具有上城特色的元素（上城區(qū)特色產(chǎn)業(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于具有上城特色的元素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、能體現(xiàn)中國(guó)的元素有哪些? 設(shè)計(jì)時(shí)需要用到

• 2、中國(guó)傳統(tǒng)文化元素是什么?

• 3、成都特色傳統(tǒng)文化

• 4、現(xiàn)代建筑中的古典元素？

一、能體現(xiàn)中國(guó)的元素有哪些? 設(shè)計(jì)時(shí)需要用到

在中國(guó)流傳幾千年的剪紙能做啥？逢年過(guò)節(jié)用的窗花、吊錢、剪紙畫。。。。。。這是一般人的認(rèn)識(shí)。但本文的主人公卻打破了這個(gè)千年的“陳規(guī)”，通過(guò)把剪紙與新材料、服飾、掛歷、廣告、裝飾貼、DIY等巧妙結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的剪紙生意，還有一個(gè)很藝術(shù)的品牌----印衫紅。短短兩年，幾十家加盟店從義烏走向大江南北，海外客戶也找上門來(lái)。雖然北京奧運(yùn)會(huì)期間由于物流不便，市場(chǎng)開(kāi)拓被迫放緩。但奧運(yùn)會(huì)剛一閉幕，他就迫不及待地踏上遠(yuǎn)行的列車。

2008年8月26日，陳云輾轉(zhuǎn)從義烏本部，途經(jīng)黑龍江、遼寧、北京等來(lái)到天津。一路下來(lái)，簽下了一個(gè)地區(qū)總代理商。這是他繼廈門、六安之后簽訂的第四個(gè)省市級(jí)總代理。這天在天津還有一位想創(chuàng)業(yè)的女孩等著他。這個(gè)女孩可能成為他的第五個(gè)總代理，也可能是第24家加盟合作店。

●談產(chǎn)品，我這是獨(dú)一份的生意

在天津剛剛落腳幾個(gè)小時(shí)，衣著樸素的陳云就急匆匆趕去談判了。在一家咖啡店，他見(jiàn)到了那位天津女孩和她的幫手——一位廣告公司的老板趙東。趙東明顯是生意內(nèi)行，簡(jiǎn)單看了陳云帶來(lái)的剪紙樣品和招商資料便問(wèn)：“你這些產(chǎn)品有專利嗎？”“當(dāng)然有?！标愒蒲杆俅鸬馈＠献孀趲浊Ъ飨聛?lái)的剪紙還能申請(qǐng)專利嗎，是的，因?yàn)殛愒频募艏堄玫牟⒉皇羌垺?/p>

印衫紅的產(chǎn)品有兩種，剪紙服飾和新型DIY剪紙，剪紙服飾是把超薄的剪紙圖案的制作在服飾上，這種環(huán)保剪紙材料是其專利之一。新型剪紙DIY則是讓顧客手工或者電腦制作出個(gè)性剪紙裝飾畫。這種材料也是一項(xiàng)專利，不用抹膠水就能隨意貼在任何地方，不像紙質(zhì)剪紙那樣揭下來(lái)留痕跡、掉色。正反面都一色，不像婚慶磁貼那樣總有一面是黑的，影響美觀，他說(shuō)在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，剪紙飛鏢掛歷、磁力裝飾店貼等。

“有了專利，我這份生意就是獨(dú)一份。前些天我發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)有個(gè)用了“剪紙服飾"這個(gè)名字，雖然沒(méi)有產(chǎn)品，但我一個(gè)電話打過(guò)去，淘寶網(wǎng)就刪了，說(shuō)著話陳云拿起一幅大紅人物肖像剪紙隨手貼到墻上，然后用力揭下來(lái)。趙東點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)產(chǎn)品效果比較滿意。

