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互聯(lián)網(wǎng)文案的理解(互聯(lián)網(wǎng)文案的理解與認(rèn)識)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)文案的理解的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、文案有什么作用?
1、吸引讀者
毫無疑問,讀者對你的標(biāo)題有沒有興趣決定了他會(huì)不會(huì)閱讀你的文章,這也是標(biāo)題最起碼應(yīng)該起到的作用。一般來說,能夠有效吸引讀者的無外乎三大類:和自己有關(guān)、對自己有利、大眾都在關(guān)心的。 最簡單的方法就是當(dāng)標(biāo)題寫好后讓自己站在讀者的角度去思考:如果我看到這篇文章會(huì)不會(huì)有點(diǎn)擊閱讀的欲望。如果當(dāng)局者迷得話,可以發(fā)給周邊的朋友,讓他們讀一下。2、快速定位 解決了房源標(biāo)題吸引力的問題后,接著就要最讀者的群體進(jìn)行定位。就像對產(chǎn)品群體定位一樣,無論多么牛的產(chǎn)品都不適合所有的消費(fèi)者使用,同樣,無論多么好的文章都不適合所有的讀者群體閱讀。對于文章閱讀群體的定位越細(xì)越好,這樣才能更好地了解他們的說話方式,以及什么樣的信息對他們有吸引力。比如《餐后這5件事件事,可以讓你多活10年》這樣的標(biāo)題顯然對中年大媽有很強(qiáng)的吸引力;對于90后,一般在標(biāo)題里加一些諸如萌、藍(lán)瘦香菇這類的網(wǎng)絡(luò)用語會(huì)更對他們的胃口。另外還有職業(yè)或者行業(yè)的定位,如《HR必知的21個(gè)網(wǎng)站》、《吉他自學(xué)只需這7步》,這些標(biāo)題都在標(biāo)題里明確了自己的讀者范圍。3、引導(dǎo)閱讀約瑟夫·休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》中說:“一個(gè)廣告的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在:使讀者閱讀這篇文案的第一句話--僅此而已?!?p>如果一則標(biāo)題沒有成功地引導(dǎo)讀者去閱讀文案中的第一句話那就是失敗的。廣告是為了讓受眾了解你的產(chǎn)品,而標(biāo)題就是為了讓讀者閱讀你的文案。將最吸引人的部分放在標(biāo)題里,像一只不安分的貓一樣去撓讀者的內(nèi)心,引發(fā)他們的好奇心。若是上述答案不夠清晰,推薦關(guān)注我哦,私信"文案”,給你更詳盡的回復(fù)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念能準(zhǔn)確的闡述什么?
針對現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問的一些關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、網(wǎng)絡(luò)營銷概念、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷定義、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷等 問題?;蛘咭恍┚W(wǎng)友會(huì)詢問“XX公司怎么樣,好不好”以及“XX城市有哪些網(wǎng)絡(luò)公司”之類的問題,實(shí)際上這里面就反映出兩個(gè)大家關(guān)心并希望能夠解決的“痛點(diǎn)”問題。
1. 認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是當(dāng)下比較好的一種營銷方式
2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式或者方法。
實(shí)際上對于這些問題,首先要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”?
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣含義簡單的來說就是:通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)和產(chǎn)品、人物和作品、網(wǎng)站和APP、電商和微商等實(shí)物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上受到更多人關(guān)注從而提升名氣和銷售產(chǎn)品。
其次,在網(wǎng)絡(luò)上“流量”即代表著一切,有流量就能獲得你想要的東西,所以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過“網(wǎng)絡(luò)來獲得流量”的一個(gè)過程。根據(jù)《解密:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說法就是:
“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”的根本目的在于什么?其實(shí)毫無掩飾的來說就是“賣產(chǎn)品”,賣了產(chǎn)品才能把錢給賺了!實(shí)際上就是“通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量,再讓流量進(jìn)行變現(xiàn)”的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時(shí)間做一些看似對網(wǎng)絡(luò)營銷有作用實(shí)際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術(shù)嘗試。
然而大家都不禁要問:
1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的流量方法呢?
2.究竟有沒有一種可以拋開復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實(shí)操使流量進(jìn)行變現(xiàn)的方式呢?
3.究竟有沒有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“一鍵參考公式呢?
所以,歸根結(jié)底來說:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來獲得流量的過程。
當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了,QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價(jià)廣告等等,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)演變出了更多新穎的平臺和推廣方式,如直播、知識付費(fèi)等興起下就需要我們能在短時(shí)間內(nèi)找尋到適合自己產(chǎn)品和營銷渠道從而去獲得流量。
具體有興趣的請參考百度文檔:《解密:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》
三、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營之——文案如何寫作?
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是文案。
文案主要為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo):引發(fā)傳播,制造轉(zhuǎn)化。那文案寫作的原則呢,是要先建立認(rèn)知、再激發(fā)興趣,同時(shí)不要過于夸大價(jià)值。
回想一下,是不是有過很多次被文案/廣告語touch heart的時(shí)刻?是不是因此而去閱讀,甚至下單?相信我們每個(gè)人在有意識無意識的時(shí)候,都有過這樣的經(jīng)歷。尤其是那些讓我們快速下單的時(shí)刻,回頭想想,找找源頭,就會(huì)發(fā)現(xiàn)——因?yàn)槲陌缸銐蜃プ∥业男摹?/p>
所以,今天就來說互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的第一個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié):文案的寫作
文案分為兩類,第一類是短文案,可以理解為一句話的廣告語;第二類是長文案,就是比較長一點(diǎn)的廣告語。但是“比較長”之中又分為兩類,其中一個(gè)是常見的一小段,通常在100字左右,至多不超過300字——很簡單,太多了就不是廣告語了,就是一篇文章了——沒錯(cuò),另一個(gè)就是長篇軟文了。
其實(shí),不論是長短廣告語的寫作,還是長篇軟文的寫作,都是有一定的套路模板的。今天要講的,就是這些常規(guī)套路。
如何寫好短文案
首先來看短文案的寫作套路,一共有4種,如下:
4W1H法:who,what,when,where,how
顛覆認(rèn)知&引發(fā)好奇法:勾起你的好奇心而已
關(guān)聯(lián)高勢能事物&傍大款:蹭高度蹭熱點(diǎn)啦
主觀人為背書:貢獻(xiàn)出自己的人品和影響力
逐個(gè)來說:
1 4W1H法:說白了,就是用一句話,交待清楚文章的主旨要義,大概套路就是“誰、在什么時(shí)間/用多長時(shí)間、在什么地方、做了個(gè)什么事情、產(chǎn)生了什么價(jià)值”。
who:要給誰看的
what:看什么內(nèi)容
when:什么時(shí)間/多長時(shí)間
where:在哪里
how:怎樣給用戶價(jià)值感
并不是每個(gè)要點(diǎn)都要包含,選取需要的做組合串聯(lián)就可以了。來看例子:
一節(jié)課講透0成本的搜索引擎推廣之道——when:一節(jié)課 what:搜索引擎推廣 how:0成本
95%的產(chǎn)品經(jīng)理最常使用的5種文檔模板——who:95%的產(chǎn)品經(jīng)理 what:5種文檔模板
7頁ppt講清楚微信運(yùn)營——what:7頁ppt how:講透微信運(yùn)營
2 顛覆認(rèn)知&引發(fā)好奇:這個(gè)方法,著重點(diǎn)在引發(fā)人的好奇心,詫異吃驚、貪念難控,都是容易引致到好奇心的。
套路模板:先亮出觀點(diǎn)/結(jié)果(夠吸引眼球,夠顛覆既有認(rèn)知),然后說出為什么/如何做(開始引起好奇)。來看例子:
改了兩個(gè)版本就融資1500萬,這個(gè)APP是怎樣做到的——“兩個(gè)版本=1500萬”,多少創(chuàng)業(yè)者做夢都不敢想的美好呀,是不是夠顛覆既有認(rèn)知?夠吸引眼球的了?那么是如何做的呢,那就看文章吧。
3 關(guān)聯(lián)高勢能的市事物&傍大款:這個(gè)就很好理解了,明星們的“蹭熱度”,就是典型玩法。落實(shí)到文案上,也是有一定套路可尋的,比如:
“連……都……”類:不陌生了吧?連范冰冰都用的白菜價(jià)化妝品,最后脫銷了,對不對?
“比……都……”類:被比的對象一定是眾人皆知的牛人,“都”后面肯定是比較級了
看例子:
同樣是健身App,它比keep牛在哪里——不言而喻了哈
連俞敏洪都被這個(gè)觀點(diǎn)震驚了——不言而喻了
月薪3000和月薪30000的文案差別在哪里——30000還是很吸引人的,對吧
4 主觀人為背書:這種標(biāo)題呢,看起來其實(shí)很笨,一種聲嘶力竭大聲呼喊“真的真的要相信我呀”的即視感。但是,仔細(xì)回想下,我們很多時(shí)候就是被這種笨笨的當(dāng)街吆喝吸引過去了,不是嗎?
常用關(guān)鍵字記一下:【泣血推薦】 【 深度好文】 【 xxx必看 】 【 xxx干貨】等等
切記——一定要把這些關(guān)鍵字加上【方括號】:怎么樣,很醒目吧?對,就這么加,別忘了!
需要特別說明的是,在寫這些短文案的時(shí)候,有個(gè)關(guān)鍵小竅門一定要用:多用數(shù)字,多用有識別度的語氣詞。
其實(shí)呢,這些小技巧是中小學(xué)時(shí)候被那些閱讀理解題目折磨的時(shí)候就應(yīng)該學(xué)會(huì)的了。比如“此處數(shù)字用了阿拉伯?dāng)?shù)字表現(xiàn),起到了特別強(qiáng)調(diào)的作用”“‘不得不’在此處體現(xiàn)了作者必須要做的強(qiáng)烈情緒”——怎么樣,這些惡心的話,不陌生吧?
做題的時(shí)候還是挺惡心的,但是這些技巧,反向用在你要寫東西的時(shí)候,還是挺好用的。無他,人類的情緒是需要被刺激的,而最好的刺激就是“簡單直接”。簡單直接的一串?dāng)?shù)字,一定比平白無奇的一堆漢字要來的醒目別致,對不對?簡單直接的強(qiáng)調(diào)用語氣詞,一定比300字的詩意描述更容易讓人體會(huì)到情緒,對不對?(小時(shí)候瓊瑤劇模式那么流行,其實(shí)也是這個(gè)道理呀)
所以,數(shù)字要用起來!大聲的吶喊也要喊出來!
如何寫好中長文案
如果說短文案就是一句話標(biāo)題,那么中長文案就算是文章了,無非是小文章和大文章的區(qū)別了。作
作為文章的寫作,其實(shí)也是有套路可尋的,如下:
模式一:引起注意——激發(fā)興趣——勾起欲望——促成行動(dòng)
模式二:代入情景——引起矛盾——提出問題——給出解決方案
模式三:結(jié)構(gòu)化寫作,針對所有問題點(diǎn),依次進(jìn)行詳細(xì)解讀
我們來依次解讀
模式一:引起注意——激發(fā)興趣——勾起欲望——促成行動(dòng)
引起注意的時(shí)候,要簡單明了直接擊中讀者的注意力,比如前面說到的【中括號】,很容易注意到,對不對?再比如常用語+!式樣的“NB!”,也很擊中注意力,是不是?不過需要注意的是,內(nèi)容一定要短小精干,切不可一個(gè)【方括號中有一大長串的內(nèi)容,這樣給讀者的視覺壓力是比較重的】。
激發(fā)興趣:你拋出一些容易引發(fā)受眾共鳴的問題就是了,直擊痛點(diǎn),一定一激一個(gè)準(zhǔn)
勾起欲望:人家的痛點(diǎn)都被你暴擊了,不用你說,用戶都會(huì)急切的想要找到解決方案了。這時(shí)候你只要能夠清晰的描述事件,尤其是比較出格的事件,繼續(xù)培養(yǎng)一下用戶的興趣和欲望,就可以了。
促成行動(dòng):激發(fā)興趣和勾起欲望兩步只要做好了,促成行動(dòng)就是水到渠成的了。這時(shí)候不需要賣力吆喝,只要清清楚楚的亮出你想讓用戶走的路就可以了,比如“點(diǎn)擊【閱讀原文】”,又比如一條淺藍(lán)色的鏈接。
看例子:
這個(gè)模式的要點(diǎn)是:興趣和欲望要培養(yǎng)的足夠強(qiáng)烈
模式二:代入情景——引起矛盾——提出問題——給出解決方案
代入情景:交待事件的背景、人物背景等。比如:我要說的這個(gè)主人公以前是個(gè)屌絲(選擇一個(gè)屌絲門類,具體描述兩句)
引起矛盾:描述一下當(dāng)前的情況,這個(gè)當(dāng)前情況一定要與之前說的背景形成反轉(zhuǎn)效果。比如:當(dāng)初的屌絲現(xiàn)在是高大上的高富帥了呢!(細(xì)節(jié)具體描述,只要不太失真,就不用帶著臉皮寫了)
提出問題:這個(gè)環(huán)節(jié)就水到渠成了,你不提出,用戶也會(huì)迫不及待的詢問——為什么為什么?怎么做到怎么做到?
給出解決方案:承接上一環(huán)節(jié),也是水到渠成,平心靜氣的,準(zhǔn)確的,簡潔明了的,說明你提供的方案。
看例子:
這個(gè)模式的要點(diǎn)是:矛盾對比的一定要夠強(qiáng)烈!要通過文字給用戶建造一副清晰的畫面!比如,連房產(chǎn)黑中介都能成為各大廠的產(chǎn)品總監(jiān)了,你一個(gè)年紀(jì)輕輕、初入職場的名牌大學(xué)生,豈不是只要3年就能趕超他?對,就是要這個(gè)效果,一個(gè)讓讀者建立足夠自信、自尊水平足夠高的效果。
模式三:結(jié)構(gòu)化寫作,講清楚所有問題點(diǎn)
所謂“結(jié)構(gòu)化”,其實(shí)就是我們常說的“邏輯清晰”“條理清晰”,就是你說的話、你寫的字,遵循了用戶的思維習(xí)慣和思維邏輯,讓人易于理解。這也是文章的通常寫作路線:
——是什么:清楚明白的表達(dá)清楚是什么,非常重要
——為什么/有什么好處/有什么作用:要寫的足夠好,只要不是太失真,不要臉的勁兒可以足一點(diǎn)
——我為什么能保證有這些好處:各種權(quán)威性信息可以鋪上來了
——這些好處適合什么樣的人:其實(shí)就是適用各種人了。不過如果想要口碑更好,那最好真的搞清楚定位,寫清楚定位,哪怕因此導(dǎo)致用戶不夠多
——獲取方式、途徑等:清晰明了,易于操作,就行了
好了,以上就是關(guān)于短文案和長文案的一些寫作套路介紹。其實(shí),套路的運(yùn)營倒也不是一定根據(jù)舉例模式來用。很多文案,實(shí)際上是包含不止一個(gè)套路,只是選取了套路中的某些小模塊進(jìn)行了搭配。比如代入情景——激發(fā)興趣——引起矛盾——提出問題——給出解決方案等??傊?,不要死學(xué)死用就是了。
這些套路其實(shí)都不新奇,我們?nèi)粘>捅贿@些套路觸達(dá)n多遍了。只不過,今天做了個(gè)歸類整理而已。之后,每次被觸達(dá)的時(shí)候,注意分析一下“好不好”“初始感覺夠不夠好奇”“哪里好、哪里不好”,如果再勤勞點(diǎn),就把腦子里的瞬間分析做一個(gè)文字落實(shí)、形成文檔并分類總結(jié)整理,那么不用很長時(shí)間,文案能力當(dāng)然就突飛猛進(jìn)啦。
但是必須要說的是,套路歸套路,內(nèi)功歸內(nèi)功。套路的學(xué)習(xí)訓(xùn)練,是為了成長的更快??墒浅砷L背后的根本動(dòng)能是內(nèi)功。內(nèi)功不夠,再多的套路也只是花架子。要想寫好文案,就跟小學(xué)時(shí)候老師告訴你的如何寫好作文一樣,必須內(nèi)容深厚,那就是——多!讀!書!是的,一定要多讀書。多讀書一方面是不斷訓(xùn)練自己的語感,另一方面也是拓寬知識面的唯一途徑了。所謂“讀書破萬卷,下筆如有神”,一個(gè)知識面足夠廣、語感足夠好的人,文案寫作當(dāng)然是杠杠棒的。所以,方法論一類的套路可以看但不必沉迷,套路總結(jié)一下也并不多,好理解好掌握。更多的精力應(yīng)該用在“積累原材料”上,也就是多讀書,增長自己的文化性和思考能力。
最后,需要特別強(qiáng)調(diào)的是文案寫作的根本基石——就是上一期我們提到的一個(gè)詞匯:產(chǎn)品價(jià)值。我們上次提到,要做好運(yùn)營,必須很好的理解產(chǎn)品根本價(jià)值。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的根本價(jià)值,且只有一個(gè)。而文案寫作正式整個(gè)運(yùn)營工作的其中一個(gè)小環(huán)節(jié),自然,也離不開對產(chǎn)品根本價(jià)值的理解了。只有首先足夠深、足夠透的理解了產(chǎn)品的根本價(jià)值,也就是能夠解決的用戶終極痛點(diǎn),才能更好的理解整個(gè)運(yùn)營工作,從而也就更能在文案這個(gè)小環(huán)節(jié)上做到準(zhǔn)確而優(yōu)秀的發(fā)揮。
