店仍然只有兩家。營(yíng)收增速也開(kāi)始放緩。

緊接著初期的粗放式經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始遭遇各種問(wèn)題，一些股東開(kāi)始失去信心退出，也有股東因?yàn)橐庖?jiàn)分歧退股，訂單量增大后人工成本也開(kāi)始上升。不過(guò)小白并不擔(dān)心這些問(wèn)題，股東的退出并沒(méi)有給她帶來(lái)資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實(shí)上她面臨的真正問(wèn)題是人才。

“線上訂單量已經(jīng)超過(guò)一半，不過(guò)還有很多希望去線下看實(shí)物后決定是否購(gòu)買(mǎi)，實(shí)體店肯定要擴(kuò)張，但是沒(méi)有人來(lái)管。”小白說(shuō)，“同一個(gè)實(shí)體店，會(huì)銷(xiāo)售的和不會(huì)銷(xiāo)售的人來(lái)管，營(yíng)業(yè)額能差好幾倍?！?

同時(shí)代理們的銷(xiāo)售能力也參差不齊，多的一個(gè)月能拿到五六千的提成，少的則一個(gè)月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴(kuò)張并不帶來(lái)直接成本，不過(guò)管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那么多，但是沒(méi)有得力的人來(lái)管理。

此外CRM***客戶(hù)關(guān)系管理***成本也逐漸上升，小白意識(shí)到做網(wǎng)際網(wǎng)路生意，必須知道客戶(hù)是誰(shuí)，隨著客戶(hù)的增多，她一人也無(wú)法完全兼顧。

“最近我在重新思考，包括品類(lèi)、銷(xiāo)售和管理方式，都需要調(diào)整，我有很多想法，但是需要得力的人去執(zhí)行，我相信這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步解決?！毙“渍f(shuō)，“我現(xiàn)在最希望實(shí)現(xiàn)的，就是微信開(kāi)放支付介面，那肯定會(huì)帶動(dòng)微信電商的爆發(fā)?！?

第一步提醒：微信創(chuàng)業(yè)也有極大的風(fēng)險(xiǎn)

有人說(shuō)目前微信創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)，這話聽(tīng)起來(lái)不假，現(xiàn)在是進(jìn)入微信創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，不過(guò)最后誰(shuí)能借微信平臺(tái)成功不好說(shuō)，不是每一個(gè)進(jìn)入者都會(huì)取得成功，成功的路上需要墊腳石，大部分的微信創(chuàng)業(yè)者都將會(huì)鎩羽而歸。

微信創(chuàng)業(yè)熱離不開(kāi)風(fēng)投的支撐，風(fēng)投曾吹起了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)泡沫，如今風(fēng)投們把目光聚焦在微信上，某公司在過(guò)去9個(gè)月時(shí)間內(nèi)以月均1~2個(gè)專(zhuān)案推進(jìn)微信創(chuàng)業(yè)投資。眾多創(chuàng)業(yè)大賽出現(xiàn)許許多多微信創(chuàng)業(yè)者的身影，現(xiàn)在一提到微信創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投們都會(huì)格外關(guān)注兩眼，生怕錯(cuò)過(guò)了任何有潛力的暴富專(zhuān)案。如今風(fēng)投們的眼里，全是微信造富夢(mèng)，全然不顧微信創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，微信不比網(wǎng)際網(wǎng)路，網(wǎng)際網(wǎng)路是公用的，而微信是企鵝的，企鵝一個(gè)政策就可以抹殺一群創(chuàng)業(yè)者的希望。

微信搭臺(tái)，不是免費(fèi)給別人唱戲的，微信的地盤(pán)馬化騰做主，張小龍說(shuō)的算。前期準(zhǔn)備在微信上做營(yíng)銷(xiāo)的、搞自媒體的，待微信5.0出來(lái)之后，不知道多少營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)之前耗費(fèi)大量時(shí)間做的努力將瞬間化為烏有，做自媒體的價(jià)值也大打折扣。這只是微信5.0，哪天再出個(gè)6.0、7.0、8.0，一一批批的創(chuàng)業(yè)者都有可能會(huì)撂倒，微信是騰訊的，人家的地盤(pán)人家說(shuō)的算，你免費(fèi)用人家的東西，沒(méi)有理由不服從人家的安排，就算你不服，人家也懶得理你。伴君如伴虎，哪天張小龍不高興了，就把游戲規(guī)則改了，怎么死的都不知道，也沒(méi)處說(shuō)理去。

