網(wǎng)絡營銷的對策研究論文（網(wǎng)絡營銷的問題及對策研究論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡營銷的對策研究論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

• 2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的思考論文

• 3、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

• 4、如何發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷 論文

一、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

淺析我國網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。

摘要：隨著網(wǎng)絡進入人們的生活，在給人們提供信息和娛樂的同時，也給企業(yè)提供了一個新的發(fā)展空間和競爭平臺，由此產(chǎn)生了網(wǎng)絡營銷這一新的營銷模式。網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷不具有的優(yōu)勢，為我國經(jīng)濟的發(fā)展作出了積極的貢獻，但同時也存在著一些不容忽視的問題，還需要在各方面不斷加以完善才能健康地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；營銷策略；平臺；源動力

網(wǎng)絡營銷的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡空間市場。以Intemet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷。所謂網(wǎng)絡營銷，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。與之同概念的詞還有網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。它是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，而且在科技13益發(fā)達的社會中將發(fā)揮越來越重要的作用。網(wǎng)絡營銷的工作和主要作用包括8個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。當前，我國正在各方面努力與國際接軌，開展網(wǎng)絡營銷是我們與國際接軌的體現(xiàn)之一，也是我國企業(yè)提高競爭力、把握網(wǎng)絡市場必須要做的事。

1 網(wǎng)絡的不斷更新為網(wǎng)絡營銷的加速發(fā)展提供了良好的平臺

在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，電腦已進入了千家萬戶，因特網(wǎng)上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，各地網(wǎng)吧的興起無疑證明了上網(wǎng)正成為一種時尚。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心提供的第l9次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：截至2006年l2月31日，網(wǎng)民人數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)分別達到了I．37億、5 940萬臺，與去年同比增加了23．4％和20．0％；網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時間達16．9小時，每月實際花費的上網(wǎng)費用為83．5元，這說明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入大眾的生活。收發(fā)郵件、新聞、搜索是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項服務，而通過網(wǎng)絡購物的網(wǎng)民的比例為23．6％。網(wǎng)絡的普及是一種必然的趨勢，因此使網(wǎng)絡營銷有了必備的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時網(wǎng)民人數(shù)的不斷增長以及消費觀念的轉(zhuǎn)變也預示著一個巨大的潛在市場的形成，因此吸引了許多商家盯上了這塊凈土，把營銷做到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，銷售額呈直線上升趨勢，可見市場潛力巨大。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務。如1999年初美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億美元，預計到2010年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42％ 。

網(wǎng)絡蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，網(wǎng)絡營銷必將成為2l世紀企業(yè)營銷的主流。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢，無論企業(yè)還是消費者都會因此受益非淺，可以說網(wǎng)絡營銷是一種雙贏的營銷模式。

2 網(wǎng)絡營銷的多方面優(yōu)勢是吸引經(jīng)營者不斷加入其中的源動力

2．I 成本低。網(wǎng)絡營銷無須鋪面，節(jié)省了一筆租金；可以在網(wǎng)上接受定單以后再生產(chǎn)，根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低了庫存，甚至是零庫存，這樣又節(jié)省了一大筆存貨成本；在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。

2．2 生產(chǎn)的產(chǎn)品更加迎合市場的需求。網(wǎng)絡營銷的目標市場都是具有一定的科技知識和文化素質(zhì)的人群，因此一一定制成為可能。企業(yè)可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。同時顧客對參與設計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。

2．3 影響面廣。現(xiàn)在的人們生活在廣告信息泛濫的社會中，報紙、雜志、廣播，還有電視，無不充斥著廣告，讓人們躲避不及，只有被動地讓各種信息包圍，關(guān)注程度卻很低，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了�6�8。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

2．4 優(yōu)化服務。網(wǎng)絡營銷是一對一的服務，消費者購買前能得到詳盡的說明和指導，而且不用擔心對方“熱情似火”而不得不購買其產(chǎn)品，可以留給顧客更多自由考慮的空間，可以更多地比較后再作決定，避免沖動購物。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，商家便可及時地提供服務，滿足顧客的要求。售后服務也因此更加快捷，及時地處理顧客的問題將大大提高顧客的滿意度，有利于企業(yè)形象的提升；通常售后服務的費用占開發(fā)費用的67％，提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

