美妝直播專(zhuān)場(chǎng)主題（美妝直播專(zhuān)場(chǎng)主題有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于美妝直播專(zhuān)場(chǎng)主題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播需要什么設(shè)備？

• 2、抖音直播鎖門(mén)是什么玩法

• 3、直播間團(tuán)隊(duì)搭建有什么技巧？

• 4、疫情之下，美妝市場(chǎng)有哪些新機(jī)會(huì)和趨勢(shì)？

一、直播需要什么設(shè)備？

直播都需要的設(shè)備有電腦或者手機(jī)、獨(dú)立的聲卡、電容麥、補(bǔ)光燈這幾樣。對(duì)于直接使用手機(jī)進(jìn)行直播的人來(lái)說(shuō)，最好選擇手機(jī)像素高的進(jìn)行直播。

1、手機(jī)

手機(jī)是當(dāng)下最方便、最快捷的一個(gè)直播帶貨設(shè)備。但由于手機(jī)型號(hào)不一樣，配置不一樣，效果也不一樣。因此，選擇一個(gè)合適的手機(jī)來(lái)直播就比較重要了。手機(jī)直播最需要的首先就是一部?jī)?nèi)存充足、攝像頭像素高、性能穩(wěn)定的手機(jī)。

而其中最重要的一點(diǎn)就是要穩(wěn)定和高清，比較推薦用來(lái)直播的手機(jī)是iPhone 11、三星S10、華為p30 、華為mate30這四款手機(jī)。

2、聲卡

聲卡是手機(jī)直播的好幫手，使用聲卡播放背景音樂(lè)，聲效比如掌聲、笑聲，能起到活躍直播間氣氛的作用。

用手機(jī)直播時(shí)，要打開(kāi)直播軟件和播放器軟件，大多數(shù)手機(jī)是無(wú)法同時(shí)打開(kāi)這兩種軟件的。所以要獨(dú)立聲卡來(lái)幫助解決這個(gè)問(wèn)題。而且聲卡可以提供豐富的伴奏和特效聲音，讓直播間更加場(chǎng)景化。

3、麥克風(fēng)

對(duì)于直播唱歌的主播來(lái)說(shuō)，普通的麥克風(fēng)并不適合你，會(huì)產(chǎn)生延遲，拾音范圍低，靈敏度和音質(zhì)都跟不上。因此，想錄制高質(zhì)量的聲音，最好配一個(gè)外置麥克風(fēng)。

這里建議大家選擇電容麥克風(fēng)，拾音范圍比較廣，可以用懸掛架吊高來(lái)使用，在拾音的同時(shí)也不會(huì)阻擋到畫(huà)面！

4、補(bǔ)光燈

補(bǔ)光燈的功效就是畫(huà)面鏡頭補(bǔ)光以及鏡頭美顏，而且還可以自由調(diào)節(jié)鏡頭的亮度。通過(guò)補(bǔ)光燈，能夠讓美食變得更加有食欲，讓人物臉部更加立體。

美妝等品類(lèi)的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏燈，常用的是環(huán)形美顏燈。一些較遠(yuǎn)距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專(zhuān)業(yè)的攝影頂燈。

擴(kuò)展資料：

直播注意這幾點(diǎn)吸引粉絲：

一、明確直播的主題

整場(chǎng)直播的主題要明確，一場(chǎng)直播如同一場(chǎng)電影或者一個(gè)節(jié)目一樣，觀眾希望看完之后有所收獲，就像電影散場(chǎng)之后，對(duì)于電影的好壞大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。

做直播之前，一定要確定好主題，也就是說(shuō)你這場(chǎng)直播的目的是什么，根據(jù)直播的目的，進(jìn)行分階段的直播計(jì)劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個(gè)吸引人眼球的主題，你的直播也就成功了一半。主題盡量做到簡(jiǎn)單明了，一針見(jiàn)血，深入人心。

