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    加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度(加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度措施要點(diǎn))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-13 06:41:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 945        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度(加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度措施要點(diǎn))

    一、公司的發(fā)展前景

    公司的發(fā)展前景

    公司的發(fā)展前景,公司的前景是很重要的,而且由這幾年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),可以看到槍鉆加工在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸成為比較成熟的加工技術(shù),以下看看公司的發(fā)展前景。

    公司的發(fā)展前景1

    由這幾年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),可以看到槍鉆加工在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸成為比較成熟的加工技術(shù),應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越多,產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,憑借我集團(tuán)公司良好聲譽(yù)和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我對(duì)公司的發(fā)展前景信心十足,未來(lái)將會(huì)更好。

    一、 首先從市場(chǎng)看:

    國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力巨大,汽車(chē)業(yè)及機(jī)械制造業(yè),處于高速發(fā)展階段,雖然競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷,但是國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有達(dá)到發(fā)展的高峰階段,市場(chǎng)需求空間還是很多的。槍鉆的應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷的擴(kuò)大,由油泵油嘴及汽車(chē)業(yè)向其它領(lǐng)域不斷擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

    比如:飼料機(jī)械及液壓機(jī)械氣壓機(jī)械和模具行業(yè)和空調(diào)業(yè)等競(jìng)相采用,盡管?chē)?guó)內(nèi)的市場(chǎng)暫時(shí)比較低迷,但市場(chǎng)潛力很大,槍鉆技術(shù)前景樂(lè)觀。

    二、 從機(jī)床行業(yè)看:

    國(guó)內(nèi)的機(jī)床裝備正處于大換血,大調(diào)整,大投資階段,老式機(jī)床及手動(dòng),半自動(dòng)低精度的機(jī)床設(shè)備,不斷淘汰,機(jī)床改造和技術(shù)革新及新產(chǎn)品新裝備的投入正在加大,新技術(shù)新工藝大量采用,從這一點(diǎn)看,是我們發(fā)展的良好機(jī)會(huì)。

    三、 公司的現(xiàn)狀:

    員工年齡結(jié)構(gòu)偏大,知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,趕不上新的發(fā)展形勢(shì),須及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,補(bǔ)充新的血液。生產(chǎn)設(shè)備采用傳統(tǒng)的機(jī)床,多數(shù)機(jī)床老化,精度太低。生產(chǎn)作業(yè)面積相對(duì)有限,操作空間狹小。

    更重要的是我們的機(jī)床產(chǎn)品比較單一,一直在汽車(chē)和油泵油嘴行業(yè)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),產(chǎn)品的精度和綜合性能長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有大的提高。沒(méi)有大的技術(shù)和設(shè)計(jì)改進(jìn)。

    四、 對(duì)的看法:

    1、市場(chǎng)的發(fā)展方向:

    做好老客戶合作伙伴關(guān)系,進(jìn)一步鞏固已占有的市場(chǎng)。加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,向新型領(lǐng)域開(kāi)拓和培育,建立更大的市場(chǎng)框架,增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。發(fā)展更多的潛在顧客群,不斷占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。

    2、產(chǎn)品的發(fā)展方向:

    槍鉆機(jī)床要向高速化、高精化,高柔性化、人性化發(fā)展,要加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)力度,主軸向電主軸方向發(fā)展,機(jī)床加工范圍更廣,適應(yīng)范圍更大,機(jī)床產(chǎn)品品種盡快增多,不局限于汽車(chē)及油泵油嘴行業(yè),要向液壓、飼料、模具、等其它領(lǐng)域延伸。

    要加強(qiáng)開(kāi)發(fā)研制的力度,不斷采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)及工藝。不斷提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量,真正制造有核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。贏得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

    3、經(jīng)營(yíng)管理方面:

    加快人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整,不斷補(bǔ)充新的有新知識(shí)水平的年輕人才,使公司的人員結(jié)構(gòu)年輕化,工作有創(chuàng)造性,開(kāi)拓性。

    在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,征得總部批準(zhǔn),擴(kuò)大車(chē)間生產(chǎn)作業(yè)面積,進(jìn)一步擴(kuò)大場(chǎng)地,增加一些新的生產(chǎn)設(shè)備,增強(qiáng)公司生產(chǎn)制造裝備實(shí)力。

    在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以不斷培育的市場(chǎng)為依托,以先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為核心,以高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),公司的發(fā)展會(huì)更快,前景會(huì)更好。

    公司的發(fā)展前景2

    一、發(fā)展前景

    黨的-以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,未來(lái)的較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng),我國(guó)建筑業(yè)仍然處于較快發(fā)展進(jìn)程之中。城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)將帶來(lái)大量城市房屋建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市商業(yè)設(shè)施建設(shè)的需求。

    同時(shí)大量工業(yè)與能源基地建設(shè)、交通設(shè)施建設(shè)等市場(chǎng)也將保持旺盛的需求。根據(jù)國(guó)家“十二五”規(guī)劃及建筑業(yè)各類(lèi)規(guī)劃,并結(jié)合我們公司目前的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,分析與我們公司主要相關(guān)的領(lǐng)域有:

    (1)城鎮(zhèn)化建設(shè)

    城鎮(zhèn)化是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的必由之路,也是保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大引擎。城鎮(zhèn)化建設(shè)將持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間,并將帶來(lái)一個(gè)巨大的建筑市場(chǎng)。在城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)下,房地產(chǎn)、建筑業(yè)等行業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    2017年3月16日,我國(guó)發(fā)布《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》,提出穩(wěn)步提升我國(guó)城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量,目標(biāo)到 2020 年底,我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%。

    城鎮(zhèn)化的發(fā)展將拓展城市新增住宅建設(shè)市場(chǎng)。20xx 年,我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為 53.7%,2020 年前我國(guó)將有約1 億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)落戶,這將帶來(lái)大量新增城市住宅建設(shè)需求。此外,大量的`城市陳舊住宅更新也將帶來(lái)較大的住宅建設(shè)需求。

    同時(shí),城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)將帶來(lái)巨大的城市基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施

    的建設(shè)需求。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)意見(jiàn)》,我國(guó)明確了城市道路交通基礎(chǔ)設(shè)施、管網(wǎng)建設(shè)、污水及垃圾處理設(shè)施、生態(tài)園林建設(shè)是未來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的四大核心領(lǐng)域。同時(shí)該意見(jiàn)要求加快在建項(xiàng)目建設(shè)、積極推進(jìn)新項(xiàng)目開(kāi)工、做好后續(xù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,切實(shí)保障項(xiàng)目的落實(shí)和進(jìn)度管控。

    (2)工業(yè)與能源建設(shè)市場(chǎng)

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)對(duì)工業(yè)與能源的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能規(guī)模的要求逐漸提高?!丁笆濉币?guī)劃》提出,我國(guó)將推動(dòng)能源生產(chǎn)和利用方式變革,調(diào)整優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),推進(jìn)能源多元清潔發(fā)展,優(yōu)化能源開(kāi)發(fā)布局,加強(qiáng)能源輸送通道建設(shè)。

    綜合能源基地建設(shè)、節(jié)能減排重點(diǎn)工程、天然氣設(shè)施建設(shè)等工程,是我國(guó)工業(yè)與能源市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。我國(guó)快速增長(zhǎng)的工業(yè)與能源建設(shè)市場(chǎng),將給建筑行業(yè)帶來(lái)巨大的建設(shè)需求。

    二、發(fā)展規(guī)劃

    根據(jù)上述建筑行業(yè)的發(fā)展前景,結(jié)合目前公司的經(jīng)營(yíng)范圍,公司20xx年主要作如下發(fā)展規(guī)劃。

    (1)資質(zhì)拓展

    按目前國(guó)家推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè),則基礎(chǔ)建設(shè)必不可少,公司積極準(zhǔn)備提高公司市政公用工程施工總承包資質(zhì),努力拓展公司可承接工程范圍,開(kāi)展多種工程業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)企業(yè)活力。

    (2)承接部分BT工程

    BT模式工程近幾年在政府工程中運(yùn)用較多,雖然BT模式容易給施

    工總承包單位帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)沖擊,但根據(jù)目前形勢(shì)公司只能順其而為之,承接部分BT模式的工程,BT模式最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金,其次是市場(chǎng)價(jià)格,因此公司一要優(yōu)選項(xiàng)目,優(yōu)選由政府投資,且關(guān)乎民生的工程;二進(jìn)行周密的項(xiàng)目管理。

    一旦簽訂了BT項(xiàng)目合同后,立即著手以人力、物力、財(cái)力等各個(gè)方面,圍繞項(xiàng)目的實(shí)施,開(kāi)展包括立項(xiàng)、施工前準(zhǔn)備,必要的招投標(biāo),施工、移交等等工作;三強(qiáng)化資金管理,開(kāi)展多方融資,排出詳細(xì)的資金使用路線圖。

    同時(shí)還應(yīng)該有防止建設(shè)方不能按BT合同及時(shí)足額支付的應(yīng)急預(yù)案,拉長(zhǎng)資金鏈,同時(shí)確保資金鏈的安全運(yùn)行。

    (3)探索并承接部分PPP工程

    PPP也稱3P模式,即公私合作模式,是公共基礎(chǔ)設(shè)施一種項(xiàng)目融資模式。在該模式下,鼓勵(lì)私營(yíng)企業(yè)與政府進(jìn)行合作,參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。通過(guò)這種合作方式,合作各方可以達(dá)到與預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)相比更為有利的結(jié)果。

    合作各方參與某個(gè)項(xiàng)目時(shí),政府并不是把項(xiàng)目的責(zé)任全部轉(zhuǎn)移給私營(yíng)企業(yè),而是由參與合作的各方共同承擔(dān)責(zé)任和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)利益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。

    我們預(yù)期,鐵路、公營(yíng)醫(yī)院、職業(yè)學(xué)校及大學(xué),以及城鎮(zhèn)公用服務(wù)包括城鎮(zhèn)道路交通、廢水處理設(shè)施及能源基礎(chǔ)設(shè)施等基建項(xiàng)目在中國(guó)將會(huì)傾向于以‘PPP’模式發(fā)展。

    目前,新北區(qū)即將開(kāi)始PPP模式,公司已經(jīng)進(jìn)行了前期洽談,同時(shí)公司內(nèi)部也開(kāi)始積極熟悉、學(xué)習(xí)PPP模式的操作實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)回避等業(yè)務(wù),爭(zhēng)取搶占先機(jī),優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng),贏得新模式建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第

    一桶金。

    (4)內(nèi)部管理

    承接BT、PPP工程必須提高內(nèi)部管理水平,才能保證工程的順利實(shí)施和利潤(rùn)回報(bào),我們將依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源,按照建筑企業(yè)特點(diǎn)和國(guó)際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。

    探索項(xiàng)目法人制管理模式,進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度,提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財(cái)務(wù)核算體系和激勵(lì)約束體系。

    公司的發(fā)展前景3

    公司的發(fā)展前景影響因素

    一、外部因素

    1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 與其他宏觀環(huán)境相比,產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成更重要,因?yàn)槠渌暧^環(huán)境對(duì)企業(yè)施加的影響是通過(guò)產(chǎn)業(yè)環(huán)境而進(jìn)行的。產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指對(duì)處于同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的組織都會(huì)發(fā)生影響的環(huán)境因素。

    它與一般環(huán)境不同,只對(duì)處于某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)以及與該產(chǎn)業(yè)存在業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)發(fā)生影響,主要包括所處行業(yè)或想進(jìn)入的行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、生產(chǎn)狀況、產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)供求情況、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)壁壘和進(jìn)入障礙。

    行業(yè)發(fā)展前景等?,F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供方、需方和替代品這主要的五大因素影響了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力必須不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境這五種力量的改善,使其向有利于企業(yè)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。

    2、市場(chǎng)環(huán)境。 企業(yè)面臨的市場(chǎng)是與企業(yè)關(guān)系最密切的外部環(huán)境因素。良好的市場(chǎng)環(huán)境,供求關(guān)系決定了產(chǎn)品的價(jià)格,有利于資源要素的合理配置,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境中,影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素主要有市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘、戰(zhàn)略群體等。

    市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘都比較好理解。戰(zhàn)略群體主要指企業(yè)與下游銷(xiāo)售商、上游供應(yīng)商之間的縱向價(jià)值鏈關(guān)系,良好的戰(zhàn)略群體有利于穩(wěn)定原材料的供應(yīng)渠道和產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,降低交易成本,使企業(yè)集中于提高內(nèi)部效率上,提高企業(yè)的利潤(rùn)。

    3、制度環(huán)境 。正式的制度包括政治制度、經(jīng)濟(jì)契約、法律法規(guī)等,非正式的制度包括宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、道德倫理、意識(shí)形態(tài)等。

    除了以上3個(gè)外部因素,自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等其他外部環(huán)境也影響了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    二、內(nèi)部因素

    1 、人才質(zhì)量 。員工的工作能力和工作效率有著很大的關(guān)系。另外,員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值達(dá)到共識(shí)才能推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。

    企業(yè)內(nèi)部管理者素質(zhì)是影響企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素之一,中小企業(yè)管理者水平比較低,這就導(dǎo)致企業(yè)決策水平不高,日常管理混亂,資金和人才的大量流失。

    2、資金運(yùn)轉(zhuǎn)。 如果創(chuàng)業(yè)者只顧著看自己手上這點(diǎn)蠅頭小利而沾沾自喜,而保持原樣,沒(méi)有新的創(chuàng)意,就有可能被其它同行踩在腳下。

    企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)最重要的應(yīng)該就是周轉(zhuǎn)資金,有很多企業(yè)因?yàn)橘Y金不到位,資金鏈斷裂,最后破產(chǎn)。這是比較壞的結(jié)果。當(dāng)然,更多的情況還是因?yàn)橘Y金不流通而錯(cuò)過(guò)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

    3、創(chuàng)新變通。 當(dāng)你想方設(shè)法融資的時(shí)候,其他創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)想到了怎么讓項(xiàng)目更有價(jià)值,怎樣更好的贏得市場(chǎng),而你有再多的錢(qián)又怎樣?最后變成了燒錢(qián)機(jī)器?!盁X(qián)機(jī)器”可以參考o(jì)fo小黃車(chē)創(chuàng)業(yè)失敗案例。

    不管是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)方式,創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該具備創(chuàng)新意識(shí),整老套,不僅沒(méi)人去看,更難站穩(wěn)市場(chǎng),宣傳力度不到位,沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品,更是白忙活,因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重“創(chuàng)新”。

    提到的3個(gè)只是眾多影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部因素中的關(guān)鍵幾個(gè)。影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部因素是非常多的。

    綜上,外部環(huán)境因素不可能是穩(wěn)定不變的,尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,處處充滿不確定性和多變性。影響企業(yè)內(nèi)部效率的因素也不可能是一成不變的,它們都隨著時(shí)間和外部環(huán)境的變化而變化。

    影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外部環(huán)境因素和內(nèi)部因素之間是相互影響、相互制約的關(guān)系,兩者相互補(bǔ)充、相互交織,在動(dòng)態(tài)中平衡,共同推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。

    二、2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告五篇

    保險(xiǎn) 人員 工作 總結(jié) 是為了了解保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我們對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。2021年保險(xiǎn)公司 個(gè)人總結(jié) 報(bào)告 有哪些你知道嗎?一起來(lái)看看2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人 總結(jié)報(bào)告 五篇,歡迎查閱!

