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營銷策劃的含義和特點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 19:59:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 878 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的含義和特點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售策劃是什么意思
2、營銷什么是營銷策劃
3、什么是營銷策劃什么是銷售區(qū)別在哪里
4、什么是整合營銷策劃

營銷策劃的含義和特點(diǎn)

一、銷售策劃是什么意思

銷售策劃，規(guī)范的說法，一般是稱之為“營銷策劃”。

一、營銷策劃的概念是：

營銷策劃是為了完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、針對(duì)性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

二、營銷策劃的操作要點(diǎn)：

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃的各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)和策劃項(xiàng)目成效。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像最高標(biāo)準(zhǔn)一樣，企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)就象組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。如同全國人大的工作職責(zé)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌標(biāo)準(zhǔn)和宗旨的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌宗旨進(jìn)行檢查。

二、營銷什么是營銷策劃

答復(fù)：如何評(píng)價(jià)營銷策劃方案？

第一、進(jìn)行營銷方案的擬定與制訂適合的營銷策略的思路。

第二、以營銷方案的案例為主要內(nèi)容，以突出營銷思路清晰及營銷策略為方案的重點(diǎn)。

第三、以營銷方案的主導(dǎo)思想為中心的主題活動(dòng)，并開展適合營銷活動(dòng)的策劃與參與活動(dòng)競賽的議程設(shè)置，以及疇辦營銷活動(dòng)規(guī)則的重要事項(xiàng)。

第四、進(jìn)行營銷方案的檢查與復(fù)盤，以營銷方案的內(nèi)容逐步逐條修改與審定。

第五、進(jìn)行營銷方案的修改與完善，以確立正式的營銷方案書稿。

第六、擬出一份營銷方案，以市場營銷管理人員共同審定營銷活動(dòng)的策劃與審核內(nèi)容。

第七、進(jìn)行營銷方案的控制與協(xié)調(diào)配合，以市場營銷管理人員共同研究探討營銷方案的實(shí)施策略。

第八、以市場營銷管理人員預(yù)試營銷方案的過程與結(jié)果，對(duì)營銷方案策劃內(nèi)容和步驟進(jìn)行修改與審查備案。

第九、已正式執(zhí)行營銷方案，進(jìn)行全面檢查與控制營銷方案的業(yè)績與成果，進(jìn)行營銷活動(dòng)方案的預(yù)算開支和投入經(jīng)費(fèi)，最后以實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)方案的總體目標(biāo)，以共同提升營銷活動(dòng)方案的效率與效益。

謝謝！

三、什么是營銷策劃什么是銷售區(qū)別在哪里

營銷策劃，從字面上理解是為達(dá)到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計(jì)劃；銷售是將東西賣出去，達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。前者需要整體的規(guī)劃和計(jì)劃，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一。如果從字面上理解，他們屬于完整與單一上的區(qū)別，營銷策劃屬于完整的過程，銷售屬于單一的過程。

從二者的本質(zhì)上來說，營銷策劃包含市場渠道的開拓、活動(dòng)的推廣、媒體的投放、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、銷售技巧的訓(xùn)練、產(chǎn)品核心價(jià)值的界定、產(chǎn)品的市場定位、價(jià)格定位、消費(fèi)者定位等一系列的過程，他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個(gè)大范疇的工作。而銷售則不同，他屬于銷售者本身的行為，是執(zhí)行營銷整體計(jì)劃的一種行為。所以，從這個(gè)角度來看，營銷策劃是母體，銷售是子體。屬于母與子的關(guān)系。因?yàn)?，銷售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下，會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)品的訴求一致，傳達(dá)的價(jià)值一致，更利于整體的銷售管理。如果，銷售與營銷策劃進(jìn)行完整的獨(dú)立，會(huì)出現(xiàn)銷售時(shí)五花八門的訴求，很有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)多種結(jié)果，他說他的特點(diǎn)，他說他的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像。而有了營銷策劃之后，對(duì)產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進(jìn)行主體上的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)類似問題。

綜合所述，銷售僅是營銷策劃的組成部分，營銷策劃是母體，銷售是執(zhí)行的子體層面，打個(gè)比方，營銷策劃如果是整體設(shè)計(jì)圖，銷售就是其中一類的施工員。

以上信息由“蓋世駿寶品牌營銷策劃”提供。內(nèi)容僅供參考！

四、什么是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指企業(yè)對(duì)將要在實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告集與一身的具體行動(dòng)措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點(diǎn)如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才是一種方法、一種方案的策劃。統(tǒng)籌全局（結(jié)果、過程、風(fēng)險(xiǎn)）2.整合營銷策劃的對(duì)象是消費(fèi)者需求，換句話說，整合營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者需求的正確把握。（圍繞一個(gè)中心——消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品、服務(wù)來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃“核心點(diǎn)子”是對(duì)資源的有效利用。（公關(guān)、廣告、促銷、人員推銷等的有機(jī)結(jié)合）4.整合營銷策劃的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略合戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。5.整合營銷策劃的方法是以消費(fèi)者為核心，一切站在消費(fèi)者的立場上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：◆用“需求”取代“產(chǎn)品”，拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)概念?！粲谩俺杀尽比〈皟r(jià)格”，拋棄傳統(tǒng)的定價(jià)方式?！粲谩氨憷比〈暗攸c(diǎn)”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”。（目標(biāo)、策略、形象統(tǒng)一,使企業(yè)的資源朝向一個(gè)共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本目標(biāo)，將策略與戰(zhàn)術(shù)一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代化戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）、地面部隊(duì)（現(xiàn)場促銷與直銷）、基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。成功的整合營銷策劃的條件如下：

同一個(gè)中心。同一種口徑。不同的時(shí)間、空間。不同的感覺點(diǎn)。共同的溝通。趨同的行動(dòng)。

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