二、吸引粉絲眼球的直播封面

沒(méi)有看電影之前，電影海報(bào)就是大家了解電影的主要途徑，這張海報(bào)做得怎么樣，決定著對(duì)受眾的吸引力。同樣，做直播之前需要做一張充滿創(chuàng)意的直播封面，吸引粉絲點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。

直播封面就像是淘寶上直通車(chē)的主圖一樣，主要作用就是用來(lái)吸引過(guò)客點(diǎn)擊的，開(kāi)直通車(chē)一直強(qiáng)調(diào)主圖的重要性，是因?yàn)檫@張主圖決定著開(kāi)直通車(chē)的效果。

一張高清，創(chuàng)意十足，充滿美感的封面會(huì)讓路過(guò)的人，不由自主的點(diǎn)擊，當(dāng)然，封面要和你直播的內(nèi)容完全吻合，不能為了吸引人氣，提供和直播內(nèi)容不相符的圖片，否則你的直播之路是走不長(zhǎng)的。

三、直播要有殺傷力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

直播平臺(tái)只是一個(gè)載體，一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。內(nèi)容為王。在抖音和快手上做直播的人有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷(xiāo)售傳奇，有的沒(méi)有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，沒(méi)有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒(méi)有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已。

要不斷觀察粉絲對(duì)哪些內(nèi)容需求大，他們期待在直播上面看到什么樣的內(nèi)容。要不斷的創(chuàng)新有價(jià)值的新的直播內(nèi)容，這樣才會(huì)吸引越來(lái)越多的粉絲進(jìn)入。

二、抖音直播鎖門(mén)是什么玩法

2021年鎖客新玩法：3招教你策劃一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的抖音直播！



大商之道產(chǎn)研院

王昕導(dǎo)師：18年深厚專(zhuān)業(yè)功底的實(shí)戰(zhàn)派招商導(dǎo)師

來(lái)自專(zhuān)欄王昕講招商

抖音直播越來(lái)越火，通過(guò)抖音直播變現(xiàn)、引流的商家也不計(jì)其數(shù)，特別是5G時(shí)代，抖音電商興起的大環(huán)境下，怎樣才能玩轉(zhuǎn)抖音直播呢？

今天王昕導(dǎo)師把直播全套運(yùn)營(yíng)都分享出來(lái)，如果你真心想做抖音直播，那么一定要仔細(xì)看完，并且去行動(dòng)。趁早入門(mén)會(huì)給你帶來(lái)意料之外的財(cái)富！

做過(guò)短視頻電商的商家都了解，想在抖音上直播賣(mài)貨，至少要有3000以上粉絲，才能開(kāi)通商品櫥窗功能。但是現(xiàn)在抖音最近出了一個(gè)新政策，只要賬戶是健康活躍的，哪怕不到3000粉絲，都會(huì)根據(jù)賬號(hào)整體的活躍度來(lái)隨機(jī)的給到直播電商的權(quán)限，也就是說(shuō)可能只有幾百位粉絲，就有直播帶貨的功能了。

如果沒(méi)有3000以上粉絲，或者沒(méi)有提前給到直播功能的，其實(shí)也是可以直播的，但不能直接引流到微信去賣(mài)貨，因?yàn)檫@樣容易被抖音審核人員檢查到，如果銷(xiāo)售太明顯，一旦被檢查到就會(huì)被警告有停播的風(fēng)險(xiǎn)。

直播前的準(zhǔn)備工作

抖音號(hào)的準(zhǔn)備我就不費(fèi)口舌了，只要你有抖音號(hào)，并且是已經(jīng)實(shí)名了的，就可以拿來(lái)做。

一、確定自己的直播主題：吃播、賣(mài)貨、游戲、美妝、穿搭等都可以。

二、準(zhǔn)備3-4個(gè)有趣的相關(guān)行業(yè)或?qū)?yīng)產(chǎn)品的視頻、文章。

注意是有趣！一個(gè)視頻能不能火跟視頻優(yōu)質(zhì)是有一定關(guān)系的，但是剛接觸直播的人不知道什么類(lèi)型的視頻在這個(gè)行業(yè)是優(yōu)質(zhì)的。