而去年11月下旬，一直宣稱(chēng)自己不做電商，不碰營(yíng)收，且已經(jīng)暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信“精選商品”，并有著愈演愈烈的趨勢(shì)，而同時(shí)，很多人其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)入駐微信“精選商品”頻道的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不是別人，正是騰訊自己的電商網(wǎng)站“易迅網(wǎng)”。2013年12月5日，易迅網(wǎng)放出訊息，正式推出“易迅+”戰(zhàn)略，將之前由易迅商城負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的微信“精選商品”升級(jí)為“微信商城”，就此，微信涉足電商領(lǐng)域的序幕正式拉開(kāi)。同時(shí)，拉開(kāi)序幕的不止是電商，還涉及移動(dòng)支付、建站服務(wù)、微信運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域。

二

微信火了以后微信營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始熱起來(lái)，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個(gè)人社交，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)只是小打小鬧。微信公眾平臺(tái)的推出，才讓微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值逐步顯現(xiàn)，因此微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)最重要的平臺(tái)。

最近一段時(shí)間以來(lái)，很多朋友通過(guò)不同渠道詢(xún)問(wèn)，微信公眾賬號(hào)究竟應(yīng)該怎么樣運(yùn)營(yíng)?微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些基本的原則和規(guī)律?現(xiàn)在結(jié)合新橋公關(guān)十個(gè)多月的微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做較為系統(tǒng)的梳理，拋磚引玉與各位探討，同時(shí)也作為對(duì)這些朋友詢(xún)問(wèn)的統(tǒng)一回復(fù)。

首先，談?wù)勎⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的邏輯。

不建議企業(yè)將微信作為銷(xiāo)售平臺(tái)，現(xiàn)在不缺渠道，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店再容易不過(guò)了。企業(yè)缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷(xiāo)售只會(huì)讓使用者反感。

企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過(guò)內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，他自然會(huì)成為你的顧客。

營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)著名的“魚(yú)塘理論”，具體的內(nèi)容大家可以去問(wèn)問(wèn)度娘，在此就不贅述。微信公眾平臺(tái)就相對(duì)于這個(gè)魚(yú)塘。

這些就是微信營(yíng)銷(xiāo)的邏輯。

接下來(lái)，談?wù)勎⑿殴娰~號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些基本的原則和規(guī)律。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了8條。

1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為使用者服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得使用者想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，使用者是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的，推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值，所以?xún)?nèi)容為王。

對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營(yíng)的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)訊息的功能，很多人嫌少，我覺(jué)得太多了。現(xiàn)在每個(gè)使用者都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的資訊一多根本看不過(guò)來(lái)。

關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過(guò)三次，太多了會(huì)打擾到使用者，最壞的后果可能是使用者取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了使用者也會(huì)抱怨，覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專(zhuān)題式的，也可以是一些短文字，文字字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查，以短文字的形式，詢(xún)問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條使用者回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解使用者，而使用者也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。

3、人工互動(dòng)—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

再次我比較反對(duì)設(shè)定“訊息自動(dòng)回復(fù)”就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒(méi)誠(chéng)意，企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。

4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

微信運(yùn)營(yíng)久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。

目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容***隨機(jī)推送***，而規(guī)則只能設(shè)定60個(gè)，也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)定的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量使用者的個(gè)性化需求，但是要是利用好了 ，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見(jiàn)面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長(zhǎng)使用者會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信使用者的重要手段。

6、他山之石—對(duì)手是最好的老師

做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài)，記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。

另外，千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)，也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。

7、二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀

微信公眾平臺(tái)首頁(yè)推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過(guò)了大量的二次開(kāi)發(fā)，將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的資料庫(kù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能，這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在。

現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開(kāi)發(fā)的微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供更為豐富的應(yīng)用。

但是，回到微信溝通的本質(zhì)，技術(shù)的價(jià)值是為了更好的實(shí)現(xiàn)溝通，為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)非常不可取。而且，微信公眾平臺(tái)目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求，再做開(kāi)發(fā)容易畫(huà)蛇添則。