陳云的新材料剪紙彌補(bǔ)了紙質(zhì)剪紙的很多水足，從一開(kāi)始研制他就對(duì)市場(chǎng)樂(lè)觀。中國(guó)剪紙市場(chǎng)是不用說(shuō)的，逢年過(guò)節(jié)、裝飾、藝術(shù)品、婚慶、紅色旅游開(kāi)發(fā)等都會(huì)用剪紙，按中國(guó)剪紙協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，每年幾百億不在話下。陳云認(rèn)為：“這個(gè)幾百億只是傳統(tǒng)剪紙的市場(chǎng)，我的產(chǎn)品不僅能替代其傳統(tǒng)功能，還有更大的應(yīng)用空間。除了傳統(tǒng)節(jié)慶市場(chǎng)的應(yīng)用，跟現(xiàn)在市場(chǎng)流行的東西很能很好地結(jié)合。就拿剪紙服飾來(lái)說(shuō)，”世界上沒(méi)有見(jiàn)不著服飾“的陸地，這個(gè)市場(chǎng)太大了，剪紙協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)就曾跟我說(shuō)，你這剪紙市場(chǎng)不可限量，做好了那就是一個(gè)剪紙新王國(guó)。

趙東對(duì)陳云的市場(chǎng)分析比較認(rèn)同，因?yàn)樽鰪V告生意的，他之所以想接這個(gè)剪紙，原因之一就是覺(jué)得能與廣告結(jié)合，但隨后又提出疑問(wèn)：“這些材料是你生產(chǎn)的嗎？別人要是找來(lái)材料不能自己做嗎？”還沒(méi)趙東說(shuō)完，陳云笑笑說(shuō)：“不用擔(dān)心，專利保護(hù)是一方面，材料我只能我們廠內(nèi)生產(chǎn)。”

為了穩(wěn)固自己的市場(chǎng)，防人別人復(fù)制，現(xiàn)在陳云在產(chǎn)品上一直在創(chuàng)新，一年前的他的剪紙材料還有幾毫米厚，現(xiàn)在已經(jīng)變成僅0.5毫米，成本與傳統(tǒng)的紙張不相上下。他認(rèn)為:

"小企業(yè)再新的產(chǎn)品，也免不被別人復(fù)制，所以只勤快點(diǎn)，比別人多跑一步才行?！?/p>

●談經(jīng)營(yíng)，一沾“傳統(tǒng)”我就來(lái)神

趙東看完了產(chǎn)品把話題轉(zhuǎn)向最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：“你怎么保證我們能賺錢呢？”陳云已經(jīng)不知多少次被問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，沉穩(wěn)地答道：“現(xiàn)在的市場(chǎng)誰(shuí)也不敢保證100 %賺錢，我也賠過(guò)?，F(xiàn)在我的加盟店平均一天的盈利的兩三百元，好的一月能賺上兩三萬(wàn)。當(dāng)然也有維持的，主要還是銷路沒(méi)有找好?！标愒频脑掚m這么說(shuō)，其實(shí)他這個(gè)生意盈利方式很多，這些方式都是他摸索出來(lái)的。

剪紙這種生意本來(lái)是淡季明顯的行業(yè)，除了春節(jié)前后，其它時(shí)期都算是淡季。尤其一到夏天，做紙質(zhì)剪紙的基本就臨時(shí)改行了，所以干這行的能做大是鳳毛麟角。一年能賺十幾萬(wàn)就相當(dāng)歷害了，都是那些用模具批量生產(chǎn)紙質(zhì)節(jié)慶剪紙的企業(yè)，產(chǎn)品無(wú)非是吊錢，春聯(lián)、窗花之類的傳統(tǒng)民俗用品。

2002年陳云在做剪紙生意之前就考慮了淡季長(zhǎng)的問(wèn)題，因?yàn)榧用松滩豢赡苋プ鲆粋€(gè)一年里七八個(gè)月沒(méi)有生意的項(xiàng)目。2003年，非典期間，憋在家的陳云琢磨出了個(gè)創(chuàng)意，把剪紙與服飾、T恤結(jié)合到一起，按照顧客的要求的剪紙圖片做成個(gè)性剪紙服飾，這樣一來(lái)，剪紙?jiān)谙奶炀涂梢再u得很好，淡季的問(wèn)題就迎刃而解。加上中國(guó)民俗元素，形成了具有中國(guó)風(fēng)特色的剪紙服飾、臉譜服飾、窗花服飾，與當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合，可以開(kāi)發(fā)出紅色旅游T恤。形成國(guó)內(nèi)唯一以剪紙系為主的休閑恤、情侶恤。這些產(chǎn)品在銷售上人人都愛(ài)。到2006年的這三年，剪紙T恤每年能給他帶來(lái)幾十萬(wàn)的盈利。