2．5 多媒體效果。網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的

信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

正是因為網(wǎng)絡營銷有如此多的優(yōu)勢，能給各類經(jīng)營者在創(chuàng)制便利通道的同時又帶來巨大的利潤，自然而言網(wǎng)絡營銷便成為了各類經(jīng)營者的一種選擇。

3 網(wǎng)絡營銷給消費者帶來的好處是隨處可見

1)可以更低的價格獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡營銷使商家的成本降低，因此也會相應降低商品價格以提高競爭優(yōu)勢，而消費者則因此享受到了物美價廉的產(chǎn)品。

2)能夠增加互動性。消費者不僅可以從網(wǎng)絡營銷中獲得娛樂，而且也可以獲得更加個性化的產(chǎn)品，這種互動性能夠促使消費者主動積極的參與網(wǎng)絡營銷活動。

3)購物更為便利?，F(xiàn)代社會人們的工作和生活節(jié)奏都很快，不出門便能買到東西，既省時又省力，何樂而不為。

4)得到的信息更加充分，決策更為明智。移動鼠標，輕輕點擊，便可以瀏覽各個商家提供的產(chǎn)品信息，全方位地比較之后便可以作出較為理智的選擇。

正因為網(wǎng)絡營銷擁有這種全方位的便利條件，也能夠吸引廣大的消費者，這無疑也喻示著網(wǎng)絡營銷存在廣大的市場。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的思考論文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎么寫好論文呢？下面是我為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動。這種“鼠標＋大白菜”式的營銷，為服務當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現(xiàn)。

2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷面臨的問題

2．1農(nóng)民接受的市場信息不靈

當前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著必然聯(lián)系。農(nóng)產(chǎn)品好產(chǎn)難賣，其中主要原因不是因為供過于求，也不是因為農(nóng)民思想落后，其實質(zhì)問題是由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈，需求反映遲緩，農(nóng)村市場商品流通體系不健全導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。

2．2農(nóng)民接受網(wǎng)絡信息的素質(zhì)較低

影響農(nóng)民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統(tǒng)的價值觀念。文化水平的低下，使得農(nóng)民缺乏對網(wǎng)絡知識的學習能力及觀念，有些農(nóng)民已經(jīng)開始對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣。農(nóng)民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實中就是農(nóng)民對網(wǎng)絡信息的分析和利用。目前很多農(nóng)民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的推動下對網(wǎng)絡營銷了解得很多，甚至很多農(nóng)民很迫切學習到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

2．3農(nóng)村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，其至關(guān)重要的優(yōu)勢在于農(nóng)產(chǎn)品流通服務體系和物流配送系統(tǒng)要實現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務優(yōu)、專業(yè)強。而我國目前的農(nóng)產(chǎn)品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務平臺，其專業(yè)性和功能服務都達不到農(nóng)產(chǎn)品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2．4網(wǎng)絡營銷服務體系不完善

中國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息服務體系還比較落后，主要存在的問題表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)絡平臺建設落后；信息網(wǎng)站建設不甚完善，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場信息和技術(shù)指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯后；信息部門缺乏為農(nóng)民服務的動力機制。

2．5農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

網(wǎng)絡營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，因此，在如此龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場中，產(chǎn)品的標準化程度就成為影響網(wǎng)絡營銷能否成功的關(guān)鍵因素，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級劃分、分裝規(guī)格以及產(chǎn)品條形碼的標準統(tǒng)一是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基本前提。

3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的幾點思考

3．1加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支持體系建設

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系是指服務于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易及生產(chǎn)、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平臺的總稱。其體系建設的核心內(nèi)容包括生產(chǎn)平臺、組織平臺、市場平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應由當?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡設施的基礎(chǔ)建設同時，改變農(nóng)民思路，樹立農(nóng)民的網(wǎng)絡營銷信心，對農(nóng)民進行網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)知識的培訓和宣傳，讓農(nóng)民真切感受到網(wǎng)絡經(jīng)濟所帶動的經(jīng)濟發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農(nóng)民獲取網(wǎng)絡新知識體系。地區(qū)移動手機運營商還可以在農(nóng)村推廣手機上網(wǎng)，讓大家認識到，作為上網(wǎng)有效補充手段，移動電子商務的優(yōu)越性。