所以千萬(wàn)別迷戀技術(shù)和二次開(kāi)發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和互動(dòng)，等有了足夠的使用者基礎(chǔ)，再整體考慮定制化的二次開(kāi)發(fā)。

8、貴在運(yùn)營(yíng)—日久見(jiàn)人心

堅(jiān)持很重要。你寫(xiě)一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫(xiě)到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。微信營(yíng)銷(xiāo)不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和使用者的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

這一點(diǎn)就不再贅述了。

微信公眾平臺(tái)還在不斷的完善和變化之中，據(jù)說(shuō)5.0版可能會(huì)大幅減少企業(yè)版公號(hào)的推送頻次，這將會(huì)給微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。但是萬(wàn)變不離其宗，微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通離不開(kāi)內(nèi)容，我們認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容為王，溝通是魂。在任何時(shí)候做微信營(yíng)銷(xiāo)都不能背離這兩個(gè)主題。

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三、微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析？

要做好微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析，則需要決定資料來(lái)源、方案著手點(diǎn)、方案工具、樣板工具和聯(lián)絡(luò)方法等細(xì)節(jié)。為此我為大家整理了相關(guān)的內(nèi)容，歡迎參閱。

篇一

如何用微信賣(mài)出1000元一把的梳子?

“每個(gè)月都能收到不同的鮮花，也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià)，真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店?！卑最I(lǐng)小倩是愛(ài)花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日，微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的資料，目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，80%收過(guò)微信紅包的使用者轉(zhuǎn)化為微信支付活躍使用者，超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。

媒體電商***“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類(lèi)只薦一款。北京晨報(bào)記者登入該公號(hào)發(fā)現(xiàn)，從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào)，會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買(mǎi)需要讀者回復(fù)文章序號(hào)，公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的連結(jié)?！白顤|西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露，目前該公眾號(hào)使用者數(shù)超過(guò)25萬(wàn)，釋出單品數(shù)150件，月均銷(xiāo)售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章，售價(jià)高達(dá)千元梳子賣(mài)出了93把。

據(jù)“最東西”營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)張卓林介紹，之所以能賣(mài)出93把千元梳子的原因，無(wú)非有三點(diǎn)：值得信任的品牌感、能打動(dòng)使用者的有用的內(nèi)容，以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”開(kāi)啟市場(chǎng)，是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。

通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

在***的環(huán)境中，梳子的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是電商的嘗試?！坝辛似放聘校欢ㄒ鲇杏玫膬?nèi)容。在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的，對(duì)使用者而言，沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，也一定會(huì)收藏或者是分享?！睆堊苛直硎?，“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化。現(xiàn)在場(chǎng)景化很熱，在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的，但是我們?cè)谝苿?dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路、自媒體環(huán)境下，場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景，一個(gè)是大場(chǎng)景，通過(guò)內(nèi)容把使用者帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，然后使用者會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶 *** 想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可，然后對(duì)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下，使用者自然而然形成對(duì)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)有一個(gè)記憶，這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

張卓林認(rèn)為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦?！叭跛е蝗∫黄啊?，閱讀破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

社群化方式打通銷(xiāo)售渠道

“任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣，我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與使用者做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器?！?

在這個(gè)鏈條當(dāng)中，場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ)，電商化可以看做價(jià)值延伸，還有一個(gè)很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年，有25萬(wàn)用戶(hù)，釋出了150款MVP產(chǎn)品，月均銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元，基本形成了使用者自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買(mǎi)回來(lái)，我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使用者如果感興趣，我會(huì)把所有的購(gòu)買(mǎi)資訊告訴他們，在什么地方買(mǎi)更便宜，使用者也可以在我們這里報(bào)團(tuán)，十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)，"最東西"會(huì)出面和品牌商談，價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”

通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

對(duì)此，微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一，我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 ?！薄瓣P(guān)于媒體電商模式的探索，未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的使用者進(jìn)行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進(jìn)行交流?！睆堊苛直硎荆艾F(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái)，未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和使用者來(lái)展開(kāi)，我們也會(huì)圍繞著***和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

文章：

女神之選，最護(hù)發(fā)的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點(diǎn)?

“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”，說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!

它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車(chē)電刷廠，一開(kāi)始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公眾號(hào)比拼O2O

微信官方透露，為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜尋加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制?！拔覀兿Ｍ允褂谜?流量+收入的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)?！?

蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后，騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有***，這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng)，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)***的背后都有騰訊的身影。

今年以來(lái)，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大資料、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

篇二

80后美女陳小鹿自制芝

陳小鹿，85后的永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過(guò)7年的化妝師，曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過(guò)著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經(jīng)營(yíng)者，她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)沙，并創(chuàng)造了7天通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售收入15萬(wàn)的記錄，月銷(xiāo)售額高達(dá)40萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一年半的經(jīng)營(yíng)，她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人，發(fā)展了20多個(gè)代理商，代理商的利潤(rùn)少則兩千元，高則達(dá)4萬(wàn)元。

正在微信接單中的陳小鹿

每月只賣(mài)7天的芝士條火爆“朋友圈”

下午2點(diǎn)，騰訊大湘網(wǎng)編輯見(jiàn)到小鹿時(shí)，她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌，她說(shuō)：“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期，早上7點(diǎn)半起床，打包發(fā)貨到中午12點(diǎn)，下午就一直接單、回復(fù)微信，都要弄到凌晨三點(diǎn)?！?

外界都說(shuō)微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢(qián)掙了，陳小鹿笑言：“確實(shí)是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

剛起步時(shí)，她自己一個(gè)人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說(shuō)不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。

為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒(méi)接單的時(shí)間也沒(méi)閑著，通常用來(lái)研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。

陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

芝士，又稱(chēng)乳酪，是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽(yù)為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來(lái)，只有不斷研發(fā)和測(cè)試，新品才能成功推向市場(chǎng)。

從小就熱愛(ài)美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來(lái)了，但是還是忍不住，她說(shuō)她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長(zhǎng)沙哪家烘培店出了新品，她一定會(huì)買(mǎi)回來(lái)試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

說(shuō)起美食秘訣，陳小鹿說(shuō)，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進(jìn)口、新鮮的，比如法國(guó)kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來(lái)的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)

一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡(jiǎn)單裝修了一番，聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。

“當(dāng)我發(fā)朋友圈說(shuō)招收代理時(shí)，報(bào)名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生，成為我的代理就算是我的合伙人，會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。入伙之前，需要交一萬(wàn)元押金，如果他不愿意干了，會(huì)退還押金，實(shí)行末位淘汰制，一個(gè)月至少得賣(mài)出50盒。曾有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理，7天時(shí)間掙到了4萬(wàn)，我都覺(jué)得很吃驚。”

陳小鹿說(shuō)，目前她的粉絲發(fā)散至全國(guó)多個(gè)省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞***/***，長(zhǎng)沙市內(nèi)有跑跑小哥?！耙郧拔乙粋€(gè)人單干的時(shí)候，芝士條價(jià)格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現(xiàn)在工作室做起來(lái)，成本也提高了很多，但是原料我一直堅(jiān)持用最好的，價(jià)格也不變，我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣?！?

她說(shuō)沒(méi)想過(guò)開(kāi)實(shí)體店，“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營(yíng)銷(xiāo)方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé)，也許以后會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店，但不售賣(mài)不盈利。”

化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人

大學(xué)專(zhuān)業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知，她認(rèn)為“美”的東西都有互通性，從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元，7年間結(jié)識(shí)了許多愛(ài)美的女性，為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。

事實(shí)上，朋友圈賣(mài)芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè)，她14歲便拉起推車(chē)賣(mài)羊肉串了。

熱愛(ài)美食的時(shí)尚達(dá)人

“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門(mén)口擺攤，自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串，當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間，坐火車(chē)去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣(mài)，行情不錯(cuò)，掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞?lái)做了化妝師，所以在淘寶上賣(mài)那種找工廠加工的化妝品，還曾出過(guò)化妝攻略，甚至還有人找我來(lái)出書(shū)，后來(lái)自己開(kāi)了化妝培訓(xùn)學(xué)校，陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員?！毙÷剐ρ缘溃颊f(shuō)葡萄酒與芝士絕配，說(shuō)不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支援，完成不了那么多訂單量。如今工作室開(kāi)起來(lái)了，管理成為一個(gè)難題，不同的階段有不同的問(wèn)題，這也是挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。”陳小鹿說(shuō)自己一直挺幸運(yùn)的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過(guò)來(lái)的。

“我有一個(gè)特別好的朋友，失去聯(lián)絡(luò)很多年，沒(méi)有電話，我有試著通過(guò)社交網(wǎng)路，微博、人人網(wǎng)等去找她，都沒(méi)有找到，后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)她出國(guó)了，就沒(méi)有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買(mǎi)芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見(jiàn)面，原來(lái)她現(xiàn)在也在長(zhǎng)沙?！?