DIY剪紙裝飾畫的想法源自近兩年的中國(guó)風(fēng)的流行，讓陳云的剪紙滲透到了新的市場(chǎng)。比如，廣告、教育、旅游、裝飾、收藏品、情侶產(chǎn)品等，其中在旅游景點(diǎn)上盈利最高，一個(gè)5毛的剪紙能賣到幾十元；廣告上的走量最大，一個(gè)單子起碼幾萬(wàn)元，最值得說(shuō)說(shuō)是廣告與教育兩個(gè)看似剪紙不容易參與的市場(chǎng)。

陳云介紹。2005、2006年我一直在做調(diào)查，了解到很多企業(yè)逢年過(guò)節(jié)都拿禮品回饋客戶，平時(shí)也常送些禮品形式的廣告，其中中國(guó)傳統(tǒng)工藝禮品比較受歡迎。但這些禮品中，比如，瓷器，琉璃，青銅之類的滿大街都是，一般的那種貼紙廣告效果又不好，所以企業(yè)一直想找一些更有特色的，廣告效果又好的禮品，于是我就想到了我的剪紙，一個(gè)是傳統(tǒng)特色強(qiáng)，公司的標(biāo)志，廣告圖案也可方便刻上去，不影響裝飾性，另一是不像一般性貼紙廣告那樣，貼上去容易，揭下來(lái)難。我這剪紙不管貼哪，輕輕一揭就下來(lái)，還不留痕跡，這種非強(qiáng)制植入廣告，客戶愿意掛在家中做裝飾品，廣告效果自然要好。2007年，四特酒、維達(dá)紙業(yè)兩個(gè)大集團(tuán)公司就用了我們剪紙禮品，一個(gè)公司就是十幾萬(wàn)的定單?，F(xiàn)在我的產(chǎn)品有，磁力剪紙門福。裝飾貼，飛鏢掛歷，水性剪紙等。

剪紙與教育的結(jié)合是陳云的又一大發(fā)現(xiàn)，2008年初，陳云在網(wǎng)上看到上海教育部門正籌辦一個(gè)中小學(xué)生的夏令營(yíng)，主題是中國(guó)傳統(tǒng)文化教育，“我那時(shí)已經(jīng)形成一個(gè)習(xí)慣，只要看到中國(guó)傳統(tǒng)四個(gè)字我就馬上會(huì)想到我剪紙能不能派上用場(chǎng)。”陳云介紹，當(dāng)時(shí)我嘗試聯(lián)系主辦方，把我剪紙介紹了一下。沒(méi)幾天，對(duì)方就同意了采購(gòu)我的DIY剪紙作為夏令營(yíng)的主題活動(dòng)用品，拿了定單以后，陳云沒(méi)有簡(jiǎn)單的發(fā)貨了事，而是主動(dòng)替主辦方想出新點(diǎn)子。他針對(duì)中小學(xué)生的動(dòng)手特點(diǎn)制作了一套套的剪紙包，每個(gè)包里配置了電腦事先繪好的線型奧運(yùn)福娃剪紙材料、安全剪刀、墊板等。按說(shuō)福娃是不能隨便使用，但這次是跟教育單位合作，再加上陳云替主辦方著想的舉動(dòng)贏得了好感，對(duì)方幫他拿到了福娃圖形的商業(yè)授權(quán)。“真沒(méi)有想到一個(gè)夏令營(yíng)居然有十幾萬(wàn)的量，而且還與奧運(yùn)沾上邊。全國(guó)每年的起碼有數(shù)千個(gè)夏令營(yíng)，體驗(yàn)班，藝術(shù)班，這塊市場(chǎng)很值得做。”陳云略帶驚喜的說(shuō)。

在這次夏令營(yíng)的啟發(fā)下，陳云意識(shí)到教育市場(chǎng)的有利可圖，今年的七八月份，他與十幾所小學(xué)合作開(kāi)設(shè)了剪紙課，自己還搞了個(gè)培訓(xùn)班，一年有十幾萬(wàn)元又找到新買主。