3．2做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系

3．2．1進行網(wǎng)絡市場調(diào)研

與傳統(tǒng)市場調(diào)查相比，網(wǎng)絡市場調(diào)查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營銷決策，對目標顧客開展網(wǎng)絡調(diào)查是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民網(wǎng)絡知識有限，當?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價格優(yōu)勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的促銷方式為幾大板塊來開展網(wǎng)絡市場調(diào)研。同時，也可以利用已有的調(diào)查資源來作為決策依據(jù)。

3．2．2發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

農(nóng)戶可根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷平臺。以阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關(guān)注；采用推廣服務———橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的LOGO刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

3．2．3構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的實現(xiàn)途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務的農(nóng)戶來說，自建平臺是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺可以免費幫助農(nóng)戶加入電子網(wǎng)絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品因為商品區(qū)隔較大，不同的商品對于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質(zhì)量更高，細節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡開發(fā)。例如在網(wǎng)絡中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農(nóng)產(chǎn)品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不一樣的。

3．3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的配套措施

3．3．1加強農(nóng)產(chǎn)品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產(chǎn)品知名度。農(nóng)戶通過在網(wǎng)絡營銷中創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家?guī)眍~外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三只犀利可愛，形態(tài)不一的小松鼠?，F(xiàn)在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構(gòu)建和完善供應鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷開展還有一重大實現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢不僅僅是省時，省力，一個優(yōu)秀的物流供應鏈體系還能幫助農(nóng)戶最大程度的縮減流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品本身更具有競爭優(yōu)勢。但由于我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開展渠道優(yōu)化時要因地制宜，對于易損壞、易過期的農(nóng)產(chǎn)品，也要根據(jù)其個體需求，完善供應鏈。

4結(jié)語

作為新型營銷模式的網(wǎng)絡營銷為新時期的經(jīng)濟發(fā)展，做出了強有力的促進，在這一革新創(chuàng)造中，農(nóng)產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發(fā)展的數(shù)字時代的來臨，網(wǎng)絡營銷將成為一個不可回避的利器，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學校

拓展：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策論文

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)以其先進的技術(shù)、思維及商業(yè)模式，席卷并革新了幾乎所有的領(lǐng)域。其中，互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷顯現(xiàn)出巨大潛力，并取得前所未有的進步，例如在2015年天貓“雙十一”期間，八種產(chǎn)品成功刷新了銷售業(yè)績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數(shù)為農(nóng)產(chǎn)品。然而縱觀全國，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還存在許多問題，現(xiàn)有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施差、農(nóng)民網(wǎng)絡意識不強，網(wǎng)絡營銷人才不足等方面，并沒有具體到網(wǎng)絡營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發(fā)現(xiàn)及解決，也是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺過度依賴主要是指農(nóng)產(chǎn)品商家入駐大型平臺之后，在利用大型平臺優(yōu)勢的同時，其營銷活動也受到大型平臺的各種限制。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴主要源于農(nóng)產(chǎn)品商家本身的限制，如網(wǎng)絡意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現(xiàn)階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺固有的優(yōu)勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平臺的一個重要原因。另一方面，隨著農(nóng)村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農(nóng)村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農(nóng)村電商市場。然而，電商巨頭做農(nóng)資的真正意圖并非是幫助農(nóng)產(chǎn)品順利實現(xiàn)網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型，而是最大限度地開發(fā)農(nóng)村市場，使農(nóng)民轉(zhuǎn)化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關(guān)心農(nóng)民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費者的消費心理與行為，成功的農(nóng)產(chǎn)品商家在進行網(wǎng)絡時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發(fā)，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然后通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最后才能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為利潤。然而對于我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商家甚至是其他零售領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環(huán)境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農(nóng)產(chǎn)品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，并沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結(jié)果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農(nóng)產(chǎn)品商家在產(chǎn)品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現(xiàn)象，大多數(shù)是因為其選擇的渠道及工具相對傳統(tǒng)。一方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣渠道主要為廣告及公關(guān)，主要媒體為電視、報紙、電臺以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現(xiàn)在社會的商機更多存在于傳統(tǒng)推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現(xiàn)精準化與個性化

