跨境電商wish好做嗎（跨境電商wish好做嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商wish好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商平臺(tái)目前哪個(gè)比較好做呢？

• 2、剛剛失業(yè)，想創(chuàng)業(yè)做跨境電商，有人看好嗎？

• 3、跨境電商好做嗎

• 4、現(xiàn)在做跨境電商賺錢(qián)嗎？

一、跨境電商平臺(tái)目前哪個(gè)比較好做呢？

跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。

當(dāng)然了，如果覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。

最重要的是一定要去學(xué)習(xí)，沒(méi)有一些基礎(chǔ)的知識(shí)積累，會(huì)碰到一些不必要的麻煩，甚至入坑。

下面談下個(gè)人觀點(diǎn)

觀點(diǎn)一：現(xiàn)階段不建議新入門(mén)的跨境電商做自有網(wǎng)站站點(diǎn)。

觀點(diǎn)二：現(xiàn)階段流量較大的平臺(tái)網(wǎng)站而且在成長(zhǎng)的很少。

觀點(diǎn)三：新賣家進(jìn)入已經(jīng)很難成長(zhǎng)為大賣家，大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門(mén)檻的，只是門(mén)檻高低而已，當(dāng)你剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，誰(shuí)都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。

選擇平臺(tái)

跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺(tái)主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個(gè)主流平臺(tái)，還有一些迅速發(fā)展起來(lái)的新平臺(tái)，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)、歐洲等地區(qū)都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，隨著阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺(tái)門(mén)檻也越來(lái)越高。平臺(tái)規(guī)則較多，有保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等，而且平臺(tái)的大部分流量是分給大店鋪的，對(duì)小商家來(lái)說(shuō)不太友好。

Wish：Wish對(duì)賣家來(lái)說(shuō)上手比較容易，相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，Wish主打的就是讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)，賣家簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，但也正是因?yàn)槠脚_(tái)的簡(jiǎn)單易操作使得賣家的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如果想賺錢(qián)那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長(zhǎng)，這些都不是新手可以承受的，不過(guò)認(rèn)為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。平臺(tái)的規(guī)則嚴(yán)格，公平，只要產(chǎn)品好不愁做，亞馬遜平臺(tái)會(huì)對(duì)新上架的商品給以一定量的流量扶持，增加訂單率，適合新手去做。

很多朋友問(wèn)：“老師哪個(gè)平臺(tái)更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺(jué)得，各有千秋，每個(gè)平臺(tái)都有新老，最重要的還是看自己是否有資源，什么樣的選品和運(yùn)營(yíng)方法，如果什么都沒(méi)有，亞馬遜是不錯(cuò)的選擇。

啟動(dòng)資金

這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。

我做的是不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過(guò)鋪貨的形式測(cè)款，積累選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合新手賣家。

布局思路

根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號(hào)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來(lái)隨時(shí)調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢(qián)速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來(lái)賺的錢(qián)全部是貨。

組建團(tuán)隊(duì)

前期找個(gè)伙伴一起做比較好，能做到相互監(jiān)督，當(dāng)然一個(gè)人也可以，畢竟能力有限，如果想做得更大一點(diǎn)，成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。

貨源和選品

剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧](méi)有貨源，也不知道啥能賣出來(lái)，就在平臺(tái)上找那些別人賣得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。

通過(guò)鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國(guó)外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評(píng)，廣告等等，有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。

語(yǔ)言交流問(wèn)題

在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。而且系統(tǒng)帶有各國(guó)語(yǔ)言自動(dòng)翻譯功能，方便快捷，不需要自己懂外語(yǔ)。

亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同，亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。

一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)，對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

二、剛剛失業(yè)，想創(chuàng)業(yè)做跨境電商，有人看好嗎？

不晚，這兩年相比前幾年來(lái)說(shuō)會(huì)要好做得多，因?yàn)橛姓咧С?，?guó)際環(huán)境相對(duì)和諧、穩(wěn)定，外國(guó)消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間也非常大。

