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如何把一個單品做成爆款（如何把一個單品做成爆款產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-13 10:15:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1281 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何把一個單品做成爆款的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何打爆款，爆款打造步驟
2、直通車如何打造爆款方法
3、七步成詩，創(chuàng)業(yè)者必須學會的爆款打造方法
4、企業(yè)如何打造“爆品”？

如何把一個單品做成爆款（如何把一個單品做成爆款產(chǎn)品）

一、如何打爆款，爆款打造步驟

1、選擇合適的商品

爆款是要在銷售旺季到來之前打造出來的。（銷量和好評必須在熱賣之前就有，一定要把握好時節(jié)，算好旺季什么時候到來，提前準備）

1）、首先，研究競爭對手和整個商品類目銷量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及風格。并對商品進行合理的定價。薄利多銷才是爆款商品的首選。

2）、爆款一定要質(zhì)量好，否則就賣不爆，買爆了也會讓商品如雞肋。處于一個很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺應(yīng)該是：“你們整個店鋪的東西都不貴，而且質(zhì)量和服務(wù)也好！這個價格值了！”

2、美工給力

1）首頁放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認頁頂部放置爆款的宣傳圖片。

2）爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個說服顧客購買的過程，整個給顧客的購物體驗應(yīng)該是，你在用文字和圖片來告訴他，為什么非要買這個商品。

3）整個頁面規(guī)劃要合理。商品主圖、商品的細節(jié)圖、模特圖片、誘導文字、商品材質(zhì)介紹、對商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽、店鋪收藏+返回首頁……，設(shè)計之前必須先規(guī)劃好設(shè)計框架。

3、商品的推廣和銷售

1）、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和準確有效

2）、前期所有頁面合適的廣告展示圖展示此款

3）、銷售過程根據(jù)客戶常見的問題分析頁面，需要借助第三方工具，追蹤客戶流失去向，了解競品情況，銷售過程維護好客戶，越是前期越要減少低分和負面的評價，否則爆款很會受評價影響，轉(zhuǎn)化率具跌，排名會應(yīng)為評分的影響下滑。

4）、淘寶客前期高傭金刺激淘寶客推廣。有銷量后慢慢調(diào)低。

5）、適當?shù)闹蓖ㄜ囃茝V。

4、活動成為爆款

1）、淘金幣聚劃算

2）、淘寶周期性活動（如五一。十月一，淘寶雙11，淘寶保暖季等）

上面說了那么多，相信對打造淘寶爆款有一個初步的了解。簡單的總結(jié)一下，就是選好一個好的產(chǎn)品，在旺季到來之前，準備好一切。到這里相信這樣問題就很清晰了。爆款需要準備好什么呢？

1）寶貝的選擇及價格的定位（物超所值，大眾款）

2）寶貝的美圖、寶貝描述等（提高轉(zhuǎn)化率）

3）寶貝要有銷量（提高轉(zhuǎn)化率）

4）寶貝要有好評（提高轉(zhuǎn)化率）

5）寶貝人氣打造（提高在淘寶的展現(xiàn)排名）

6）推廣，上活動。（一舉推上成為爆款）

以上六大要素，缺一都不可能打造一個淘寶爆款出來，也可以去爆款社區(qū)平臺。

二、直通車如何打造爆款方法

直通車如何打造爆款方法

選款首先打造爆款一定要選擇一個主推款，那么店鋪里那么多款哪個是主推款呢?當然是你店鋪里的主角，哪個款的光環(huán)最大潛能最大就用哪個。其實選款是至關(guān)重要的，你看好它選中它不一定就是它，還要測款!俗話說得好，選擇大于努力,款式不對，努力白費。不是每個款都能夠用直通車推起來,能用直通車打造成爆款的需要一定的先天優(yōu)勢(良好的店鋪基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)累積)。

成為爆款的基礎(chǔ)條件：

1、消費人群：高轉(zhuǎn)化需做精細化詳情頁，明確產(chǎn)品賣給什么人群后，詳情頁一定要針對該群體設(shè)計，看什么人說什么話，不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費群體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣點強調(diào)甚至放大，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮，增強購買意愿。

2、價格定位：針對該品類消費人群定價(一口價、促銷價、活動價、歷史最低價、SKU價)