現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進行精準營銷時，并沒有取得很好的效果。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對用戶數(shù)據(jù)管理權(quán)限有限。大多數(shù)依附于大型平臺的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品商家，并沒有獨立擁有所有用戶在該平臺消費的數(shù)據(jù)，例如在淘寶平臺中，大多數(shù)情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農(nóng)產(chǎn)品商家并沒有管理自己用戶數(shù)據(jù)的權(quán)限。另一方面，用戶數(shù)據(jù)稀疏。擁有用戶數(shù)據(jù)的所有權(quán)，也必須保證用戶相關(guān)數(shù)據(jù)是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數(shù)據(jù)稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數(shù)據(jù)稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產(chǎn)品擴張速度慢

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中產(chǎn)品擴張速度慢，主要是相對于那些還在更多地使用傳統(tǒng)產(chǎn)品擴張思路與方法的商家。因為，傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現(xiàn)，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統(tǒng)的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產(chǎn)品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產(chǎn)品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，避免過度依賴

想要避免對部分平臺的過度依賴，就需要從入駐平臺的質(zhì)與量兩個方面權(quán)衡。一方面可以同時入駐多個大型平臺。十幾年來，農(nóng)產(chǎn)品電商逐步形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局，都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的平臺選擇，而且不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家應該針對不同的現(xiàn)實情況與目標進行平臺的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺的特點逆推生產(chǎn)走向集約化、專業(yè)化之路，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長遠的發(fā)展。另一方面，自主開發(fā)平臺。首先，自主開發(fā)平臺的優(yōu)勢有很多，例如對用戶數(shù)據(jù)的獨立擁有權(quán)，以及對用戶管理的權(quán)限；然后，可以基于用戶數(shù)據(jù)對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最后，綜合起來，可以避免受到大型平臺的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環(huán)節(jié)中都能找到讓用戶心動的細節(jié)，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產(chǎn)品設計、制造與營銷的過程中來，實現(xiàn)更深層次的價值感。農(nóng)產(chǎn)品商家可以使用網(wǎng)絡社區(qū)營銷方式，在做好用戶體驗的基礎(chǔ)上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節(jié)中來，實現(xiàn)用戶價值。

2.3利用新媒體實現(xiàn)品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡媒體、手機媒體、數(shù)字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對于傳統(tǒng)的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優(yōu)點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產(chǎn)生明星效應。因為新媒體營銷中的“明星”可以來自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)花費大量的資金。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、平臺進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

2.4利用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷的精準化和個性化

首先，大數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)精準定位目標與廣告投放。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內(nèi)容，還可以根據(jù)實時收到的反饋結(jié)果來調(diào)整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過豐富的渠道獲得用戶相關(guān)信息，然后經(jīng)過信息處理與數(shù)據(jù)挖掘的流程對用戶信息進行管理，最后就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最后，如果大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠不斷進步，各組織之間的數(shù)據(jù)能夠進行共享與融合，就可以實現(xiàn)通過全渠道的數(shù)據(jù)聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，并進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定制化，也既精準化。

2.5大力發(fā)展微商，實現(xiàn)產(chǎn)品的病毒式復制和擴展

微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現(xiàn)去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒有等級之分，結(jié)構(gòu)扁平化，是產(chǎn)品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)品擴張模式中存在的金字塔組織結(jié)構(gòu)管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬于移動電商系統(tǒng)分出的一個分銷功能，因為基于社交網(wǎng)絡朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題與對策[J].山西農(nóng)業(yè)科學，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書.阿里研究院[R].

三、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

4 就現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡營銷還有很多不足需要克服

4．1 技術(shù)與安全性問題。我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，雖然網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)大幅度增加，但仍然只占我國人口的10％，還有為數(shù)不少的人不能上網(wǎng)，這說明網(wǎng)絡營銷所能影響的市場規(guī)模是有限的。網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施還不完善，速度較慢，安全性不高，也制約了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大。目前在網(wǎng)絡安全支付方面存在的技術(shù)與觀念是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的核心與關(guān)鍵障礙。

4．2 缺乏信任感。在傳統(tǒng)的營銷活動中，人們親眼所見，親手所挑的商品買回去以后有時都難免產(chǎn)生不滿甚至有上當受騙之感，虛擬的網(wǎng)絡更是讓人難以信任。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻無法兌現(xiàn)，讓消費者不得不三思而后行，只怕買回家的和介紹的不同，要退貨換貨時卻求告無門。網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質(zhì)感，萬一上當怎么辦?打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。

4．3 缺乏生趣。網(wǎng)絡營銷讓消費者面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受，而網(wǎng)絡營銷缺乏的就是這樣一種樂趣。網(wǎng)絡營銷還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對一些人來說，網(wǎng)絡營銷還缺乏足夠的吸引力。