最后的最后,我很想說的是:這些套路已經(jīng)爛大街了,用戶早就被教育好了,其實(shí)看到這類套路都是直接關(guān)閉了。
四、文案是什么意思??
文案,原指放書的桌子,后來指在桌子上寫字的人。現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位,就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。
文案它不同于設(shè)計(jì)師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法,它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程, 多存在于廣告公司,企業(yè)宣傳,新聞策劃等。
文案和其他的各種編輯以及小說散文等作家一樣,都是一個(gè)文字工作者,強(qiáng)調(diào)的是走心和創(chuàng)意。
當(dāng)然,和編輯以及作者不一樣的是,文案的商業(yè)氣息更為濃重,面向用戶群更為單一,也需要文案工作者對于文字的把控能力更強(qiáng)。尤其是作為乙方公司,甲方的要求很高,既要有格調(diào),也能接得了地氣。
總之,文案就是要千變?nèi)f化,風(fēng)格多樣,唯一不變的是你的文字是否能打動(dòng)用戶,是否能引流。否則,無論文采多好,都是一篇廢文。
擴(kuò)展資料:
做文案策劃需要做到以下五點(diǎn):
1、聆聽
作為文案,你不應(yīng)該只會(huì)苦思冥想,你要學(xué)會(huì)聆聽,在潑婦罵街中聽出風(fēng)土人情,在出租車司機(jī)的怒吼中聽出股市行情,在街頭巷尾家長里短中聽出貨幣漲跌。只要用心去聽,這時(shí)候,耳朵比筆桿子更犀利。
2、做加法
在開始寫或想創(chuàng)意之前,你不要給自己設(shè)限,可以添油加醋,可以畫蛇添足,總之,想到什么都能寫下來,不要提前關(guān)閉了自己的思路,將自己處于完全開放的興奮狀態(tài),讓你的想法在連鎖反應(yīng)中,不斷觸發(fā)新的內(nèi)容。
3、做減法
在交稿前,你需要做減法,你要學(xué)會(huì)修枝去葉,學(xué)會(huì)忍痛割愛,把所有的東西堆在一起并不一定好看,你要學(xué)一點(diǎn)美學(xué)常識,懂得搭配,在最后,減到極致,也是完美。
4、沉淀
你可以很容易通過各種途徑得到信息,每天都會(huì)有新的信息融入進(jìn)來,所以,這時(shí)候的文案,不缺
信息,缺的是一個(gè)篩子,文案要學(xué)會(huì)用心靈去與這個(gè)時(shí)代共震,將無用的信息排除,滌蕩出精華,留存于世。
5、換個(gè)角度看問題
文案是一個(gè)創(chuàng)意人,所以要有獨(dú)特的看問題的方式,我們可以站 立著看,也可以倒立上著看;可以在火車上看,也可以透過三棱鏡看;可以往前看,也可以在水下看;可以躲在暗處看,也可以跳躍著看。隨著你看的方式不同,得出的答案自然大相徑庭。
參考資料:百度百科-文案
以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)文案的理解相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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