所以先做好第一步：就是有趣！

三、在直播開(kāi)始前發(fā)布預(yù)熱視頻

每個(gè)視頻的間隔時(shí)間可以選擇20分鐘，也可以選30分鐘。沒(méi)有固定時(shí)間要求，可以自己選擇，但是必須要在第一個(gè)視頻發(fā)出后，在一小時(shí)內(nèi)開(kāi)始直播。直播過(guò)程中可以把另兩個(gè)視頻分時(shí)間發(fā)布。

要特別注意的是：可以在發(fā)布視頻時(shí)加一個(gè)抖音自帶的濾鏡。

另外的2個(gè)視頻需要用到卡播的形式去發(fā)，具體操作步驟如下：

1、正在直播時(shí)，想發(fā)布作品，可以手機(jī)點(diǎn)擊home鍵，調(diào)出任務(wù)管理，把抖音關(guān)掉。

2、打開(kāi)抖音，進(jìn)入視頻發(fā)布頁(yè)面，直接點(diǎn)+號(hào)發(fā)布視頻，標(biāo)題寫(xiě)上：xxxxx，正在直播中。

3、打開(kāi)抖音直播，點(diǎn)擊恢復(fù)直播，這個(gè)時(shí)候直播時(shí)長(zhǎng)沒(méi)有斷掉，在線人數(shù)也不會(huì)掉。

特別強(qiáng)調(diào)下：標(biāo)題部分需要特別強(qiáng)調(diào)正在直播，引導(dǎo)刷到你視頻的人進(jìn)入直播間。

不管是哪一種類(lèi)型的直播，都需要把直播的內(nèi)容做一個(gè)提綱。如果是產(chǎn)品，可以把主要功能打印出來(lái)，放在身邊，記不住可以看一下。

另外音效、燈光、位置都應(yīng)該提前調(diào)試，避免直播過(guò)程中出現(xiàn)紕漏。

直播中

抖音號(hào)的準(zhǔn)備我就不費(fèi)口舌了，只要你有抖音號(hào)，并且是已經(jīng)實(shí)名了的，就可以拿來(lái)做。

主播在直播的時(shí)候最重要的兩項(xiàng)任務(wù)：

1、把進(jìn)來(lái)的人留住

2、把直播間的產(chǎn)品賣(mài)出去

針對(duì)上面兩項(xiàng)任務(wù)，需要做不同的準(zhǔn)備。

1、當(dāng)有人進(jìn)入直播間后，主播要第一時(shí)間歡迎新朋友，可以讀他們的名字，增加新進(jìn)來(lái)觀眾的被關(guān)注感，人數(shù)少的時(shí)候盡量多念一些，人數(shù)多的時(shí)候隔個(gè)十分鐘念一次。

2、如果有人送禮物，一定要及時(shí)感謝，這樣有助于讓送禮物的人獲得送禮物后虛榮感。

3、不定時(shí)的讓大家關(guān)注直播，但是不要赤裸裸的說(shuō)關(guān)注主播，而是通過(guò)先拋出關(guān)注主播后可以獲得哪些福利，再引導(dǎo)關(guān)注，這樣更容易讓人接受。

4、介紹產(chǎn)品的時(shí)候一定要及時(shí)回答評(píng)論區(qū)的提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)題的人正是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。

5、特別注意不要被評(píng)論區(qū)帶著走，如果有人要看其他的內(nèi)容，可以約定10分鐘后開(kāi)始講解或者展示提問(wèn)者的詳細(xì)要求。這樣有助于留住新進(jìn)來(lái)的人的觀看。

6、經(jīng)常問(wèn)一些統(tǒng)計(jì)性的問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在看直播的人，是男士的扣個(gè)1，是女生的扣2。這樣可以增加觀眾的參與感，也可以引爆彈幕。

