愿景mcn旗下藝人（愿景公司旗下藝人）

三、專訪何猷君：電競俱樂部營收多元化，出海和打破業(yè)務(wù)單一性是關(guān)鍵

去年12月19日，eStar與V5兩家電競俱樂部宣布合并，成立了星競威武集團。那一刻起，星競威武成為了國內(nèi)首個擁有雙主場、國資投資背景的電競企業(yè)。

日前，星競威武再次帶來重磅消息，宣布與瑞典知名電競戰(zhàn)隊NIP（Ninjas in Pyjamas）共同組建星威忍者集團。搖身一變?yōu)檎嬲饬x上的全球化電競俱樂部。

電競俱樂部的商業(yè)模式，不應(yīng)該只有品牌贊助

近些年，在電競政策的推動以及電競產(chǎn)業(yè)鏈各方發(fā)力下，作為行業(yè)重要角色的電競俱樂部營收增速迅猛。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示，去年因疫情影響，用戶的在線 娛樂 時長顯著增長，2020年電競生態(tài)市場增速達到45.2%，全球電競產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過1450億元，預(yù)計在2021年電競市場將突破1800億元。

但同時也因為受疫情影響，大量賽事被取消或延遲，這對圍繞賽事產(chǎn)出內(nèi)容和商業(yè)價值的電競俱樂部來說，在運營層面遭受了不小的沖擊。

事實上，以賽事競爭力為核心的電競俱樂部，大部分盈利與否都受限于賽事成績。著重于流量運營的主流共識，俱樂部的營收模式主要包括賽事獎金、直播分成、品牌贊助、周邊產(chǎn)品、聯(lián)盟分成、選手轉(zhuǎn)會等方式，其中品牌贊助往往是收入大頭。所以“打”不出成績，這種商業(yè)模式導(dǎo)致很多俱樂部處于虧損狀態(tài)。坊間也一直流傳“俱樂部很難盈利”這一說法。

何猷君在談到俱樂部營收困境這個問題時表示，若只是靠單一的贊助商，收入會非常不穩(wěn)定。某年賽事成績好，贊助收入就好，但賽事成績下降，收入也跟著下降。在進入電競行業(yè)時他并不認同這種燒錢的經(jīng)營模式，也正是因為電競俱樂部在創(chuàng)造收入方式這個層面做的單一，所以形成了較大的虧損。

他認為運營一家電競俱樂部時不能把電競看做一個企業(yè)的宣傳推廣部門，如何控制成本、如何做收入增量、如何創(chuàng)造盈利，以及如何能夠在資本市場上能夠創(chuàng)造好的成績才是重中之重。

此次與NIP進行合并，更是體現(xiàn)了星競威武基于一家電競俱樂部，在打造多元化商業(yè)模式的角度進行的 探索 和創(chuàng)新。

“電競市場已經(jīng)走到了需要整合的階段，如果電競俱樂部在單個賽事品類去繼續(xù)發(fā)展的話，已經(jīng)很難有前幾年的發(fā)展速度，所以這個時間最需要做的就是整合?！焙伍嗑龑ν勇蓦姼傔@么說道?！暗珡碾姼傎愂马椖窟M行整合對電競俱樂部來說并不簡單，在一項電競賽事中，尤其是建立了聯(lián)盟制度的賽事項目，一家電競俱樂部不能擁有兩個席位。在這樣的契機下，走向國際無疑是最好的整合方式，這對電競企業(yè)來講，也會形成更大的競爭優(yōu)勢?！?

而星競威武之所以選擇和NIP達成共識，除了兩者在賽事項目上互補之外，還和企業(yè)布局的全球業(yè)務(wù)有著重要關(guān)系。何猷君提到，合并成為全球化電競集團后，就意味著星威忍者已經(jīng)從以俱樂部業(yè)務(wù)為基石的公司，升級為要布局更多電競相關(guān)業(yè)務(wù)的全球電競集團。除了俱樂部業(yè)務(wù)之外，星威忍者還將圍繞全球市場打造自身的電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商身份。

星威忍者未來全球化的三大布局：全球賽事體系、國際MCN、電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

“全球電競賽事聯(lián)盟席位”、“國際MCN公司”、“電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”，在采訪的過程中，何猷君著重提到了這三點。他表示，這將是星威忍者集團未來在全球市場主攻的三大業(yè)務(wù)板塊。

首先在電競賽事項目層面，星競威武手握全球最大規(guī)模之一的LPL聯(lián)賽席位，以及國內(nèi)頂級手游聯(lián)賽KPL、《QQ飛車》等多個項目的席位。其中王者榮耀分部eStar戰(zhàn)隊還曾在2019年斬獲王者榮耀世界冠軍杯冠軍的殊榮。從移動電競這一領(lǐng)域來看，星競威武旗下的eStar戰(zhàn)隊不管是從所獲賽事成績還是品牌影響力，都處于全球移動電競領(lǐng)域的前列。

