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簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位（簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 04:30:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 417 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場定位的主要方式有哪些
2、簡述市場定位的基本步驟
3、論述市場定位的步驟和策略
4、市場定位的步驟。

簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位（簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位分析）

一、企業(yè)市場定位的主要方式有哪些

如果想要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獲得更大的市場占有率，那么在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，就需要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，簡單來說，就是確定企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的位置，如果做好這一部分工作，該商品在生產(chǎn)出來之后，就能夠獲得更大的市場。那么市場定位的一般方法都有哪些呢？

1.避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。如果在所處行業(yè)內(nèi)部的競爭比較激烈，在這種情況下，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在進(jìn)行定位的時(shí)候，就盡量避免與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手發(fā)生競爭，盡管所生產(chǎn)的產(chǎn)品與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，但是可以在產(chǎn)品的特點(diǎn)和具體的性能上進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。只有這樣才能夠迅速在屬于自己的空間上站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心中樹立具有特色的產(chǎn)品形象。

2.與行業(yè)龍頭企業(yè)并駕齊驅(qū)，甚至迎頭趕上。這種產(chǎn)品的定位方法，比較適用于公司企業(yè)本身的科學(xué)技術(shù)含量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的情況下，盡管當(dāng)前的市場位置已經(jīng)被行業(yè)龍頭企業(yè)所占據(jù)，但是可以通過自身的實(shí)力來與那些實(shí)力較強(qiáng)的競爭對(duì)手發(fā)生正面的競爭和對(duì)抗。這種產(chǎn)品定位的好處在于可以，通過期待競爭對(duì)手迅速成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。但是也需要注意很多問題，比如說自身企業(yè)的發(fā)展實(shí)力問題，如果不能夠迎頭趕上，或者是將競爭企業(yè)打敗，那么很有可能是以卵擊石，讓自己陷入進(jìn)退兩難的境地。

二、簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢(shì)

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個(gè)問題:

一個(gè)是競爭對(duì)手產(chǎn)品的定位是什么？其次, 目標(biāo)市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競爭對(duì)手的市場定位和潛在客戶的實(shí)際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？

要回答這三個(gè)問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析和報(bào)告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

通過回答上述三個(gè)問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里。

2、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢(shì), 目標(biāo)市場初步定位競爭優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)可以超越競爭對(duì)手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢(shì), 其實(shí)是一個(gè)將企業(yè)的實(shí)力與競爭對(duì)手的實(shí)力進(jìn)行比較的過程。

比較指標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。通常的做法是分析和比較公司和競爭對(duì)手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

3、顯示出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)和重新定位

這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動(dòng), 準(zhǔn)確地將自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業(yè)通過各種努力, 強(qiáng)化目標(biāo)客戶的形象, 保持對(duì)目標(biāo)客戶的理解, 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度, 加深目標(biāo)客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對(duì)其市場定位的認(rèn)識(shí)偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯(cuò)誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解,及時(shí)糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

(1) 競爭對(duì)手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2) 消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位（簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位分析）

擴(kuò)展資料：

市場定位原則

每個(gè)企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對(duì)不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基于以下四點(diǎn):

1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強(qiáng)調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位

產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗(yàn)到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會(huì)發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。

3、根據(jù)用戶類型進(jìn)行定位

企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點(diǎn)塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費(fèi)了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費(fèi)時(shí)喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實(shí)上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個(gè)原則進(jìn)行市場定位, 但同時(shí)使用多種原則。

因?yàn)橐从称髽I(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們?cè)?jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

三、論述市場定位的步驟和策略

1、目標(biāo)市場定位的方法

目標(biāo)市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1）以特定的產(chǎn)品特性來定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對(duì)手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2）根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。

（3）根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

（4）根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。

（5）對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位?？梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利。

2、市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。

（1）發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當(dāng)企業(yè)對(duì)競爭者的位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評(píng)估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費(fèi)者而作為一個(gè)潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。

（2）躋身戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場競爭者眾多，但是細(xì)加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進(jìn)入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。

簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位（簡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位分析）

擴(kuò)展資料：

前面已經(jīng)分析過，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)其目標(biāo)市場找出幾個(gè)較重要的差異性，然而當(dāng)企業(yè)對(duì)其品牌所擁有利益推廣得越多時(shí)，將越容易使人產(chǎn)生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當(dāng)然也不行。因此，作為企業(yè)來說定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

（1）定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

（2）定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

（3）定位混淆。購買者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

（4）有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

四、市場定位的步驟。

1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢(shì)

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個(gè)問題:

通過回答上述三個(gè)問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

3、顯示出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)和重新定位

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位: