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一、必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。
二、進(jìn)行消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導(dǎo)向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。這是做策劃的前提工具。
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一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
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二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
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三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷策劃的前提
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃的前提的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,首先要確定營(yíng)銷概念,其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
方法/步驟
二、什么是全案營(yíng)銷?
營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。
全案營(yíng)銷策劃的前提條件
全案營(yíng)銷策劃,在制定策略上是著眼企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展而制定的一個(gè)較為長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展策略。所以被服務(wù)企業(yè)必須與全案營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成一個(gè)較長(zhǎng)期的合作周期(通常最短為一年)。這樣的目的是為了保證營(yíng)銷策略、方針得到較為穩(wěn)定的貫徹及執(zhí)行。并能夠使?fàn)I銷,傳播資源得到有效利用,避免資源浪費(fèi)。
全案營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)涵
全案營(yíng)銷策劃服務(wù),可以說(shuō)是給企業(yè)提供了營(yíng)銷策劃一站式服務(wù)形式。它包括了營(yíng)銷策劃的全部?jī)?nèi)涵,而且更具備傳播與營(yíng)銷實(shí)際操作能力,不僅能提出營(yíng)銷傳播策略,還能全權(quán)負(fù)責(zé)策略執(zhí)行(如平面設(shè)計(jì),影視片制作,媒體投放等),保證了策略與執(zhí)行的統(tǒng)一性,可以說(shuō)全案營(yíng)銷策劃比普通營(yíng)銷策劃的知識(shí)水平,經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ蟾摺?/p>
全案策劃需要大量資金嗎?
建立和發(fā)展一個(gè)品牌只是為了獲得回報(bào)而投資的一種手段。品牌創(chuàng)造的過(guò)程不是很多人理解的巨大的廣告費(fèi)用,而是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。
對(duì)于品牌創(chuàng)造來(lái)說(shuō),廣告只是一個(gè)特定的載體。只有當(dāng)品牌價(jià)值需要傳遞給潛在客戶時(shí),才能發(fā)揮最大的作用。對(duì)于品牌而言,整個(gè)案例策劃是精確定位、恰當(dāng)溝通手段、有效利用資金,從而創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象。
沒(méi)有產(chǎn)品,也可以塑造品牌形象嗎?
全案營(yíng)銷中提到的品牌形象包括兩類:一類比如小米手機(jī)、海爾冰箱等有形產(chǎn)品的品牌形象,另一類是阿里、京東等電子商務(wù)巨頭的無(wú)形品牌形象,這些品牌也有自己的品牌。
為什么我的產(chǎn)品有口碑,卻無(wú)法沉淀成為品牌?
這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于品牌經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌意識(shí)。在實(shí)際的宣傳和營(yíng)銷過(guò)程中,內(nèi)容和產(chǎn)品與品牌本身都要相互配合,逐步擴(kuò)大流量和影響力,根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律和方法塑造品牌形象,隨著時(shí)間的推移可以使品牌成為人們心中的人。
誰(shuí)應(yīng)當(dāng)為品牌的發(fā)展出謀劃策?
全案營(yíng)銷是品牌建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和日常管理的精髓,是一項(xiàng)復(fù)雜、專業(yè)、長(zhǎng)期的任務(wù)。
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三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則
做營(yíng)銷策劃時(shí),我們應(yīng)該遵循哪些原則呢?
1.系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,使'六流'皆備,相得益彰。2.創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,通過(guò)創(chuàng)新,創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟(jì)性原則必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。5.全局性原則營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí),從企業(yè)發(fā)展出發(fā),明確重點(diǎn),統(tǒng)籌兼顧,處理好局部利益與整體利益的關(guān)系,酌情制訂出正確的營(yíng)銷策劃方案。6.戰(zhàn)略性原則營(yíng)銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。7.穩(wěn)定性原則營(yíng)銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性,一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性,朝令夕改,不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi),而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。8.權(quán)宜性原則任何一個(gè)營(yíng)銷策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的,因而營(yíng)銷方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,原來(lái)的營(yíng)銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。9.可行性原則無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值。營(yíng)銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性,即執(zhí)行營(yíng)銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次,營(yíng)銷策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng),即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營(yíng)銷方案,使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。四、營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么
活動(dòng)策劃 是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是一項(xiàng)繁雜而重要的“工程”,從項(xiàng)目推介開(kāi)始、新聞發(fā)布到認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤、樣板間開(kāi)放等等,無(wú)所不包。它不僅使銷售、招商工作直接受益,而且可以通過(guò)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,提升開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的品牌美譽(yù)度,形成良好的口碑宣傳。
為了達(dá)到效果,我們這些活動(dòng)的演出策劃人往往使出“渾身解數(shù)”,以充分利用這把“利器”打開(kāi)市場(chǎng),把握商戰(zhàn)的先機(jī)。如何才能成功地策劃一次活動(dòng),這其中有什么規(guī)律和秘訣可尋呢?在此,我們對(duì)活動(dòng)演出策劃的經(jīng)歷進(jìn)行了梳理,希望找到一些有益的經(jīng)驗(yàn)和做法,對(duì)其他同事和部門的工作提供借鑒。首先,我們必須明確, 活動(dòng)策劃 是一項(xiàng)整體性、系統(tǒng)性、計(jì)劃性很強(qiáng)的工作。活動(dòng)必須根據(jù)項(xiàng)目的整體推盤策略和節(jié)奏來(lái)確定。
我們認(rèn)為,活動(dòng)策劃組織的關(guān)鍵因素主要有:
目標(biāo)目的是導(dǎo)向
明確活動(dòng)策劃目的,做到提綱挈領(lǐng)、有的放矢。從目的來(lái)看,活動(dòng)策劃大體上分為:營(yíng)銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型還有混合型。營(yíng)銷主導(dǎo)型就是為了銷售為主的活動(dòng)。傳播主導(dǎo)型就是為了項(xiàng)目品牌宣傳為主,盈利銷售為輔。混合型則兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c(diǎn),既做營(yíng)銷又搞傳播。
什么樣的目的決定什么樣的活動(dòng)。
從某種意義上說(shuō),目標(biāo)目的就是活動(dòng)策劃的“大是大非”問(wèn)題,必須再確定方案前把握好大方向、樹(shù)好旗幟,明確了目標(biāo)做起事來(lái)也就變得更加明晰。比如做一個(gè)老客戶維系活動(dòng),我們的目的就是邀請(qǐng)老客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)與業(yè)務(wù)員的再次接觸對(duì)項(xiàng)目的近況有一個(gè)更深的了解,增加對(duì)項(xiàng)目的信心,更體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的重視。我們將活動(dòng)目的確定后,執(zhí)行就有了明顯的目標(biāo),盡可能廣地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶,多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸溝通的機(jī)會(huì),這一切就變得順理成章了。
嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容
有了明確的目標(biāo)和目的,活動(dòng)的內(nèi)容也就圍繞著目標(biāo)展開(kāi)。內(nèi)容是血肉,形式是框架,二者必定是相互依存而共生。
嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容。
形式的選擇是展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)涵的基本要求,恰當(dāng)?shù)男问绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐富。比如做渠道定向推廣活動(dòng),邀請(qǐng)的客戶肯定是目標(biāo)客戶群,針對(duì)這部分客戶首先要了解客戶的來(lái)源渠道和客戶的年齡職業(yè)劃分,制定出有獨(dú)特性的活動(dòng)方式,而活動(dòng)內(nèi)容就以定向的客戶為主要,這樣就可以使渠道定向推廣活動(dòng)進(jìn)行得非常系統(tǒng)、非常有條理,更能有效的支持銷售。
堅(jiān)持創(chuàng)意先行
在地產(chǎn)盛世的今天,各商家絞盡腦汁,各大活動(dòng)鋪天蓋地,面對(duì)這樣的情況,創(chuàng)意就顯得由為重要,好的活動(dòng)創(chuàng)意不僅會(huì)促成銷售,同時(shí)更會(huì)獲得良好的社會(huì)效應(yīng),現(xiàn)在有很多項(xiàng)目以事件營(yíng)銷來(lái)統(tǒng)領(lǐng)策略,這就是活動(dòng)所帶來(lái)的巨大力量。它不但能將項(xiàng)目的知名度最大程度的放大,更能在樹(shù)立項(xiàng)目品牌的階段起到巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)然,一切為了銷售,這是前提,在符合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上,在符合大策略的前提下,就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并且深入地思考。另外,團(tuán)隊(duì)的力量是非常重要的,大家在一起進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”也是非常有效果的一種辦法。
流程安排是綱領(lǐng)
流程安排是對(duì)活動(dòng)策劃方案的直接體現(xiàn),是活動(dòng)實(shí)施的綱領(lǐng)。流程要達(dá)到專業(yè)、系統(tǒng)、嚴(yán)密,從細(xì)節(jié)保障成功。細(xì)節(jié)流程一般可以從任務(wù)分工、時(shí)間分配、活動(dòng)對(duì)接、物資保證等若干部分去把握。每次活動(dòng),都要把活動(dòng)的基本要素落實(shí)到人,細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié),也正是有了這份細(xì)致,才有一項(xiàng)又一項(xiàng)精彩活動(dòng)的不斷推出與成功。而對(duì)于整個(gè)流程的全程把控也是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的精髓所在,它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái),更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。所以細(xì)節(jié)決定成功!——在活動(dòng)策劃中,這絕對(duì)是真理。
前期準(zhǔn)備是基礎(chǔ)
