-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
4、什么是引流推廣
營銷引流指的什么
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷引流指的什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、露一手——品牌營銷的引流、截流、回流解讀
大家好,我是微商品牌運(yùn)營導(dǎo)師露一手,這是我在更新的第15篇文章。之前我們分享了關(guān)于品牌策劃、品牌運(yùn)營的一些案例,今天和大家聊聊營銷里常聽到的三個(gè)詞:引流、截流、回流。
在弄明白這三個(gè)詞之前,我們先說說營銷。再6+1品牌運(yùn)營系統(tǒng)中有提到一個(gè)等式:營銷=內(nèi)容+渠道+互動(dòng)。營銷的方法有很多種:有整合營銷、有網(wǎng)絡(luò)營銷、有直復(fù)營銷等等。無論哪種形式的營銷,目的都是一個(gè):引流、截流、回流。這三個(gè)詞是什么意思?
首先,說說引流。有一句話叫做,一切生意的本質(zhì)是流量,我想說,一切營銷的本質(zhì)是流量。為什么這么說呢?因?yàn)樵蹅儫o論做什么行業(yè),做什么生意,無論線上還是線下,都需要找客戶,來和客戶成交。我們?cè)谡铱蛻舻倪^程,就是我們推廣引流的過程。
像線下的一些實(shí)體店,有的商鋪為什么租金非常高呢,就是因?yàn)槿肆髁看螅?正是因?yàn)槿肆髁看?,潛在客戶多,所以租金才非常貴的。比如 機(jī)場(chǎng)、火車站的商鋪?zhàn)饨鸲假F的嚇人,為什么還有那么多商家愿意花錢去租呢,就是因?yàn)榭土髁看?,能賺到更多的錢。
再比如農(nóng)村,村子里面的房子,非得大,一個(gè)月50元可能就沒有人去租,為什么呢? 因?yàn)槿颂?,就?0元,并不能給我們帶來利潤,為什么要去租呢?
一切營銷的本質(zhì)都是流量。無論哪種營銷方式,都是為了獲取更多流量。
線下,我們可以我們通過發(fā)傳單、打廣告的方式來銷售產(chǎn)品,也還可以租用高價(jià)人流量大的商鋪來進(jìn)行銷售產(chǎn)品。
線上呢,我們也通過一些技巧來推廣我們的產(chǎn)品,經(jīng)過推廣引流后,可以讓我們的潛在客戶主動(dòng)找到并聯(lián)系我們,比如 加我們微信、或者電話溝通,并成交。微商想賣貨,就想辦法加粉、引流,只有微信人多了,才會(huì)可能別人會(huì)購買產(chǎn)品。現(xiàn)在流行的抖音,就是特別火爆的一個(gè)引流平臺(tái)。因此帶火了很多抖音培訓(xùn)的課程,教大家研究平臺(tái)的規(guī)則,去發(fā)布用戶喜愛的內(nèi)容,才會(huì)有更多的用戶閱讀我們的內(nèi)容,吸引粉絲。比如開課貓舉辦的抖音特訓(xùn)營,就是很好的教大家如何在逗引平臺(tái)引流的課程。
引流只是開始,流量引進(jìn)來了,就需要對(duì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交,這就是截流。一切不以成交為目的的營銷都是耍流氓。線上常見的成交環(huán)節(jié),有線上公開課進(jìn)行項(xiàng)目分享,推出限時(shí)福利進(jìn)行吸引。比如門檻半量、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、旅游激勵(lì)等等,這些都是為了能夠把流量截下來,變成留量。
有了截流有了成交,是不是就大功告成了?在這里和大家分享一個(gè)有概念,以前是把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)客戶,現(xiàn)在要針對(duì)一個(gè)客戶賣1000次。這個(gè)是一個(gè)特別重要的概念,也是互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn),也是運(yùn)營能力體現(xiàn)的指標(biāo)。
引流、截留、回流,就是營銷的目的。讓你想要在我這里買,讓你真的在我這里買,讓你以后在我這里買。回流就是讓現(xiàn)有的顧客如何能夠長期復(fù)購,如何能夠愿意把自己身邊的資源也介紹給你,實(shí)現(xiàn)傳播和裂變。
在回流的開發(fā)上,社交新零售有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的商業(yè)是單向的,賣家賣,買家買,一次之后,買家還來不來、什么時(shí)候來,都是不確定的,這種單向的交易與客戶的粘性很低。而社交新零售不一樣,建立在社交基礎(chǔ)上,本身已經(jīng)有了信任的基礎(chǔ),通過平臺(tái)通過模式,把消費(fèi)者變成消費(fèi)商變成合伙人,能夠?qū)崿F(xiàn)自用省錢分享賺錢的利益綁定,這就解決了如何讓客戶回購和轉(zhuǎn)介紹的問題。
比如三生好棉,這是一個(gè)社交新零售的會(huì)員制商城,通過高性價(jià)比的產(chǎn)品禮包,吸引客戶成為分銷商,之后可以終身享受復(fù)購7折的優(yōu)惠,同樣是消費(fèi),把好的產(chǎn)品分享出去,好的模式分享出去,還能獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)和商城利潤。母嬰家居棉品市場(chǎng)前景大,客戶需求高,門檻低,利益終身綁定。這就是一個(gè)很好的回流方式。
無論線上線下,無論微商還是實(shí)體,營銷放在很多行業(yè)都是萬變不離其宗的。只要掌握了這些基本邏輯,其它理論都是錦上添花。
營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),面臨著來自行業(yè)內(nèi)外甚至集團(tuán)自身的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只有兩個(gè)原則:要么為顧客提供更多、更新的價(jià)值,要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率。這里有一個(gè)公式:競(jìng)爭(zhēng)=好+快。
我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個(gè)最基礎(chǔ)的理論,不斷地尋找客戶正在變化升級(jí)的需求,并且滿足需求,是我們需要一直研究的方向。關(guān)于引流、截流、回流,我們會(huì)看到很多很多的方法。也歡迎各位同行多多交流,分享自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
今天關(guān)于營銷的分享就到這里,我是微商品牌運(yùn)營導(dǎo)師,我是露一手,我們下期文章再見。
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”都是什么意思?