只是相比跨境電商曾經(jīng)以鋪貨形式占領(lǐng)市場(chǎng)的野蠻掘金時(shí)期，當(dāng)下跨境電商要走的路線肯定不同的。

現(xiàn)在主流的跨境平臺(tái)有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實(shí)力強(qiáng)大、各有優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該先熟悉每個(gè)平臺(tái)的不同和相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的情況，然后綜合考慮選擇一個(gè)最適合你自己的。

簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，

亞馬遜： 跨境市場(chǎng)成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對(duì)的霸主地位，走精品路線、消費(fèi)人群消費(fèi)能力強(qiáng)，利潤(rùn)高、流量大。但開(kāi)店成本高、規(guī)則多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

eBay： 流量大、市場(chǎng)占有率大，開(kāi)店成本較低，但是它的賣家基數(shù)最多，因?yàn)殚T(mén)檻低，開(kāi)店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺(tái)，所以利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

wish： 是依靠移動(dòng)端的發(fā)展而迅速崛起的新銳平臺(tái)，所以它只有APP版沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版，消費(fèi)者以歐美年輕人居多，產(chǎn)品以 時(shí)尚 、新穎為特點(diǎn)，利潤(rùn)一般，平臺(tái)的推薦機(jī)制有獨(dú)特的一套算法。

速賣通： 是阿里巴巴旗下的跨境平臺(tái)，近幾年發(fā)展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)占有率很高，正在由低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型走品牌路線，平臺(tái)規(guī)則變更大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

新手開(kāi)店建議走品牌+營(yíng)銷風(fēng)格會(huì)更好，因?yàn)槠放剖撬衅脚_(tái)和市場(chǎng)需求的大趨勢(shì)，未來(lái)的電商產(chǎn)品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營(yíng)銷的。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說(shuō)是銷售方式的一種轉(zhuǎn)變，一種趨勢(shì)，而且目前跨境電商剛好處于快速發(fā)展階段，現(xiàn)在做跨境電商，不能說(shuō)晚，而是說(shuō)剛剛好。

相對(duì)于電商發(fā)展初期，鋪貨為王，如果你還采取同樣的方式進(jìn)行，那肯定是行不通的，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做優(yōu)化，大家機(jī)會(huì)一樣，在這個(gè)角度，做跨境電商一點(diǎn)都不晚，也是現(xiàn)階段電商發(fā)展的趨勢(shì)。

接著就說(shuō)平臺(tái)，剛開(kāi)始的電商平臺(tái)是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現(xiàn)在的多平臺(tái)時(shí)代。

據(jù)了解，eBay和Amazon賣家已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)別，已經(jīng)形成紅海市場(chǎng)，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場(chǎng)了，而且平臺(tái)規(guī)則越來(lái)嚴(yán)格，流量紅利已經(jīng)不在，對(duì)于剛進(jìn)入跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語(yǔ)種平臺(tái)也開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，比如

這些平臺(tái)目前入駐的中國(guó)賣家還不多，市場(chǎng)潛力大，是剛進(jìn)入跨境行業(yè)的比較好選擇。因?yàn)楦鶕?jù)每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展歷程來(lái)看，新的平臺(tái)具有流量扶持，競(jìng)爭(zhēng)小，平臺(tái)要求不會(huì)太嚴(yán)苛，這就有利于我們布局線上銷售。

如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，可以嘗試多平臺(tái)銷售，這樣可以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，降低風(fēng)險(xiǎn)，也是突破單平臺(tái)局限的方法。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商并不晚，晚的是你是否跟緊趨勢(shì)，是否把握機(jī)會(huì)。

這次就分享到處，感謝支持！

不晚！ 隨著政策的利好不斷升級(jí)，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯(lián)網(wǎng)后又一風(fēng)口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺(tái)為：亞馬遜（美國(guó)），速賣通（中國(guó)），Wish(美國(guó))

以下巴洛克跨境對(duì)這幾大平臺(tái)進(jìn)行分析，對(duì)于新手選擇需考慮以下幾點(diǎn)：

亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。 亞馬遜對(duì)賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。 亞馬遜平臺(tái)總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國(guó)本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。 新人賣家做亞馬遜應(yīng)注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

