營(yíng)銷策劃全案

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃全案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌營(yíng)銷全案策劃的介紹

• 2、品牌策劃：企業(yè)如何才能做好品牌全案策劃

• 3、如何有效進(jìn)行廣告宣傳家具營(yíng)銷策劃全方案

• 4、餐飲品牌全案營(yíng)銷策劃

一、品牌營(yíng)銷全案策劃的介紹

品牌營(yíng)銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

二、品牌策劃：企業(yè)如何才能做好品牌全案策劃

企業(yè)如何做好品牌全案策劃？干貨來啦！

品牌全案是什么？

品牌全案是指將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動(dòng)營(yíng)銷為重點(diǎn)的一系列策劃方案全面整合的大營(yíng)銷方案。全案關(guān)乎企業(yè)客戶對(duì)市場(chǎng)整體布局與規(guī)劃，對(duì)品牌的頂層設(shè)計(jì)與架構(gòu)，甚至關(guān)乎企業(yè)全年要做什么的具體舉措與安排。品牌全案基本分為三部分：前期市場(chǎng)方案策劃、中期品牌方案策劃和最后的傳播營(yíng)銷策略。

企業(yè)做全案，首先要了解產(chǎn)品市場(chǎng)，確定消費(fèi)者人群，確定品牌的市場(chǎng)主體。并且前期要做大量的調(diào)查和研究工作；例如：產(chǎn)品市場(chǎng)分析，消費(fèi)能力分析，目標(biāo)用戶分析等。

用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段塑造良好的品牌形象，即品牌方案是全案的核心部分，品牌方案做得好，相當(dāng)于全案成功了一半。品牌形象并不是單一孤立的，是由許多營(yíng)銷活動(dòng)中呈現(xiàn)的形象搭建起來的。例如產(chǎn)品的造型，價(jià)格，優(yōu)惠程度等，都關(guān)系到了品牌方案的建設(shè)。

3、品牌全案的最后一部分是做好宣傳，讓消費(fèi)者快速地知道并接受這個(gè)品牌。要根據(jù)品牌產(chǎn)品的受眾類型去投放廣告，在廣告形象代言人上也要根據(jù)消費(fèi)者的愛好去選擇。不是每個(gè)企業(yè)自己都有能力做全案，一般做品牌全案會(huì)找專業(yè)的代理公司，聞崢文化團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把控全案建設(shè)的每個(gè)細(xì)節(jié)，保障品牌方案設(shè)計(jì)具有傳播力和感染力，使消費(fèi)者很容易記住和感受您的企業(yè)品牌，發(fā)揮獨(dú)特傳遞信息的作用。

對(duì)于企業(yè)來說，只有把基本的思路構(gòu)建完成了，才能夠去做具體的工作，所以有一個(gè)好的品牌全案策劃對(duì)于企業(yè)后期發(fā)展是非常重要的。下面來跟大家分享一些干貨，簡(jiǎn)單介紹一下如何進(jìn)行品牌全案策劃工作。

如何做好品牌全案策劃？

市場(chǎng)方案：

市場(chǎng)方案是前置的，它界定全案的主體和載體。

1、數(shù)據(jù)調(diào)研和市場(chǎng)分析

無論是什么樣的全案，前期都離不開大量的數(shù)據(jù)分析和研究工作，例如行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)分析、終端走訪、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。只有對(duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及痛點(diǎn)做到深入的了解，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查回饋的結(jié)果進(jìn)行分析，確定企業(yè)要進(jìn)入的是哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者是誰，才能確立市場(chǎng)主體。

2、品牌定位和產(chǎn)品定位

在確定了細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)用戶之后，企業(yè)要定位好自己品牌和產(chǎn)品。讓用戶能夠直觀感知到這個(gè)牌子，品牌定位對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃來說起到了一個(gè)引導(dǎo)作用，因此是至關(guān)重要的。產(chǎn)品策劃包括現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。企業(yè)整體營(yíng)銷策略及調(diào)整這部分涉及到產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，產(chǎn)品怎么定價(jià)，通過什么渠道進(jìn)行分銷等。

