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營銷推廣方案包括哪些內(nèi)容
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷推廣方案包括哪些內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案類型有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同,即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣后達(dá)到的預(yù)期目的,以及制定相應(yīng)的步驟,組織有關(guān)部門和人員參與。
建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案時(shí),必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致,與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合,與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突,這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論,并制作網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的類型。
一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型:
1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)。
2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù),顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù),目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。
3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。
4.提升型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段,全面降低營銷費(fèi)用,提高營銷效率,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷管理和提高企業(yè)競爭力,如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。
5.混合型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
混合型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種,譬如,亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn),同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌,并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力,它既是銷售型,又是品牌型,同時(shí)還屬于提升型。
二、營銷方案的基本內(nèi)容有哪些
1、分析營銷機(jī)會(huì)。
管理營銷信息與衡量市場需求;評估營銷環(huán)境;分析消費(fèi)者市場和購買行為;分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為;分析行業(yè)與競爭者;確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。
2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
營銷差異化與定位;開發(fā)新產(chǎn)品;管理生命周期戰(zhàn)略;自身定位;設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。
3、營銷方案。
管理產(chǎn)品線、品牌和報(bào)裝;設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案;選擇和管理營銷渠道;設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播;管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系;管理銷售隊(duì)伍。
4、管理營銷。
營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷的導(dǎo)向戰(zhàn)略。
三、營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定:
一、目標(biāo)范圍確定:
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國五大片區(qū):
1.華東地區(qū);2.華南地區(qū);3.華中地區(qū);4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)
二、范圍計(jì)劃:
先挑選一個(gè)樣板市場,進(jìn)行首推,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),然后迅速向全國范圍復(fù)制。
常規(guī)促銷營銷活動(dòng)形式:
一、派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品
二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,從而信任產(chǎn)品,信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇:
一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)。
二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮(爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷等手段)
三、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合)
四、營造品牌聲勢(讓消費(fèi)者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力,產(chǎn)品效果好,企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù),離消費(fèi)者更近的理念,使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品,宜采用大型公眾場所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)。
五、賣點(diǎn)突出推廣法,品牌最突出的賣點(diǎn)是什么?給消費(fèi)者最大的利益點(diǎn)又是什么?
六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系,可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn),以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪報(bào)道,并將報(bào)道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。
七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖,并策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。
四、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.產(chǎn)品全國市場推廣;
3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4.促銷政策制定;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造;
6.終端銷售業(yè)績提升;
7.樣板市場打造;
8.分銷體系建立;
9.渠道建設(shè);
10.直營體系建設(shè);
11.價(jià)格體系建設(shè);
12.招商策劃;
13.新產(chǎn)品上市策劃;
14.產(chǎn)品規(guī)劃;
15.市場定位;
16.營銷診斷;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),中庸顧問企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
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