而從端游這一領(lǐng)域來看，NIP作為全球最知名電競俱樂部之一，旗下不僅擁有《CS：GO》、《彩虹六號》、《FIFA》等多個項目席位，并且還曾在多個項目中獲得不俗的成績。值得一提的是，NIP憑借其在《CS：GO》項目中多年積累的影響力，被粉絲們稱為“信仰隊”。

兩者在合并后幾乎是擁有了全球所有主流電競項目的席位，并且還有多項冠軍積累下的影響力。這對于星威忍者而言，在賽事方面就有了足夠的競爭力。何猷君表示：“我們有的席位他們沒有，他們有的席位我們沒有，賽事資源上的互補正是雙方達成的第一個共識。”

回看V5戰(zhàn)隊近幾個賽季在端游電競的表現(xiàn)并不如人意。在剛過去的夏季賽常規(guī)賽中，V5戰(zhàn)隊甚至遭遇了全敗。而此次完成合并后，雙方將能更好地專注各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。eStar繼續(xù)在移動電競領(lǐng)域發(fā)力，而NIP則接替V5戰(zhàn)隊征戰(zhàn)LPL聯(lián)賽的舞臺。這樣的合作機制，很大程度上將彌補雙方的短板，NIP的加入也或?qū)⒏纳芕5在LPL聯(lián)賽的失利。

正如何猷君在采訪中說到的那樣：“專業(yè)的事情應(yīng)該留給專業(yè)的人來做，這是雙方達成的第二個共識?！?

其次，星競威武和NIP的結(jié)合也將為企業(yè)本身在贊助層面提供更多可能。星威忍者在打通國內(nèi)和海外這個渠道后，品牌贊助吸引力將從單個地區(qū)升級到全球領(lǐng)域。在今年6月29日宣布出售LEC（英雄聯(lián)盟歐洲職業(yè)聯(lián)賽）席位的德國甲級足球聯(lián)賽俱樂部沙爾克04，其贊助商umbro茵寶的贊助就從足球延續(xù)至電競領(lǐng)域。

與此同時，海外市場品牌也將獲得進入LPL、KPL等頭部聯(lián)賽的機會，同時對中國的品牌而言，這也將成為一個打開全球市場的重要渠道。

何猷君在采訪中分享了這么一個觀點，他表示作為一家電競企業(yè)在拓展更多商業(yè)化的過程中，更多要偏向自身擅長的領(lǐng)域，深入了解自己的優(yōu)勢從而打開局面。而非去從事以零為起點的項目。

也正是基于有全球范圍的電競領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域資源，構(gòu)建一個國際性質(zhì)的MCN機構(gòu)就成為了星威忍者未來的重點布局之一。

在何猷君看來，盡管星威忍者現(xiàn)階段的MCN業(yè)務(wù)處于剛起步的狀態(tài)，但從資源這一維度來看，星威忍者不管是進入MCN領(lǐng)域的邏輯還是發(fā)展思路都非常清晰。

他談到傳統(tǒng)的MCN的公司，往往是先從藝人的鋪量入手，然后從中篩選慢慢打造成頭部。但星威忍者集團的優(yōu)勢在于是先一步擁有了頭部資源和造星能力，不管是電競選手、 娛樂 明星、亦或者是頭部主播KOL，星威忍者的資源都足夠充足。

其中值得注意的是，星威忍者在擁有王嘉爾、奚夢瑤這些 娛樂 領(lǐng)域的明星合伙人的資源下，將有機會突破壁障觸達到不同圈層。這并非沒有先例，在7月31日的和平精英超級杯中，就通過職業(yè)選手組隊當(dāng)紅明星與高人氣KOL的模式，打破了電競賽事與 娛樂 的壁壘，將電競內(nèi)容傳播到了不同的圈層。

另外，NIP的加入將為其MCN業(yè)務(wù)注入了國際資源，其中最具代表的就是《CS：GO》項目中的明星選手Device。

因而對星威忍者的國際MCN機構(gòu)愿景而言，在有龐大的頭部資源的帶動下，相關(guān)業(yè)務(wù)的增長將得到大幅度的提升。同時在幫助簽約藝人提升影響力的同時，也將構(gòu)建一個雙向輸送的渠道，國外電競選手等頭部資源能夠以此進入中國市場獲得更高影響力，國內(nèi)頭部藝人資源也能夠通過NIP的渠道完成全球化。

最后在“電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)”層面，何猷君表示星威忍者身為擁有國資背景、 游戲 廠商投資的電競集團，在面向不同領(lǐng)域“電競化”需求這一業(yè)務(wù)層面也將著重發(fā)力。“我們已經(jīng)打造了面向“ 游戲 廠商”、“政府”、“足球俱樂部”等不同領(lǐng)域的成功案例，通過不斷的積累經(jīng)驗和開拓市場，我們將成為全球傳統(tǒng)企業(yè)的首選服務(wù)商。”