3、首圖：首圖對新品來說至關(guān)重要，尤其第一周，第一周淘寶會給產(chǎn)品打人群標簽，并考查點擊率數(shù)據(jù)反饋情況。

4、季節(jié)：上什么上唱什么歌，什么季節(jié)賣什么貨。把握好產(chǎn)品的銷售節(jié)奏：入市-主攻-穩(wěn)定-出市。提前入市做準備，長推直入打主攻，穩(wěn)定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

5、轉(zhuǎn)化率：(1)第二周、第三周是重點，主要考查自然搜索，可借助直通車提高穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

6、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：主要看收藏率、加購率、點擊率、跳失率、轉(zhuǎn)化率、售后指標。

選款之后就到了直通車的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：測款、測圖(點擊率要高)，一張好的創(chuàng)意圖好比一把配套的車鑰匙。點到為止，不多做解釋。

爆款又分為大爆款和小爆款，標品推大爆款，客單價較高，可適當配合補單，直通車補單權(quán)重高;非標品推小爆款，客單價較低，可打造小爆款群?？捎弥蓖ㄜ嚋y人群，進行人群溢價。至于怎么測人群，這里不多說，還是點到為止，如果大家感興趣，后續(xù)可以出一篇專門寫人群標簽法?，F(xiàn)在很多人玩人群標簽，出于淘寶的千人千面，人群標簽顯得尤為重要。

起步階段(3-5天)：

(1)可通過人為介入(親朋好友朋友圈或淘寶客)累積一些基礎(chǔ)銷量，把好評追評、買家秀曬圖、問大家做好。該階段主要靠直通車養(yǎng)分、測款，直通車只要有一定的流量就OK，無需太多，因為這個時候重點是給產(chǎn)品打標。如果選款不好，測款不佳可進行換款，也可幾個款一起測，尤其對非標品來說。通過養(yǎng)分、測款測圖最后確定主推款。

(2)測圖：直通車圖是影響點擊率的一大因素，新品第一周點擊率很重要，關(guān)系到后續(xù)免費自然流量能否上來。

(3)測款測圖選詞主要以熱詞、二級詞為主，制定測試計劃。

穩(wěn)定玩法：(1)用數(shù)據(jù)說話，考查維度：收藏率、加購率、跳失率、點擊率，可借助一些營銷推廣軟件引導真實的收藏加購，比如：無線任務(wù)、無線營銷(店內(nèi)活動，如收藏加購送優(yōu)惠)，通過這些方式吸引興趣人群給產(chǎn)品打標加分，為店鋪累積一批基礎(chǔ)粉絲。

成長階段(6-15天)：

(1)一周后達到10個以上基礎(chǔ)銷量，開始或已經(jīng)確認收貨，寶貝權(quán)重有所提高。此時直通車開始加詞(長尾詞)，加二級詞5-10個，一個詞的點擊指數(shù)在 500-5000(視類目而定)，精準匹配。對加進來的'關(guān)鍵詞進行統(tǒng)一出價，出到市場均價，然后養(yǎng)詞養(yǎng)幾天，再進行拖價，再養(yǎng)詞，加詞，再拖價養(yǎng)詞。此時不要急著加大詞，通過這種方式快速提高直通車的點擊量，快速提升直通車計劃權(quán)重，寶貝整體UV得到提升，寶貝人氣權(quán)重得到提升，從而帶動自然搜索。當然補充一些轉(zhuǎn)化那是極好的。一個星期后，計劃穩(wěn)定了開始加一個大詞，給它一個大就夠了，不可貪多(大詞加多了雖然開始兩天流量較大，但之后就會崩盤流量急劇下滑)。如果有好的創(chuàng)意圖，可添加高點擊率創(chuàng)意圖維持整個計劃高點擊率。

(2)10天后適當降價，適當降價可提升整體權(quán)重，不可多降。這個時候你要想去承受這個階段該有的權(quán)重，就得付出與之相符的代價。該階段主要通過加詞養(yǎng)詞拖價養(yǎng)詞提升整個計劃權(quán)重。