這就是品牌全案中最前期的市場(chǎng)方案策略。簡(jiǎn)單來講，就是消費(fèi)者和產(chǎn)品。確定了核心用戶和產(chǎn)品，接下來就可以做品牌方案了。

品牌方案：

品牌方案是全案的核心。品牌幫助企業(yè)把一次性的傳播推廣累積成為可持續(xù)的資產(chǎn)，把產(chǎn)品變成有粉絲、有內(nèi)容的IP，可以說品牌就是企業(yè)最大的私域流量。在品牌方案策劃的過程中，主要是從五個(gè)方面來入手，分別是品牌定位，品牌主張，核心價(jià)值，品牌背書以及品牌形象。

品牌定位上文中已經(jīng)做過介紹。品牌主張和核心價(jià)值是指，這個(gè)品牌究竟能給消費(fèi)者帶來什么樣的價(jià)值，品牌承諾是什么，產(chǎn)品的主要利益點(diǎn)是什么，以及由此衍生出的用于傳播的訴求主張是什么，即廣告語是什么。品牌背書，是指哪些背書或影響力在支撐著這個(gè)品牌，進(jìn)而讓消費(fèi)者更信任的。品牌形象，是品牌視覺體系，包括品牌logo、品牌視覺形象體系（VI）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。如何設(shè)計(jì)鮮明、有個(gè)性的品牌形象，以及用于傳播的主視覺形象（視頻和平面）這部分是非常重要的。希望能引起大家在重視。

傳播營(yíng)銷策略：

市場(chǎng)方案、品牌方案屬于全案項(xiàng)目中頂層設(shè)計(jì)的部分，比較形而上，到了傳播營(yíng)銷策略就需要有可落地、可執(zhí)行的實(shí)施舉措，還有分時(shí)分段的執(zhí)行指引了。

傳播營(yíng)銷策略基本分為“說什么”和“在哪說”。

企業(yè)想要向目標(biāo)消費(fèi)者傳播什么樣的內(nèi)容，傳遞什么樣的價(jià)值主張即為“說什么”。這一部分工作，需要為傳播方案確認(rèn)好一個(gè)中心主題，這可以是跟品牌主張一致，也可以是不同的相應(yīng)主題。還有就是用什么內(nèi)容形式來傳遞產(chǎn)品價(jià)值主張的問題，是平面？還是視頻？是文章還是活動(dòng)？是公關(guān)還是互動(dòng)？等等。

我們需要在有效的推廣方式中尋找合適的推廣渠道，這即為“在哪說”。如今我們做傳播方案，可選擇的媒體包括電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、社群、線下活動(dòng)、事件營(yíng)銷、公關(guān)發(fā)稿、跨界營(yíng)銷等等，推廣投放的前期要準(zhǔn)備好創(chuàng)意，做到萬無一失。若成功引爆一個(gè)渠道，其他渠道就需要加快投放速度，維護(hù)熱度。

品牌全案策劃對(duì)企業(yè)來講是非常重要的，全案從前期的市場(chǎng)調(diào)研到方案策劃再到后期的執(zhí)行，是一個(gè)完整的流程，全案策劃能在一定程度上保障成功的最大化，對(duì)于有營(yíng)銷需求的企業(yè)來說，相比品牌策劃而言，最好是選擇全案策劃。

但是想要做好全案策劃是有一定的難度的，需要企業(yè)具有一定的實(shí)力，且對(duì)制作團(tuán)隊(duì)的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有非常高的要求，這樣才能成功的做好品牌的全案策劃工作。

當(dāng)然了，品牌全案策劃只是成功的開始，落地執(zhí)行才是關(guān)鍵。如果企業(yè)能做好上述品牌全案策劃工作，然后統(tǒng)一思想上下達(dá)成共識(shí)，凝成一股繩，全面推廣執(zhí)行，就能真正的致勝市場(chǎng)。

三、如何有效進(jìn)行廣告宣傳家具營(yíng)銷策劃全方案

解答方向分為3個(gè)方面，第一個(gè)營(yíng)銷與策劃，第二個(gè)家居品類。

「營(yíng)銷策劃」嚴(yán)格的來說應(yīng)該是營(yíng)銷與策劃，策劃可以是為了營(yíng)銷，但營(yíng)銷一定不是為了策劃，所以這個(gè)問題只能分開回答。