“萬(wàn)事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,必須強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作。按照活動(dòng)目的、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程三項(xiàng)來(lái)緊密準(zhǔn)備。這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備,無(wú)論是展臺(tái)布置、項(xiàng)目資料,還是人員分派,都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。前期工作準(zhǔn)備得充分,就可以保證現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題輕松解決,畢竟突發(fā)事件是我們無(wú)法預(yù)知的,那么前期準(zhǔn)備工作的充分將會(huì)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)很大的方便。每一次的大型活動(dòng)至少要提前20天確定具體方案,而之后的20天全部都是準(zhǔn)備階段,準(zhǔn)備得越充分,活動(dòng)執(zhí)行越順利,只有執(zhí)行的順利完成,才能達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果。
合作執(zhí)行是關(guān)鍵
再好的活動(dòng)創(chuàng)意,也必須在行動(dòng)實(shí)施中才能夠反映出來(lái)。每一項(xiàng)活動(dòng)的成功完成都不是靠個(gè)人,而是靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)要運(yùn)作執(zhí)行則靠很好的紀(jì)律,沒(méi)有紀(jì)律,執(zhí)行就會(huì)走樣。每一項(xiàng)活動(dòng)演出策劃從時(shí)間、地點(diǎn)、人員、主題到流程,一旦確定,那就一定會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻穩(wěn)步推進(jìn),任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不允許打折扣,確保既定的標(biāo)準(zhǔn)高度、執(zhí)行速度與工作力度。而且在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過(guò)程中,不僅能將活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)想的更加深入,而且能使每一位參與者從中得到合作的樂(lè)趣,這樣一來(lái),即提高了每個(gè)人的操作能力又鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
控制應(yīng)變是保障
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變控制和危機(jī)處理是活動(dòng)組織者必須具備的素質(zhì)。居安思危、防患未然,是 活動(dòng)策劃 應(yīng)有的思想準(zhǔn)備。進(jìn)行活動(dòng)策劃要注意考慮到多變因素對(duì)活動(dòng)的影響,比如天氣情況、安全情況等。而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是策劃實(shí)施的核心地帶,必須給予重視?,F(xiàn)場(chǎng)是“透明”的,媒體、商家、業(yè)主、客戶等都可以直接接觸到現(xiàn)場(chǎng)的各種情況,榮耀與成功、紕漏與失敗都會(huì)毫無(wú)遮攔地一一呈現(xiàn)在“臺(tái)面”上。一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,往往來(lái)不及請(qǐng)示,這就要求活動(dòng)人員能夠根據(jù)具體情況,做出及時(shí)而準(zhǔn)確的反應(yīng),迅速解決危機(jī)。
細(xì)節(jié)的把控決定效果
任何一個(gè)大創(chuàng)意,一個(gè)細(xì)節(jié)的忽視就可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。因此,對(duì)于活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)的關(guān)注和計(jì)劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動(dòng)效果的重要因素,從目的到創(chuàng)作,從創(chuàng)作到執(zhí)行,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽,尤其是執(zhí)行的時(shí)候,流程的安排、現(xiàn)場(chǎng)的控制、媒體的調(diào)配以及活動(dòng)前的造勢(shì)、活動(dòng)后的呼應(yīng),每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要特別重視。因此,這就要求我們?cè)诨顒?dòng)前期的規(guī)劃、活動(dòng)過(guò)程的把控以及活動(dòng)效果的評(píng)定幾方面都需要考慮的更加周密、更加全面,真正將活動(dòng)做到完美,成為支持銷售工作的重要手段和形式。
后期跟蹤是超越的所在
活動(dòng)的結(jié)束并不代表整體過(guò)程的完結(jié),科學(xué)的效果檢測(cè)與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動(dòng)更加完善的重要支持。其中諸如:現(xiàn)場(chǎng)效果的拍攝、客戶到訪量的統(tǒng)計(jì)以及后期媒體跟進(jìn)的情況、單位時(shí)間內(nèi)的成交量等等,在活動(dòng)過(guò)后這些效果的分析將成為活動(dòng)成效的一個(gè)非常有力的檢測(cè),同時(shí)為下一次活動(dòng)找出問(wèn)題點(diǎn),從而有目的的制造機(jī)會(huì)點(diǎn)。這是非常重要的一項(xiàng)工作,也是對(duì)以后活動(dòng)能否達(dá)到效果的有力的支撐。
如何有效持續(xù)地運(yùn)用活動(dòng)演出策劃來(lái)推動(dòng)地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,這是需要我們長(zhǎng)時(shí)間思考、摸索的問(wèn)題。有的人甚至說(shuō),策劃需要哲學(xué)、心理學(xué)、符號(hào)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等等,它是我們思想和眼光的引航燈,它可以使我們?cè)谧霾邉潟r(shí),想得更寬,看得更遠(yuǎn),做得更深!這是一個(gè)漫長(zhǎng)的,需要永遠(yuǎn)不停進(jìn)取的工作,新鮮的視角、敏銳的洞察,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鬟@一整套體系都是需要一個(gè)策劃人員在處理每一個(gè)活動(dòng)時(shí)候認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。
同時(shí),對(duì)于公關(guān)活動(dòng)效果的度量不只是表面上的、定性的現(xiàn)象,而是整體品牌活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),它會(huì)直接影響品牌承諾,成為構(gòu)建品牌系統(tǒng)的強(qiáng)力支撐,它無(wú)時(shí)不在促使著我們不斷與時(shí)代融合,從容的以政治、經(jīng)濟(jì)、文化的視角去達(dá)到創(chuàng)作的更高層的空間。
以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃的前提問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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