(2)接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜，并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。

(3)需要有一臺(tái)電腦專門(mén)登陸亞馬遜賬號(hào)。這對(duì)于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢(qián)提出來(lái)，必須要有美國(guó)本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?，類似于?guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，通過(guò)軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。

Wish-唯一的移動(dòng)端平臺(tái)

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。 Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，通過(guò)這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。 移動(dòng)電商未來(lái)真正的王者。其實(shí)，Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái)，并越來(lái)越火爆。對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

速賣通 Aliexpress-門(mén)檻逐漸變高

速賣通作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。。 速賣通平臺(tái)總結(jié)：速賣通適合初級(jí)企業(yè)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。 速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，前幾年很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉(zhuǎn)型升級(jí)改走類似天貓的線路，門(mén)檻逐步提升，入住需要企業(yè)資質(zhì)且有TM商標(biāo)。 速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近5000萬(wàn)，現(xiàn)在的注冊(cè)更加火爆。

巴洛克團(tuán)隊(duì)對(duì)于速賣通運(yùn)營(yíng)有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新手入駐幾點(diǎn)建議如下：

選品需切入熱門(mén)藍(lán)海，具體可利用速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具下載一定周期的 熱搜產(chǎn)品且競(jìng)爭(zhēng)力低產(chǎn)品進(jìn)行考量。

新品推廣時(shí)可以使用直通車推廣也可以使用低價(jià)策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關(guān)，可先低價(jià)推量后激發(fā)曝光度后再恢復(fù)原價(jià)。

價(jià)格計(jì)算時(shí)需考量糾紛退貨的因素，不同行業(yè)大概占總GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店鋪同款站位式推產(chǎn)品。 越是獨(dú)家的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產(chǎn)品顯示半年內(nèi)訂單量并且平臺(tái)提供按訂單量排序功能。

2018 年平臺(tái)已經(jīng)取消好評(píng)鉆石 皇冠 評(píng)分規(guī)則，對(duì)于新老賣家提供更加公平的環(huán)境對(duì)于，新手入駐有潛在利好。

新手不用過(guò)分看重店鋪裝修，想想現(xiàn)在天貓的購(gòu)物習(xí)慣，有多少是先進(jìn)入店鋪在選擇產(chǎn)品的。 產(chǎn)品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請(qǐng)專業(yè)美工處理，圖片和產(chǎn)品說(shuō)明是買(mǎi)家下單前唯一能聯(lián)系到產(chǎn)品的途徑，遠(yuǎn)比店鋪裝修重要。

總結(jié)： 對(duì)于個(gè)人新手速賣通有門(mén)檻（需企業(yè)資質(zhì)），亞馬遜不適合新手入門(mén)，推薦由Wish切入，后續(xù)可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。 對(duì)于企業(yè)新手可以先以速賣通切入，待運(yùn)營(yíng)資金量充足且產(chǎn)品定位品質(zhì)供應(yīng)鏈確定成熟后，可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。

2014年的雙11，天貓國(guó)際正式上線，行業(yè)內(nèi)一下子就炸了，就覺(jué)得不做跨境就錯(cuò)失了一個(gè)時(shí)代。所以說(shuō)，2015年是真正的民間的跨境電商的元年，所有做跨境電商生意的人，都是從2015年開(kāi)始入局的。直到現(xiàn)如今的直播帶貨的興起與流行，我覺(jué)得跨境電商一直就是一片藍(lán)海，值得投資的風(fēng)口。

深圳作為中國(guó)跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊和橋頭堡，類似的公司太多了！整個(gè)華南城和民治一帶，大大小小的企業(yè)多如牛毛，當(dāng)然也有一些朋友總結(jié)了比較出名的一些代表性企業(yè)，如坂田五虎，華南城四少，亞馬遜三杰等等！