為了便于理解，先來解決策劃的問題。

策劃的原因與理由有千萬種，當(dāng)然核心可能是創(chuàng)意、預(yù)算等，但是「有效性」一定是必須要考慮的重中之重。每次策劃的原因不同，預(yù)算不同，產(chǎn)品不同、品牌不同，這些都是讓策劃失效的點(diǎn)。不管是當(dāng)年「雙11」的策劃、「逃離北上廣」的策劃還是剛過去的淘寶的造物節(jié)的策劃，在暫且定義這些策劃創(chuàng)意及效果還不錯(cuò)的前提下，換一個(gè)品牌，換一個(gè)產(chǎn)品未必會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，所以讓那么多來做雙11或者是10.1的品牌及產(chǎn)品陷入了一個(gè)尷尬的局面。

傳播策略不同、傳播預(yù)算不同、品牌不同、產(chǎn)品不同，在各種不同之下，之前定義的優(yōu)秀的策劃點(diǎn)在另外一個(gè)品牌產(chǎn)品上也許就并非會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，換句話來說就并不一定是有效的。如果不是有效的，那創(chuàng)意也好，內(nèi)容也好又有什么用；

第二個(gè)問題營(yíng)銷。營(yíng)銷說簡(jiǎn)單點(diǎn)，無非就是將產(chǎn)品變得更加富有吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而讓大眾產(chǎn)生購買。但是要想學(xué)吉他首先，你得有一把吉他；要想學(xué)寫字，首先你得有一支筆；要想先營(yíng)銷首先要有產(chǎn)品，無論你的產(chǎn)品是高頻消費(fèi)的、低頻消費(fèi)的，實(shí)體的還是虛擬的，最重要的還是產(chǎn)品。把產(chǎn)品做好，一定是營(yíng)銷的核心，如若不然即使你找銘素傳播機(jī)構(gòu)這樣的營(yíng)銷大咖幫你你做策略，做整合營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷亦或者其他的傳播手段，也難以成功，除非接受調(diào)整產(chǎn)品定位。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品更容易讓大眾接受，塑造讓大眾接受的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行傳播曝光，吸引大眾的目光。而這吸引點(diǎn)絕非憑空捏造，或者毫無內(nèi)容可言。

對(duì)于品牌產(chǎn)品即內(nèi)容，只有內(nèi)容做好了，在考慮通過渠道去傳播，將產(chǎn)品的聲音放大。內(nèi)容和渠道是乘法關(guān)系，在不把產(chǎn)品當(dāng)核心，出錯(cuò)就會(huì)越多，體驗(yàn)感就會(huì)越差。所以反而傳播的越好，被關(guān)注的越多，則越影響品牌與產(chǎn)品，反到產(chǎn)生了負(fù)面效果。

其實(shí)家具品類，作為一個(gè)低頻購買的行業(yè)，很多商家品牌想到的是促銷。促銷可以有，但是這絕不是營(yíng)銷的重點(diǎn)。促銷容易給品牌帶來傷害。其實(shí)根據(jù)我的了解，其實(shí)很多品牌營(yíng)銷出現(xiàn)的問題大多是定位出現(xiàn)了問題，既想覆蓋高中低檔消費(fèi)者，又想叫好又叫座，這本身就是一個(gè)問題，容易造成品牌認(rèn)知的差異。

最后，想做好策劃全案，以上所述缺一不可，在資金充足的情況下建議找策劃公司。

四、餐飲品牌全案營(yíng)銷策劃

餐飲行業(yè)屬于社會(huì)第三大產(chǎn)業(yè)，近年來，中國的餐飲行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛發(fā)展，各種菜肴特色，各種經(jīng)營(yíng)方式，各種組織結(jié)構(gòu)的餐飲企業(yè)星羅棋 布，不可否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難做生意已成為餐飲業(yè)的通病。“人怕出名，豬怕壯”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，酒香也怕巷子深吶！尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的餐飲行業(yè)， 必須將自己的企業(yè)，自己的品牌，自己的招牌傳播出去，才能夠贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，名牌效應(yīng)成為了當(dāng)今社會(huì)的主流。那么對(duì)于餐飲行業(yè)，為什么一定要?jiǎng)?chuàng)建品 牌？