現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅速,在我們的生活中占據(jù)了一席之地。我個(gè)人理解的互聯(lián)網(wǎng)營銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”的大概含義如下:
1、公域引流:是指不屬于我們自己的流量,公共化的一個(gè)流量池,比如我們開了一個(gè)抖音號(hào),那么不是用戶粉絲的那些觀看者就是公域流量,所做的信息推廣就是公域引流。
2、私域轉(zhuǎn)化:是指屬于自己的流量,還是拿抖音舉例,用戶的抖音賬號(hào)有30w粉絲,但是現(xiàn)在并沒有運(yùn)用任何盈利方式,或者盈利很差,這個(gè)時(shí)候我們的用戶為了盈利所做的措施就是私域轉(zhuǎn)化。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的知識(shí),我們可以到單仁資訊了解一下,在2009年1月,啟動(dòng)首屆十大牛商評(píng)選活動(dòng),并在華夏藝術(shù)中心舉辦頒獎(jiǎng)典禮。2010年4月,單仁資訊喬遷至深圳市福田區(qū)國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。
三、微商引流是什么意思?
微商引流的意思是:通過一定的方法,讓對(duì)你產(chǎn)品有興趣有需求的人來主動(dòng)加你,這就叫微商引流,流量越多,轉(zhuǎn)換率相對(duì)就會(huì)比較高,成交量也會(huì)隨之提升。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/86d6277f9e2f0708b9ea6533e424b899a901f212"target="_blank"title="點(diǎn)擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/86d6277f9e2f0708b9ea6533e424b899a901f212?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/86d6277f9e2f0708b9ea6533e424b899a901f212"/>
拓展資料:
微商引流的方法:
1.群文件引流
QQ群是一個(gè)不錯(cuò)的魚塘,微商大咖也會(huì)有很多種玩法。可以自己寫一篇對(duì)群成員有價(jià)值的文章,在文章中帶上你的微信號(hào),上傳到群文件也是一個(gè)不錯(cuò)的誘餌。不過這個(gè)方法要設(shè)置的巧妙,不然會(huì)被群體直接踢掉。要想做群文件引流,那你的群數(shù)量必須要多,至少要準(zhǔn)備上百個(gè)群,這樣,一次引流幾十上百個(gè)人應(yīng)該不是問題。
2.在各大論壇發(fā)布信息
可以在豆瓣,百度,微博等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自己的消息,寫一些軟文。不過這樣可能會(huì)有被封號(hào)的危險(xiǎn),需謹(jǐn)慎操作。
3.互推
如果你的微信朋友圈人數(shù)很多,已經(jīng)上千了,那么你可以找一些同樣級(jí)別的人進(jìn)行互推,相互交換粉絲。這個(gè)效果應(yīng)該是最明顯的,但是粉絲不一定精準(zhǔn)。
四、什么是引流推廣
引流推廣就是將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)通過各大平臺(tái)或者其他渠道推廣出去,讓別人知道,同時(shí)能引導(dǎo)客戶成交,比如,你在百度通過頁面內(nèi)容吸引客戶加微信或者填寫表單,吸引別人加你,再通過后端銷售進(jìn)行溝通成交。
以上就是小編對(duì)于營銷引流指的什么問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
怎么找靠譜的營銷團(tuán)隊(duì)(怎樣找營銷團(tuán)隊(duì))
服裝行業(yè)如何做抖音(服裝行業(yè)爆款抖音運(yùn)營方案)
公司口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣(公司口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣16字)