但是最近由于疫情的影響，行業(yè)出現(xiàn)了困局。深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司（下稱“前海保宏”）CEO吳東蒴說(shuō)“我們實(shí)際上進(jìn)出口都在做，進(jìn)口影響不大，而且銷量還略有增加，主要體現(xiàn)在奶粉和保健品上；但是出口影響就很大了，今年3月份同比跌了將近50%。剛開(kāi)始影響是有訂單沒(méi)貨，后來(lái)有貨之后，工廠先把訂單給那些大的采購(gòu)商生產(chǎn)，電商畢竟小批量，他們一般放后面。”。

疫情的突襲擾亂了跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，訂單下滑、物流配送成本增高和時(shí)效難保、現(xiàn)金流緊張等等給行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)端、供應(yīng)端、物流端和資金端等四個(gè)方面。

但是前兩天，國(guó)家降低了銀行儲(chǔ)備金率，這也大大地增加了市場(chǎng)上流動(dòng)的資金，這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大，而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家，都被美國(guó)狠狠地坑了一把，不僅貨沒(méi)了，資金也被凍結(jié)了。所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)外局勢(shì)太微妙，疫情也沒(méi)有一個(gè)好的走向，因此建議你暫時(shí)觀望，不要此時(shí)入局，但是長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，跨境電商絕對(duì)是一個(gè)可以撈金的地方。

那要看您是做電商人還是做電商仔！

靠譜！跨境電商亞馬遜適合當(dāng)下年輕人自己創(chuàng)業(yè)，國(guó)外疫情爆發(fā)期間，有店鋪的趁機(jī)賺錢(qián)，剛開(kāi)的店鋪趕緊養(yǎng)店，養(yǎng)店周期三個(gè)月達(dá)到成熟，趁著疫情在家這段時(shí)間，等疫情結(jié)束，各種消費(fèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求，看得懂的都懂得把握住機(jī)會(huì)。

跨境電商就是把國(guó)內(nèi)商品采集上傳到亞馬遜店鋪，銷往國(guó)外，賺取差價(jià)。每件商品利潤(rùn)在40%-70%,這是國(guó)內(nèi)電商比不了的。

做跨境電商不要想著立馬就能見(jiàn)到收益，前期需要三個(gè)月，最慢五個(gè)月回本，這是積累的過(guò)程，但保證后期穩(wěn)賺，一個(gè)店鋪月收益在7000-8000元不是問(wèn)題，適合當(dāng)下創(chuàng)業(yè)，想做的話，可以來(lái)公司實(shí)地考察，不要相信視頻課程，要看他實(shí)實(shí)在在店鋪收益，再?zèng)Q定投資！

看你對(duì)那些國(guó)家

你好， 近年來(lái)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當(dāng)前跨境電商行業(yè)發(fā)展，常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)及經(jīng)營(yíng)策略，希望能有所啟發(fā)。

一、跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

過(guò)去的一年，中國(guó)跨境電商行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺(tái)，刺激跨境電商實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。

跨境電商滲透率不斷提高，預(yù)計(jì)2020 年達(dá)到37%。從交易規(guī)模占比來(lái)看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且預(yù)計(jì)到2020 年，占比將達(dá)到37.6%。在傳統(tǒng)貿(mào)易持續(xù)低迷的情況下，跨境電商為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

二、主流跨境電商盤(pán)點(diǎn)

跨境電商可大致分為自營(yíng)、平臺(tái)和特賣模式三類：

自營(yíng)型如網(wǎng)易考拉、京東自營(yíng)等。一般與國(guó)外品牌直接合作，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，海外直郵或保稅直發(fā)；

平臺(tái)型如天貓全球購(gòu)、聚美優(yōu)品等。主要以第三方賣家為主，售賣產(chǎn)品魚(yú)龍混雜；

特賣型如唯品會(huì)，相當(dāng)于線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

那么對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下該如何選擇跨境電商平臺(tái)呢？哪些平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)呢？下面將為大家分享幾個(gè)穩(wěn)定且實(shí)力雄厚的跨境電商平臺(tái)。