餐飲行業(yè)品牌化戰(zhàn)略的原因？

一、品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念深入人心，餐飲業(yè)借這股東風(fēng)順勢(shì)發(fā)展，其中殺出幾個(gè)知名品牌，如雕爺牛腩、西少爺、黃太吉等。2014年孟醒曬出的內(nèi)部郵件中就表示，雕爺牛腩市場(chǎng)估值已接近10億；同時(shí)，品牌匯聚人心，匯聚資源，匯聚文化，是企業(yè)的無形競(jìng)爭(zhēng)力。

二、品牌是企業(yè)的獨(dú)特符號(hào)

在市場(chǎng)演化進(jìn)程中，品牌早已跳出了品質(zhì)證明和區(qū)別的簡(jiǎn)單含義。在現(xiàn)代品牌中蘊(yùn)含著企業(yè)的文化、個(gè)性特征、企業(yè)性格、群體劃分、企業(yè)實(shí)力等等，成 為企業(yè)獨(dú)占鰲頭的殺手锏。追本溯源，品牌最原始的雛形即是人們?cè)谧约壹倚笊侠由侠佑?，作為私有?cái)產(chǎn)與他人財(cái)產(chǎn)區(qū)分的簡(jiǎn)單標(biāo)記；之后用簡(jiǎn)單圖形標(biāo)記在產(chǎn)品 上，用作自有產(chǎn)品聲譽(yù)維護(hù)的法律標(biāo)志；隨著市場(chǎng)的繁盛與發(fā)展，品牌日益成熟；進(jìn)而發(fā)展到全球企業(yè)對(duì)品牌的追逐、研究與推崇。

三、提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

將品牌提升到影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度在如今的商業(yè)環(huán)境下看并不夸張。正如可口可樂前總裁伍德拉夫曾經(jīng)說的：“即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂這塊牌子，就能在短期內(nèi)很快地恢復(fù)原樣?！?/p>

之所以將品牌稱之為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是因?yàn)槠放颇軌蚰垡还上蛐牧Γ瑢⒂脩衾卫文墼谏磉?，從而發(fā)揮價(jià)值。

四、有效拉動(dòng)銷售力

品牌的成功，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量上的突破和創(chuàng)新，還在購物環(huán)境與服務(wù)系統(tǒng)上深耕細(xì)作，激發(fā)人類潛意識(shí)。成功的品牌是一種精神信仰，人們看似不經(jīng)意的購買行為其實(shí)是由許多微妙的必然組合而成的，信念決定思維，思維決定行動(dòng)。品牌的成功之處是擁有直擊人心的力量。

當(dāng)品牌所代表的情感、意識(shí)、精神與產(chǎn)品的靈魂、內(nèi)涵、特點(diǎn)與用戶形成良好的溝通氛圍時(shí)，產(chǎn)生銷售力就成了必然。

五、改善企業(yè)生存與發(fā)展環(huán)境

物競(jìng)天擇，適者生存。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)圈中的“生命體”，從小到大，由弱到強(qiáng)，不僅在與同類進(jìn)行著存亡或消長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也在適應(yīng)著企業(yè)內(nèi)部與周邊 的諸多種環(huán)境。品牌作為企業(yè)靈魂的表達(dá)，不僅在公眾認(rèn)知上起著價(jià)值觀念引導(dǎo)的作用，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上也起著積極的促進(jìn)作用。當(dāng)品牌作為抽象的人類文明活躍于市 場(chǎng)時(shí)，就在為企業(yè)這一獨(dú)立的個(gè)體改善或是締造著生存與發(fā)展的環(huán)境。

六、有效劃分受眾圈層

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)發(fā)展的必然，由于受眾群體生長(zhǎng)環(huán)境不同，價(jià)值觀，對(duì)事物的認(rèn)知以及生活態(tài)度的差異產(chǎn)生不同圈層。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃全案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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