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論述市場定位策略（論述市場定位策略的含義）

發(fā)布時間：2023-03-13 11:48:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1158 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于論述市場定位策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、考試資料網(wǎng)
2、市場定位戰(zhàn)略包括哪些?
3、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么
4、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

論述市場定位策略（論述市場定位策略的含義）

一、考試資料網(wǎng)

企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下兩種：

1、避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險較小，成功率較高。其缺點(diǎn)主要是：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

2、迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險性。但另一方面，由于競爭對手是最強(qiáng)大的，因此競爭過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業(yè)必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。

二、市場定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識、言表、可信度。

3.競爭定位。

競爭定位，確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。

4.消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

論述市場定位策略（論述市場定位策略的含義）

市場定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

地域市場戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略。地域市場戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對各類消費(fèi)群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標(biāo)市場；創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略是指將營銷模式與以往分開，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。

三、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、“針鋒相對”的定位策略

“針鋒相對”就是與市場上最強(qiáng)的竟?fàn)帉κ帧皩χ伞薄＿@種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強(qiáng)的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對”是一種風(fēng)險較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即要有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)；

②企業(yè)要有足夠的實力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

③必須以大面積的市場范圍為目標(biāo)，市場太小會得不償失。

“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進(jìn)人這一市場時，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在**電視臺播出。一時間，**臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡?！安讲礁摺眲t一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補(bǔ)缺”的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視、希望的潛在市場，填補(bǔ)市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進(jìn)企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是采用“填空補(bǔ)缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴(kuò)大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對乎提供給消費(fèi)者的是“優(yōu)質(zhì)高價”產(chǎn)品，其i打場對象主要是集團(tuán)消費(fèi)者和少數(shù)高收人消費(fèi)者；數(shù)以萬計的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價”灑；“高質(zhì)低價”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對象的市場機(jī)會。

“高質(zhì)低價”的市場定位．促進(jìn)了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。時至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運(yùn)酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與強(qiáng)大的競爭對手相抗衡時．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：

①市場符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實力強(qiáng)大，地位不可動搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

例如．德國和日本的汽車制造商在進(jìn)入美國汽車市場時，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場上突出特色。結(jié)果石油危機(jī)后，美國人對節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

四、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴(kuò)大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。

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