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簡述定價(jià)方法和定價(jià)策略（簡述定價(jià)方法和定價(jià)策略有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 07:49:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 768 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述定價(jià)方法和定價(jià)策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、簡述企業(yè)的新產(chǎn)品定價(jià)策略,并說明每種方法的主要區(qū)別是什么？
2、具體說說企業(yè)常用的定價(jià)策略和技巧有哪些？
3、定價(jià)的方法？
4、定價(jià)策略是什么？

簡述定價(jià)方法和定價(jià)策略（簡述定價(jià)方法和定價(jià)策略有哪些）

一、簡述企業(yè)的新產(chǎn)品定價(jià)策略,并說明每種方法的主要區(qū)別是什么？

首先說明，不同行業(yè)的新產(chǎn)品定價(jià)策略是不一樣的。舉例：

1、高新技術(shù)型企業(yè)高科技產(chǎn)品定價(jià)策略:

成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上增加一部分利潤的方法。即：

單位產(chǎn)品價(jià)格 = 單位成本（l + 成本利潤率）=（單位變動(dòng)成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品常采用的定價(jià)策略：

（1）免費(fèi)定價(jià)策略：采用限制免費(fèi)策略，用戶受到一定限制來使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次數(shù)等，這種策略通過讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品后自我選擇購買，通過體驗(yàn)?zāi)芴岣哂脩舻恼承裕梢垣@得更多的互聯(lián)網(wǎng)客戶群體。還有一種是部分免費(fèi)策略，指消費(fèi)者能免費(fèi)消費(fèi)產(chǎn)品一種或者幾種用途，但想要使用全部用途則必須付費(fèi)購買正式產(chǎn)品。

（2）多重價(jià)格定價(jià)策略：這種策略也稱為歧視定價(jià)，實(shí)質(zhì)是一種價(jià)格差異，指企業(yè)向不同的用戶提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或者服務(wù)時(shí)，對(duì)用戶區(qū)別對(duì)待，實(shí)施不同的銷售價(jià)格或者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（3）捆綁定價(jià)策略：企業(yè)將兩種或者兩種以上的相關(guān)產(chǎn)品捆綁打包，并制定一個(gè)合理的價(jià)格來銷售，稱為捆綁定價(jià)策略，這策略廣泛應(yīng)用于數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域，他能給企業(yè)帶來更廣泛的消費(fèi)群體，有效的排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，圈占市場(chǎng)。這種捆綁方式有能分為純捆綁或者整體捆綁、混合捆綁或部分捆綁、互補(bǔ)式捆綁和非相關(guān)性產(chǎn)品捆綁四種方式。

（4）限制定價(jià)策略：是發(fā)生在市場(chǎng)已形成一種壟斷情況下，市場(chǎng)壟斷者會(huì)應(yīng)主動(dòng)犧牲一些短期利潤，適時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格，防止其他競(jìng)爭(zhēng)者受所謂高額利潤引誘而進(jìn)入市場(chǎng)，這種適時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)策略稱為限制定價(jià)策略，我們常喝的可口可樂和百事可樂就是采用這樣的策略。

（5）鎖定定價(jià)策略：也稱主流定價(jià)策略，是企業(yè)為獲得足夠消費(fèi)者規(guī)模，使自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或者主流的一種定價(jià)策略。

（6）拍賣定價(jià)策略：拍賣定價(jià)策略就不用解釋了吧，常聽。

二、具體說說企業(yè)常用的定價(jià)策略和技巧有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。

滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià)。

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2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元，，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

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4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

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擴(kuò)展資料

企業(yè)在選擇定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)具備必要的前提基礎(chǔ)，采用撇脂定價(jià)策略和略有提高的定價(jià)策略的企業(yè)，必須具備較高的技術(shù)能力和先進(jìn)的技術(shù)水平，產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同。

該類企業(yè)多屬于資金、技術(shù)密集型企業(yè)，或知名企業(yè)，屬知名品牌的產(chǎn)品，其服務(wù)的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活及追逐名牌的心理需要。采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略的企業(yè)，特別是發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，要有一定的生產(chǎn)規(guī)模。

三、定價(jià)的方法？

定價(jià)方法：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。常用的四種方法是：隨行就市定價(jià)法、追隨定價(jià)法、密封遞價(jià)法。

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法

是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況的企業(yè)定價(jià)，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定企業(yè)價(jià)格。主要有兩種方法：理解價(jià)值定價(jià)法、區(qū)分需求定價(jià)法。

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定價(jià)，是市場(chǎng)營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

其實(shí)定價(jià)有很多技巧，譬如使用“非整數(shù)法”，這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。

這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。也就是產(chǎn)品計(jì)劃定價(jià)6元，你可以定5.9元，價(jià)格低了一角錢，但卻會(huì)顧客一個(gè)良好的反應(yīng)。對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品的形象。

四、定價(jià)策略是什么？

產(chǎn)品定價(jià)策略是以下內(nèi)容：

1、折扣定價(jià)：折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。

2、心理定價(jià)：就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。

3、差別定價(jià)（Price Discrimination）又稱“彈性定價(jià)”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

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