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    如何做好跨境電商運(yùn)營(如何做好跨境電商運(yùn)營)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-13 18:29:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 957        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好跨境電商運(yùn)營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    如何做好跨境電商運(yùn)營(如何做好跨境電商運(yùn)營)

    一、跨境電商是什么?如何運(yùn)營?

    跨境電商,即跨境電子商務(wù),是指不同國境地域的交易主體之間,以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易(在線訂購、支付結(jié)算,并通過跨境物流遞送商品,清關(guān),最終送達(dá),完成交易的一種國際商業(yè)活動。)

    跨境電商運(yùn)營核心是商品,因而賣家一定要確保商品的質(zhì)量,慎重的選擇供應(yīng)商,確保供應(yīng)鏈的順暢。我們亞馬遜為例,亞馬遜是個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺,它們的策略是注重單個(gè)的產(chǎn)品,并不是像淘寶,1688等國內(nèi)的平臺老店才有優(yōu)勢的,亞馬遜很注重單個(gè)產(chǎn)品,只要你的產(chǎn)品描述完善,介紹給客戶都是客戶需要的,不論是老店還是新店,平臺都會大量推薦給買家,提高你產(chǎn)品的曝光率。產(chǎn)品好,市場定位好,就可以賣的很好。

    二、新手怎么做跨境電商?

    新手小白做跨境電商的方法。

    新手小白做跨境電商的方法是:

    1、找到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的資訊媒體,快速的了解到跨境電商的新聞,對跨境電商的整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概的認(rèn)知;

    2、熟悉電商后臺各個(gè)模塊,要學(xué)會基礎(chǔ)的后臺操作;

    3、學(xué)習(xí)電商的運(yùn)營技巧,產(chǎn)品的運(yùn)營策略,不斷提升自己的能力;

    4、對店鋪有一個(gè)整體的規(guī)劃,制定整體的運(yùn)營策略??缇畴娚痰恼衅敢笫牵?/p>

    1、年齡在18周歲以上,大專及以上學(xué)歷;

    2、工作認(rèn)真仔細(xì),有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

    3、英語讀寫能力較好。

    三、跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略?

    我來分享下,對這個(gè)問題的看法

    跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略/優(yōu)化技巧?廣告投放吸睛又吸金!這是所有賣家廣告營銷想要達(dá)成的目標(biāo)。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說,如何在這一過程中以zui優(yōu) 成 本 將商品成功推送并 精 準(zhǔn) 展示在目標(biāo)買家面前則見仁見智。

    接下來,本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法,其他賣家也可借鑒復(fù)用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案(跨境電商運(yùn)營策略),優(yōu)化CPC廣告順利出單。

    Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家,經(jīng) 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中,講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登(Promoted Listings Advanced)以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運(yùn)營策略。

    “區(qū)別于單個(gè)SKU,其實(shí)CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說,如果賣家上架了多個(gè)產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí),那么該賣家就可以借助CPC廣告組,永動運(yùn)行,為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來流量和訂單轉(zhuǎn)化。”

    每逢dacu,Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達(dá)10件商品投放CPC廣告,通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。

    1. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——關(guān)鍵詞詞組匹配

    首先,基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組,建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺tuijian的關(guān)鍵詞;再者,除了eBay建議關(guān)鍵詞外,賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞,即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長尾關(guān)鍵詞,通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞;其次,設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”,屏蔽非目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告,以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告chengben支出。

    例如,Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個(gè)否定關(guān)鍵詞,因?yàn)閷τ阡N售junyong手套的他而言,皮手套這個(gè)詞組過于寬泛,可能會造成許多不相關(guān)點(diǎn)擊。

    2. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——廣告競價(jià)的設(shè)置

    同樣,建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競價(jià)。在選擇關(guān)鍵字后,Jeffry Radspinner通常會將廣告競價(jià)設(shè)置為:每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$,預(yù)算為10$/天或者20$/天,以期用少量預(yù)算測試新的廣告來獲取廣告數(shù)據(jù),幫助進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。

    3. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——控制每天廣告預(yù)算

    賣家通過設(shè)置廣告預(yù)算來控制每天的廣告chengben,zui低 為1美元,zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點(diǎn)擊chengben 0.2$為例,在任意一天,如果該廣告當(dāng)天點(diǎn)擊100次達(dá)到每日預(yù)算時(shí),系統(tǒng)會自動停止且不再投放,直至第二天全新開啟。而如果該廣告當(dāng)天的點(diǎn)擊未達(dá)到每日預(yù)算,余下未使用的預(yù)算chengben 也不會結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。

    4. 跨境電商平臺有哪些運(yùn)營策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞及競價(jià)

    他表示,“活動開始后,我通常會每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價(jià),那么我就能夠用0.2$的競價(jià)投放廣告;而一旦相關(guān)競價(jià)激烈,我需要適當(dāng)提高出價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更jingque的目標(biāo)人群?!?/p>

    其實(shí),在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前,Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規(guī)。而鑒于其500個(gè)父SKU(不包括變化和大小SKU)和廣告獲取更多流量、觸達(dá)jingzhun客群的需求現(xiàn)狀,他意外的發(fā)現(xiàn):“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選?!?/p>

    包括Jeffry Radspinner在內(nèi),事實(shí)上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營銷目標(biāo),且隨著測試版過去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出,越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登,提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

    親測有效也好用,品類契合的賣家,抓緊行動一起獲客吧~

    四、跨境電商怎么做

    做跨境電商,得有線上平臺,供客戶挑選商品,下單付錢。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺,也可以自建獨(dú)立站。不過由于各大電商平臺現(xiàn)在競爭激烈,而且有高昂的推廣費(fèi)、扣點(diǎn)等。

    規(guī)則復(fù)雜,新人很難出頭,因此建議你還是自建獨(dú)立站。不僅成本相對較低,而且商品你能自己掌握,入門簡單。

    做跨境電商獨(dú)立站很簡單,打開「上線了」官網(wǎng),注冊好賬戶后選擇“創(chuàng)建網(wǎng)站”,選擇一個(gè)“外貿(mào)”模板。

    確定市場

    你準(zhǔn)備主打哪方面的市場,目標(biāo)客戶都是誰?這都需要你考慮清楚。目前歐美市場已經(jīng)逐漸飽和,像亞馬遜、eBay這些平臺競爭都十分的激烈,對于中小型賣家來說可能會無法生存。

    因此你可以主攻一些東南亞、日本市場,印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡,總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人,這也是一個(gè)非常廣闊的電商市場了,大有可為。

    以上就是關(guān)于如何做好跨境電商運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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