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營銷團(tuán)隊
發(fā)布時間：2023-03-02 21:50:27
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷團(tuán)隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、銷售團(tuán)隊的合作有哪些基本要求？
1、平等友善
2、善于交流
3、謙虛謹(jǐn)慎
4、化解矛盾
5、接受批評
6、創(chuàng)造能力。
任何一個企業(yè)都離不開團(tuán)隊團(tuán)隊合作,一個成功的品牌后面都有一個精英團(tuán)隊在支撐。不管項目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行層面上,我們發(fā)現(xiàn),高效運作的營銷管理團(tuán)隊總能夠在具體實施的過程中,尋求到較為合理的契合點去發(fā)展他們的事業(yè),總能夠找到事業(yè)面上較為合理的發(fā)展平臺。
(一) 結(jié)合需求、慎選人才
要想成為優(yōu)秀的營銷人員,需要具備以下幾點:
1、掌握豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、營銷知識、經(jīng)營管理知識和技術(shù)服務(wù)知識等。
2、有良好的溝通能力,在日常業(yè)務(wù)中能不斷地深化與客戶的關(guān)系,提高客戶的滿意度和忠誠度。
3、有良好的敬業(yè)精神、勤奮進(jìn)取、勇于和善于迎接市場的挑戰(zhàn)。
4、具備善于合作的團(tuán)隊精神。
(二) 加強培訓(xùn)，用心留人
當(dāng)今市場瞬息萬變, 要游刃有余地從事銷售工作, 既要求營銷人員要有一定的業(yè)務(wù)水平,又要求企業(yè)為其創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境, 要用心留人。
1、樹立人力資源市場觀念, 創(chuàng)造良好用人環(huán)境, 充分授權(quán), 加強各層面的有效溝通, 注重細(xì)節(jié)管理, 完善各種監(jiān)督體系。
2、強化績效考核機制, 建立“公平、公正、透明”的薪酬體系, 使?fàn)I銷人員的業(yè)績得到公正評價, 讓營銷人員的付出與收獲相符, 使?fàn)I銷人員有安全感、歸屬感和成就感。
3、強化企業(yè)文化建設(shè), 通過健康、優(yōu)秀的企業(yè)文化, 陶冶員工的道德情操, 創(chuàng)造適合具有開拓進(jìn)取精神的營銷人員生存、成長的環(huán)境, 進(jìn)而增強營銷人員的歸屬感。
5、樹立統(tǒng)一的價值觀, 即共同的理念、信念、精神和目標(biāo), 這是營銷團(tuán)隊的靈魂。通過“為什么做、為誰做、怎么做、做到什么程度”等來激發(fā)營銷團(tuán)隊成員的使命感、責(zé)任感。
（三）互信合作，團(tuán)隊精神
擁有一個偉大的目標(biāo)并鼓勵全體成員為之奮斗固然重要，但向心力、凝聚力必須來自成員的內(nèi)心，也就是團(tuán)隊精神。在營銷過程中，團(tuán)隊成員要相互合作，互相支持，若每個成員都自掃門前雪，團(tuán)隊就很難運轉(zhuǎn)良好。在大多數(shù)情況下，團(tuán)隊運轉(zhuǎn)需要更高的靈活性，這時，成員具有多種技能就顯得重要了。
（四）績效考核，查缺補漏
建立科學(xué)可行的績效考核機制及考核評價指標(biāo)體系。一個團(tuán)隊的績效考核，必須有一個科學(xué)的評價體系，用數(shù)據(jù)說話；獎罰必須有章可循，不能憑領(lǐng)導(dǎo)印象?？己艘?guī)范要貼近實際，要從營銷層面對營銷人員的量化考核、績效管理等方方面面提出具體要求并嚴(yán)格實施。考核的重點應(yīng)該放在團(tuán)隊績效而不是個體績效上。
二、專業(yè)的營銷團(tuán)隊哪里找?
