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加盟(加盟店連鎖加盟)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于加盟的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、加盟的含義是什么?
加盟的含義指參加某一團(tuán)體_組織。 可拓展到商業(yè)領(lǐng)域,指商業(yè)品牌的特許加盟。
一、特許加盟的概念
特許加盟(連鎖)恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語了。開展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個行業(yè)的各個角落。那么,什么是特許加盟呢?特許加盟又有什么好處呢?特許加盟為什么會成功呢?不清楚這些問題,就不會做好加盟事業(yè)。
1、國際特許經(jīng)營協(xié)會對特許加盟的解釋
特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約,特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán),并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導(dǎo)和幫助,受許人向特許人支付相應(yīng)的費用。通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營業(yè)模式。
2、特許加盟的特征
(1)特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對特許人來說,是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張,經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。
(2)特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發(fā)展,讓受許人獲得比獨自經(jīng)營更多的利益,特許加盟才能進(jìn)行下去。
(3)特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢,并最大限度地吸納廣泛的社會資源,受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。
總之,特許加盟是二十一世紀(jì)開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流,是推動未來社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力,她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景
二、如何加盟連鎖店
1、資金籌備,確立目標(biāo)首先你要開店資金、保證金到位,不到位的話,你店開起來容易分神,無法認(rèn)真經(jīng)營生意。確定要加盟類型是食品、服飾、還是電子類的。
2、員工管理要是只是自己開店不招收員工的,這個可以省略。不管是做什么店鋪的,前期你要給員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工的工作效率,增加效益。
3、加盟總部的選擇。
4、店鋪住址。策略可以采用競賽的方式獎勵有成就的員工。管理很重要,要招聘好的人才,選好店址,統(tǒng)一配貸,定期召開分店經(jīng)理人會議,聽取匯報,總結(jié)經(jīng)驗不斷完善,實行績效工資制,制定嚴(yán)格的獎懲制度,調(diào)動每個從業(yè)人員的積極性。面對“終端為王”的壓力與誘惑,不少廠家扛起連鎖經(jīng)營自建分銷渠道的大旗,連鎖店猶如“千樹萬樹梨花開”,數(shù)年間開遍全國各地。然而,不少連鎖店開不了多久,就面臨轉(zhuǎn)讓、歇業(yè),最后是關(guān)門大吉,真是“來也匆匆,去也匆匆”。店開不下去的原因有很多,但從連鎖經(jīng)營的角度看,筆者認(rèn)為關(guān)鍵的原因是兩個,一是缺乏成功的單店盈利模式,二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng)??蛻舳ㄎ皇菃蔚暧J降幕A(chǔ)。
5、也就是說,首先要清楚連鎖店的顧客是誰。他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費觀念、購買習(xí)慣,他們有什么樣的獨特需求等等。只有明確了客戶的需求,才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價值。在此基礎(chǔ)上,才能知道應(yīng)該如何去滿足顧客的需求,包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),店面如何選址、如何營造店面環(huán)境,采取什么樣的促銷策略等等。
三、加盟方式有哪些?
加盟形式1:
自愿加盟是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營費用,這種方式通常是個別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費用(通稱加盟金),由總部教導(dǎo)經(jīng)營的知識再開設(shè)店鋪,或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費用,總部也會派員指導(dǎo),但也有不收此部分費用者,開設(shè)店鋪所需費用全由加盟主負(fù)擔(dān);由于加盟主是自愿加入,總部只收取固定費用給予指導(dǎo),因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享,也無百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示,但缺點是總部因此可以不負(fù)責(zé)任,往往指導(dǎo)也較松散,此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營。
加盟形式2:
委托加盟與自愿加盟相反,加盟主加入時只需支付一定費用,經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供,因此店鋪的所有權(quán)屬于總部,加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利,利潤必須與總部分享,也必須百分之百的聽從總部指示。 此種方式的優(yōu)點是風(fēng)險極小,加盟主無須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費用,總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗,但缺點是加盟主自主性小,利潤的多數(shù)往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經(jīng)營。
加盟形式3:
特許加盟介于上述兩方式之間,通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費用,其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé),生財設(shè)備由總部負(fù)責(zé),此種方式加盟主也需與總部分享利潤,總部對加盟主也擁有控制權(quán),但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M用,因此利潤較高,對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。
加盟形式4:
免費加盟這種方式在市場很少,這種方式不收取任何費用,這種方式加盟主要針對材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè),他們利益來源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶(生產(chǎn)廠家)來獲取利潤,這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高,可調(diào)性強(qiáng);缺點就是針對性很強(qiáng),局限性很強(qiáng),根據(jù)行業(yè)的分工不同,技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來加盟,并且好多公司不會以不收取費用來加盟。目前國內(nèi)只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。
四、如何招商加盟
1.證件: 1)要求出示招商加盟總部相關(guān)證明文件,例如工商營業(yè)證、 商標(biāo)注冊證 書、服務(wù)標(biāo)章注冊證、品牌商標(biāo)權(quán)等。 2.加盟合同: 1)經(jīng)營區(qū)域:了解經(jīng)營區(qū)域是否界定,商圈是否有保障問題:在指定區(qū)域是獨家經(jīng)營還是多家經(jīng)營; 2)經(jīng)營期限:合同期一般多長時間,是一年還是二年、是否有期限需限制。 3)加盟費用: A.常見加盟費用包括:加盟費、保證金、權(quán)利金三種費用,了解權(quán)利金的支付方式,是一次性繳納,還是分年度繳納?哪些費用可以退還,哪些不能退還? B.總部對加盟店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費用,由加盟店按期交納如:店鋪設(shè)計及施工費、培訓(xùn)費、廣告宣傳費、設(shè)備租賃費、財務(wù)業(yè)務(wù)費、意外保險費、總部招募、評估、培訓(xùn)、尋找地址所產(chǎn)生等其他費用。 C.如果合同無效應(yīng)退費用:如品牌保證金、 合同違約金 等, 4)供貨價格: A.折扣:總部供貨問題:一般以零售價乘相應(yīng)的折扣率來計算,即折扣 B.退換貨價格:退換貨率,是退貨退款,還是只換貨?是換相同的貨品,還是可以自由調(diào)換?應(yīng)有明確約定。 5)銷售任務(wù) A.任務(wù)數(shù)量:全年是否有最低合同任務(wù)數(shù)量,每個季度是否有任務(wù)數(shù)量,還是根據(jù)自身的能力,估計自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo); B.處罰及獎勵:哪些有可能成為隱患,哪些任務(wù)客觀上可以完成?獎勵部分是否具備實際意義? 6)解除合約: A.禁止條款:一定要認(rèn)真理解終止合同的條件,避免霸王條款如:競業(yè)禁止的條款、管理規(guī)章的問題 B.終止條款:是否有完整的加盟合同,合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。 C.違約罰則、關(guān)于糾紛之處理。 7)
以上就是關(guān)于加盟相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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