    2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告1

    20__年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年的.工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié) 反思 自己的20__年,更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

    一年來(lái),____保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

    一、工作思想

    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為_(kāi)___保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

    二、業(yè)務(wù)管理

    1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

    三、工作中的不足

    由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

    總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

    2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告2

    ___年在總公司營(yíng)銷(xiāo)管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司同事的關(guān)心指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),較好的完成了本部門(mén)全年 工作計(jì)劃 ,下面從三個(gè)方面匯報(bào)___年的個(gè)人工作情況和____年的工作計(jì)劃。

    一、___年工作完成情況

    全年工作圍繞:市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,在依法合規(guī)的前提下,堅(jiān)持“效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展”的指導(dǎo)思想,全面實(shí)施預(yù)算管理。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度;不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)制度建設(shè),切實(shí)抓好服務(wù)體系建設(shè);繼續(xù)深化各項(xiàng)改革,狠抓隊(duì)伍建設(shè);全面提升管理水平,提高經(jīng)營(yíng)效益,擴(kuò)大市場(chǎng)占比。

    (一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),擴(kuò)寬思路,不斷提高履職能力和水平

    加強(qiáng)管理能力和政治理論方面的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持把管理能力的學(xué)習(xí)放在首位,不斷提高思想政治站位。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理部工作實(shí)際,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司___年上半年工作會(huì)議精神,學(xué)習(xí)分公司辦公會(huì)中加強(qiáng)和改進(jìn)管理工作,提高工作認(rèn)識(shí)的思想和論斷。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)了事業(yè)心,提升了工作的管理能力。拓寬工作思路,綜合各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問(wèn)題,目前看來(lái)合理的工作 方法 ,并不是最好的方法,在工作中不斷總結(jié)好的 經(jīng)驗(yàn) ,不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛,抱有質(zhì)疑的心態(tài),增強(qiáng)創(chuàng)新精神。在不斷的學(xué)習(xí)中,工作能力得到了提升,明確了努力工作的方向,增強(qiáng)了做好工作的責(zé)任感和使命感。

    (二)進(jìn)一步加強(qiáng)工作機(jī)制改革創(chuàng)新

    進(jìn)一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時(shí),管理模式的創(chuàng)新逐步增強(qiáng)。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機(jī)構(gòu)和個(gè)人,切實(shí)落實(shí)管理考核機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源,圍繞著公司目標(biāo)開(kāi)展工作。在自己工作職責(zé)范圍內(nèi),充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,提高預(yù)見(jiàn)性、超前性和計(jì)劃性,在管理成本相同的前提下,創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    (三)完善管理制度,依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)

    公司開(kāi)業(yè)初期,根據(jù)湖北市場(chǎng)和公司經(jīng)營(yíng)情況制定了《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)序列人員基本管理辦法(試行)》、《 渠道 業(yè)務(wù)管理辦法》、《個(gè)人代理人管理辦法》、《直銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理辦法》、《業(yè)務(wù)交叉管理辦法》等管理制度,在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面,要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門(mén)的要求處理業(yè)務(wù),定期進(jìn)行自查工作,對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、總結(jié),不是藏著掖著,把問(wèn)題放在桌面上,在依法合規(guī)的前提下,共同討論解決方法。在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面,不僅只要求自己清楚,同時(shí)也要求部門(mén)員工、中介機(jī)構(gòu)能共同學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)合規(guī)工作的重要性。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務(wù)管理培訓(xùn),引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,把“效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路帶到業(yè)務(wù)一線。

    (四)抓好基礎(chǔ)工作,推動(dòng)業(yè)務(wù)有序發(fā)展

    公司在年初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較好、起點(diǎn)高,在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí),個(gè)人管理能力也在不斷得到加強(qiáng)。在制度制定工作得到不斷完善的同時(shí),嚴(yán)格按照相關(guān)制度的要求安排工作,把工作分解到各個(gè)環(huán)節(jié),責(zé)任到人,確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成,有力得推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。加強(qiáng)管理推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),在三季度把鞏固車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù),推動(dòng)非車(chē)險(xiǎn)跨越式發(fā)展作為工作重點(diǎn);四季度把車(chē)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向;圍繞“以利潤(rùn)為中心”的思路,每個(gè)季度都有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí),提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,堅(jiān)決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),利用賠付率、折扣率、費(fèi)用率三率聯(lián)動(dòng)的杠桿作用引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

    (五)定期分析總結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)解決

    定期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)、分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)分析可通過(guò)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的對(duì)比,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出現(xiàn)的原因和預(yù)計(jì)可能的結(jié)果,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營(yíng)情況,為營(yíng)銷(xiāo)、承保、理賠、等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。四季度在車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中,通過(guò)分析轉(zhuǎn)變了車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)思路,調(diào)整了營(yíng)業(yè)貨車(chē)和私家車(chē)的承保條件,為車(chē)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

    (六)以點(diǎn)帶面,強(qiáng)化培訓(xùn),全面提高部門(mén)綜合素質(zhì)

    營(yíng)銷(xiāo)管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個(gè)核心地位,涉及職能部門(mén)的溝通,營(yíng)業(yè)部門(mén)的協(xié)調(diào),業(yè)務(wù)政策的制定,銷(xiāo)售考核等等工作,幾乎涵蓋了保險(xiǎn)公司所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此,對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),要求高是必須的,有責(zé)任心、精通業(yè)務(wù)、執(zhí)行力強(qiáng)、善于解碼工作這是對(duì)我們的要求。部門(mén)工作壓力大、進(jìn)度快,對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)是不現(xiàn)實(shí)的。我們采用的方式是工作中學(xué)習(xí),首先是將工作安排到每個(gè)人,由工作責(zé)任人先向上級(jí)主管匯報(bào)此項(xiàng)工作怎樣去完成,需要多長(zhǎng)時(shí)間,需要怎樣的支持。再由主管對(duì)不足或錯(cuò)誤的地方給予意見(jiàn),鍛煉他們對(duì)工作的解碼能力和處理能力。在工作過(guò)程中由上級(jí)主管不定時(shí)督導(dǎo),避免偏差的出現(xiàn),逐步增加工作的難度,使其能力在工作中得到不斷提升,員工的工作能力相對(duì)初期有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

    二、工作中存在的問(wèn)題和不足

    在取得上述成績(jī)的同時(shí),由于工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力的不足,在工作中也存在著很多問(wèn)題:

    (一)工作前瞻性不足

    主要表現(xiàn)在:工作存在被動(dòng)接受的局面,對(duì)工作發(fā)展趨勢(shì)的把控能力不足。雖然領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠及時(shí)完成,但主動(dòng)工作的意識(shí)還比較欠缺,宏觀分析能力和開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力還不能滿足要求,距離公司的要求有一定差距。業(yè)務(wù)政策的制定,考核制度的執(zhí)行,市場(chǎng)變化的預(yù)計(jì)均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力。在下一步工作中,我應(yīng)該從具體的事務(wù)性工作中脫離出來(lái),騰出更多時(shí)間和空間來(lái)考慮公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向,如何用更有效的管理手段來(lái)刺激業(yè)務(wù)的發(fā)展,把控營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán),把拓展新的業(yè)務(wù)渠道作為工作重點(diǎn)內(nèi)容之一。

    (二)工作解碼能力不足

    部門(mén)員工工作經(jīng)驗(yàn)欠缺是我們的弱項(xiàng),直接導(dǎo)致工作方式簡(jiǎn)單,工作結(jié)果和預(yù)期存在差距,加強(qiáng)部門(mén)員工的工作責(zé)任心和自學(xué)能力是提高工作能力的有效手段。從部門(mén)員工的工作能力來(lái)講,目前的工作狀況雖然和公司要求有差距,但相對(duì)半年前還是有長(zhǎng)足的進(jìn)步的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作中具有比較好的協(xié)同性,能夠毫無(wú)怨言配合其他同事完成工作任務(wù),且能在工作中不斷提高自己,熟悉業(yè)務(wù)技能,相信在不久的將來(lái)會(huì)有好的表現(xiàn)。

    (三)制度執(zhí)行力有待提高

    新公司、新團(tuán)隊(duì)、新員工,一切從零開(kāi)始。人的理解能力是不一樣的,部門(mén)員工對(duì)公司的制度理解在沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的情況下,有各自不同的理解方式,具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差,有的甚至沒(méi)有執(zhí)行。今后的工作中,我要定期組織制度和工作流程的培訓(xùn),把執(zhí)行貫徹到業(yè)務(wù)一線,讓部門(mén)員工做培訓(xùn)教案,加深對(duì)工作制度、流程的理解,提高工作的解碼能力,最終體現(xiàn)到工作結(jié)果上。不斷的學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),推動(dòng)工作向目標(biāo)靠攏。

    三、____年工作的主要思路和 措施

    總體指導(dǎo)思想是:深入貫徹落實(shí)總、分公司經(jīng)營(yíng)策略,繼續(xù)堅(jiān)持“效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,抓管理、占市場(chǎng),推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高經(jīng)濟(jì)效益,確保保持公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。以員工隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),拓寬展業(yè)渠道,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

    (一)員工管理方面

    加強(qiáng)員工培訓(xùn)和傳幫帶工作,不斷提高部門(mén)員工綜合素質(zhì)。不同的工作內(nèi)容,不同的工作環(huán)境,用不同的人會(huì)得到不同的結(jié)果。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點(diǎn),利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用。讓部門(mén)員工的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),發(fā)揮員工的工作能動(dòng)性,而非被動(dòng)接受,是我在明年的重點(diǎn)工作。

    (二)個(gè)人代理人和渠道管理

    在結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求和公司相關(guān)管理制度,落實(shí)《____年?duì)I銷(xiāo)員管理改革方案》,推動(dòng)個(gè)人代理人的管理,把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的管理從單純的業(yè)務(wù)量考核,轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式;最終讓營(yíng)銷(xiāo)員和公司形成和諧發(fā)展關(guān)系,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

    為更好的貫徹公司經(jīng)營(yíng)思路,使渠道能和公司的經(jīng)營(yíng)情況實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),____年渠道業(yè)務(wù)在繼續(xù)實(shí)行以業(yè)務(wù)費(fèi)用+獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用政策的基礎(chǔ)上,參照機(jī)構(gòu)考核方案對(duì)渠道進(jìn)行管理。結(jié)合___年各中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況和《___-____年渠道業(yè)務(wù)管理方案》制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并對(duì)中介機(jī)構(gòu)實(shí)行業(yè)務(wù)規(guī)模、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、滿期賠付率、變動(dòng)費(fèi)用率等指標(biāo)的考核。積極引導(dǎo)各代理渠道關(guān)注各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),避免業(yè)務(wù)盲目發(fā)展,不考慮經(jīng)營(yíng)結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生,最終實(shí)現(xiàn)公司、渠道共贏的局面。

    (三)大項(xiàng)目管理和公司業(yè)務(wù)管理

    配合大項(xiàng)目部對(duì)原有大項(xiàng)目的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行跟進(jìn),專(zhuān)人專(zhuān)崗,專(zhuān)項(xiàng)考核,改變___年工作無(wú)人跟進(jìn),業(yè)務(wù)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。新業(yè)務(wù)、新渠道的拓展是____年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作,我們部門(mén)會(huì)在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、銷(xiāo)售政策等各個(gè)方面給予公司業(yè)務(wù)部支持,逐步提高部門(mén)服務(wù)一線能力,提高工作前瞻性和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在新的一年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

    新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,提升自身的管理能力。在下一年的工作中,我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),堅(jiān)持“學(xué)以致用,用以促學(xué)”的原則,不斷提升自身管理能力,以更好的適應(yīng)崗位的要求。嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),在行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范。以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),用自身的帶頭作用,使本部門(mén)工作再上新臺(tái)階。

    2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告3

    國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)遭受了巨大沖擊。如今一年過(guò)去,世界經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)不僅走出了低谷,還彌補(bǔ)了自身的軟肋。如今的保險(xiǎn)業(yè)成為中國(guó)金融業(yè)重要的組成部分,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。當(dāng)前,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走在快速發(fā)展的道路上,兼有巨大的潛力和開(kāi)闊的前景。我們堅(jiān)信中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)會(huì)逐步成為中國(guó)資本市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,當(dāng)前,我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)自身發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放速度明顯加快,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,全面提升服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)能力、強(qiáng)化企業(yè)形象、提高美譽(yù)度,已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。我們___保險(xiǎn)公司以保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度和水平位居全國(guó)同行業(yè)前列。__保險(xiǎn)公司積極解答社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)咨詢,更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營(yíng)銷(xiāo)方式和能力,進(jìn)而樹(shù)立了良好的公眾形象和公信力,為廣大投保人選擇保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理人提供了參考。20__年,___保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進(jìn)展,公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),各項(xiàng)工作均順利發(fā)展。結(jié)合今年工作實(shí)際,將公司本年度工作總結(jié)如下:

    一、指導(dǎo)思想

    今年國(guó)際經(jīng)濟(jì)雖然有所復(fù)蘇,但國(guó)際金融危機(jī)的陰霾尚未徹底消散,公司領(lǐng)導(dǎo)積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間,防范風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),公司強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為_(kāi)__保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    二、工作業(yè)績(jī)與主要做法

    (一)加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)管理

    為了使__保險(xiǎn)公司穩(wěn)步發(fā)展,公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《___保險(xiǎn)公司員工規(guī)范管理?xiàng)l例》,采取有效措施加強(qiáng)員工管理,通過(guò)不斷完善各種管理制度和方法,使其真正貫徹到行動(dòng)中去,充分積發(fā)員工的積極性,使員工出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施:

    1、根據(jù)省公司今年下達(dá)給我們的全年 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 及任務(wù),公司制定各個(gè)部門(mén)的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部門(mén)合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

    2、注重各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直以來(lái)公司都十分注重各部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì) 教育 。一年來(lái),公司通過(guò)多次組織動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織公司員工學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高員工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、推銷(xiāo)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。促進(jìn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

    (二)公司工作業(yè)績(jī)

    今年,壽險(xiǎn)行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,加上受到全球性金融危機(jī)的影響,行業(yè)整體增速放緩,在這種情況下,公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)飛揚(yáng)”,保費(fèi)規(guī)模保持高于行業(yè)的增長(zhǎng)水平,市場(chǎng)地位穩(wěn)步提升。更為難得的是,公司先于市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績(jī)效、機(jī)構(gòu)作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價(jià)值、經(jīng)營(yíng)效益等均達(dá)到歷史最好水平,其中部分指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

    一、先于市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型,保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