專業(yè)的營銷團(tuán)隊可以自行上網(wǎng)發(fā)布招聘尋找。
尋找專業(yè)營銷團(tuán)隊的途徑：
1、朋友介紹:如果周邊正有朋友采用了相應(yīng)的營銷團(tuán)隊，并且專業(yè)性還不錯，也可以經(jīng)朋友介紹，自己采納使用。
2、自己對比尋找：在我們的周邊會有不少的營銷團(tuán)隊，大家可以通過技術(shù)能力以及專業(yè)性等各個方面作為指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的對比尋找。
3、網(wǎng)絡(luò)尋找：當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)上也是有著不少的營銷團(tuán)隊的，也有一些團(tuán)隊會自行進(jìn)行推廣，在進(jìn)行了解之后可以自行尋找。
營銷團(tuán)隊的作用：
1. 完成企業(yè)銷售任務(wù)指標(biāo)。營銷團(tuán)隊可以幫助企業(yè)又或者是品牌做好營銷工作，從而更好的去完成銷售指標(biāo)。
2. 形成較高的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。營銷團(tuán)隊可以為營銷活動提供充分保障，從而提供更為有效的宣傳推廣方式，有效的提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。
專業(yè)的營銷團(tuán)隊對于一個企業(yè)還有一個品牌的發(fā)展是十分重要的。所以，才會有越來越多的企業(yè)又或者是團(tuán)隊，在發(fā)展過程中不斷的想要尋求營銷團(tuán)隊的幫助。
三、營銷團(tuán)隊管理的技巧和辦法
“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對不一樣。比如，《亮劍》是一部智者見智仁者見仁的電視劇和小說。很多企業(yè)都認(rèn)為《亮劍》是一部帶隊伍的好教材，帶領(lǐng)員工一起觀摩《亮劍》，并學(xué)習(xí)其中帶領(lǐng)銷售隊伍的方法。有的學(xué)到了張大彪的執(zhí)行力，有的學(xué)到了李云龍的領(lǐng)導(dǎo)力，有的學(xué)到了趙剛做搭檔的藝術(shù)，有的學(xué)到了旅長的授權(quán)藝術(shù)，有的學(xué)到了孫德勝不怕死的勇敢精神，有的學(xué)到了魏大勇的亮劍精神，有的學(xué)到了段鵬的機智創(chuàng)新的精神。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳則從中看到了銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理。
營銷團(tuán)隊管理的技巧和辦法
軍隊和銷售隊伍有很多共性，根本的共性就是爭，軍隊面對的是戰(zhàn)爭，而銷售隊伍面對的是競爭，軍隊要實現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，爭奪陣地。銷售隊伍要實現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭奪的是客戶。士兵，國之大事;銷售員，企業(yè)之大事。都關(guān)系到組織的存亡，不得不察也。治兵先選將，將源兵魂。企業(yè)主們要重視銷售經(jīng)理的選拔和培養(yǎng)。
其實，人是非常復(fù)雜的生物，管理或營銷管理無論從哪一方面來看，都離不開人的`作用;有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。
營銷團(tuán)隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。請看以下案例：
紅蜻蜓用“二八法則”組建營銷隊伍，即20%的員工具有親緣、地緣和血緣關(guān)系，80%的員工來自社會，在市場信用體系尚未完善的時候，這種比例搭配能減少風(fēng)險。它的具體做法是：
1.組建若干個工作部，對企業(yè)制度進(jìn)行全面修訂，對已形成文化、親和、自然良好-全球品牌網(wǎng)-風(fēng)尚的松散形團(tuán)隊進(jìn)行更為規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s化管理，力圖以制度文化打造文化團(tuán)隊。
2.提拔一大批年輕氣旺的文化型員工，在各領(lǐng)域、部門委以重任，鼓勵他們發(fā)揮文化的感化帶動作用，團(tuán)結(jié)周圍的人共同打造文化團(tuán)隊。
3.成立企業(yè)文化中心，對紅蜻蜓豐富厚實的企業(yè)文化積淀進(jìn)行總結(jié)歸納，編輯成冊，并通過現(xiàn)場調(diào)研、集中培訓(xùn)、圖文宣講等多種形式對員工進(jìn)行文化的灌輸與培育。
銷售團(tuán)隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員;制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊成員的激勵、獎勵方案，從思想意識形態(tài)以及實際操作技能兩個方面規(guī)范銷售人員，為實現(xiàn)銷售的短、中、長期目標(biāo)打造一支卓越的銷售團(tuán)隊。一般來說， 建設(shè)成功團(tuán)隊有4個階段：
一、適應(yīng)階段
1、建立有效的組織架構(gòu)。
2、明確組織目標(biāo)、方向和成員的角色。
3、加速成員的角色的認(rèn)知。
4、確立個人目標(biāo)，并與組織目標(biāo)一致。
二、提升階段
1、健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò)。
2、同理性溝通，掌握高超的溝通技巧。
3、學(xué)習(xí)如何團(tuán)隊協(xié)作，成員間能有效消除人際障礙。
4、組織成員具有正確處理各種沖突的技巧。
5、組織愿景深入人心。
三、發(fā)展階段
1、建立相互信任，相互支持，人際寬容的環(huán)境。
2、窗口“公開區(qū)”擴大，成員間相互給予更多的反潰。
3、培養(yǎng)高度的責(zé)任感，積極承擔(dān)份內(nèi)外工作。
4、充分授權(quán)，決策權(quán)力下放。
四、“生產(chǎn)”階段
1、培養(yǎng)自信，敢于不斷超越自我。
2、成員間“互賴”、“雙贏”觀點深入人心。
3、制定多種方案，以備不測。
4 、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
營銷團(tuán)隊管理十法：
一、領(lǐng)導(dǎo)的作用;
二、分工明確，職責(zé)清晰;
三、建立層階管理秩序;
四、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，并讓團(tuán)隊成員清楚工作標(biāo)準(zhǔn);
五、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開;
六、以身作則，做團(tuán)隊的表率;
七、內(nèi)部實行競爭，優(yōu)勝劣汰的機制;
八、抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣;
九、主動與團(tuán)隊成員溝通，并對團(tuán)隊成員以誠相待;
十、給“羅卜”的同時，別忘了“大棒”!
四、有創(chuàng)意的營銷團(tuán)隊名字
1、每天進(jìn)步一點點。（隊名：超越團(tuán)）
2、單量鋪路，金額致富（隊名：光速）
3、我出單！我喜歡?。犆撼鰡侮牐?/p>
4、付出一定會有回報。（隊名：追求者）
5、每天多賣一百元?。犆嘿嶅X機器）
6、精領(lǐng)天下，英才神話（隊名：精英隊）
7、大家好，才是真的好。（隊名：戰(zhàn)友團(tuán)）
8、相信自己，相信伙伴。（隊名：互助團(tuán)）
9、眾志成城，飛越顛峰。（隊名：仁和隊）
10、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金?。犆好褪繄F(tuán)）
11、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！（隊名：勇敢者）
12、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！（隊名：挑戰(zhàn)者）
13、以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。（隊名：凱旋哥）
14、因為自信，所以成功。（隊名：超異能團(tuán)）
15、失敗鋪墊出來成功之路！（隊名：勇者無敵）
16、急用戶所急，想用戶所想。（隊名：貼心天使）
17、有一分耕耘，就有一分收獲。（隊名：采蜜隊）
18、賺錢靠大家，幸福你我他。（隊名：幸福團(tuán)隊）
19、服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。（隊名：上帝隊）
20、永不言退，我們是最好的｀團(tuán)隊。（隊名：信念團(tuán)）
21、強化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。（隊名：競逐隊）
22、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。（隊名：神兵隊）
23、良好的銷售是打開市場的金鑰匙。（隊名：金鑰匙）
24、追求品質(zhì)卓越，盡顯企業(yè)精華。（隊名：精良之師）
25、成功決不容易，還要加倍努力?。犆轰N售大師）
26、多見一個客戶就多一個機會！（隊名：“親親”團(tuán)）
27、適應(yīng)市場，滿足市場，創(chuàng)造市場。（隊名：勝利之師）
28、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。（隊名：恒心隊）
29、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票?。犆喝陶邎F(tuán)）
30、產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)。（隊名：巔峰隊）
31、顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。（隊名：品質(zhì)之星）
32、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。（隊名：創(chuàng)新團(tuán)）
33、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。（隊名：仁愛之士）
34、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。（隊名：優(yōu)質(zhì)團(tuán)）
35、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。（隊名：服務(wù)隊）
36、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。（隊名：勇者隊）
以上就是小編對于營銷團(tuán)隊問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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