1）亞馬遜中國(guó)

亞馬遜是全球最大的在線零售商，并且允許第三方賣家通過(guò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。目前， 第三方賣家的銷售額已經(jīng)占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國(guó)允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門(mén)檻非常之高，這也使得亞馬遜中國(guó)深受用戶青睞。

2）天貓全球購(gòu)

在整體增速放緩的電商市場(chǎng)上，天貓國(guó)際的增速可謂喜人。2017年天貓國(guó)際銷售額增長(zhǎng)迅猛，僅統(tǒng)計(jì)到11月就有62.3%同比增長(zhǎng)，逼近200億元大關(guān)。基于天貓的億級(jí)消費(fèi)者群，天貓國(guó)際在流量方面具有先天的優(yōu)勢(shì)；天貓國(guó)際直接邀約國(guó)際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產(chǎn)。同時(shí)，天貓國(guó)際采用保稅倉(cāng)或國(guó)際直郵發(fā)貨，覆蓋全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全國(guó)境內(nèi)配送。

3）網(wǎng)易考拉海購(gòu)

作為網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)，能夠借助網(wǎng)易的強(qiáng)大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭的優(yōu)勢(shì)所在。網(wǎng)易考拉海購(gòu)主要與國(guó)外知名品牌商合作，以自營(yíng)直采，商家入駐的模式服務(wù)用戶。

4）京東全球購(gòu)

京東全球購(gòu)致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供海外直供的商品，自2015年上線以來(lái)吸引了近2萬(wàn)個(gè)品牌入駐，SKU近千萬(wàn)，覆蓋母嬰、營(yíng)養(yǎng)保健、個(gè)護(hù)美妝、3C、家居廚具、進(jìn)口食品、 汽車 用品等眾多產(chǎn)品類目，遍及美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、德國(guó)等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

三、 跨境電商行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略建議

每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自身規(guī)則與要求，如果出現(xiàn)違規(guī)則容易受到平臺(tái)處罰，因此在正式開(kāi)始之前應(yīng)該提前熟悉平臺(tái)的具體要求?？缇畴娚唐髽I(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇入駐，并依托入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

想好賣什么，可以先從身邊找貨源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。更細(xì)化一些，就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據(jù)天貓國(guó)際發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)美妝個(gè)護(hù)、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數(shù)碼等均是比較熱銷的類目。

行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經(jīng)營(yíng)策略，是精耕細(xì)作，扎根幾個(gè)具體類目的細(xì)分市場(chǎng)，還是廣鋪貨？ 此外，營(yíng)銷作為必需的手段，應(yīng)考慮傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷的手段組合使用，例如郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅直播等可積極使用。

一般來(lái)講，只要是小賣家可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)貨，可以選擇國(guó)際小包等渠道。大賣家或者獨(dú)立平臺(tái)的賣家，如果出于優(yōu)化物流成本以及提升客戶體驗(yàn)考慮，則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。

在跨境電商快速發(fā)展的紅利下，一批新的海外電商平臺(tái)正在快速興起，尤其是新興市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)制造而言，這意味著新的機(jī)遇。市場(chǎng)紅利不少但門(mén)檻也在提高，這將倒逼中國(guó)制造加快“品牌化”進(jìn)程。

現(xiàn)在做跨境電商晚嗎？隨著政策的開(kāi)放，跨境電商的覆蓋領(lǐng)域越來(lái)越廣了。以前多數(shù)商品只能通過(guò)代購(gòu)渠道才能拿到手中，現(xiàn)在跨境電商涵蓋著衣食住行，除了亞馬遜、ebay這種國(guó)際性的，我們看看國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的巔峰時(shí)期顯然還沒(méi)到來(lái)，隨著政策的蓋個(gè)自2014年之后越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)擠進(jìn)來(lái)了，天貓、京東、小紅書(shū)、豌豆公主、貝貝網(wǎng)、達(dá)令、蜜芽等等。