．4 價格問題。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4．5 廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

4．6 存在一定的被動性。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看還是不看，如’果沒有別出 的視點，商家無異于在守株待兔。

4．7 物流網(wǎng)絡不配套。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶實物交割，嚴重地阻礙了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。此外，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡技術(shù)又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。

5 進一步完善網(wǎng)絡營銷的對策

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，既離不開政府方面的宏觀調(diào)控，也需要企業(yè)和消費者的微觀努力。重點需要做好以下幾個方面的工作：

1)加強網(wǎng)絡技術(shù)研究，改善網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施，提高網(wǎng)絡整體水平，加強網(wǎng)上支付的安全性?！安痪邆渖暇W(wǎng)條件(沒有上網(wǎng)設備、當?shù)責o法連接互聯(lián)網(wǎng))”是非網(wǎng)民不上網(wǎng)的一個主要原因，而“不懂電腦／網(wǎng)絡，不具備上網(wǎng)所需的技能”是影響中國非網(wǎng)民不上網(wǎng)的最主要因素，目前有超過I／3的非網(wǎng)民由于此原因不能上網(wǎng)，因此，在加強網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施建設的同時，還要普及計算機基礎(chǔ)技能的教育。

2)加強對網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，消除消費者心中的疑惑，增強他們對網(wǎng)絡的信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡營銷。

3)加強對網(wǎng)絡營銷的立法與監(jiān)督。規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為。在網(wǎng)絡商場的市場準入制度、網(wǎng)絡交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督，以及網(wǎng)絡有害信息過濾等方面制定規(guī)則，為網(wǎng)絡營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。

4)制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。同時，對網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也要科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現(xiàn)實條件的急躁冒進。

5)打破少數(shù)幾個企業(yè)的壟斷經(jīng)營。加快網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打破電信、網(wǎng)通、等幾個企業(yè)對行業(yè)的壟斷經(jīng)營，引入市場競爭機制，改善服務質(zhì)量，調(diào)低網(wǎng)絡資費標準，使網(wǎng)絡消費與人們的收入水平相適應，為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。

6)企業(yè)也應該制定一套完善的網(wǎng)絡營銷策略：① 盡早申請注冊自己的網(wǎng)址域名，并加強對網(wǎng)址域名的宣傳，努力樹立網(wǎng)絡形象；設計精美的網(wǎng)頁，吸引消費者的注意力。②要確定適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關(guān)；在設計上可以突顯個性化，有一定比例的消費者網(wǎng)上購物就是尋找新奇的、與眾不同的東西；給顧客創(chuàng)造“親臨其境”購物的感覺，比如說服飾業(yè)，可以設計適當?shù)某绦蜃岊櫩透鶕?jù)自己的身材容貌特點來個“在線體驗”。采用低價定價策略?？偟膩碚f，網(wǎng)絡產(chǎn)品給人的印象就是“價格低廉”，而且正如前面所論述的，網(wǎng)絡營銷在成本上有著優(yōu)勢從而有采取低價位的可能。當然，制定價格一定要謹慎，既要保證自己的競爭優(yōu)勢和合理利潤，也要顧及整個行業(yè)的健康發(fā)展，不要引起同行之間的惡性競爭。④ 要切實提高自身物流能力，保證渠道暢通，消費者能夠方便快捷地得到他們訂購的產(chǎn)品，否則網(wǎng)絡營銷就失去了很大一部分的吸引力。⑤ 不斷完善售前和售后服務。與傳統(tǒng)營銷一樣，服務對于網(wǎng)絡營銷同樣具有著重要的意義。售前和售中需要給予消費者必要的指導和幫助以完成輕松購買，售后服務更為重要，對顧客進行追蹤服務，可以加深他們的印象，進一步消除消費者的疑慮，增強他們的品牌忠誠度。⑥ 保持良好的信用。企業(yè)一定要嚴守對消費者的承諾，說到做到，絕不能欺騙消費者，也不能跟消費者玩任何文字上的心眼，一旦信任缺失，將會使營銷漸入絕境。網(wǎng)絡營銷是一個新生事物，但正以其不可阻擋之勢向前發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術(shù)的進步，法律制度的完善，網(wǎng)絡營銷將迎來一個欣欣向榮的明天。

四、如何發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷 論文

網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理淪為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務。自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求， 以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡實時變革的新的技術(shù)和手段，是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀的營銷策略。

一、我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

我國網(wǎng)絡營銷起步較晚。1997——2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務蓬勃發(fā)展越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成。企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速；專業(yè)化化程度越來越高；網(wǎng)絡廣告形式不斷創(chuàng)新；搜索引擎營銷出現(xiàn)；網(wǎng)絡論壇、博客、RSS、聊天工具、 絡游戲等網(wǎng)絡營銷方式的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。截至2008年6 底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2．53億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人， 網(wǎng)絡購物使用率為25％。

二、網(wǎng)絡營銷在我國市場經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮的作用和存在問題

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，它與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢，這也將注定它必將成為今后我國營銷市場發(fā)展的主流。

(一)網(wǎng)絡營銷在我國市場經(jīng)濟中發(fā)揮的作用

1、網(wǎng)絡營銷為中國企業(yè)提供更廣泛和有效的銷售平臺。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、內(nèi)容詳盡、雙向交流、反饋迅速等特點，有助干企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。其次，在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者和企業(yè)可以通過網(wǎng)絡雙向互動，這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。再次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，能助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

2、網(wǎng)絡營銷更能滿足多樣化、個性化的消費需求。網(wǎng)絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢。與傳統(tǒng)營銷相比，消費占擁有更大的選擇自由，網(wǎng)絡營銷還可以把目標市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，實現(xiàn)與消費者的一對一溝

通，使十企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服秀。

(二)目前我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在的問題

目前我國網(wǎng)絡營銷還存在著一些亟待解決的問題，充分認識訐積極解決這些問題，一定能更好地推動我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

1、政策法規(guī)滯后。目前，我國在電子商務法律法規(guī)建設方而嚴重滯后監(jiān)管體系還未形成，相關(guān)標準也不統(tǒng)一，遠不能適應網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需要。

2、交易的安全問題。網(wǎng)絡營銷涉及多面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密等。目前我國的社會信用體系不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，欺騙現(xiàn)象時有發(fā)生，市場行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督，消費者擔心買到假冒偽劣商品及售后服務問題、網(wǎng)上購物的隱私權(quán)問題等。我國網(wǎng)絡支付的技術(shù)手段還不成熟，網(wǎng)絡安全技術(shù)及其認證機制均不完善，病毒、虛假網(wǎng)站和黑客攻擊現(xiàn)象嚴重。

3、企業(yè)網(wǎng)絡營銷總體水平不高。網(wǎng)絡營銷效果不佳，方式不活。目前，我國企業(yè)對網(wǎng)絡營銷策缺乏系統(tǒng)的研究，還沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡營銷策略，企業(yè)對網(wǎng)絡資源的開發(fā)利用率很低。不少企業(yè)的網(wǎng)絡營銷僅僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡廣告、企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳及網(wǎng)絡促銷等幾個環(huán)節(jié)上。對網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡服務等營銷活動，涉足者更是寥寥無幾，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和潛力沒有被挖掘出來。

4、稅收流失嚴重。關(guān)稅、消費稅、增值稅、所得稅等稅收流失嚴重。網(wǎng)絡營銷存網(wǎng)上交易并直接傳送數(shù)字化的商品和服務，稅務當局很難確定交易的內(nèi)容是商品還是勞務或是特許權(quán)等，使征稅對象的性質(zhì)和數(shù)量認定困難。

5、網(wǎng)絡基礎(chǔ)沒施建設較差。我國計算機網(wǎng)絡雖然發(fā)展很快，但在普及程度、技術(shù)管理、通汛速度、安命保密等諸多方面仍遠不適應網(wǎng)絡營銷的要求。低水平設施的網(wǎng)絡與高水平收費限制了用戶上網(wǎng)，束縛了網(wǎng)絡市場的發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一道瓶頸。

6、物流設施不配套。擁有全國配送能力的企業(yè)不夠多，物流的配送效率、價格很難讓企業(yè)、顧客接受。以網(wǎng)上購物為例，在網(wǎng)上商店購一本10元的圖書，速遞費可能達到l5元，更有確認支付后的不能按期送達及物流中糾紛難以解決的問題出現(xiàn)。

以上就是小編對于網(wǎng)絡營銷的對策研究論文問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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