篇三

創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái)，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣(mài)配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書(shū)對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)范管理的專(zhuān)業(yè)外賣(mài)配送團(tuán)隊(duì)，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣(mài)和餓了么等外賣(mài)平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題，并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題，其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣(mài)現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致了客戶(hù)體驗(yàn)的下降，而捷地派就是要解決外賣(mài)O2O配送的痛點(diǎn)。

這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴(lài)于智慧配送系統(tǒng)。為此，捷地派開(kāi)發(fā)了一款智慧小票印表機(jī)，商家接單之后，智慧印表機(jī)可以把各個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總列印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣(mài)只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書(shū)滿懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢(qián)成本也得到降低。

顧正書(shū)認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國(guó)二三線城市網(wǎng)際網(wǎng)路跨界報(bào)告》顯示，二三線消費(fèi)者的外賣(mài)訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣(mài)配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，所以，捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在二三線城市開(kāi)展外賣(mài)O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù)，是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的使用者體驗(yàn)和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺(tái)則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

為了快速在全國(guó)校園搶占網(wǎng)際網(wǎng)路***，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

如今，捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè)，日交易額50000元，顧正書(shū)希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園，500萬(wàn)用戶(hù)，到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

顧正書(shū)向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來(lái)，捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、 *** 招聘等服務(wù)。

“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢(qián)，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書(shū)說(shuō)，“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

四、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)已有哪些成功案例？

既然是朋友圈，那就應(yīng)該發(fā)朋友不排斥的內(nèi)容。

首先，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，不是坑朋友，真不知道這么多腹黑的人會(huì)有這樣的思想，會(huì)坑朋友的人，根本就不會(huì)有多少朋友。

你賣(mài)茶葉的，可以分享怎么鑒別新茶舊茶，好茶壞茶的方法，這就不是坑朋友，看你的發(fā)心啦，朋友都不是傻子。

比如：你是做房地產(chǎn)的銷(xiāo)售

你完全沒(méi)有必要天天給自己代理的樓盤(pán)打廣告，分享自己的工作體驗(yàn)就行了。

1、工作時(shí)候的照片

2、遇到什么特殊的客戶(hù)，有什么故事，最近買(mǎi)樓的客戶(hù)的心理狀態(tài)等等。

3、分享買(mǎi)新房子要注意的事項(xiàng)，禁忌。

4、偶爾發(fā)幾個(gè)廣告，介紹樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息（不宜多）

這樣做，是為了刷存在感，讓朋友都知道，你是賣(mài)房子的，如果有朋友，或者朋友的朋友想買(mǎi)房子，是不是找你問(wèn)問(wèn)，比找不認(rèn)識(shí)的人問(wèn)，更可靠一點(diǎn)。

再比如；我是健身教練，也不用天天發(fā)廣告，方式雷同，分享熱愛(ài)健身的人的生活狀態(tài)，還有養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)分享，順便告訴朋友，我在XX健身會(huì)所上班吖，你想練成8塊腹肌，找我就行了。友圈的營(yíng)銷(xiāo)，不是刷屏發(fā)廣告，而是確確實(shí)實(shí)的展示真實(shí)的自我，順便告訴親友，在干什么，順便分享一些專(zhuān)業(yè)信息，貢獻(xiàn)價(jià)值。至于怎么加好友，非常容易滴。比如：你是業(yè)務(wù)員，把所有客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼批量導(dǎo)入通信錄，然后把開(kāi)通微信的好友加進(jìn)去。比如：你懂某些特長(zhǎng)，可以建一個(gè)微信群組，在豆瓣、天涯分享，說(shuō)自己會(huì)XXX，是資深達(dá)人，有興趣交流的，可以掃描二維碼加群組，或者加私人微信號(hào)。好友數(shù)不見(jiàn)得多就好，你如果是賣(mài)茶葉的，鎖定100多個(gè)老板客戶(hù)，每個(gè)月找你采購(gòu)，就是好幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額了。

以上就是關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例8個(gè)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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