    為進(jìn)一步強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整,全面發(fā)展高價(jià)值業(yè)務(wù),公司在年初計(jì)劃工作會(huì)議上首次下達(dá)核心業(yè)務(wù)計(jì)劃任務(wù),公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的實(shí)施取得顯著成效:公司核心業(yè)務(wù)保費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),保費(fèi)收入達(dá)___億元,同比增長(zhǎng)___%;其中新契約核心業(yè)務(wù)保費(fèi)收入___億元,增速超過(guò)__%,均領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平。從各渠道來(lái)看,個(gè)險(xiǎn)期繳保費(fèi)增速達(dá)___%,增速遠(yuǎn)高于市場(chǎng)。今年,個(gè)人保險(xiǎn)保費(fèi)近___億元,創(chuàng)歷史新高;銀代期繳__億元,市場(chǎng)份額___%,保持占比第一地位;法人短險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)___億元,同比增長(zhǎng)___%,月均平臺(tái)突破____萬(wàn)元。

    二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平隨著公司轉(zhuǎn)型的深入,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比達(dá)到__%,總體期繳占比達(dá)__%,新契約期繳占比超過(guò)__%,均處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平。個(gè)險(xiǎn)新契約業(yè)務(wù)中,傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)合計(jì)占比__%,遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯。

    三、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先,渠道績(jī)效不斷提升

    公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)持續(xù)向好,達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。其中銀代續(xù)收各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到90%以上,位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定,為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    主要渠道kpi指標(biāo)不斷提升,個(gè)險(xiǎn)各項(xiàng)人力指標(biāo)增幅均超過(guò)40%,創(chuàng)歷史新高;績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)尤為明顯,增幅超過(guò)48%,績(jī)優(yōu)人力占比達(dá)到41%,較去年同期上升7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),新人3月轉(zhuǎn)正率由1月的24%上升到5月的33%。隊(duì)伍留存率達(dá)到25%,較去年同期上升6%。渠道內(nèi)部積淀逐漸形成,隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強(qiáng)。

    (三)認(rèn)真做好車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和車(chē)貸逾期清收工作

    加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理,做好車(chē)貸逾期清收,是今年兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來(lái)是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用,必須做大做強(qiáng),做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù),保持較快的發(fā)展速度,同時(shí),大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù),從承保源頭抓起,從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起,從每一位承保人員抓起,全面提高車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平,增強(qiáng)盈利能力,使車(chē)險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。

    今年的車(chē)貸逾期清收工作,公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視,為了更好地將清欠工作落到實(shí)處,公司成立了汽車(chē)消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),制定了《汽車(chē)消貸清欠工作制度》,明確了職責(zé)和責(zé)任,并根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)任務(wù)的完成情況,對(duì)責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求,加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理,規(guī)范催欠清收的工作流程,積極主動(dòng)、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各期清欠任務(wù),把車(chē)貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度。

    三、工作上的不足之處與下一步計(jì)劃

    (一)工作不足

    目前存在的幾個(gè)主要問(wèn)題。一是理賠難的問(wèn)題,包括理賠流程尚需加快步伐、保險(xiǎn)責(zé)任需事先向客戶說(shuō)清楚、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進(jìn);二是銷(xiāo)售誤導(dǎo)的問(wèn)題,營(yíng)業(yè)員夸大保險(xiǎn)責(zé)任、縮小責(zé)任免除、保險(xiǎn)售后服務(wù)沒(méi)有持續(xù)性、營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。

    (二)解決辦法

    一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問(wèn)題,二要打造一流的員工隊(duì)伍,更好地服務(wù)于公司,三要抓好保險(xiǎn)業(yè)行風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效管理,全面落實(shí)“兩個(gè)服務(wù)承諾,一個(gè)自律公約”各項(xiàng)內(nèi)容,四要加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)宣傳力度,為開(kāi)展行風(fēng)建設(shè)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

    2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告4

    對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年,也是收獲的`一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺??偨Y(jié)反思自己的20__年,更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

    一年來(lái),____保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

    一、工作思想

    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為_(kāi)___保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

    二、業(yè)務(wù)管理

    根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

    三、工作中的不足

    由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

    總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

    2021年保險(xiǎn)公司個(gè)人總結(jié)報(bào)告5

    20__年,我非常榮幸地加入了銀保/個(gè)貸保證險(xiǎn)部這個(gè)充滿了凝聚力和朝氣的溫暖大家庭。這一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,和同事的幫助與配合下,我在工作中學(xué)習(xí),在交流中成長(zhǎng)。現(xiàn)將一年的工作學(xué)習(xí)和思想狀況作一總結(jié)匯報(bào),以便來(lái)年更進(jìn)一步,有所提高。

    今年4月我由__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部來(lái)到的咱們部門(mén),主要負(fù)責(zé)個(gè)貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)的錄單、出單、電話還款提醒、逾期客戶催收、借款結(jié)清客戶的退費(fèi)處理及業(yè)務(wù)檔案的管理工作。非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生,以前也接觸過(guò),然而非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)出單卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)嘗試,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)就有成就感,在___的耐心教導(dǎo)下,在___的熱情幫助下,用了兩天的時(shí)間我基本學(xué)會(huì)了錄單工作?,F(xiàn)在我已能在較短的時(shí)間內(nèi)完成錄單、出單工作。

    個(gè)貸保證保險(xiǎn)是一種無(wú)抵押的小額借款擔(dān)保業(yè)務(wù),它不僅要求業(yè)務(wù)熟練,還要求有強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格把控每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),盡可能的減少逾期客戶給我司造成的利益損失。例如出單前我們不僅要根據(jù)客戶預(yù)留的資料電核客戶的配偶情況以及同事的單位信息,而且要核實(shí)客戶銀行流水信息,還要核實(shí)客戶的其他資料信息。將存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給面談經(jīng)理,以保障對(duì)借款人的風(fēng)險(xiǎn)的把控。我們通過(guò)電話提醒工作,能有效的幫助客戶了解自己還款情況,讓客戶做好前期準(zhǔn)備,按時(shí)還款。逾期客戶催收是一項(xiàng)和客戶有效溝通的工作,通過(guò)有效的溝通我們了解了客戶的逾期情況,有利于我們下一步工作的開(kāi)展。

    除了以上工作外我還負(fù)責(zé)管理客戶檔案,檔案管理服務(wù)于業(yè)務(wù),服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo),服務(wù)于機(jī)關(guān),服務(wù)于客戶。在實(shí)際工作中我做到忠于職守,一絲不茍,積極認(rèn)真,任勞任怨。我公司的業(yè)務(wù)檔案包含所有錄入的客戶資料,它分為兩大類(lèi),一類(lèi)是所有拒絕投保的客戶資料的整理工作,要求我們按錄入投保單的大小順序依次整理,不能有缺失;一類(lèi)是所有出單檔案的整理工作,要求按保單順序整理歸檔,同時(shí)要按借款的品種整理歸檔資料,待放款合同拿回時(shí)歸檔保存。經(jīng)過(guò)近期我們大家的共同努力初步實(shí)現(xiàn)了檔案管理工作的規(guī)范化、方便了今后檔案的查詢和管理。

    以上是我所做工作的簡(jiǎn)單總結(jié),不足之處還請(qǐng)大家多多指點(diǎn),20__年我對(duì)自己提出以下幾點(diǎn)要求:

    1、時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,積極認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng) 規(guī)章制度 ,認(rèn)真履行 崗位職責(zé) 。

    2、通過(guò)日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

    3、積極參加公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),更快提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。