何猷君提到，旗下的MAG品牌不僅承辦過360、網(wǎng)易等頭部企業(yè)的線下電競活動，同時還幫助過《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《全球行動》等 游戲 構(gòu)建休閑電競生態(tài)。重要的是，MAG還是騰訊華南和華中地區(qū)賽事活動的承辦方之一。包括城市賽、非職業(yè)聯(lián)賽在內(nèi)的賽事都曾有參與。

而在海外市場，NIP已經(jīng)跟利茲聯(lián)、英超俱樂部建立合作關(guān)系，圍繞足球俱樂部等傳統(tǒng) 體育 領(lǐng)域開展電競化服務(wù)。

這次雙方完成合并后，其“電競化”服務(wù)規(guī)模升級到全球，針對多個地區(qū)展開布局。服務(wù)對象將拓展至 游戲 廠商、地方政府、傳統(tǒng) 體育 等多個領(lǐng)域。

在何猷君看來，電競市場有大有小，開展“電競化服務(wù)”相關(guān)業(yè)務(wù)時面向的不一定是最大規(guī)模的賽事聯(lián)盟的賽事承辦方，對一家旨在開展“電競化服務(wù)”的電競俱樂部而言，下沉市場同樣也是在這個領(lǐng)域獲得成就的方式之一。

營收多元化，前提是打破業(yè)務(wù)單一性

以往我們談到俱樂部營收困境，無可避免地會說到要“營收多元化”。而如何多元化，一直是業(yè)內(nèi)在 探索 的重要議題。但從星威忍者這一系列商業(yè)模式創(chuàng)新中可以看到，對電競俱樂部來說實現(xiàn)營收并不是只有品牌贊助和粉絲經(jīng)濟這兩條路可以走。

上述中也有提到，因為賽事成績的浮動，往往會造成俱樂部贊助收入的不穩(wěn)定。對單個賽事項目中不具備絕對優(yōu)勢的中下游俱樂部來說，生存環(huán)境更是異常艱難，沒成績導(dǎo)致的沒贊助，讓俱樂部在營收層面陷入了死循環(huán)。

星競威武通過合并不同領(lǐng)域的俱樂部或者電競企業(yè)，拓寬自身電競業(yè)務(wù)的方式。一方面提升了自身電競賽事項目的核心競爭力，另外一方面，通過以電競賽事為基本盤，開拓MCN、電競化服務(wù)等多個層面的商業(yè)模式，為處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的電競俱樂部提供了一個解決營收單一、營收不穩(wěn)定的方式方法。

另外，何猷君認為電競俱樂部對流量的看法單一也是造成營收困難的因素之一。在以往的贊助形式中，往往會出現(xiàn)單純的貼品牌LOGO增加曝光量的形式，但這只是瞄準了曝光量，而不是在于銷售量。站在品牌的角度去看，贊助電競俱樂部實現(xiàn)品牌曝光只是其一，其二還是希望旗下的產(chǎn)品能被電競的流量帶動產(chǎn)生更多的銷量。

對此，他提到星威忍者基于這一方面的考慮正在嘗試突破傳統(tǒng)電競市場的商務(wù)合作模式，加入產(chǎn)品開發(fā)向的合作改變單一的贊助形式，和品牌贊助商實現(xiàn)共贏。

在“超級數(shù)字場景”這一大的發(fā)展背景下，電競在跨界合作層面愈發(fā)的多元化。除了面向需要流量露出的傳統(tǒng)品牌之外，還和 娛樂 領(lǐng)域、綜藝市場展開了連接。不僅如此，包括NFT數(shù)字藝術(shù)品在內(nèi)的合作產(chǎn)品已經(jīng)走入了電競領(lǐng)域，這對電競俱樂部來說，如何展開深入的合作或?qū)⒊蔀樯虡I(yè)化層面破局的關(guān)鍵。

結(jié)語：

可以看到，從LPL聯(lián)賽起步的星競威武，正在以開拓者的身份為電競俱樂部 探索 更多生存之道。和ES、NIP合并是如此，展開MCN業(yè)務(wù)、將自身打造成電競產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商亦是如此。每一次在商業(yè)層面的 探索 ，都有可能在未來成為電競俱樂部商業(yè)化新的風(fēng)向標。

四、南陽正恒mcn旗下藝人

徐凱、楊蓉。通過南陽正恒MCN公司介紹得知，該公司旗下藝人有徐凱、楊蓉等。藝人，指有才藝、有才藝者，也用于身份自稱，作為職業(yè)，即文化藝術(shù)工作者，現(xiàn)在多指娛樂工作者。

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