3、爆發(fā)階段(15-23天)：

該階段主要考查流量獲取承接能力。此時SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發(fā)，直通車開始批量加詞(100-200個)，同時可對熱詞、二級詞進行拖價。這時出個幾毛錢可把大詞做到前幾，不要驕傲，此時幾毛把大詞做到首條還很難，不要趕鴨子上架，就算上去了也站不住。除非換計劃，但這對于穩(wěn)扎穩(wěn)打持久戰(zhàn)來說不是我們所希望的。此階段在已有很多免費流量的情況下，很多賣家或運營人員很容易犯一個錯誤：把注意力集中在直通車上，過度依賴直通車，這是不對的，犯了大忌。因為這個階段淘寶考查的是給你這些展現(xiàn)你能獲取多少流量(點擊率)，給你這些流量你能轉(zhuǎn)化多少單(成交率)。除了平臺給你的這些流量，還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運營能力。所以，在此基礎(chǔ)上，你重點要做的是拓展寶貝渠道，提升整體運營能力，帶動轉(zhuǎn)化。此時可把直通車定向推廣打開，如果是大類目這些關(guān)鍵詞足夠消化了可不開。除此之外，也可開通淘寶客，將傭金設(shè)置高一些，此時寶貝已有一定的基礎(chǔ)銷量，會有淘客主動去推的。也可主動去找小淘客推，其實這個時候無需找大淘客，小淘客足矣，因為大淘客一旦推出去瞬間爆發(fā)一發(fā)不可收拾，轉(zhuǎn)化太多不可控，導致數(shù)據(jù)異常。這時可報一些小活動，以站內(nèi)活動為主、站外活動為輔。做好備用方案，要可控，就算直通車權(quán)重下降，在可控的情況下也能保證人氣權(quán)重不掉，保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保持銷量呈遞增趨勢，良性發(fā)展。此階段并非23天就預(yù)示著結(jié)束，會持續(xù)很長一段時間直到衰退階段。

衰退階段：

產(chǎn)品經(jīng)歷很長一段時間的爆發(fā)期后就會面臨衰退期，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，此時要觀察該類目的市場銷售變化，決定是否提早撤資，減少直通車投入或轉(zhuǎn)移目標。這種情況下就要對直通車進行刪詞，刪除那些轉(zhuǎn)化低、ROI低的詞，或是對其進行降價，只保留那些產(chǎn)出比較高的詞，進行重點投放和優(yōu)化，以少量高轉(zhuǎn)化的詞維持整個計劃的權(quán)重。該階段的重點就要改變，已不再是繼續(xù)打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降價要么刪詞，保留那些ROI較高的詞。如果權(quán)重降低了，可以接著做次爆款，一方面對直通車來說不會使已經(jīng)跑起來的車發(fā)生斷鏈，另一方面對店鋪來說東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。

從起步到成長再到爆發(fā)最后到衰退，這就是爆款的整個生命周期。

制定單品銷售計劃

通過淘寶客、淘寶直播、淘寶社區(qū)、微淘、優(yōu)惠活動等途徑提高收藏加購率、降低跳失率，提高穩(wěn)定DSR;通過客服利用買家反饋數(shù)據(jù)進行完善詳情和服務(wù);充分利用老顧客進行補單復(fù)購，老顧客復(fù)購率對提高權(quán)重影響非常大。其他營銷推廣方式這里不多做介紹。

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三、七步成詩，創(chuàng)業(yè)者必須學會的爆款打造方法

作為一個創(chuàng)業(yè)者，每個人都有一個愿望，就是把自己的產(chǎn)品打造成爆款。的確，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者在市場操盤經(jīng)驗、各種資源配置都不具備優(yōu)勢，所以更應(yīng)該采用“單點突破，邊際延伸”的經(jīng)營策略。也就是說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇一個單品、聚焦一個精準客戶群、聚焦一個痛點、聚焦一個消費場景采用“飽和營銷”的策略，在單品成功后，利用品牌在消費者心智中的品牌資產(chǎn)積累，采用“總成本降低和獲取邊際效用”的策略進行周邊產(chǎn)品的延伸。

那么，對于創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何打造爆款呢？這里介紹一個圍繞產(chǎn)品的“六大價值”來進行的“爆款打造七步法”僅供參考。

第一步，梳理細分產(chǎn)品物理功能（基礎(chǔ)價值和功能價值）

任何一個產(chǎn)品，離開基礎(chǔ)價值和功能價值去談營銷就是無本之木和無源之水。但是，更多時候，作為創(chuàng)業(yè)者，特別是產(chǎn)品的所有人很容易陷入“知識詛咒”和“決策詛咒”的怪圈。