直播后

抖音號(hào)的準(zhǔn)備我就不費(fèi)口舌了，只要你有抖音號(hào)，并且是已經(jīng)實(shí)名了的，就可以拿來(lái)做。

直播結(jié)束后的工作也是必不可少的！

1、及時(shí)回復(fù)私信，有需要的可以引導(dǎo)到自己的私域流量。

2、視頻中的評(píng)論也需要去回復(fù)，對(duì)于一些不好的評(píng)論，先拉黑那個(gè)人再刪除評(píng)論。

3、咨詢產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的，引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，直播間進(jìn)行統(tǒng)一解答。

4、根據(jù)直播數(shù)據(jù)，調(diào)整對(duì)應(yīng)的直播主題內(nèi)容，一定要不斷迭代。

以上就是一場(chǎng)直播基本要準(zhǔn)備的工作，最重要的的還是實(shí)踐，不過(guò)大家一定要知道：新號(hào)剛剛開(kāi)始直播的時(shí)候人數(shù)不多，但是每天都堅(jiān)持播滿一定時(shí)間，每天的人氣都會(huì)慢慢有起色，當(dāng)然直播間不能一直很冷清，如果沒(méi)有人打彈幕，可以讓內(nèi)部伙伴操作一下。

抖音直播，如果抓住的，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)都是手到擒來(lái)的事情，但是這里面一定是你付出了足夠的努力。

三、直播間團(tuán)隊(duì)搭建有什么技巧？

一：直播間定位

品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費(fèi)者明確一件事情，就是這家店是什么來(lái)頭？專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就是直播間的定位是什么。

具體來(lái)說(shuō)就是要明確這個(gè)直播間解決的是哪些粉絲的什么問(wèn)題，核心優(yōu)勢(shì)是什么？同質(zhì)價(jià)更優(yōu)？還是同價(jià)質(zhì)更好？是我們打造直播間的核心問(wèn)題。

我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價(jià)需求，直播間的產(chǎn)品以品牌認(rèn)知度高、中低客單價(jià)的美妝產(chǎn)品為主，最重要的任務(wù)就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價(jià)比產(chǎn)品，這個(gè)就是我們直播間的定位。

二：直播間布置

直播間布置是直播落地的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，良好的直播環(huán)境會(huì)極大的提升轉(zhuǎn)化率。我們來(lái)看一些細(xì)節(jié)：

1）場(chǎng)地大?。?/p>

大致控制在 8-20 平，個(gè)人主播控制在 8-15 平，團(tuán)隊(duì)直播控制在 20-40 平，美妝直播 8 平即可；

2）場(chǎng)地隔音：

直播前需要測(cè)試場(chǎng)地的隔音和回音情況，如果隔音不好或者回聲太重，都會(huì)影響直播的正常進(jìn)行；

3） 直播間背景

直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡(jiǎn)潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花哨，因?yàn)殡s亂的背景容易讓人反感。

直播間以灰色系偏多，灰色系比較簡(jiǎn)約，同時(shí)灰色是一個(gè)中立的顏色，使用它很難犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗梢院腿魏紊蚀钆洹?/p>

另外灰色是攝像頭最適合的背景色，不會(huì)曝光，視覺(jué)舒服，有利于突出服裝、妝容或者產(chǎn)品的顏色。直播間建議盡量不要用白色背景，容易反光。

可以在純色背景上加上品牌 LOGO，看起來(lái)簡(jiǎn)潔又大方。如果是節(jié)日活動(dòng)，可以通過(guò)制作一些 KT 板來(lái)做背景墻，烘托節(jié)日氛圍。

4） 直播間燈光

直播間的燈光是打造直播間非常關(guān)鍵的因素，能在一定程度上提升直播間檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

