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適合直播帶貨的品類（適合直播帶貨的品類有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 23:26:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 994 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合直播帶貨的品類的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣？
2、直播電商哪些產(chǎn)品銷量賣得比較好？
3、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？
4、快手電商直播帶貨賣啥產(chǎn)品比較好？

適合直播帶貨的品類（適合直播帶貨的品類有哪些）

一、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣？

前段時(shí)間，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在淘寶直播盛典上公布了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。

另外根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%。

可以預(yù)見(jiàn)不久的未來(lái)，直播帶貨的規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。然而談到直播帶貨，網(wǎng)紅自然是關(guān)鍵。眾所周知，頭部網(wǎng)紅可以給產(chǎn)品背書(shū)，但好的產(chǎn)品也能給網(wǎng)紅尤其是腰部和小網(wǎng)紅提供背書(shū)。

所以，直播選品也是整個(gè)直播環(huán)節(jié)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)，但如何挑選爆品，卻是一門“學(xué)問(wèn)”。

一.選品，了解爆點(diǎn)

雖然說(shuō)直播帶貨已經(jīng)成為了大趨勢(shì)，但直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻非常大。一個(gè)沒(méi)有爆點(diǎn)的產(chǎn)品很難讓用戶有購(gòu)買欲望。

1、價(jià)格很關(guān)鍵

選品不談價(jià)格都是耍流氓！因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不僅影響到主播的購(gòu)買意愿、還有主播傭金等利益問(wèn)題。所以我們要先知道什么價(jià)位的產(chǎn)品在淘寶直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢(shì)，更容易火爆。

比如我們查看上圖美妝類目的銷量TOP10，我們發(fā)現(xiàn)單價(jià)30元以下的產(chǎn)品霸占了前5榜單，前10榜單中有只有2個(gè)產(chǎn)品超過(guò)100，30-100的產(chǎn)品只有一個(gè)。所以我們有理由相信低客單價(jià)產(chǎn)品以更低的消費(fèi)門檻，更短的決策周期，迅速在直播間成交。

當(dāng)然，低單價(jià)產(chǎn)品火爆也不是絕對(duì)的，畢竟在前10的產(chǎn)品中，還有2個(gè)產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)100，所以高客單價(jià)也有成功的，只要把握好三個(gè)字：性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。

2、不一定要選品牌

大品牌往往給人以信任感，然后對(duì)于腰部以下的主播而言，品牌不是最關(guān)鍵的，品質(zhì)可能更恰當(dāng)。因?yàn)槟壳暗闹辈ナ鼙娭饕阅贻p群體為主，他們的品牌意識(shí)并不是很強(qiáng)，更多人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和主播信任背書(shū)而成交。

所以，在選品時(shí)不要迷信知名品牌，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品必須要過(guò)硬，親測(cè)和粉絲反饋才是選品的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟品牌不可能一直活下去，而消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品則會(huì)一直紅。

就像上面的女性的top10商品榜單，品牌很少但依舊紅火，你明白了吧！

3、選應(yīng)季產(chǎn)品

做生活百貨，一定要做應(yīng)季東西，因?yàn)楹芎贸尸F(xiàn)出來(lái)，粉絲到這個(gè)季節(jié)剛好買這些東西，他可能對(duì)價(jià)格不是那么敏感；再有就是做所有淘寶店銷量非常高的，利潤(rùn)空間還是可以的。

4、產(chǎn)品品類

進(jìn)入直播以后，我們一定要明確我們賣什么！從大范圍來(lái)說(shuō)不管是賣食品百貨、還是美妝護(hù)膚，不同類目都會(huì)存在一個(gè)爆款標(biāo)簽，比如服飾是女裝，美妝飾品是美容護(hù)膚。

但火爆的品類還是有規(guī)律可循，比如下面3種。

首先要新，即避免同質(zhì)化，優(yōu)先選擇在大眾熟知的品類上有小創(chuàng)新、小突破的品類；

其二要高顏值，直播以沖動(dòng)消費(fèi)為主，所以好看的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望，故宮口紅的火爆也說(shuō)明了這一點(diǎn)；

其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動(dòng)性，這樣的產(chǎn)品在直播間更能夠博人眼球，營(yíng)造直播氛圍，更容易成交。

二.怎么找到產(chǎn)品

心中有了選品的標(biāo)準(zhǔn)以后，找產(chǎn)品是非常簡(jiǎn)單的。

目前市場(chǎng)主要找產(chǎn)品的方式有兩種。一種是通過(guò)淘寶聯(lián)盟，搜索其中有傭金的寶貝聯(lián)系賣家制定定向計(jì)劃，賣家郵寄樣品做直播推廣店鋪商品（樣品是否歸還需和賣家約定）

第二種是通過(guò)阿里V任務(wù)接單，在阿里V任務(wù)中查看需要直播的任務(wù)，申請(qǐng)任務(wù)，完成任務(wù)后就可獲取任務(wù)傭金。

但接單的過(guò)程中，有一點(diǎn)需要注意，就是需要查看產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈。因?yàn)闊o(wú)論是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，還是利潤(rùn)空間，更多是看爆品背后的供應(yīng)鏈管理能力。并且現(xiàn)在直播帶貨大多是沖動(dòng)消費(fèi)，退貨率都不會(huì)太低，而好的供應(yīng)鏈，能很好地幫你處理這些問(wèn)題，還能保證利潤(rùn)、降低退貨率。

三.總結(jié)

總之，淘寶直播終究還是“貨”的比拼，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。

然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問(wèn)題就不會(huì)困難！

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二、直播電商哪些產(chǎn)品銷量賣得比較好？

占比較高的是化妝品類商品和食品類商品

2020年3月16日至2020年4月15日期間，從李佳琦與薇婭淘寶直播帶貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其化妝品品類商品占比分別為48.8%和21.9%；食品類分別占到33.6%和34.5%。艾媒咨詢研究發(fā)現(xiàn)，綜合能力較強(qiáng)的主播帶貨的品類比較豐富，除了主播個(gè)人鮮明的標(biāo)簽品類商品，其他品類的貨物也賣的比較好。

參考資料來(lái)源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/147161150

三、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？

直播帶貨一定要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)做支撐，春夏秋冬季節(jié)不同貨品不一樣，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不一樣數(shù)據(jù)也不一樣，所以需要專業(yè)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析

四、快手電商直播帶貨賣啥產(chǎn)品比較好？

整體銷量比較好的有零食，生活用品,美味特產(chǎn)，這些，還有一些幫助生活更加便攜的東西。

以上就是關(guān)于適合直播帶貨的品類相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。