聽(tīng)完這些賺錢的道道，趙東和那個(gè)女孩頻頻點(diǎn)頭，談判至此，雙方已經(jīng)有些“情投意合”的意思了。

●談合作，誰(shuí)也不別騙誰(shuí)

聊過(guò)了產(chǎn)品聊過(guò)了市場(chǎng)，話題時(shí)入了實(shí)質(zhì)性的合作階段?！霸趺磦€(gè)加盟方式？我們開(kāi)店就能做出合格的剪紙嗎？”女孩問(wèn)道。

陳云制定的代理加盟形式有他獨(dú)到之處，沒(méi)有加盟費(fèi)，代理費(fèi)，只需進(jìn)貨就可以，最低的就1萬(wàn)左右能開(kāi)店，1萬(wàn)多種剪紙樣式都可以使用，開(kāi)業(yè)所需的價(jià)值幾千元的樣品免費(fèi)提供，剪紙的技術(shù)很簡(jiǎn)單，大人，小孩都可以學(xué)會(huì)。

“這樣的話不就是簡(jiǎn)單的供銷關(guān)系了嗎，怎么是代理加盟呢？”趙東有些疑問(wèn)。

“不是的?！标愒平忉專爸挥形掖砑用松棠艿蛢r(jià)拿貨，我是為了避免有人拿我的貨”另立山頭“，誰(shuí)擾亂市場(chǎng)，我就取消他的加盟代理資格，以后就別再想低價(jià)拿到貨。同時(shí)，只要成為代理加盟商，你們當(dāng)?shù)責(zé)o論多大的定單，即便客戶直接來(lái)我公司找我要貨，我也會(huì)把這筆生意轉(zhuǎn)給你，再多的錢你們賺，我絕不搶生意，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)完全是你們的，我不會(huì)參與，其他的代理商也不能參與。”

除了加盟以后拿貨的價(jià)格低，陳云還提供了一些后續(xù)的服務(wù)，比如超過(guò)10000張的一次訂貨量在加盟店也是做不了的，這種難度大的業(yè)務(wù)，陳云會(huì)承擔(dān)過(guò)來(lái)，除了原料不任何費(fèi)用，此外，還有剪紙樣式和材料不斷更新，這些都是加盟店能長(zhǎng)期生存的保證。

“以后進(jìn)會(huì)不會(huì)漲價(jià)呢？現(xiàn)在很多原料成本都在漲啊。”女孩接著問(wèn)，

“這個(gè)你放心，我們的總銷量是不斷增加的，每年的成本都在攤低，以后給你的價(jià)格只會(huì)降不會(huì)升?！标愒谱孕诺恼f(shuō)。

“我們?cè)趺粗滥憬o我價(jià)格是高是低？”女孩接問(wèn)。

“你到我們公司網(wǎng)站上查去。所有代理加盟商的進(jìn)貨價(jià)格都是一樣的，讓加盟商之間也互相監(jiān)督，敞開(kāi)胸懷做生意，明明白白去賺錢，誰(shuí)也別騙誰(shuí)?！标愒苹卮?。

有每家開(kāi)業(yè)之后，陳云都會(huì)千里迢迢趕去協(xié)助一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)，開(kāi)業(yè)跟蹤服務(wù)的推出是他后來(lái)創(chuàng)造平均10天開(kāi)一家店的重要原因之一吧。

●談創(chuàng)業(yè)，發(fā)跡三清山申遺

談判接近尾聲，加盟的意向初步確定，幾個(gè)人海闊天空地聊起了各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳云的故事很多，他家在江西，當(dāng)兵在徐州，因?yàn)榧艏堖€立過(guò)三等功。自那以后就對(duì)剪紙入了迷，退伍以后在北京做過(guò)空調(diào)安裝工，在廈門做過(guò)保安，給別人賣服裝，做做網(wǎng)上銷售，直到2003年才回到江西上饒開(kāi)了自己的店，他一直很樂(lè)觀。