“知識詛咒”就是把消費者想得和自己一樣專業(yè)，一樣對產(chǎn)品了解很深入，其實消費者大部分根本不了解，也不愿意了解專業(yè)的東西，他們總是“避難趨易”，只愿意知道這個產(chǎn)品和我有什么關(guān)聯(lián)。

“決策詛咒”就是創(chuàng)業(yè)者陷入了對產(chǎn)品的深深的“自戀”狀態(tài)，并且認為給消費者提供的價值越多越好，或者說我的產(chǎn)品功能強大，老人、小孩、婦女、兒童、男人、女人都可以使用，都有神效，給消費者的感覺有點象舊社會街頭耍寶賣狗皮膏藥的江湖騙子的感覺。

所以，打造狂暴的第一步就要求創(chuàng)業(yè)者一定要梳理細分產(chǎn)品的物理功能，從產(chǎn)品賣點、信任背書、對應(yīng)客群、使用頻率、是否剛需、痛點程度等進行有效梳理，形成一張匯總表，其實這也是經(jīng)典營銷理論STP中的市場細分工作。

第二步，四個維度評估細分市場

通過第一步的市場細分工作，形成了一個成果表格，這時候就要進行各個細分市場的評估。

通常情況下，我們一般從四大維度去考察一個市場是否有錢賺。

第一，市場規(guī)模，包括用戶基數(shù)、消費頻率和客單價，即市場規(guī)模=用戶基數(shù) 消費頻率客單價。

第二，市場競爭狀況，主要指的是直接競爭對手和間接競爭對手。但是很多時候，大家都會評估直接對手，卻忽略了間接競爭對手，特別是替代型競爭對手。

第四就是你的資源是否匹配，創(chuàng)業(yè)很重要的一點是現(xiàn)金流收入，所以一般建議做一個現(xiàn)金流量表來。當然，這部分的資源匹配除了現(xiàn)金流之外還有其他的資源，比如渠道資源、客戶資源、供應(yīng)鏈資源、平臺流量資源、團隊資源等等。

第三步，確定單點突破的核心目標客戶群

你一定要清楚知道你的核心目標客戶群的生活形態(tài)和生活軌跡，害怕什么和喜歡什么，他們使用你的產(chǎn)品的具體消費場景是什么。

什么叫消費場景？消費場景就是什么人，在什么時間、什么地點、遇到了什么困難（痛點），如何使用你的某款產(chǎn)品，以及他們希望通過使用這款產(chǎn)品達成什么樣的目的（欲望、夢想）？當我們對這個描述得越具體、越生動、越深刻，則消費場景就越真實，最終展示的時候也就越能打動人。

這里面特別要注意四個關(guān)鍵詞，那就是“高頻、剛需、痛點、欲望”。在這里推薦一個別克英朗的文案感受一下，別克英朗的客戶群是“奮斗在路上的全職白領(lǐng)”。文案的標題叫“懂你說的，懂你沒說的”：你說要好看，其實是要成為他們的驕傲；你口口聲聲的安全，其實是因為所有重要的都在車上；你強調(diào)動力，其實是想要跑贏時間。你覺得安靜很重要，其實是偶爾需要回到個人世界；你說空間要大，其實是你喜歡一家人擠在一起；你說儲物要多，其實是要放下每一個人的愛好！我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。全新英朗，與進取者共鳴。

第四步，通過六大價值延伸來塑造產(chǎn)品的靈魂

產(chǎn)品的六大價值是基礎(chǔ)價值、功能價值、專有價值、精神價值、收藏價值和傳播價值，前面已經(jīng)講過，就不再贅述。這一步的關(guān)鍵就是通過洞察目標客戶群的具體消費場景，來進行六大價值的延伸，特別是專有價值、精神價值和傳播價值。這里面的核心是借勢。這些內(nèi)容是形成進行高頻傳播的原始素材，非常重要。

第五步，打磨貼近消費者生活認知的創(chuàng)意話術(shù)

為什么要打磨貼近消費者生活的創(chuàng)意話術(shù)？這里面也是一個“知識詛咒”的陷阱，因為我們后期的傳播最好是口語化，簡單直接有效，并且能夠和消費者習慣中的認知產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，這樣我們做的內(nèi)容才能有效進入消費者熟悉的認知區(qū)域里面，避免干巴巴的技術(shù)語言和文縐縐的書面學究語言。