    總結(jié)下來(lái),這一年的工作中接觸到了許多新事物,產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),新經(jīng)驗(yàn),是自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,在新的一年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,為公司創(chuàng)造更大的效益盡一份力。

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    三、銀行高管人員防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)履職情況工作報(bào)告

    xxxxxx支行行長(zhǎng)任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)

    履職報(bào)告

    一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展,經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高

    任職期內(nèi),通過(guò)嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理,加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,積極培植增收來(lái)源, 不斷拓寬創(chuàng)收渠道,促進(jìn)了全行創(chuàng)利能力逐年增強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)了2004年扭虧為盈,2005年盈利能力大增,盈利大行之列的目標(biāo)。評(píng)價(jià)期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)4445萬(wàn)元。其中:2007年上半年全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1204萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃的92.3%。

    1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)成本管理。對(duì)組織存款實(shí)行存款付息率約束制度,并對(duì)活期存款進(jìn)行單項(xiàng)考核,促使各基層單位加大組織低成本資金力度,降低資金組織成本。對(duì)費(fèi)用實(shí)行計(jì)劃管理,與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果掛鉤,并實(shí)行集中審核,保證了各項(xiàng)費(fèi)用的合規(guī)列支。全行費(fèi)用總額和生活招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、公雜費(fèi)等開(kāi)支都控制在市分行下達(dá)的計(jì)劃以內(nèi)。對(duì)辦公用品一律實(shí)行集中采購(gòu),安全設(shè)施購(gòu)置及改造一律參與市分行組織的公開(kāi)招標(biāo),機(jī)關(guān)來(lái)客原則上在食堂就餐,有效地控制和降低了費(fèi)用開(kāi)支。

    2、科學(xué)資金調(diào)度。做好資金預(yù)測(cè),包括資金組織、使用和現(xiàn)金收入、支出預(yù)測(cè),同時(shí),做好系統(tǒng)內(nèi)往來(lái)、聯(lián)行往來(lái)的資金預(yù)測(cè)、管理。在此基礎(chǔ)上采取措施控制庫(kù)存現(xiàn)金率和留存準(zhǔn)備金率,使其既能滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的正常需要,又使其壓縮在最低的占用額內(nèi)。通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐證明,科學(xué)資金調(diào)度是檢驗(yàn)基層經(jīng)營(yíng)行盈利能力的重中之重。

    3、強(qiáng)化各項(xiàng)收入管理。對(duì)貸款利息收入、票據(jù)貼現(xiàn)收入、中間業(yè)務(wù)收入、資金處置等各項(xiàng)收入都做到全額及時(shí)入帳;在固定資產(chǎn)管理上,支行成立了計(jì)財(cái)部、科技部、監(jiān)保部、機(jī)關(guān)服務(wù)中心人員為專(zhuān)班的固定資產(chǎn)管理小組,每年都要對(duì)全市xxxxxx固定資產(chǎn)進(jìn)行了逐一清理,核對(duì)帳實(shí),掌握固定資產(chǎn)家底。使規(guī)范管理固定資產(chǎn)和有效發(fā)揮固定資產(chǎn)使用效能達(dá)到最佳的切合點(diǎn)。計(jì)劃財(cái)務(wù)管理工作扎實(shí)有效的開(kāi)展,促進(jìn)了全行連年取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    二、加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高信貸綜合管理水平

    2004年以來(lái),xxxxxx認(rèn)真執(zhí)行“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的信貸管理要求,以促進(jìn)有效發(fā)展為目的,以控制信貸整體風(fēng)險(xiǎn)為核心,以加強(qiáng)質(zhì)量管理為手段,穩(wěn)步加強(qiáng)信貸調(diào)整,優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu),不斷提高信貸綜合管理水平。

    1、堅(jiān)持“三嚴(yán)”標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)信貸制度。嚴(yán)格準(zhǔn)入條件,認(rèn)真開(kāi)展企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作,確定企業(yè)最低進(jìn)入門(mén)檻;嚴(yán)格程序管理,確保新增貸款的規(guī)范運(yùn)作;嚴(yán)把貸款增量關(guān),狠抓增量貸款上報(bào)資料的審查 ,真正從源頭把好貸款的投向關(guān)、安全關(guān),確保資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健發(fā)展。

    2、建立信貸主動(dòng)退出機(jī)制,做到“退出早抽身”,以退促進(jìn),以退促管。一是制定退出計(jì)劃,明確了退出對(duì)象和退出的重點(diǎn),對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)或存在風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注類(lèi)客戶堅(jiān)決實(shí)施退出,2006年共主動(dòng)退出關(guān)注類(lèi)客戶28戶,金額863.4萬(wàn)元。;二是加大監(jiān)管考核力度,為了將信貸退出工作落實(shí)到實(shí)處,該部積極配合前臺(tái)部門(mén)將信貸指標(biāo)及時(shí)落實(shí)分解到客戶、到借據(jù)、到客戶經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)主責(zé)人,并定期上報(bào)退出進(jìn)度,按季考核業(yè)績(jī)。

    3、狠抓優(yōu)良資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。一是加大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力度,在優(yōu)質(zhì)大客戶、大項(xiàng)目上抓突破,積極爭(zhēng)取一批新客戶、滲透一批好客戶、培植一批優(yōu)良客戶,2005年,僅新開(kāi)發(fā)的金燁天燃?xì)庥邢薰揪妥⑷胭Y金3000萬(wàn)元;二是積極穩(wěn)妥地拓展中小企業(yè)客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù),在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向,穩(wěn)步拓展有市場(chǎng)、有效益、有資本實(shí)力、企業(yè)制度健全的AA級(jí)及以上優(yōu)良中小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù),全行評(píng)定AA級(jí)以上客戶11 家,授信11家金額21350萬(wàn)元,實(shí)際用信18350 萬(wàn)元。三是全力抓好個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展,在規(guī)范程序的前提下發(fā)展門(mén)面房抵押貸款和質(zhì)押貸款等風(fēng)險(xiǎn)較低的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。

    三、積極推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,為增存增效打下基礎(chǔ)

    2004年以來(lái),xxxxxx同志圍繞以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總攬業(yè)務(wù)全局的工作思路,在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,著力突出存款工作的基礎(chǔ)地位,把大力營(yíng)銷(xiāo)存款放在第一位來(lái)抓,通過(guò)突出營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),創(chuàng)新服務(wù)手段,完善激勵(lì)機(jī)制等措施,實(shí)施資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)和本外幣一體化營(yíng)銷(xiāo),任期內(nèi)存款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“三超”即增幅超歷史、增量超同行、總量超同業(yè)。到2007年6月末,全行存款余額達(dá)到28.73億元,比2004年初凈增15.02億元,增幅達(dá)109%。2007年前6個(gè)月,存款凈增3.84億元,逼近三年平均遞增速度。市場(chǎng)占有率達(dá)54.8%,繼續(xù)保持在區(qū)域商業(yè)銀行中的領(lǐng)先的地位。

    1、加大對(duì)公存款的組織力度。鑒于對(duì)公存款多年的薄弱環(huán)節(jié),支行采取多種策略,上下聯(lián)動(dòng),加大攻關(guān)力度,在人、財(cái)、物等方面給予傾斜,從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)公存款連年都有新突破。到2007年6月末,該行對(duì)公存款達(dá)到4.67億元,比2004年初凈增2.56億元, 增幅達(dá)121.3%。

    2、切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)方式和手段。對(duì)不同層次的客戶實(shí)行精細(xì)化、差異化服務(wù),努力提高柜面收存率,同時(shí)最大限度地發(fā)揮自助設(shè)備對(duì)柜面服務(wù)的補(bǔ)充和調(diào)劑作用,緩解柜面壓力。