陳云的第一桶金出自三清山，他家離三清山不遠(yuǎn)，那時(shí)候新型剪紙剛定型，恰好趕上三清山申遺。三清山申遺的宣傳量很大，當(dāng)時(shí)管委會(huì)正尋找合適的宣傳品，中國(guó)的地方當(dāng)然要有中國(guó)特色，陳云理所當(dāng)然地認(rèn)為他的剪紙是最適合的，隨即趕制制了一批以三清山著名景點(diǎn)為圖案的剪紙T恤提供給管委會(huì)做為申遺隊(duì)服?！爱?dāng)時(shí)他們很滿意，后面的合作就順利展開(kāi)了，我在三清山的店只有幾平米，但一個(gè)月的能銷多少你知道多少嗎，四五十萬(wàn)，從那以后，我才有錢搬來(lái)義烏的?！标愒骑@得很特自豪。

讓陳云自豪的事還有不少，比較奇特的一件是他把剪紙做到海外的故事，沒(méi)有出口權(quán)，也沒(méi)有找外貿(mào)公司借道。；還不違法，他是怎么做到的呢？

這事發(fā)生在今年3月，韓國(guó)、新加坡兩個(gè)客戶在網(wǎng)上聯(lián)系有一段時(shí)間了，只是由于陳云沒(méi)有出口權(quán)，一直合作不成。一次偶然陳云得知借助外國(guó)在中國(guó)的商會(huì)就可以解決出口的問(wèn)題，他迅速把這個(gè)消息告訴兩個(gè)國(guó)外客戶，后來(lái)經(jīng)過(guò)商會(huì)的協(xié)助委托進(jìn)口，40萬(wàn)元的貨利走出了國(guó)門，現(xiàn)在這兩個(gè)客戶已經(jīng)成為其海外總代理，國(guó)外的店就交給他們?nèi)プ隽恕?/p>

臨別的時(shí)候，陳云又發(fā)了一通感慨：“創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)字--苦。我現(xiàn)在其實(shí)也還不知怎樣做生意才是好道。慢慢來(lái)吧！幸好我年輕?！?

二、中國(guó)傳統(tǒng)文化元素是什么?

一、圖騰祥瑞文化主要有龍、鳳，麒麟、靈龜?shù)取?/strong>

龍是中華民族的象征，我們都是龍的傳人。龍也代表男性、皇權(quán)、陽(yáng)剛。鳳則代表女性、母儀和美麗。龍鳳呈祥代表夫妻恩愛(ài)和諧。麒麟、靈龜都是龍族，祥瑞象征。

二、中國(guó)的書(shū)畫、剪紙藝術(shù)。

1、中國(guó)的書(shū)法是全人類獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)。也只有中國(guó)的文字可以用藝術(shù)的形式書(shū)寫出來(lái)。書(shū)法字體，就是書(shū)法風(fēng)格的分類。書(shū)法字體，又分為行書(shū)、草書(shū)、隸書(shū)、燕書(shū)、篆書(shū)五種。書(shū)法使用的工具就是我們所說(shuō)的文房四寶，即筆（毛筆）、墨（墨汁）、紙（宣紙）、硯（硯臺(tái)）。

2、繪畫主要是水墨畫即國(guó)畫。主要有山水、花鳥(niǎo)、人物畫。 中國(guó)畫在構(gòu)圖、用筆、用墨、敷色等方面，也都有自己的特點(diǎn)。

3、剪紙藝術(shù)具有非常濃烈的民族特色。中國(guó)的剪紙，它既包含了繪畫美術(shù)的藝術(shù)性、工匠技術(shù)的技巧性，還有圖騰祥瑞的寓意美好性以及裝飾性。

三、音樂(lè)戲曲文化。

我們的中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)主要有：

一是以傳統(tǒng)樂(lè)器演奏的著名傳統(tǒng)曲目。樂(lè)器主要有琴箏、二胡、嗩吶，笙、鑼鼓等。

二是各地各派戲曲，它的特點(diǎn)是將文學(xué)、音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、武術(shù)、雜技以及表演藝術(shù)綜合而成，在共同具有的性質(zhì)中體現(xiàn)其各自的個(gè)性。距今約有三百六十多個(gè)戲曲劇種，從全國(guó)300多個(gè)戲曲劇種中脫穎而出的京劇、豫劇、越劇，被官方和戲迷友人們譽(yù)為中國(guó)戲曲三鼎甲。