一般來說，打磨創(chuàng)意話術(shù)需要六步，當然也可根據(jù)需要適當刪減或增加。

首先， 關(guān)聯(lián)“高頻熟悉場景” ，一定要將產(chǎn)品和用戶非常熟悉的某一個高頻日常生活場景發(fā)生聯(lián)系，不能用生僻的低頻場景。

然后， 發(fā)現(xiàn)“知識盲區(qū)風險” ，發(fā)現(xiàn)用戶在這個日常生活場景中存在知識盲區(qū)，或者經(jīng)常被消費者忽略的部分，而這種知識盲區(qū)或忽略會給消費者帶來某種風險，從而引起消費者注意。

第三，用 “風險類比具象” 的手法將這種“知識盲區(qū)風險”呈現(xiàn)給消費者，建議用消費者熟悉的具象化的例子，將前面兩步關(guān)聯(lián)起來，強化消費者的對風險的直觀認知。

第四，“關(guān)聯(lián)風險可信”， 通過上面具象化的類比描述，從一個符合用戶想象的具體場景切入，并和產(chǎn)品使用場景產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，間接提升產(chǎn)品的必要性和“可信度”。

第五，“理想欲望激發(fā)” ，當消費者看到風險并對風險產(chǎn)生一定的信任度時，內(nèi)心一定渴望擺脫這種風險，并產(chǎn)生一種對“理想形象和生活狀態(tài)”的欲望激發(fā)。

第六，“用戶故事情節(jié)”， 將以上幾點進行情節(jié)化梳理，講出了產(chǎn)品和消費者之間的“故事”，有起因、有驚喜、有欲望、有轉(zhuǎn)折，有對未來美好生活狀態(tài)的向往，從而激發(fā)消費者購買欲望。

第六步，創(chuàng)造社交貨幣

一個成語是出自《論語·子路》，叫做“近悅遠來”，意思是使近處的人受到好處而高興，遠方的人聞風就會前來投奔。對于初創(chuàng)業(yè)的公司一定要想辦法找到自己的超級用戶，站在客戶的角度真心誠意地對待每一個已經(jīng)擁有的老客戶，并通過他們吸引更多的新客戶。

當然，“近悅遠來”也是需要一定技巧的，所以講一個案例。這個案例就是特斯拉的社交裂變的機制，簡單有效，它的推薦獎勵計劃的幾個核心詞就是雙邊獎勵、沖榜獎勵和榮譽獎勵（參觀馬斯克的三家公司），其中榮譽獎勵的中獎概率非均等、邀請的人數(shù)越多，獲獎的概率越大。

第七步，生產(chǎn)定制化的營銷工具包并高頻傳播

最后一步就是要把以上六步的內(nèi)容成果化，具體可以稱為9個一工程，分別為：

1、一句朗朗上口的能夠讓消費者幫你傳播的品牌廣告語，不要太長；

2、一組3秒內(nèi)讓消費者看得上的產(chǎn)品外包裝，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的升級工程，應(yīng)該包含購買理由（為什么買）、購買指令（馬上買，買更多）和購買指南（如何買）等核心信息；

3、一組30秒內(nèi)讓消費者動心的高顏值消費場景海報，這就是“看圖說話”，“有圖有真相”；

4、一套讓消費者在3分鐘之內(nèi)愛上的銷售說辭，可以參考第五步的創(chuàng)意話術(shù)；

5、一本讓消費者愛不釋手并愿意收藏的產(chǎn)品使用手冊，以展示我們的權(quán)威專家形象，為消費者的夢想保駕護航；

6、一支讓消費者愿意自動轉(zhuǎn)發(fā)的3分鐘夢想短視頻（微電影），直擊消費者內(nèi)心靈魂，傳播品牌和社會正能量；

7、一組關(guān)于消費者見證故事的“爆款”軟文；

8、一套年度營銷日歷計劃，包括自媒體計劃、節(jié)日營銷計劃等等；

9、一套“與客戶共同成長”的客戶關(guān)懷計劃。

企業(yè)經(jīng)營是一種實踐

德魯克說，企業(yè)經(jīng)營是一種實踐。這套“打造爆款的七步法”僅作為給創(chuàng)業(yè)者的一種思路參考，更多還需要在執(zhí)行過程中探索創(chuàng)新，找到真實適合自己經(jīng)營實戰(zhàn)的爆款打造方法。