    3、大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資市場(chǎng)。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,農(nóng)民收入大幅度增加和其它金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)大幅收縮的實(shí)際,主要加強(qiáng)對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)的研究、信息的搜集,以黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)個(gè)人客戶為重點(diǎn),加大發(fā)展卡業(yè)務(wù)和外出務(wù)工人員收存營(yíng)銷(xiāo)力度,保持了該行在農(nóng)村市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    4、改進(jìn)完善資金組織考核辦法。支行對(duì)分理處的人均存款實(shí)行等級(jí)管理和評(píng)價(jià),將存款與基本費(fèi)用直接掛鉤,以最大限度地獎(jiǎng)勵(lì)存款高產(chǎn)單位,對(duì)未能完成存款任務(wù)的分理處負(fù)責(zé)人進(jìn)行問(wèn)責(zé),并作為崗位調(diào)整的重要依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格的考核機(jī)制,有效地調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)存款的積極性,實(shí)現(xiàn)了負(fù)債業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。。

    四、強(qiáng)化內(nèi)控管理,確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展

    該行認(rèn)真落實(shí)“兩手都要硬”的指導(dǎo)方針, 牢固樹(shù)立內(nèi)控優(yōu)先意識(shí),從強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理入手,在基礎(chǔ)管理上下功夫,夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。切實(shí)抓好內(nèi)控管理和全面風(fēng)險(xiǎn)防范,確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。自2002年起連續(xù)5年被評(píng)為“內(nèi)控管理一類(lèi)行”,2007年初受到省分行的嘉獎(jiǎng)。

    1、嚴(yán)格操作監(jiān)測(cè)控制,遏制操作風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)做到三個(gè)到位:一是內(nèi)控制度到位。將上級(jí)行制定的各項(xiàng)管理制度、操作規(guī)程和本行制定的具體辦法下發(fā)到基層營(yíng)業(yè)單位,做到了從行為上進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范;二是監(jiān)管到位。采取專(zhuān)職監(jiān)管員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、系統(tǒng)在線監(jiān)管和組織各基層單位會(huì)計(jì)主管進(jìn)行交叉檢查等方式,促進(jìn)監(jiān)管工作制度化、規(guī)范化;三是整改到位。對(duì)監(jiān)管發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告,并定期聽(tīng)取監(jiān)管情況匯報(bào)。同時(shí)做到對(duì)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析研究,一季度通報(bào)一次,有效的消除了各種操作風(fēng)險(xiǎn)隱患。2004年以來(lái),全行會(huì)計(jì)結(jié)算安全無(wú)事故。

    2、落實(shí)信貸制度,嚴(yán)格規(guī)范運(yùn)作。一是嚴(yán)格轉(zhuǎn)授權(quán)管理,不越權(quán)審貸款,不違規(guī)辦理信貸審查業(yè)務(wù);二是嚴(yán)格對(duì)新增貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)堅(jiān)持審貸分離,強(qiáng)化制約。正確處理好前后臺(tái)關(guān)系,切實(shí)做到職責(zé)分明,相互監(jiān)督,相互制約,確保了全行信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)作;三是認(rèn)真履行貸審會(huì)職能。按貸審會(huì)議事規(guī)則,堅(jiān)持民主決策,按信貸業(yè)務(wù)操作要求所有新增貸款都辦理了報(bào)備手續(xù),規(guī)避了信貸決策風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。四是強(qiáng)化貸后管理行為。支行建立并完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及處理機(jī)制,規(guī)范落實(shí)客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、定期風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)警制度、貸后管理定期報(bào)告制度。實(shí)行“三管”齊下的管理模式,即前臺(tái)監(jiān)管與后臺(tái)監(jiān)管相結(jié)合,遠(yuǎn)程監(jiān)管與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管相結(jié)合,自律監(jiān)管與檢查監(jiān)督相結(jié)合,建立多層次、全方位的貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系。

    3、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任逐級(jí)追究制。凡發(fā)生違規(guī)行為的,行長(zhǎng)追究分管行長(zhǎng)責(zé)任,分管行長(zhǎng)追究部門(mén)經(jīng)理責(zé)任,支行追究分理處主任責(zé)任。由于強(qiáng)化逐級(jí)負(fù)責(zé)制,從而為全行安全經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的制度保障。

    4、以加強(qiáng)安全教育,落實(shí)安全工作責(zé)任制為契機(jī),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)操作前臺(tái)和一線員工的防范意識(shí)和防衛(wèi)能力。同時(shí),注重員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的培訓(xùn),通過(guò)集中組織培訓(xùn)和參加上級(jí)行舉辦的培訓(xùn)班,以及以會(huì)代訓(xùn)等形式,每年培訓(xùn)員工達(dá)700人次以上,促進(jìn)了一線員工操作技能的提高。幾年來(lái),全行未發(fā)生刑事案件和重大責(zé)任事故。

    四、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)交流會(huì)議內(nèi)容

    年來(lái),xx保險(xiǎn)xx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

    一、工作思想

    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為xx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

    不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái),我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

    二、業(yè)務(wù)管理

    “沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:

    1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

    2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

    三、部室負(fù)責(zé)工作

    除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xxxx元,其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)xxxx元,非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxxx元,滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

    四、工作中的不足

    由于工作千頭萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

    總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

    新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

    2004年是人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第一個(gè)年度。這一年,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的奮力拼搏下,取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

    2004年,我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)*%,已賺凈保費(fèi)***萬(wàn)元,凈利潤(rùn)***萬(wàn)元,賠付率為**%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

    一、圍繞目標(biāo),落實(shí)計(jì)劃,緊抓業(yè)務(wù)工作

    1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)

    2004年初,我司經(jīng)理室就針對(duì)**地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析,將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,把計(jì)劃分解成月計(jì)劃,月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí),有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

    在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

    2、搶占車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng),加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度,堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”

    今年來(lái),我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

    一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào),馬上在全司公布,其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng),從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄,并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)2003年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把2003年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),并分解到相關(guān)部門(mén),要求加大公關(guān)力度,找出脫保原因,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)廢車(chē)輛的,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,全面爭(zhēng)取回流。四是大小齊抓,能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊,加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況,我們充分動(dòng)員,統(tǒng)一思想,上下形成合力,迎難而上。做到責(zé)任到人,對(duì)保費(fèi)在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,共同公關(guān)。

    3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

    **地區(qū)現(xiàn)有10家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司,另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),而**地區(qū)人口少,企業(yè)規(guī)模小,我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn):一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度,是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè),不僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意,還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,主動(dòng)服務(wù)于他們,給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的,是值得扶持、信賴和幫助的,從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè),在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員,并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。三是服務(wù)更加人性化、親密化,公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪,請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),使客戶對(duì)我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室,對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪,對(duì)所有新??蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),實(shí)行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,嚴(yán)格內(nèi)部管控,以理賠和承保兩大服務(wù)部門(mén)為切入口,全面提高公司整體服務(wù)水平。

    4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口,加大市場(chǎng)占有面

    根據(jù)**當(dāng)前階段的保源情況,年初,經(jīng)理室經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究,確定今年把摩托車(chē)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊,首先與交警、城市執(zhí)法部門(mén)聯(lián)系,請(qǐng)他們幫我們代理摩托車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系,班子成員多次與分管教育的副縣長(zhǎng)、教委主任協(xié)調(diào),最終取得他們的信任,才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。

    5、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽,促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)

    今年以來(lái),我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求,積極配合開(kāi)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂(lè)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),并自行組織了摩托車(chē)、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng),從而營(yíng)造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開(kāi)展的“幸福家庭”突擊中,我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情況,合理分解目標(biāo),層層落實(shí),自加壓力,跑企事業(yè)單位,跑個(gè)人家庭,一筆筆、一份份,最終以140%的好成績(jī)超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

    6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案,無(wú)論事故大小,無(wú)論白天黑夜,始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng),掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘,雙人定損,交叉做案,限時(shí)賠付,不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí),輕者批評(píng)教育,重者嚴(yán)肅處理,決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,防理部門(mén)主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系,及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,始終做到提前把握,提前介入,積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取措施,以減少損失,增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們先后到有安全隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點(diǎn)客戶單位幫助整改隱患,制訂防災(zāi)預(yù)案,深受客戶的好評(píng),收到良好的社會(huì)效果。

    二、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),提高公司效益水平

    今年我司在抓好效益型險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的同時(shí),認(rèn)真梳理“垃圾”業(yè)務(wù),對(duì)往年賠付率高于100%的劣勢(shì)險(xiǎn)種堅(jiān)決予以放棄,對(duì)賠付率較高但仍存在一點(diǎn)利潤(rùn)空間的險(xiǎn)種選擇性承保。去年我司農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)賠付率高達(dá)106%,我司從大局出發(fā),堅(jiān)決的暫停該險(xiǎn)種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險(xiǎn)存在保險(xiǎn)費(fèi)低,保障范圍大、保險(xiǎn)金額高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件,往往造成較高的賠付率,我公司從效益出發(fā),對(duì)該險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在注重各險(xiǎn)種效益發(fā)展的同時(shí),我們改變以往的經(jīng)營(yíng)套路,***廠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù),續(xù)保時(shí)間為9月份,但今年多家保險(xiǎn)公司對(duì)此業(yè)務(wù)虎視眈眈,介入競(jìng)爭(zhēng),企圖分羹,為保證萬(wàn)無(wú)一失,我司果斷提前續(xù)保,使其他保險(xiǎn)公司措手不及,穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。**紙業(yè)有限公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來(lái)是我司囊中之物,續(xù)保是在11月份,公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保,當(dāng)年不僅會(huì)損失幾萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力,但為了彌補(bǔ)上半年因丟棄“垃圾”險(xiǎn)種而帶來(lái)的業(yè)務(wù)缺口,更好的調(diào)整序時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),更多的實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi),決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營(yíng)工作新形勢(shì)的發(fā)展需要做出的大膽嘗試,也是轉(zhuǎn)變思想的實(shí)驗(yàn)性思路。

    正是由于我司員工勇于承擔(dān)重任,善于開(kāi)動(dòng)腦筋,充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性,做到人人有擔(dān)子,個(gè)個(gè)有責(zé)任,因而,在強(qiáng)大的外部競(jìng)爭(zhēng)中,我司上半年不僅沒(méi)有丟失任何陣地,鞏固了我司財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)龍頭老大的地位,還實(shí)現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的突破。

    三、以新的考核辦法指導(dǎo)工作,規(guī)范經(jīng)營(yíng),提升管理水平,突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)

    保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),加之上市后面對(duì)的新形勢(shì)、新體制、新模式、新戰(zhàn)略,必然要求我們?cè)诠竟芾砩先嫣嵘?,如何在?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外,并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通,提升公司管理水平。上半年我們按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系,出臺(tái)了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,積極有效的開(kāi)展工作,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,正是由于他們負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,使得我司在上級(jí)公司組織的業(yè)務(wù)臺(tái)帳專(zhuān)項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了市公司的好評(píng)。

    今年,公司經(jīng)理室在下達(dá)全年任務(wù)計(jì)劃時(shí),遵循總公司突出效益第一、長(zhǎng)期盈利能力評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核原則,努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)變,加大了對(duì)賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度,堅(jiān)持走低成本發(fā)展路子,把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤,徹底打破“只重保費(fèi)、不重質(zhì)量”的老套思想,實(shí)行新的考核機(jī)制,拿出個(gè)人工資的一半作為此項(xiàng)考核的浮動(dòng)工資,做到有獎(jiǎng)有罰,從而很好的樹(shù)立了全員注重經(jīng)營(yíng)效益的觀念,確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。

    四、深入開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng),全面塑造企業(yè)外部形象

    1、加強(qiáng)思想政治教育活動(dòng)。在精神文明建設(shè)過(guò)程中,我司一直以來(lái)把對(duì)黨員干部的思想教育放在工作的首位,做到學(xué)習(xí)有制度、有計(jì)劃、有記錄、有交流。我們堅(jiān)持中心組牽頭下的黨組織日常學(xué)習(xí),今年以來(lái),我們進(jìn)行了“兩個(gè)條例”、黨的十六屆三中全會(huì)、四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí),進(jìn)一步端正和提高了領(lǐng)導(dǎo)班子思想和認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了政治敏銳性。

    2、黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)碩果。我司一直以來(lái)注重良好黨風(fēng)政風(fēng)的建設(shè)工作,定期召開(kāi)民主生活會(huì),倡導(dǎo)建立民主、團(tuán)結(jié)、積極、向上的領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍,在工作中實(shí)行親屬回避制度,個(gè)人使用車(chē)輛主動(dòng)向財(cái)務(wù)上繳費(fèi)用,公務(wù)招待實(shí)行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度,保證有詳細(xì)的廉政臺(tái)帳。

    3、穩(wěn)定職工隊(duì)伍。2004年,公司施行了新的薪酬制度,在基層公司中造成了一定的人心動(dòng)蕩,我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā),找員工逐個(gè)談心,做出了大量的工作,為公司的業(yè)務(wù)平穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件。

    4、積極開(kāi)展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。年初,我司再次獲得了江蘇省誠(chéng)信單位、**市文明單位的光榮稱號(hào),為了保持榮譽(yù),我司繼續(xù)深入開(kāi)展軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè),在電視臺(tái)、電臺(tái)進(jìn)行了公開(kāi)承諾講話,《**資訊》刊登了承諾內(nèi)容,并適時(shí)召開(kāi)了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì),廣泛征求意見(jiàn)。并注重宣傳工作,我們?cè)凇稄V播電視報(bào)**專(zhuān)刊》上開(kāi)辟了“走進(jìn)**人保財(cái)險(xiǎn)”系列專(zhuān)欄,并在車(chē)站候車(chē)大廳不間斷的投放流動(dòng)字幕廣告,《以誠(chéng)信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《**日?qǐng)?bào)》采用,《**支公司抓住車(chē)輛年審時(shí)機(jī)宣傳車(chē)險(xiǎn)新費(fèi)率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。

    五、存在的問(wèn)題

    1、公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

    2、面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,有的同志出現(xiàn)畏難情緒,少部分員工有思想惰性,缺乏市場(chǎng)發(fā)展前瞻性,主動(dòng)出擊少,被動(dòng)挨打的多。造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。

    六、2005年的基本工作思路

    隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,就**而言,要牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。

    一是轉(zhuǎn)變思想觀念,積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式,繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育,加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,引入激勵(lì)機(jī)制,全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。

    二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系,加強(qiáng)整體公關(guān)力度,注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。

    三是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通,爭(zhēng)取他們的協(xié)助,努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

    四是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率,采取人性化服務(wù),區(qū)別對(duì)待,加快理賠速度,提高服務(wù)質(zhì)量,改善外部展業(yè)環(huán)境。

    五、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,加大公關(guān)力度,采取積極有效的方法,參與競(jìng)爭(zhēng),鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

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    擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi),哪個(gè)好,手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

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