上面的數(shù)據(jù)是2016年的，盡管時(shí)隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規(guī)模成指數(shù)型上漲，預(yù)計(jì)2018年能達(dá)到6萬(wàn)億。所以說(shuō)跨境電商的前景是好的，這一領(lǐng)域盡管已經(jīng)流行了很多年，但是還沒(méi)有進(jìn)入白熱化。

至于怎么做跨境電商，我覺(jué)得重點(diǎn)應(yīng)該放在“商”上，賣什么，賣給誰(shuí)！ 有專注買(mǎi)衣服的，有賣母嬰用品的，還有最近剛流行的賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品的，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有潛大的市場(chǎng)。就目前形式而言，要想做大只能燒錢(qián)。小打小鬧的打拼并沒(méi)見(jiàn)有多大起色。

三年之內(nèi)，所有做跨境電商的基本上人手一個(gè)獨(dú)立站，無(wú)論你是不是做平臺(tái)的，主流發(fā)展趨勢(shì)就是這樣，想做的長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定要：獨(dú)立化/品牌化/穩(wěn)定化

什么是獨(dú)立站：獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名

Amazon（亞馬遜）（FBA/燒廣告/新賣家沒(méi)流量））

?Wish（希望）（2000$保證金/罰款嚴(yán)重）

?eBay（易趣）（重視平臺(tái)規(guī)則/品牌必備/額度少）

?Tophatter（斜面）(必須公司注冊(cè)/其他店鋪流水)

Kilimall（基里瑪爾）(最少4k平臺(tái)費(fèi)用/流量少/新平臺(tái))

獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)：

①降低成本：通過(guò)獨(dú)立站，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營(yíng)這種，我們就會(huì)對(duì)它有著第一信任的感覺(jué)。（獨(dú)立站的的成本比較低，因?yàn)椴恍枰Ц镀脚_(tái)的費(fèi)用，所銷售的利潤(rùn)都是自己的。）

②避免規(guī)則制約：搭建獨(dú)立站，擁有高度的自主權(quán)，避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)（獨(dú)立站的有著很高的自主權(quán)，并且靈活性很高，喜歡怎么設(shè)置網(wǎng)站都可以，不需要擔(dān)心違反平臺(tái)的規(guī)則，可以避免規(guī)則的制約。）

③實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值：將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方跨境電商平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的。但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。（獨(dú)立站的數(shù)據(jù)都是自己的，可以對(duì)這些數(shù)據(jù)掌控住，并且還可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行第二次的開(kāi)發(fā)，有利于挖掘更多的數(shù)據(jù)價(jià)值。）

④塑造企業(yè)品牌：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。（獨(dú)立站有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競(jìng)爭(zhēng)低：獨(dú)立網(wǎng)站可以充分的展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷素材可以全方面的應(yīng)用，而且競(jìng)爭(zhēng)力也比較小，就算客戶去比價(jià)格，但是獨(dú)立站的展示的產(chǎn)品也是會(huì)讓消費(fèi)者印象深刻的。

⑥展示品牌和產(chǎn)品: 電商平臺(tái)基本只能起到售賣產(chǎn)品的作用，不會(huì)給你單獨(dú)大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨(dú)立站就能充分展示公司產(chǎn)品，包括圖片、視頻、博客等，這樣可以達(dá)到更好的宣傳效果，讓客戶對(duì)自己的品牌留下更深刻印象。

我覺(jué)得Shopify的另外一個(gè)好處就是，結(jié)合了市面上很多很好的應(yīng)用插件，比如Shopify現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的和Instagram，F(xiàn)acebook，Amazon,Google shipping進(jìn)行綁定，比如同步你的shopify產(chǎn)品到Facebook上，功能是非常的方便！還有一鍵導(dǎo)入平臺(tái)產(chǎn)品，（零庫(kù)存管理）drop shipping很是方便

獨(dú)立站體量雖小，但是五臟俱全，自建獨(dú)立站的賣家減少了一部分平臺(tái)傭金負(fù)擔(dān)，在自己的平臺(tái)上可以任意展示商品，空間容量不受限制；此外，獨(dú)立站無(wú)論是框架、風(fēng)格內(nèi)容或是系統(tǒng)數(shù)據(jù)，皆由自己定制；還可結(jié)合自身和用戶的特點(diǎn)，貼合用戶消費(fèi)來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)