四、企業(yè)如何打造“爆品”？

打造產(chǎn)品極致差異化，價值錨可感知，深挖用戶痛點，用戶樓被自然會上來，產(chǎn)品自然會成為爆品

企業(yè)爆款一定接個現(xiàn)實生活消費者心理需求，用戶人群面，能為大家解決特別需求，找圈子

很多企業(yè)都想做爆款，像完美日記一樣推出一款產(chǎn)品能賣爆網(wǎng)絡(luò)，但能做爆款的產(chǎn)品必須具備幾個特點，否則是做不起來的。

1、產(chǎn)品的用戶得多

比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機，那做爆品就沒有意義。所以我們在做爆品的時候一定要根據(jù)用戶的思維去走，用戶群眾需要什么我們就要去做類似或者相同的產(chǎn)品，但是哈，并不是說我們什么產(chǎn)品都做，還是要根據(jù)市場調(diào)研或者數(shù)據(jù)分析去看。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

2、爆品要推廣 3、滿足用戶的其他需求

比如說用戶的感官需求，情感需求，還有他的體驗需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的情感需求，比如說支持新疆棉花產(chǎn)品這樣，那還有滿足用戶的體驗需求，比如說我購買你的產(chǎn)品，我們有機會參加抽獎獲得現(xiàn)金，我還有機會去跟明星互動或者是去參觀你們的研發(fā)場地等等。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

以上的三點買家多、粉絲基數(shù)大以及產(chǎn)品提供多價值只是一個產(chǎn)品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰寫，你跟哪些平臺去合作，你的推廣頻次和時間以及你跟明星做這些帶貨的時候，那個產(chǎn)品的賣點要怎么描述，全都是運營的策劃要做的事情。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

首先什么是爆品

爆品就是引爆市場的口碑產(chǎn)品，甚至只是一款單品。一款產(chǎn)品一年時間能夠賣出3億元就是爆品，3億是爆品的一個基準線。

傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品是很少的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代必須拼爆品。

爆品必須具備三個要素：

第一，一個極致的單品。傳統(tǒng)工業(yè)時代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代一定要把一款產(chǎn)品，一個賣點做到極致，就能打爆市場。

第二，殺手級應(yīng)用。傳統(tǒng)工業(yè)時代強調(diào)的是殺手級價格，互聯(lián)網(wǎng)時代強調(diào)的則是殺手級應(yīng)用，即要找到用戶的應(yīng)用點，而不是聚焦于功能點。舉個例子，四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調(diào)產(chǎn)品功能，原料多好、多辣。但有一個叫飯掃光的辣椒醬，直擊用戶的應(yīng)用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是引爆點。

第三，爆炸級的口碑效應(yīng)。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是渠道，廣告猛推，不好復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品必須依靠用戶的社交口碑效應(yīng)，這很容易引發(fā)鏈式反應(yīng)，幾個禮拜就能引爆。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)工業(yè)時代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數(shù)也會以幾何數(shù)倍增，取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級別的口碑效應(yīng)。

羅馬不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。

打造爆品有三種路徑來實現(xiàn)。

路徑一：爆品功能。一個功能可以打爆市場。

路徑二：爆品產(chǎn)品。把一個功能升級為產(chǎn)品，就是一個整體的解決方案。

路徑三：爆品平臺。升級為平臺，平臺就是種啥活啥，可以接入很多產(chǎn)品，引爆很多產(chǎn)品。

沈文杰：實體生意客戶裂變資深研究者，互聯(lián)網(wǎng)營銷大人，文案高手。

任何一家企業(yè)如果想快速在市場上站立起來，首先必須有自己企業(yè)的招牌產(chǎn)品，也就是企業(yè)的爆品。那么如何打造企業(yè)的爆屏就成為了企業(yè)的至關(guān)重要的關(guān)鍵，打造爆品首先分三大步驟:

第一步篩選。

篩選要從四個維度。

第一個維度找到風口。

第二個維度找到產(chǎn)品的利潤率，回頭率，營業(yè)額。

第三個維度從顧客入手，顧客的重復(fù)購買率以及口碑。