直播燈光和背景墻顏色匹配。

燈光不要直射墻面以免引起視覺(jué)疲勞。

不要把所有的燈光都打在主播臉上，主播臉部光線要均勻，避免出現(xiàn)“陰陽(yáng)臉”。

直播間選購(gòu)的燈光多以環(huán)形燈為主，根據(jù)具體的需求還可以選擇落地環(huán)形燈、桌架環(huán)形燈和移動(dòng)環(huán)形燈幾種，起到補(bǔ)光的作用。

4） 直播間聲音

直播間可適當(dāng)?shù)挠幸恍┍尘耙魳?lè)和小燈串，但注意背景音樂(lè)不能太大，燈光不能太亮，不要分散用戶對(duì)直播間的注意力。最好使用抖音自有版權(quán)音樂(lè)。

5） 直播設(shè)備

直播間設(shè)備至少要滿足 3 個(gè)要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時(shí)呈現(xiàn)較為完美的畫(huà)面。最核心的設(shè)備應(yīng)該是手機(jī)、支架和補(bǔ)光燈。

1. 手機(jī)：

多數(shù)人用的是蘋(píng)果手機(jī)，不要插卡、有鎖的手機(jī)，手機(jī)最好用兩部，一部用于直播，一部用于發(fā)布直播片段。

2. 補(bǔ)光燈：

推薦環(huán)形補(bǔ)光燈，支架和補(bǔ)光燈是一體的，燈光對(duì)直播間的體驗(yàn)是至關(guān)重要的，清晰度核心在于燈光，不在于手機(jī)設(shè)備。好的燈光布局可以有效提高畫(huà)面質(zhì)量，如果光線不好，再好的手機(jī)也是看不清的。

3. 其他設(shè)備：

背景墻、產(chǎn)品展示臺(tái)、手機(jī)支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機(jī)/電腦（改價(jià)格）、聲卡（機(jī)位比較遠(yuǎn)，可以用無(wú)線麥克風(fēng)，藍(lán)牙耳機(jī)）、道具（秒表、計(jì)算器），要保證直播過(guò)程中重要設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

6） 商品陳列

一般服裝直播間都有一個(gè)小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個(gè)小小的化妝柜。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來(lái)整潔有序。產(chǎn)品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

7） 直播環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

直播間的環(huán)境要保持光線清晰、環(huán)境敞亮、可見(jiàn)物品整潔即可。衣柜衣架可以放，但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現(xiàn)在鏡頭里。

可以放置模特，小直播間不要超過(guò) 2 個(gè)，大直播間根據(jù)空間而定。直播信息建議用小黑板，標(biāo)明直播間的重要信息，比如是否包郵，模特身材，服裝尺寸等?！唐逢惲?/p>

一般服裝直播間都有一個(gè)小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個(gè)小小的化妝柜。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來(lái)整潔有序。產(chǎn)品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

三、直播腳本撰寫(xiě)

直播當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

01、直播腳本的五個(gè)核心要素

在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前，首先要明確直播腳本的5個(gè)核心要素(直播腳本作用)：

1. 明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)?

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2. 把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類(lèi)的;

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

3. 調(diào)度直播分工

對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

5.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算

直播腳本分類(lèi)

對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場(chǎng)直播腳本 。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話術(shù) 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段） 等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹;

話題引入： 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹： 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播間活動(dòng));

粉絲互動(dòng)： 直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等;

結(jié)束預(yù)告： 整場(chǎng)商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于如何搭建直播間及直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話術(shù) 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

四、疫情之下，美妝市場(chǎng)有哪些新機(jī)會(huì)和趨勢(shì)？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的零售模式，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。近年來(lái)，電子商務(wù)在我國(guó)飛速發(fā)展，最開(kāi)始各大綜合電商平臺(tái)解決了消費(fèi)者“去哪里買(mǎi)”的難點(diǎn)，如今興起的垂直電商、直播電商和

更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)美妝新零售行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

以上就是關(guān)于美妝直播專(zhuān)場(chǎng)主題相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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