第三方平臺(tái)：在第三方平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)規(guī)則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現(xiàn)不出自身的特點(diǎn)；重要的是，賣家需要向平臺(tái)繳納一定的傭金或者保證金；很多個(gè)性化功能若第三方平臺(tái)沒(méi)及時(shí)推出就無(wú)法使用或需要額外支付費(fèi)用

到底要不要做獨(dú)立站?

一直以來(lái)，業(yè)界對(duì)于獨(dú)立站模式存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的認(rèn)為B2C獨(dú)立站即使虧本也要做。

在海外市場(chǎng)，如美國(guó)，以亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超過(guò)40%的在線零售總額，但是仍然有超過(guò)50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的。而在日本，三個(gè)最大的電商平臺(tái)占在線市場(chǎng)零售總額的40%，還有60%的空間是通過(guò)在線獨(dú)立平臺(tái)完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺(tái)有非常大的空間和機(jī)會(huì)，同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營(yíng)也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場(chǎng)空間，因?yàn)橛蟹浅６嗟南M(fèi)者群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。

三、跨境電商好做嗎

現(xiàn)在市場(chǎng)還是有的，關(guān)鍵看自己怎么做，簡(jiǎn)單總結(jié)

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運(yùn)營(yíng)

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說(shuō)紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開(kāi)它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽(tīng)客跨境（銷量補(bǔ)充平臺(tái)）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

4、國(guó)際銀行收款，CBi銀行

第三，看運(yùn)營(yíng)

掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運(yùn)營(yíng)

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者。

四、現(xiàn)在做跨境電商賺錢(qián)嗎？

你好，做跨境電商真的能賺錢(qián)，看個(gè)人能力而定跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)比較完善、比較成熟的時(shí)期，作為電商時(shí)代的最大風(fēng)口行業(yè)，現(xiàn)在要做跨境電商并不是我們隨便上個(gè)產(chǎn)品就有銷量的。有很多商家都是以個(gè)人名義加入的，那么個(gè)人跨境電商真的掙錢(qián)嗎？肯定可以賺錢(qián)，但是賺錢(qián)的人只是少數(shù)，這是因?yàn)閲?guó)人的習(xí)慣與老外的習(xí)慣不同，或許在你的眼里，淘寶上的一件商品你非常滿意，于是你就把這些商品上傳到自己的跨境電商店鋪中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的這件商品就是非常土里土氣的，所以并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的商品。所以我只能說(shuō)，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人比不開(kāi)網(wǎng)店人去做跨境電商會(huì)好那么一點(diǎn)點(diǎn)。所以說(shuō)想在跨境電商上面賺錢(qián)并不是一件那么容易的事情，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的跨境電商店鋪更是以產(chǎn)品為重，做的好不好，取決于你的選品運(yùn)營(yíng)實(shí)操能力，當(dāng)然如果你有好的執(zhí)行力，愿意花時(shí)間精力在上面學(xué)習(xí)，還是有很大概率掙錢(qián)的。如果想要做跨境電商并且有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是能夠賺到錢(qián)的，畢竟上面的用戶需求量特別大，所以，大家的機(jī)會(huì)還很多，如果各位想要做，可以去注冊(cè)然后開(kāi)店，當(dāng)然認(rèn)真的學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)對(duì)大家的幫助是比較大的。至于如何選擇平臺(tái)，現(xiàn)在大大小小的跨境電商平臺(tái)也有很多，比如主流的還是亞馬遜，wish，ebay，速賣通這幾個(gè)老牌的主流平臺(tái)，也有后面新興的東南亞跨境電商蝦皮shopee，lazada，東南亞的市場(chǎng)不可忽略，現(xiàn)在也是很多賣家重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，流量潛力巨大。

以上就是關(guān)于跨境電商wish好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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